十年只做一件事，身价2亿的85后，这样把营销公司推上新三板

（原标题：十年只做一件事，身价2亿的85后，这样把营销公司推上新三板）

读懂新三板报道 从入职新浪做产品营销，到短暂加盟搜狐，再到出走成立微梦传媒，他十年来只做了一件事，就是自媒体广告平台。

这个85后年轻人，喜欢足球和篮球这类相对激烈的运动，他说创业的人都是相对激进的，都是在赌。他也喜欢跑步，尤其是马拉松，他说创业是长期的事情，天天像打鸡血，百米冲刺肯定跑不长。

他就是微梦传媒（836868.OC）的创始人兼CEO赵充。一个从小喜欢看企业家故事的男孩，总是想做与众不同的事，没想到后来自己也创业成为企业家。

微梦传媒主要做互联网广告整合营销和广告代理，去年登陆新三板，上个月B轮融资5000万，估值4个亿，而赵充身家近2亿。

在广渠路竞园艺术中心的独栋办公室，读懂新三板见到了赵充，听他讲自己的创业故事。

1、十年只做了一件事：自媒体广告平台

“十年我只做了一件事情”，这是赵充的第一句话，这件事就是自媒体广告平台。

2007年，赵充大学毕业，去了新浪做产品营销，“当时我做博客共享计划，跟现在的状态一模一样。”那时赵充接触的是博客时代的自媒体广告平台。

2010年联想在韩寒博客投放广告，联想手机销量顺势大涨，这件事引发广泛关注。投放广告前，企业主已经在新浪付过钱，赵充在幕后看到了整个营销事件的影响力，也萌生了创业的想法。

当时搜狐也看到了这个风口，想要copy新浪的商业模式。在新浪三年的赵充想自己做成一个产品，于是选择了搜狐。因为不太习惯搜狐的慢节奏，仅仅几个月后，赵充就出走成立了微梦传媒，准备自己创业。

他选择的是自媒体，那时已经是2011年5月，微博时代即将开启。“自媒体这个事情不依赖于平台”。赵充找了自己的高中同桌，也就是微梦现在的副总经理张振，那时张振还在北师范读传播学硕士。两个人一起跑客户，靠着此前积累的渠道资源，“微梦从第一天开始就是挣钱的，头半年就挣了百万。”

一开始做的是自媒体广告投放，比如有的企业想推广自己的产品，由微梦去联系明星草根大号转发，整个投放下来几乎是纯利润。然而光靠人工联系效率太低，于是赵充开始想研发自己的产品，在上面汇聚各个平台的资源。

到2011年底，微梦获得了心元资本的天使投资。有了这笔钱，赵充就找了技术开始搭平台。2012年领库上线，汇聚了所有可以派单接广告的媒体，现在有超过20万+的KOL资源。

领库上线后，微梦的社交媒体广告开始进行程序化精准传播。2013年微梦的客户集中在品牌和娱乐两大版块，2014年继续拓展业务模块，增加了针对互联网的移动事业部。微梦的事业部是按照客户所在的行业划分，现在已经有了10个事业部。

到2015年7月，微梦获得了拓尔思和晨晖资本领投的3000万A轮融资，随后进行股改，2016年4月挂牌新三板。2017年2月完成赛伯乐投资领投、原机构股东晨晖资本跟投的5000万B轮融资。

从一开始就盈利的微梦传媒，实现了每年营收翻一番。从2013年的2696.99万元、2014年的5010.19万元到2015年的1.08亿元，赵充说：“这个行业都这样，不然就慢了。”

2、试了一万个方向，他要做自媒体生态里的所有事情

自媒体这个方向的选择，并不是那么顺理成章的。

一开始，赵充只是觉得帮企业在社交媒体上做营销是一个趋势，未来具体什么样，赵充并不确定，也没人可以确定。国内的媒体营销商业公司很多都是copy国外，那时国外有Buddymedia，国内就有了孔明社交管理，但没有人知道到底该怎么走。

“中间试了一万个方向。在营销这个业态有很多流派，社交媒体客户关系管理、数据产品、广告交易平台等，都是可能性。我们研究过，也尝试过很多，最终选择了适合我们走的这条路：自媒体广告平台。”此刻，赵充坐在竞园艺术中心的独栋办公室，偶尔有人进来找他签字。

“大方向一直没变，细节上一直在变化。我们不会说只做一件事情，在我们有限的资源内，我一定会同时做几件事情，我们要做自媒体生态里任何可能做的事情。”赵充一再强调。

2011年微梦主要在微博上做推广，随着行业的变化，就加了微信、短视频直播等。“唯一不变的是，我们的营销是跟着消费者的眼球走”，在赵充眼里，不管是公关、广告，还是营销，都是在做市场，而做市场的核心就是增加产品曝光率，吸引用户购买。

到了2015年，赵充发现越来越多的广告营销，需要技术手段来提升效果，但并不是所有服务商都有这个技术条件。所以除了给自己搭平台，微梦也开始帮别人搭平台，即提供SaaS服务。目前微梦已经帮助100多家公司搭建平台，然后再实现平台内的资源互通互联，相当于一个大平台的概念。

与大多数企业一样，微梦挂牌新三板后，所做的事情也是内生+外延式扩张。“内生”就是加强原有业务，继续打磨自媒体价值评估系统，改善领库上面rank的影响力。“外延”就是向自媒体产业链上下游延伸。

2016年微梦进军线上娱乐行业，自己出网剧，还投资做电商、H5游戏、汽车营销等，其中电商公司密扇已经独立融资了。其扩张风格也颇像赵充以往的做事风格，“我们在做更多的事情，有点像创业孵化的感觉。我要找到最优秀的人，给他资源，他来当CEO，帮助他做成。”

也许，微梦的故事才刚刚开始。2017年互联网广告行业规模将达到3190亿元，在这样一个市场中，有充足的空间供赵充发挥。