证券代码: 300130 证券简称:新国都
深圳市新国都股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2021001
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 面向通过网络提问的广大投资者
及人员姓名
时间 2021年4月12日15:00-17:00
地点 约调研“新国都投资者关系”平台
网址:
http://www.yuediaoyan.com/research/index.php/Home/Achieve
ment/achievement_detail/id/1659
上市公司接待 董事长兼总经理刘祥先生
人员姓名 财务总监兼董事会秘书郭桥易先生
独立董事杨小平先生
投资者关系活 (本投资者关系活动记录表中涉及的未来经营计划、预测是
动主要内容介 公司基于目前的行业、市场环境制定的公司战略发展规划及
绍 判断,并不构成业绩承诺,敬请投资者保持足够的风险意识,
并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。)
公司于2021年4月7日在巨潮资讯网上披露了《关于
召开 2020 年度业绩网上说明会的公告》(公告编号:
2021-023),定于2021年4月12日下午15:00至17:00时
于约调研小程序“新国都投资者关系”平台召开2020年度
业绩网上说明会。
2021年4月12日,公司2020年业绩网上说明会如期召
开,现将相关情况记录如下:
一、公司董事长刘祥先生致辞
尊敬的各位投资者朋友:
大家下午好!
我是新国都董事长刘祥,首先感谢各位在百忙之中参加
新国都2020年度网上业绩说明会,今天与您在线交流的还
有公司财务总监兼董事会秘书郭桥易先生、独立董事杨小平
先生。在此,我谨代表公司董事会及全体员工,向一直关心
和支持我们的广大投资者朋友表示衷心的感谢!
2020年是不平凡的一年,在经营中公司积极从“危”中
寻找“机遇”,基于公司对国际市场重点国家、地域的长期
布局,实现电子支付设备终端在海外市场销售额的逆势增
长;在抗疫特殊时期,非接触支付服务、数字化运营显现其
在商业经营中的重要性及灵活性,公司联合多家银行共同开
展手续费减免、新增补贴等助力活动,为线下商户数字化升
级提供综合支付服务解决方案,助力商户从疫情影响中恢
复,公司在全年最终实现交易流水同比增长。近两年,为回
馈股东对公司发展的支持,公司在兼顾未来业务投入需求的
同时提升了现金分红金额,让中小股东能更好分享公司经营
的成果。
未来,公司将继续围绕电子支付业务探寻技术、产品以
及商业模式变革的新机会,整合公司已储备的生物识别、人
工智能及区块链研究等新兴技术,加大对生物识别、区块链
加密、数字货币支付以及场景化数字服务管理等新技术和创
新产品的研发和投入,加强自身金融科技力量,加大金融科
技服务输出,助力商业生态数字化转型,逐步实现发展共赢。
接下来,欢迎各位投资者对公司的发展提出宝贵的意
见、建议,谢谢大家!
二、问答环节
1、2020营业收入及利润下降的原因?只是因为疫情
吗?
刘祥:您好!公司的经营业绩与线下消费活跃度相关性
较高,去年上半年公司的经营业绩受疫情影响较大,从而造
成公司主营收入及净利润全年指标同比出现一定程度下滑,
但是下半年随着经济复苏,公司的经营情况也逐步好转。另
外,去年对中正智能、公信诚丰合并形成的商誉计提减值约
1.07亿元,若不考虑商誉减值计提的影响,公司实现净利润
约1.93亿元。2019年度公司因转让子公司苏州新国都及新
国都数科股权确认投资收益约1.34亿元,2020年无类似较
大金额投资收益,该因素也是造成公司业绩同比去年下降的
原因之一。感谢您的关注!
2、正值复工复产的背景下,公司2021Q1的业务营业如
何?
郭桥易:您好,感谢您的关注,随着疫情防控形势逐渐
好转,目前公司复工复产业务正常、经营有序运作,公司2021
年第一季度报告将于2021年4月28日披露,敬请关注。
3、“万店计划”,“红海计划”进展情况怎样?是否达
到预期?
郭桥易:您好,“万店计划”,“红海计划”系嘉联支付
推出的对商户进行服务投入和手续费补贴的措施,为商户升
级收银设备和支付服务提供综合解决方案,助力商户尽快从
疫情影响中恢复。在上述活动中,嘉联支付加大对全国分公
司业务的投入,在进一步优化和完善全国渠道营销体系、提
升产品服务质量的同时,切实为小微商户恢复正常生产经营
降低成本,降低疫情带来的不利影响,该活动基本达到预期。
感谢您的关注!
