坚朗五金：2021年3月10日投资者关系活动记录表

    证券代码:002791 证券简称:坚朗五金 编号:2021-010
    
    广东坚朗五金制品股份有限公司
    
    投资者关系活动记录表
    
                      □特定对象调研        □分析师会议
     投资者关系       □媒体采访            □业绩说明会
     活动类别         □新闻发布会          □路演活动
                      □现场参观            ?其他(电话会议)
                      中信建投杨欣达、安信证券、博道基金、汇添富基金、嘉实基
                      金、南方基金、博时基金、国泰基金、招银理财、宝盈基金、
     参与单位名称及   财通基金、东海基金、恒越基金、泓澄投资、华安基金、华夏
                      基金、趣时资产、前海开源、群益投信、上投摩根、天弘基金、
     人员姓名         银河基金、圆信永丰、长盛基金、招商基金、中融基金、中信
                      资本、中国人保、中邮人寿、建信保险等共计70位机构投资
                      者参加本次会议。
     时间             2021年3月10日
     地点             总部会议室
     上市公司接待     董事会秘书:殷建忠
     人员姓名         证券事务代表:韩爽
                      1、原材料价格波动对公司的影响?
                          公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金
                      和零配件,本次大幅上涨的铜等材料公司使用相对较少。公司
                      的产品主要分为标准件和非标件,非标件为定制类产品,每个
      投资者关系活动  订单单独询价,与原材料的价格密切相关;标准件每年统一定
       主要内容介绍   价,非原材料价格大幅波动不做改变。
                      2、公司对销售团队的扩张规划?
                          目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000
                      余人。未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况,针对
                      各类产品铺设进行合理布局。公司人员的扩充会按照业绩增长
                      目标进行,但总体上人员增长会低于销售增长,更关注人均效
                      率提升,未来对销售团队有序增加。例如当年计划30%的收入
                      增长,我们人员增长基本按照15%规划。
                      3、公司的产能情况?
                          公司的产能一直保持较为饱和的状态,“塘厦坚朗五金增
                      资扩产项目”首期五栋厂房已经建设完成并开始投产,主要用
                      于扩大现有的产品线;“坚朗五金华北生产基地”一期基本建
                      设完成,规划的华北中心仓正式运营,二期的生产基地将结合
                      实际情况,早日建设投产。若三五年后公司业务仍处在高速发
                      展状态,还需要另外考虑扩张计划,公司也在密切关注。
                      4、公司对精装市场的规划?
                          公司对精装市场布局分为了家居五金产品和智能家居产
                      品两个板块。主要有卫浴五金、智能锁、可视对讲、智能窗控、
                      智能晾衣架、智能遮阳、智能水槽洗碗机、智能监控、智能防
                      盗猫眼、道闸产品和新风系统等。除指纹锁和机械锁外,多数
                      品类还处于培育期,基数较小。2019年公司收购了葡萄牙高端
                      卫浴企业,目前机械门锁也独立出去由全资子公司负责。产品
                      整合方面除了强化原有产品以外,导入了部分新的配套产品,
                      对精装房市场有了较好的布局。
                      5、公司如何提高人均效能?
                          提高人均效能是公司的长期目标,对于渠道下沉的新市场
                      尚处于开拓阶段,市场基础较为薄弱,客户粘性不强,人均销
                      售额还不高。目前主要从两个方面来提高,一是充分使用信息
                      化系统,提高业务效率;另一方面是从多元化产品集成供应角
                      度,提高人均销售收入,从而摊薄销售费用。
                      6、公司如何管理应收账款?
                          公司对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取
                      了差异化授信模式管理。针对部分信用较好的优质战略客户调
                      整授信额度,收取一定比例的商业承兑、银行承兑汇票,积极
                      提升授信使用效率,并在季度结束时对授信额度做清算和结
                      算。
                      7、公司在新品类上有何竞争优势?
                          公司以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客
                      户需求和市场变化,从行业的高离散型、客户需求多元化的特
                      性上,为节约采购成本,会有越来越多的客户倾向于“一站式
                      采购”。在初期筛选新品类标的时,我们会重点关注在细分领
                      域有充分竞争优势的公司,具有行业的技术积淀和产品优势。
                      同时,公司还有产品集成、高效规范的现代化管理体系、资本
                      市场及品牌度、高水平的技术研发及检测试验能力、专业化的
                      服务、集成的信息化管理平台等优势结合。
     附件清单(如有) 无
     日期             2021年3月10日

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