永顺生物董秘吴子舟：2020年下半年首次进行海外销售

（原标题：永顺生物董秘吴子舟：2020年下半年首次进行海外销售）

4月16日15:00-17:00，永顺生物、新安洁、润农节水、驱动力4家精选层公司召开2020年年报业绩说明会。

会上，永顺生物董秘吴子舟对公司概况、2020年度业绩回顾及未来发展战略进行了介绍。吴子舟表示，公司在立足国内市场的前提下，去年下半年也首次进行了海外的销售。

以下为永顺生物董秘吴子舟发言全文：

今天的介绍主要包括公司概况，2020年经营成果等5大部分。

一、公司概况

（1）公司简介

永顺生物自2002年成立，主营业务为兽用生物制品的研发生产与销售和技术服务。简单说我们就专注在动物疫苗的领域，主要的产品包括猪用、禽用疫苗。

公司这十几年来一直都是高新技术企业，也是农业龙头企业。在2020年的7月份，公司通过首次公开发行股票，在新三板精选层挂牌，是全国首批也是广州市首家精选层企业。

（2）股权结构

在2002年成立到现在，公司的前三大股东一直都是广东省现代农业集团，还有广东省农业科学院下属的广东农科资产经营有限公司，广东省农科院动物卫生研究所，再加上除此之外，我们另外的30%左右的股东，由广州德福投资咨询，包括企业投资机构以及个人投资者组成。

（3）核心产品介绍

在核心产品方面，我们的猪用疫苗里边的猪瘟活疫苗传代细胞源，在近年来市场占有率在行业内排名第一。高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗全国市场份额排名第二。

在禽用疫苗方面，从2004年开始，永顺生物便成为农业农村部指定的11家高致病性禽流感定点生产企业之一，在行业份额排名第六。

以上数据都是来自于中国兽药协会的官方统计。

（4）科研成果

近年来我们获得了16个的新兽药证书，而且其中两个是全球首创的一类新兽药证书。同时我们也获得了从国家到省市区，各级的奖项和科研项目的支持。

二、经营成果

（1）2020年业绩数据

2020年公司营业收入同比略有增长，净利润超过8000万元，同比增长26.43%。净利润增长幅度比收入的幅度增长幅度还是高出不少，主要是由于随着非洲猪瘟疫情的弱化，生猪养殖业的复苏，公司猪用活疫苗的销售增加。

毛利率较高的猪用活疫苗收入同比增长26.1%，所以在收入还没有明显增长的情况下，净利润有较大幅度的一个增长。

公司的毛利率近年来都是处于一个比较理想的水平。

公司现金流也是比较充足，对公司未来的发展提供了有力的保障。

（2）经营管理

在研发创新方面，去年我们总共投入超过2400万元，有几个产品的研发已经进入新兽药的注册阶段。

而在市场营销领域，随着规模化养殖程度的提高，我们大客户销售的收入同比也是增长23%。同时在立足国内市场的前提下，在去年下半年也首次进行了海外的销售。随着我们在海外出口注册的产品数量以及注册地的数量提高，未来海外市场的业务也会成为我们另外一个增长的亮点。

生产方面也顺利通过了几个新生产线的GMP验收和生物安全三级防护的验收，对公司未来生物安全管控能力以及产能有很大的帮助。

而我们在精选层挂牌的时候，是发行了120万股，募集超过3000万元的资金，主要是用于几个研究项目。

三、行业情况

我们这个行业在过去几年都是稳步的提升。中国也是猪肉消费量全球第一的，所以我们这个行业的一个刚性需求应该说是一直摆在这里，而且对疫苗的刚性需求，基本上不会随着猪价或者企业的价格的变化有很大的一个波动，对疫苗的一个刚性需求是非常稳定的。

随着非洲猪瘟影响的弱化，国内生猪产能量现在也是慢慢的回升。所以我们作为养殖行业的上游的疫苗供应商，市场也更加的广阔，而且随着非洲猪瘟的影响，大家对防疫的意识得到了提高，国家对生物安全的防控也是有前所未有的重视。我们这个行业大约有100家的企业，但是其中的头部的17家企业已经占整个蛋糕的超过70%和前10位的企业已经占接近60%，所以行业的集中度也会越来越高。未来整个行业肯定还是有一个很好的一个前景。

行业驱动因素：

四、核心优势

公司也有很多方面的优势，包括我们的研发能力，在行业也是受到大家的认可，还有一些核心技术。我们的研发人员占总公司员工的比例是超过20%。

公司在战略布局方面，除了现有的猪病跟禽病疫苗板块，我们也是国内水产疫苗的先行的进入者，有一些先发优势，也已经有通过GMP验收的水产疫苗生产线。

我们的业务是应该说覆盖全国各地。

同时在大客户的销售直销方面，除了牧原股份以外，新希望等等也陆续成为我们的疫苗使用客户。

应该说我们在行业的其他营销模式当中，包括经销、直销，还有禽流感的政府采购，这三种模式都没有特别的依赖。我们也没有大客户的依赖，最大的客户占比，销售的占比也没有超过10%，所以应该说在营销的布局方面还是非常合理的，没有太大的风险。

五、未来战略

2021年经营计划：