4、嘉联支付对公司业绩的贡献越来越大,未来战略层
面作何考量?
刘祥:您好,公司未来将继续耕耘电子支付行业和相关
领域,积极把握市场新机会,不断探索和融合新的技术、商
业模式来发挥金融科技赋能作用,通过创新软硬件结合的产
品和服务成为实体商业生态中“支付+经营”行业解决方案
的优质提供商。公司自收购嘉联支付后,加大各业务板块之
间的协同合作,突出产业链上下游整合优势,公司未来将着
重在支付硬件的国内外市场开拓、支付收单业务和商户增值
服务等领域保持积极拓展和布局。同时,随着数字基建将全
面推进,公司将以科技创新驱动数字产业快速发展,以技术
更迭和模式创新赋能传统行业开展数字化转型,具体以SaaS
模式为客户提供会员管理、智能营销、金融科技等多种增值
服务和行业解决方案的一站式服务,通过对传统经营场景进
行互联网化、数字化和智能化改造,为客户提供不同场景的
互联网解决方案,帮助客户构建全方位触达消费者渠道,实
现精准互动和营销,感谢您的关注。
5、聚合权益平台在市场处于什么样的位置?核心竞争
力体现在哪?
刘祥:您好!聚合权益平台是嘉联支付基于支付收单业
务打造的综合营销平台,主要包括商户营销平台、消费者营
销平台、会员权益商城平台和商家联盟,为商户、消费者以
及合作机构会员提供一站式营销解决方案,从而实现合作机
构、商户、消费者、嘉联支付权益平台四方共赢的目的。嘉
联支付可以在其长期耕耘的收单服务基础上通过更加丰富、
灵活和优化的增值服务进一步提升其产品市场竞争力和客
户的粘性,促使增值服务与收单服务互相增长形成核心竞争
力。感谢您的关注!
6、目前数字人民币大背景下,公司过去的布局有什么
成果?在创新上的规划是?
杨小平:您好,公司多年持续在创新业务中投入,公司
数字货币研究小组围绕着数字人民币在线下商户支付场景
的应用和产品积极投入研发资源,公司研发的智能终端设备
N86既支持银行卡、二维码支付,未来数字货币进一步推广
之后还可以支持受理数字货币。
2020年,公司积极推进与银行机构在数字人民币的运营
活动和技术服务领域方面的合作。目前已完成部分机构前期
的技术联调和系统测试,后期将配合银行机构进一步协助商
户端的改造、推广等服务;报告期内,公司完成了对部分数
字人民币硬件受理终端的改造,并已顺利应用于上海等地区
的试点场景中。同时,公司积极进行数字人民币“硬钱包”
产品开发,目前正在进行技术开发和产品设计。未来,公司
也将紧随行业变化,不断探索数字人民币生态下新的商业模
式。
7、“医保业务综合服务终端(III类)MR980”什么时候
正式上线服务?
郭桥易:您好,新国都支付“医保业务综合服务终端
(III类)MR980”已成功通过医保终端过检认证,研发创
新能力及产品水平已得到国家医保局认可,目前尚未正式上
线服务,后续将正式服务全国医保业务。感谢您的关注!
8、下沉职场,如何做到增强业务承接能力和成本优势?
郭桥易:您好,感谢您的关注。2020年,公司公信诚丰
子公司通过下沉职场,深入扎根各地拓展新业务,加强部署
公司业务培训及经营工作,通过不断提升管理水平,实现企
业降本增效。公信诚丰将努力提升产品和服务的市场竞争
力,进一步赢取订单提升经营业绩。谢谢!
9、未来产品毛利率如何提升?能简述一下吗?
刘祥:基于国内支付市场已经趋于成熟和竞争充分的情
形,公司会继续聚焦拓展海外市场,加大力度布局海外销售
渠道,凭借国内领先的支付技术和运营解决方案为海外客户
提供综合性的电子支付服务,从而提升硬件产品综合盈利能
力;在支付服务领域,公司将积极筹划向海外市场输出中国
移动支付等先进技术和服务,并重视挖掘国内细分市场数字
化、增值服务的需求和机会,协同优质的支付服务平台能力。
与此同时,公司将持续通过创新的服务和产品,积极推进数
字货币支付软硬件的技术研发与合作,不断探索和吸收新的
商业模式从而达到提升公司整体毛利率的目标。感谢您的关
注!
