下沉市场之战 拼多多还有多少潜力可挖？

（原标题：下沉市场之战 拼多多还有多少潜力可挖？）

从下沉市场起家的拼多多依然延续着在这个领域的迅猛增长态势。

8月21日晚，拼多多发布的2019年第二季度财报显示，截至今年6月底，拼多多平均月活跃用户及活跃买家来到3.66亿和4.83亿，创下历史新高。

另一组来自QuestMobile的最新数据显示，在经历了“猫拼狗”年中电商大战后，6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，卫冕行业增速第一。

在这背后的一组数据是，今年618期间，拼多多“百亿补贴”促销带动订单数达到11亿笔，其中七成来自下沉市场。

当前，移动互联网行业的发展呈现出了明显的下沉趋势。一方面，下沉市场的人群快速接入移动互联网，并逐渐成为移动互联网的主体人群。QuestMobile最新报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。

另一方面，包括电商、短视频、资讯等在内的越来越多移动互联网平台发力下沉市场，使赛道日益拥挤。在这种情况下，谁能保持高速增长，谁能挖掘出更多潜力，谁就能占据市场的未来。

月活用户增长创历史新高

拼多多活跃买家及月活用户数量来源：拼多多

财报数据显示，截至2019年6月30日，拼多多平均月活跃用户为3.66亿，同比增长88%，较上一季度增长7630万；活跃买家数达到4.83亿，同比增长41%，较上一季度增长3990万。

在本月的13日和15日，京东和阿里也分别发布了第二季度财报。阿里巴巴第二季度移动月活用户较上一季度增加3400万，同比增长4.72%；京东第二季度的活跃用户较上一季度增加1080万，同比增长3.48%。

营收方面，二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期。

拼多多营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的强劲增长。二季度，拼多多在线营销技术服务收入为64.671亿元，较去年同期的23.71亿元同比增长173%。平台交易服务收入为8.229亿元，较去年同期的3.38亿元同比增长143%。

强劲的营收增长带动拼多多净现金流大幅提升、亏损大幅收窄。二季度，平台经营亏损为14.904亿元，对比去年同期为亏损66.362亿元。非美国通用会计准下，平台经营亏损为8.984亿元，去年同期为8.157亿元。

拼多多带动下沉市场消费升级

今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。

业内人士分析认为，通过百亿元补贴促销，拼多多释放并满足了中国消费者的真实需求，带动了普通用户消费升级。

值得一提的是，随着“新品牌计划”的深入推进，拼多多正持续推动高性价比商品快速下沉，让更多消费者享受消费平权，带动下沉市场消费升级。

一个例子是，截至今年6月份，在空调市场整体表现疲软的情况下，拼多多空调类目销售额及订单数同比增长双双突破200%。

“在限时秒杀万人团中，TCL变频冷暖空调24小时实现销售额534万元，同比增长683%，店铺访问量也增加了8倍；618大促当天，东宝冷暖变频空调销售额也超过360万元，同比增长795%。”拼多多相关负责人介绍说。

据了解，今年拼多多针对空调举行的专场促销活动包括限时秒杀万人团、清凉节以及电器城超级爆品日等。在促销活动的带动下，上半年拼多多空调类销售额及订单量同比增幅均突破200%，成为空调市场为数不多的亮点之一。

上述负责人表示，除了一二线城市更新换代需求外，拼多多今年空调销售超过七成由三线及以下城市市场贡献。

据了解，在今年“618购物节”期间，拼多多针对全网最热销的1万款商品实施定向精准补贴，最终订单数达到了11亿笔，其中七成来自下沉市场。美的、TCL、格兰仕、志高等一二线品牌大受三四线城市消费者欢迎。

在开拓下沉市场方面，拼多多瞄准的还是最擅长的生鲜农产品领域。8月14日，拼多多联手全国约500个农产区，上线汇聚农特产品尖货的“农货节”。

据农货节负责人介绍，在接下来12天时间里，拼多多将深度联合全国20000多名商家，推出超过20万款全网极致性价比的全国农特产尖货，通过“万人团秒杀”、多多果园等现象级入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行，满足全国消费者舌尖上的需求。

下沉市场，拼多多还有多少潜力可挖？

在下沉市场，拼多多正迎来追赶者。在本月阿里巴巴二季度财报发布后，集团CEO张勇着重强调了阿里零售平台的活跃消费用户的增长，其中有70%来自低线城市。

张勇特别强调的低线城市扩张，与去年以来花重金推广聚划算密切相关，同时在产品上，聚划算业务也获得了淘宝显著入口。

面对巨头的进场，拼多多先发优势明显。“在‘新品牌计划’的推动下，拼多多已于今年推出超过1300款定制化产品，累积订单量接近7000万单”。 拼多多副总裁井然表示。

此外，从财报中可以看出，无论是营收还是用户规模，拼多多均处在一个高速增长的状态，这在一定程度上表明拼多多在下沉市场的“收割”能力。

QuestMobile报告显示，下沉用户网购热情越来越高，移动电商细分行业均实现了较高的增速，且用户的线上消费能力持续提升。目前，下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

报告分析认为，三线及以下城市用户的平均线上消费能力略低于一二线城市，对于价格因素非常敏感。

正是在这种背景下，包括天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台纷纷开始向下沉市场寻求流量。据了解，今年618期间，移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道。

业内人士分析，拼多多从下沉市场起家、壮大，最主要的动力是因为它抓住了下沉市场的用户需求，这也成就了拼多多目前依旧维持着远超行业的增长势头。

上述业内人士表示，下沉市场的消费增速已连续多年高于一二线城市，线上平均消费支出已趋于接近。拼多多的“全网最低价”策略，在下沉市场具有巨大的号召力，有效推动平台用户规模维持强劲增长。期间，拼多多持续开发新的增量市场，下沉市场用户的消费升级需求也得到了有效满足。