不要倒在第一关：一切不落地的BP都是耍流氓

BP，意即Business Plan，商业计划书。

自领投会开辟BP提交渠道以来，每日都在感受创业者们的热情。根据微信后台数据显示，“提交BP”的点击次数排在前三，邮箱每天都能收到凝结着创业者心血和爱意的商业计划书。

如果把融资比作是打怪，除了你开了作弊码已经可以跳关的情况下，那提交BP是毫无疑问的第一关。从一份商业计划书中，我们不仅能看到一个项目的实质性内容和进展，还能从行文中推测出创业者的逻辑思维能力，从界面中看出产品UI能力。

领投会对于投送的BP，需要进行两次审核，一是形式筛选，去掉格式错误、没有内容的BP；二是实质性筛选，由投资经理进行。两次筛选之后，我们会推送给领域符合的投资人。

然而万事开头难，即使在这一个初级环节，不少英雄也扭了腰。有不少小伙伴问我，BP咋没肥音？有两种情况：第一，你发送姿势不正确；第二，我们遗漏了。

先说第二种。在此说明一下，在领投会，BP原则上是三个工作日之内回复，但因来件数量大，以及投资经理尚有其他的工作职责，所以可能会出现遗漏的情况。但是又要求不能重复发送BP，怎么确认？耐心看完全文。

第一种情况，原则上不予回复。实际上，这也是出现频率最高的一种，不少英雄好汉在这里栽跟头。听上去不可能，但确有其事，有些甚至已经不能称之为BP了。各位引以为戒，引以为戒呐。

一、自high过头型

比如下面这位小伙儿：

标题名狂放不羁，打开之后，寥寥数行字，不禁让人感慨其语言之精炼。等等，产品的名字叫什么？

二、紧张忘词型

还有小伙伴，郑重地介绍了自己和产品……然后……他忘记了上传附件。千万千万不要指望投资经理给你回邮件问你，大兄弟，你BP呐？这就跟HR为什么从来不回复你简历是一个道理。

这一位也比较典型：

老实说，开始我还激动了一把。瞬间YY出好多颠覆传统农家乐产业的项目，这可是童年回忆啊！然而点开确是……空白一片。

说真的，是不是双开邮箱回复朋友“下个星期去哪儿玩”的时候发错了？

三、格式浮云型

如果你不是从这个公众号或中心大厅易拉宝中获取投递BP邮箱，那这是很有可能发生的情形。

如果直接上传附件发送而忽视标题，虽然完美传达了发送者的深沉内敛，但是内容也一并变成了天边的浮云。（为啥无标题我还戳进来，因为没有标题，在一帮整齐的标题中，反而变得非常抢眼了 ……

温馨提示：正确格式为

BP用附件（PPT或PDF）发送，邮件主题命名及附件命名统一，格式为“项目名称+领域+姓名+联系方式”

挖贝新三板研究中心认为：文件进来不要超过5M，太多的文件不方便投资人在微信间转发。

四、朴实无华型

严格说来，这已经不仅是格式的部分了，即使格式正确，恐怕看到这样的内容，多数投资经理也会望而却步。

“您好，现在的XXXX成了最热门的产品，但痛点是XXX，我了解XXX，我要研发XXX，用在XXX，与XXX达成合作，打造XXX时代，让我们人人从自我做起，机关单位以身作则，让XXX和XXX，都是我们的XXX，只有XXX好了，才能有好的XXX，XXX比XXX和XXX更加重要，我先简单的写这些，希望能得到投资人的重视。我的联系方式是XXXXX”

对此，小编表示遗憾，因为我认为BP要求的精简，并不是这个层面的。并且，这个“我要”=没有产品，绝对是BP大忌啊。这不是一篇合格的BP，但起码有头有尾。在隐去一些关键词后，我惊奇地发现，其实这是可以作为模板重复使用的。

五、反客为主型

“你好，我看到领投会合伙人有XXX投资人，现有绝佳投资机会，央视媒体争相报道，创始人二十年苦心研究，急需2000万扩大生产。我XX号来京，请帮我联系投资人在中心等我。”

潜意识觉得，这位已经牛逼得不需要投资人了！

………

截止写这篇文稿的时候，我看了一下邮箱，除了今天发送的，每封都是已读状态，所以遗漏的可能性非常小。也就是说，即使你有上面任意一条问题，都不构成你融资路上的阻碍。如果你的BP真的非常优秀，再多的形式主义也不能阻止你发光。

那么什么是优秀的BP？有人说是项目本身，我觉得这充其量就是个充分条件，再靠谱的项目，你表达得不靠谱，那也白瞎。

BP最重要的内容无疑是对项目的综合描述，对语言的组织相当于马鞍，有了项目这匹好马，还要通过配马鞍的形式让别人也得以驾驭。说人话：扫地大妈也能看懂你的计划书，那就差不多了。

如何组织语言？在此引用领投会理事、清融信控股董事长孟祥国孟总的商业计划书培训部分内容：

第一，开门见山。你是做什么的？最好能概括出一句话，能让扫地大妈都能听明白，那你就是高手。这一句话就能作为slogan、广告语。如果不行也可以用两三句话，但目的是为了让投资人迅速明白你是干什么的，你的市场在哪里。

第二，为什么做？即进行市场分析，包括市场容量、前景、竞争对手等等。

第三，为什么你能做？客观讲优势和不足。

第四，近期想做什么。与你下一个所处的阶段有关系。

第五，要收多少钱，钱怎么用，出让多少股份。

这五部分就OK。PPT最好不要超过15页，讲不要超过12分钟。投资人成天看项目，时间有限，BP页数不能太多。另外一点，人性问题。投资人注重投入产出比，他宁可把同样的时间拿来看两个项目，也不愿意放在一个上。所以篇幅要短，全面，同时重点突出。只要你项目足够吸引人，引起投资人的兴趣，他会主动找你，会给你时间和机会让你全面阐述你要做的事情和优势，所以不用着急。

不同的项目阶段，计划的内容和时间段也不一样：

种子期：只有idea，你要预测下一步干什么，预测时间长的话，，BP里写一年半载就OK，有机会再跟投资人阐述，时间写长了没用，太早了不靠谱。

天使阶段：你已经有了可以验证的东西，可以预测半年到一年。

A轮：你已经形成连续稳定的月收入，意味着市场已经认可你的项目。可以预测一年。

B轮：你有了盈利，可以大胆预测一到两年。

C轮：上市前。

最后，“一切不落地的BP都是耍流氓”。饼画的越大，要的原料越多，第一关已过，后面就看你们了。（挖贝网转自领投投资人中心微信公号）