10、2020年度利润分配预计实施时间?
郭桥易:您好,公司将于2021年4月27日召开2020
年年度股东大会审议董事会提出的利润分配方案,如该议案
获股东大会审议通过,公司将于股东大会审议通过尽快完成
本次利润分配事项。感谢您的关注!
11、对于工信部发文,嘉联“拒不缴费”被公示,如何
看待?
杨小平:您好,嘉联支付已第一时间积极处理该笔缴费
工作,需要获得工信部下发的缴款码方可完成缴费。目前该
事项嘉联支付已顺利解决,不对公司及嘉联支付的正常经营
产生影响。未来公司会加强内部管理工作,避免类似事件发
生,感谢您的关注。
12、公司5G模组研发是否已带来效益?能谈一下吗?
杨小平:您好!公司基于电子支付产业链及支付受理终
端开发需求,结合通信行业发展趋势与新机遇,于2019年
开始对通讯模组领域进行研发投入,目前尚未有相关商业化
产品落地,还未产生直接效益。感谢您的关注!
13、目前公司激励机制,人才管理体制如何,可否介绍
下?
刘祥:您好!结合人才发展和业务发展的需求,公司围
绕新员工、高中基层管理者和关键人才实施培养项目,提高
受训对象的专业技能、综合素质、工作绩效和管理能力,通
过培养优秀的后备人才构建公司合理的人才梯队,以及达到
帮助员工提高自身素质及能力的目的。公司在健全的薪酬体
系和“以人为本”的员工激励机制的基础上,实施有效的、
长效的激励机制,对公司中高基层管理人员、核心员工实施
股权激励。感谢您的关注!
14、公司目前发展战略在哪方面推进,经营规模在哪方
面扩大了?
杨小平:您好,公司主要围绕以下几个方面推进:1.探
索和融合新技术形成创新型产品服务体系,利用已储备的生
物识别、大数据分析及人工智能、区块链研究等技术与融合
支付方案相结合相促进,在产业链整合基础上进一步整合公
司优质资源、技术,积极研发创新产品及服务满足市场不断
更新的需求;2.通过创新软硬件结合的产品和服务,打造数
字化、网络化、智能化支付产品及商户服务体系,为智能商
业、新零售提供全面的一站式解决方案,深度挖掘支付技术
创新及智能营销服务的全场景化应用,助力实体商业进行数
字化转型;3.公司加大力度布局海外销售渠道,打造品牌知
名度,凭借国内领先的支付技术和运营解决方案为海外客户
提供综合性的电子支付服务,同时,公司将持续推进数字货
币支付软硬件的技术研发与合作,对数字货币相关应用技术
和服务场景进行持续优化,以及持续探索创新的商业模式。
经营规模的增长主要体现在:1.嘉联支付2020年累计处理
交易流水约1.22万亿元,同比增长12.78%;2.2020年公司
营销服务网络共覆盖全国340个城市(含港澳台)及多个海
外地区,已在全球70多个国家实现产品销售、服务延伸及
提供优质的解决方案,国际业务保持了较好的毛利率水平,
海外整体收入同比增长35.49%。感谢您的关注。
15、在数字货币及区块链方面的投入多少及成果体现在
哪些方面
郭桥易:您好,公司多年持续在创新业务中投入,公司
数字货币研究小组围绕着数字人民币在线下商户支付场景
的应用和产品积极投入研发资源。公司数字货币研究院研发
的POS终端设备N86,不仅能够支持银行卡、二维码收单支
付,还能够支持受理数字货币结算。报告期内,公司完成了
对部分数字人民币硬件受理终端的改造,并已顺利应用于上
海等地区的试点场景中。同时,公司积极进行数字人民币“硬
钱包”产品开发,目前正在进行技术开发和产品设计。公司
于2016年设立区块链研究中心,主要研究与跟踪区块链技
术发展方向,专注于区块链技术与公司核心领域结合的相关
研究,就技术研发、商业应用、产业战略等方面进行分析探
讨。目前在区块链技术和研究方向上,公司主要致力于相关
人才培养、团队建设,聚焦于“区块链技术+支付”领域的
技术融合。
16、公司现今有涉及跨境支付?后期如何规划?
郭桥易:您好,公司自2001年成立起专注于电子支付
技术领域的研发和创新,是国内收单机构和第三方收单服务
商的核心供应商,目前公司主要产品和业务有银行卡收单服
务、电子支付设备、商户增值服务、生物识别产品、认证审
核及技术服务等。目前公司的主要业务不包含跨境支付。谢
谢您的关注。
17、嘉联支付行业优势体现在哪?成长能力如何?
