证券代码:002791 证券简称:坚朗五金 编号:2021-018
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ?其他(电话会议)
中金公司李可悦&龚晴、DymonAsia、EastspringInvestments、
参与单位名称及 Green Court Capital、Mighty Divine、WT Capital、安信证
券、财信证券、富国基金、高盛资产、前海开源、润晖投资、
人员姓名 尚雅投资、绿地金控、易方达基金、泰康养老保险等共计58
位机构投资者参加本次会议。
时间 2021年4月9日14:00-15:00
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书:殷建忠
人员姓名
1、公司披露的股权激励计划展示了未来五年的增长目标,如
何达成?
公司本次股票期权激励计划设定考核期为五年,时间相对
较长,这个业绩目标更重要的是实践。保持初心,始终坚持公
投资者关系活动 司的战略,坚持自己的主业,不做无关联的多元化的扩张。公
主要内容介绍 司每年的投入主要是产品端和渠道建设,重点在于产品端。围
绕建筑配套件集成供应商的定位,加强对传统品类的研发、产
能扩充,以及拓展培育新品类;公司集中进行渠道下沉的阶段
已经结束,进入了有针对性的增加阶段;从新产品、新市场的
布局来进行合理安排,逐步增加销售人员,但人员增长会低于
销售增长,根据市场情况控制节奏,更关注效率提升。随着公
司渠道的下沉和多品类的延伸拓展,促进客户一站式采购需求
发展趋势,将带来更多的增长机会。
2、公司的客户结构介绍。
公司的客户数量较多且集中度较低,客户群体如果从建筑
的建设周期可以分为三大类:开发商、顾问或设计单位、施工
单位,从订单上看主要是地产公司、幕墙公司、门窗公司、装
饰公司等。
3、原材料价格波动,公司如何应对?
原材料价格波动是较常态化的市场现象,公司生产经营所
需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。从产品分
类来看,定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价,
受原材料价格等综合因素影响;标准类产品为每年统一定价,
非原材料价格大幅波动不做改变。对于今年原材料价格波动情
况,公司也在持续关注。
4、公司对人员拓展的规划以及招聘来源?
公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。
未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况,针对各类产
品铺设进行合理布局。公司人员的扩充会按照业绩增长目标进
行,但总体上人员增长会低于销售增长,更关注人均效率提升,
未来对销售团队有序增加。
公司的人员招聘采取校招和社招相结合的方式解决,同时
也存在小部分内部员工转岗。近年来,公司先后在江西、安徽
等地与部分大专院校进行订单班合作模式,定向培养市场营销
等相关专业人员,结合岗位需求,安排公司专业人员深入课堂
互动,毕业后择优筛选。
5、公司部分新品类已有较成熟的市场,公司的竞争优势是什
么?
公司以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客
户需求和市场变化,从行业的高离散型、客户需求多元化的特
性上,为节约采购成本,会有越来越多的客户倾向于“一站式
采购”。在初期筛选新品类标的时,我们会重点关注在细分领
域有充分竞争优势的公司,具有行业的技术积淀和产品优势。
同时,公司还有产品集成、高效规范的现代化管理体系、资本
市场及品牌度、高水平的技术研发及检测试验能力、专业化的
服务、集成的信息化管理平台等优势结合。
6、公司家居类和其他建筑五金包含哪些产品?
这两年公司品类拓展较快,家居品类是公司重点培育对
象,主要是智能锁、机械锁、新风系统、卫浴五金、智能家居、
智慧小区产品;很多刚进入的品类都放在“其他建筑五金”项,
这个项目里面品类是最多的。家居类产品增长一方面是因为原
有产品经过培育实现较好增长带来的业绩贡献,另一方面是由
于2019年底公司海外收购的葡萄牙子公司,并表因素导致。
附件清单(如有)无
日期 2021年4月9日
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