连续3年营收增长超40%，新三板安防第一股背后的秘密

（原标题：连续3年营收增长超40%，新三板安防第一股背后的秘密）

过去十年，公共安全行业就出现了一批超级公司，比如靠摄像头起家的海康威视和大华股份，在平安城市的建设大潮中逐步成长，如今市值分别超过2000亿元和460亿元，成为过去十年最大的财富神话之一。

摄像头，作为被动的监控工具，是公共安全的基础，也是过去十年公共安全行业最大的机会所在；未来十年，公共安全最大的机会在哪里？业内普遍认为，在主动式服务。

中安股份（832620.OC）正是一家致力于通过产品创新提供主动式公共安全服务的新三板公司。4月7日，中安股份公布年报，公司2016年实现1.73亿元营收，同比增长44%；净利为2422万元，同比增长40%。实际上，过去3年，中安股份每年的营收增长都在40%以上，堪称新三板安防第一股。

年报中最亮眼的是其新增的智慧监管业务，营收为1998万，占比达11%。所谓智慧监管业务，主要对应中安股份研发的一款针对看守所和拘留所的智能装备系列产品及其服务，这一业务抓住了看守所和拘留所的业务刚需，目前已经进入11个省，并将在2017年覆盖25个省级市场。市场普遍认为，智慧监管业务的市场空间超过百亿。

除了智慧监管业务，智慧交通也是中安股份的重点关注领域。目前，公司已经推出一系列服务于交通安全的创新产品，这块业务将在2017年给公司带来不错的收入。

实际上，正是通过不断的创新，中安股份过去3年一直保持40%的收入增长；而2017年的增长尤为重要，因为这意味着，从监控系统集成业务起家的中安股份，正成为一家产品公司，公司的成长逻辑将在未来三年发生巨大改变。

当公共安全行业正从被动式监管转向主动式服务的时候，新三板安防第一股中安股份能否抓住这一历史性机会？

1、公安监所里的大机会：百万级在押人员，每县两座监所，小众产品的百亿级市场

中安股份的智慧监管业务针对的是监管场所，也就是看守所和拘留所。中安自主研发的监管产品分别针对省总队、市支队、监所级的软件平台和针对在押人员的监室自助终端。

所谓监室自助终端，是这样一款产品。以最近火爆的《人民的名义》举例，假设京州市副市长丁义珍一开始就被拘起来了，那么他会进到看守所，被关进某个监室。安装了监室自助终端的监室里面会有个自助终端，也叫仓内屏，他可以通过仓内屏呼唤监管人员，也就是管教民警。

相应地，监室外面就有个仓外屏，任何人开门都需要刷卡甚至指纹解锁。不管丁义珍是出去放风、上庭还是会见亲属，所有行为都会被记录，然后实时同步到云平台，传到省公安厅厅长祁同伟、省检察院院长季昌明手中。

在押人员在看守所、拘留所的几乎所有需求都可以通过监室自助终端满足，监管人员及其上级管理机构对该在押人员的大部分监管行为同样如此。

举个例子，在押人员可以通过终端约见律师和医生，上级监管机构可以通过系统传回的数据判断每个看守所的运行秩序、潜在隐患，进而决定是否应该加强管理。

“监室自助终端恰恰是看守所和拘留所迫切需要的产品，也是公安系统提升管理水平、降低安全隐患的必备。”中安股份董事长张景伟说。

中安研发的产品包括仓内屏、仓外屏、云监管平台等，这套产品的市场规模到底有多大？

读懂君了解行业信息发现，国内监管民警人数约10万人，根据国际监管人员与在押人员1:10的通行比例，这意味着在押人员以百万计，按照通行的在押人员人均投入1万元的智能终端投入测算，意味着仅监室智能终端一款产品市场需求就达百亿级。

中安股份董秘张红海告诉读懂君，针对监管场所实际需求，公司目前提供标准版和定制版两种版本的监室智能终端，而特定监室可能需要更丰富的功能模块，比如针对吸毒人员的监室会有定制化要求，这些产品的定价更高。

100亿级，还只是产品的市场规模，加上系统集成服务，平均一个普通监室需要5万元投入，这意味着全国监室智能化改造的市场规模超过200亿元。

中安股份目前是这一市场的领头羊。“过去几年，我们长期驻守看守所和拘留所，就是为了研发这套产品。未来我们会针对监管服务的具体需求，持续更新迭代，为国家的公共安全建设服务。“张景伟说。

张景伟认为，产品创新能力将是未来公共安全行业最重要的能力。而这，恰恰是当前行业最缺乏的能力。中国拥有2万5千家安防企业，其中仅有少量公司拥有产品创新能力。

2016年，监室智能终端产品成功进入11个省，获得1998万元营收。张景伟希望在2017年打开25个省级市场，他认为2017年将是中安股份历史上发展最重要的一年，顺利进入25个省将有助于未来全方位占领市场。

2、不一样的智慧交通——聚焦交通安全：从雾区产品到交警防护设备，想象不到的千亿级市场

除了智慧监管，中安股份也在布局智慧交通市场。

张景伟介绍说，“交通领域的安防需求比看守所、拘留所市场更具潜力。”

针对雾霾天高速路的雾区产品，是中安股份即将力推的一个创新产品。这款产品通过在特殊感应系统，根据能见度自动发光，提醒后方车辆保持距离。有了这套设备，长期受雾霾影响的地区高速出行安全系数得以提升，且不必时时封路。

目前，这是全国唯一一款通过公安部和交通部双部委检测的雾区产品。

图1：2014-2016全国年均发生3次以上团雾的高速公路路段数

雾区产品市场规模巨大。根据公安部2016年的统计数据，全国有2567处年均団雾发生3次以上的高速路段，里程高达1.5万公里。中安的公路雾天安全行车系列智能产品标准版每公里售价35万元，考虑到中国高速公路2020年规划建设历程突破20万公里，加上国省道和特殊路段的定制化需求，雾区产品的市场规模在200亿元以上。

中安的产品研发思路往往是在细分市场深挖，形成系列产品线。在智慧监管领域，中安提供智慧监管系列产品，从仓内屏、仓外屏到软件平台、服务器，再到电教一体机，未来还将有一系列创新产品；同样，在智慧交通领域，中安除了提供雾区产品，还有可变限速标识，以及针对交警的道路安全智能防护装备等产品等。

实际上，智慧交通领域未来面临千亿级市场机会。

在向科技要警力、全面提升治理水平的时代命题下，传统的公共安全领域，大量产品亟待转型升级，这正是中安股份面临的最大机会。

而只有有效维护社会稳定、提升公众福利的产品，未来才能真正获得政府和社会认可进而获得收入。对于整个安防行业来说，各方的需求正从被动式监管向主动式服务转变，这是中安股份最大的机会所在。

“我们希望通过不断地产品创新赢得市场，未来，更多充满惊喜的产品将出现在智慧监管和智慧交通领域。”张景伟说。