杨小平:您好,嘉联支付是拥有全国性银行卡收单业务
牌照的第三方支付机构,通过“支付+经营”的服务体系为
客户提供会员管理、智能营销、金融科技等多种增值服务和
行业解决方案的一站式服务。嘉联支付拥有完善的全国渠道
营销体系,能够更好地触达各地区业务、提升服务需求响应
速度;嘉联支付2020年全年累计处理交易流水约1.22万亿
元,同比增长12.78%;场景数字化服务实现的收入及该部分
收入对利润的占比继续保持增长态势,重点覆盖行业及场景
繁多,包括餐饮、零售、生鲜、教育、娱乐、美容个护、金
融保险等行业及加油站、停车、景区、物业等;近年来,在
万物智联的数字化、平台化趋势下,嘉联支付致力于打造增
值服务与收单服务形成双轮驱动、互相促进的增长模式。感
谢您的关注。
18、董秘您好,可以介绍一下公司未来三年的发展战略
以及规划吗?
郭桥易:展望未来,随着我国数字经济红利的进一步释
放,公司将紧随国家数字经济建设的步伐,以科技创新驱动
数字产业快速发展,以技术更迭和模式创新赋能传统行业开
展数字化转型。公司将以支付科技为基础,以大数据为驱动,
借助人工智能等方面的科技创新,协助客户数字化智慧经
营,打造“支付即服务”的新业态。同时,公司也将积极发
展海外市场业务,拓展国内外硬件及支付服务市场,实现公
司业务的边界延伸;积极抓住国内电子支付市场发展新机
遇,推进数字货币支付软硬件的技术研发与合作,对数字货
币相关应用技术和服务场景进行持续优化,持续探索创新的
商业模式。感谢您的关注!
19、截至今日收盘,股东人数是多少?
郭桥易:您好,根据上市公司信息披露管理办法等相关
规定,投资者互动平台不可取代上市公司在证监会指定媒体
发布正式公告的义务。若您需要查阅股东总数等信息,请您
携带有效身份证件及持股证明到公司总部进行登记后方可
提供查询,谢谢。
20、嘉联支付拖欠分润的投诉屡见不鲜,针对此情况公
司有何表态?
郭桥易:您好,嘉联支付日常展业均严格根据合同约定
履行合同义务和权利,足额支付合作合同款项。经过市场调
查,嘉联支付发现个别服务商存在违规业务拓展行为,不仅
扰乱市场秩序,还影响了嘉联支付业务的合规发展,严重损
害嘉联支付的品牌形象及其他服务商的合法权益。由此,嘉
联支付实施了相应的服务商风险管理措施,加大对合作服务
商业务拓展的监管力度,一旦发现服务商存在《关于规范服
务商业务拓展行为的通知》强调严禁的违法违规行为,嘉联
支付将进行严肃处理,包括但不限于视情节进行罚款、扣除
违约金、调降服务商评级、冻结分润、终止合作、上报行业
黑名单、上报监管机构及报送公安机关等处置措施。
嘉联支付未来在收单业务开展中将进一步提高合规意
识,完善内控制度建设,强化风控管理措施,保证支付业务
合规平稳运营。感谢您的关注!
21、2021年是否还会继续面临商誉减值的风险?
郭桥易:您好。公司一直推动对被并购企业进行战略、
人力资源、文化和财务管理体系方面的整合,从而达到整合
后企业价值最大化的目标。公司已建立严格的风险控制体
系,通过向被并购子公司派驻董事、管理人员及财务人员等
方式来加强管控;并且通过重新设计激励方案等方式来鼓励
管理层能进一步提升公司业绩。上市公司在投后整合领域持
续投入较多的资源,继续加强投后管理能力,希望被并购企
业和上市公司能在产业链上突出协同效应,从而降低商誉减
值风险。感谢您的关注!
22、对二级全资子公司“新国都迪拜”实行注销变更登
记的具体原因是什么?是否对公司经营造成不利影响?
郭桥易:您好,为优化资源配置,降低经营管理成本,
公司注销了全资子公司新国都迪拜股份责任有限公司。新国
都迪拜已完成注销手续,不再纳入公司合并报表范围,不会
对公司的正常经营产生影响,且不会损害公司及全体股东利
益。感谢您的关注。
23、2021在开拓新客户和新业务上有什么计划?
