证券代码:300870 证券简称:欧陆通
深圳欧陆通电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2021-001
■特定对象调研□分析师会议
?媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会□路演活动
类别
?现场参观
■其他(电话会议)
参与单位名称及 Hello China孙奎、金世富盈贾纯冶(以上排名不分先后)
人员姓名
时间 2021年3月18日
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理尚韵思
员姓名
1、问:公司产品主要客户都是细分领域头部企业,公司
与同行业公司相比,核心技术优势体现在哪些方面?
答:电源行业技术相对成熟,公司技术优势主要体现在两
方面,第一是大量积累行业领先的技术人员,第二是技术人员
快速响应、有较强服务意识。技术人员建立了丰富的标准品作
投资者关系活动 程为定度的制化定制研化发的,且基研础发与人技员术在平行台业,根内据有不经同验客积户累的,可需求快做速不解同决
主要内容介绍 方案设2、计问问:题公,司满国足外客收户入需占求比指大标,同海时外降市低场产空品间成以本后。会更大,
公司去年成立美国子公司,在美国市场业务拓展主要采取哪些
方式?
答:自建团队。公司自身战略以技术为立足点,美国公司
定位是研发和销售,便于与海外客户更融洽、快速地沟通,做
到更加快速的响应与服务。同时,拓展更多市场。
3、问:从海外市场来看,美国市场是否会成为公司发展
重心?
答:欧美市场都是公司发展重视的区域,从办公设备和网
络设备角度讲,美国尤其硅谷是重心,新能源、充电设备方向
会更侧4、重问于:欧欧洲美,市每场个业区务域拓都展有方各式自是的自特建点团。队,海外自建团
队成本较高,自建团队也是公司业务拓展的一种方式,公司以
哪种业务拓展方式为主?
答:电源行业本身特性是对厂商信任度高以及对可靠性要
求极高的行业。在行业里一家企业拥有知名度后,这个企业在
行业供应商里会以类似资源共享或客户推广的方式被推荐。公
司在拓展一家客户时会同时了解客户所在行业其他同等规模
公司的技术需求或项目要求,公司会积极抓住机会,拓宽业务
渠道,推广公司储备的技术平台与产品技术,得到更多客人的
机会。另一种途径是通过国内外知名的代工厂合作扩展业务,
公司已与众多国内外知名代工厂客户建立多年业务关系,,可
以得到更多的业务机会。公司也会通过多年来积累的优质客户
资源,5、以问及:公台司达整电体和的光实宝力科,技拓市展值更大多部业分务是与全客球户销。售市场带
来的业绩还是在大陆,大陆会占多少?
答:台达电和光宝科技主要收入来源于海外,主要一线客
户订单被台系或海外厂商牢牢抓在手中。目前产业链的趋势是
往国内企业转移,继而代工厂产业链也会逐渐转向国内企业,
大陆产业链之间互相配合,大陆电源厂有了很好的成长机遇。
公司主供专业设备等领域,在大趋势下也会得到更快成长的机
会。一方面,在大的行业趋势下,公司抓住机会去分享行业大
的转变,另一方面通过公司丰富的海外业务经验,在国际化步
骤上,先于其他国内竞争对手。公司上市后迅速组建海外团队,
有境外6、派问驻:人在员大,陆与本海身外市客场户,沟从通公不司存应在用障领碍域看,台达电和
光宝科技占大陆市场份额是否很大?
答:从应用领域看,台达电和光宝科技占国内市场份额较
之前有所降低,主要因为国内厂商更多的得到了客户的认可;
加之目前国产化趋势明显,对于公司这类有较好技术布局,产
品规划7、的问企:业中来国说成,为有制更造好业的大成国长,机为会何与台趋达势电。和光宝科技在
全球市场份额大但占国内市场份额并不大?
答:电源市场长尾效应比较明显,资源会集中到头部企业,
加上台系厂商进入行业相对国内企业较早,相对更早的得到高
端客户高附加值订单,这部分订单主要销售场景在美国、欧洲。
除此之外,一部分客户及电源厂瞄准其他区域,如东欧、中东、
非洲市场,以及国内下沉市场,这些市场下沉特性比较强,靠
薄利多销抢占市场份额,大量市场在这些区域。国内企业通过
技术的布局,产品的多样化,以及快速的反应,更快的得到国
内的市场,抢占国内的市场份额。
附件清单(如有)无
日期 2021年3月18日
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