刘祥:您好,公司持续专注于电子支付技术领域的研发
和创新。公司将重点推动海外市场业务布局,对国际市场重
点国家、地域的布局,继续加强与海外地区客户的紧密合作,
进一步开拓海外销售渠道;同时,公司将重点开展场景数字
化服务等相关业务,通过更加丰富、灵活和优化的增值服务
进一步提升其产品市场竞争力和客户的粘性,打造增值服务
与收单服务形成双轮驱动;随着国家数字人民币的研发试点
工作的稳步推进,公司将积极推进与银行机构在数字人民币
的运营活动和技术服务领域方面的合作,公司也将紧随行业
变化,不断探索数字人民币生态下新的商业模式。感谢您的
关注!
24、请问财务总监,对于企业目前的坏账,今后会有相
应的针对规划吗?
郭桥易:您好!公司将加强应收账款的风险防范意识,
完善销售考核制度和约束制度,同时增强销售部门与财务部
门的合作,建立赊销联合审批制度及客户信用档案,定期评
价客户信用状况,加强应收账款的分析与通报,控制不良应
收账款的产生,减少坏帐准备。感谢您的关注!
25、股价低迷,请问刘董是否有回购或者增持计划?
刘祥:您好!我非常理解投资者对股价的诉求。公司将
继续努力做好公司经营和管理,促进公司高质量发展,力争
以良好的经营业绩来得到二级市场的认可,提升公司的投资
价值,获得市场合理的估值。近两年,为回馈股东对公司发
展的支持,公司在兼顾未来业务投入需求的同时提升了现金
分红金额,让中小股东能更好分享公司经营的成果。未来,
公司也将继续加强与资本市场的沟通,加强投资者对公司的
了解,以获得广大投资者的认可。感谢您的关注!
26、2021Q1支付业务商户数以及交易流水是多少?
郭桥易:您好,感谢您的关注。公司第一季度经营、财
务情况将于2021年4月28日披露,敬请关注。
27、请问公司贷款回款周期是多久?有什么加快资金回
笼的措施吗?
郭桥易:您好,公司产品销售回款账期一般为3至6月,
该账期为商业经营活动协商结果,公司有完善的应收账款及
票据管理制度和流程。2020年公司加强了对经营现金流的管
控,经营活动产生的现金流量净额全年达到约3.45亿元,
较2019年增长约61.33%。感谢您的关注。
28、公司未来在销售渠道上会有哪些规划?
郭桥易:您好,公司持续重点推动海外市场业务布局,
对国际市场重点国家、地域的布局,继续加强与海外地区客
户的紧密合作,进一步开拓海外销售渠道;同时,在国内
积极进行市场开拓,目前营销服务网络已覆盖国内340个城
市(含港澳台)。公司将继续做强做大公司核心业务,实现
公司业务的边界延伸,进一步积累公司品牌资产,增强企业
竞争力,增强销售渠道吸引力。
29、当前美国子公司在美国市场及全球业务的开展有无
影响?
刘祥:您好!美国子公司主要为公司拓展美国市场的主
要渠道之一,业务体量占公司整体业务规模比重较小,目前
美国子公司业务经营发展良好,在美国市场及全球业务的开
展暂无影响,感谢您的关注。
30、公司在信息披露上是否需要改进?
郭桥易:您好,公司的信息披露一直遵循真实性、准确
性、完整性、及时性的原则。未来,公司将在信息披露合法
合规的前提下,继续加强与投资者沟通的力度和频次,充分
传递公司的内在价值。感谢您的关注。
31、公司对今年的营收、净利润有没有规划?
刘祥:您好!公司将围绕年度经营计划稳步推进,继续
耕耘电子支付行业,积极把握市场新机会,对未来营收、净
利润的增长持乐观态度;同时,公司生产经营也会依据宏观
经济和市场变化进行调整,努力以长远的业绩回报股东,持
续巩固和提升公司在电子支付行业的领先地位。感谢您对公
司的支持!
三、公司董事长刘祥先生总结
各位投资者,新国都2020年度业绩网上说明会到此结
束,本次活动得到广大投资者的热情参与,同时公司各位嘉
宾对投资者的提问给予了认真的解答,在此一并表示感谢!
欢迎广大投资者继续通过“互动易”与公司进行日常交流。
再次感谢您的热情参与!再见!
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日期 2021年4月12日
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