投资者关系活动记录表
证券代码:300146 证券简称:汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
2021年3月8日投资者关系活动记录表
编号:2021-001
□特定对象调研 ?分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
财通基金(沈犁)、诚盛投资(吴畏)、淡水泉投资(罗怡达)富
国基金(李元博)、高盛资管(温淑涵、龚涧)、歌斐诺宝(韩冬
伟)、工银瑞信基金(林梦、秦聪)、广发基金(陈哲、姜冬青)、
国泰基金(高亮)、华夏基金(李湘杰)、嘉实基金(鲍强、张丹
华)、建信基金(杨荔媛、王麟锴)、景领投资(冯珺)、景顺长
参与单位名称及 城基金(刘彦春)、景泰利丰(刘虓虓)、兰馨亚洲(陈怡)、名
人员姓名 禹资产(胡海军、梅林)、鹏华基金(王康佳)、平安基金(王修
宝)、浦发银行(朱琰、陈金盛)、前海开源(田维)、青榕资产
(郭斯皓)、上投摩根基金(刘健、黄伟轩)、天弘基金(马雪薇、
张婧)、毅达资本(王枭)、银河基金(石磊)、源乐晟(戴佳娴)、
招商基金(李崟)、中加基金(李宁宁)、中信保诚基金(王颖、
管嘉琪)等中信证券客户群,中信证券(薛缘、印高远)
时间 2021年3月8日15:30-16:30
上市公司接待人 公司董事会秘书唐金银、财务总监吴卓艺
员姓名
公司通过网络电话方式与广大投资者进行互动交流,主要沟通
内容如下:
投资者关系活动 1、公司2020全年及Q4毛利率下降的原因
主要内容介绍
答:公司全年毛利率下降主要系2020年起执行新收入准则的
影响,不同季度毛利率变动也受产品结构变化影响。
投资者关系活动记录表
2、如何看待健力多2020年及其Q4收入表现,公司对其未来展望
答:健力多2020年因疫情线下渠道销售受到一定影响,全年
仍保持了10%的增长。2021年,健力多将继续提升铺市率及在细分
品类的市占率,进一步丰富产品矩阵并拓展年轻及细分人群,推动
销售增长。
3、如何看待Life-Space品牌全年及2020年Q4收入表现,公司
对其未来展望
答:2020年上半年,因疫情影响,“Life-Space”国内保健食
品的上市及铺货等相关进度有所滞后,第四季度重点关注终端动销
和渠道库存。全年看“Life-Space”在药店渠道表现良好,实现一
定增长;母婴渠道受疫情影响更大,叠加部分产品调整因素,表现
欠佳。
2021年来看,公司将继续发力线下渠道,通过持续广告投放、
提升分销,丰富母婴渠道产品矩阵,结合线上传播资源和线下动销
活动开展整合营销,拉动销售增长。
4、公司现行电商架构
答:2020年,公司初步完成了电商业务等的战略架构的调整
和搭建。在电商业务形成以广州麦优和广东佰悦为境内电商渠道的
两大主要运营主体。同时,公司对电商业务实行最大限度的管理放
权,建立相对独立、自主、高效、灵活的管控体系,夯实线上业务
增长基础。
5、公司线上渠道收入增长亮眼,主要是哪些产品贡献,2021年
线上渠道发展举措
答:2020年公司线上渠道胶原蛋白、蛋白粉、维生素C等品
类实现高增长,主品牌线上专供品整体实现翻倍以上增长。2021
年,公司将继续加快推进包括会员数字化、策略数字化、媒介数字
化和货品数字化在内的电商数字化建设,同时依托公司新三年规划
四大战略项目的推进实施,进一步夯实线上渠道竞争壁垒。
6、公司线上渠道毛利率变化情况,线下渠道毛利率相比更高的原
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因
答:2020年并表麦优后公司整体线上渠道毛利率有一定上升。
公司线上线下渠道毛利率的差异主要跟产品品类、产品结构有关。
7、公司推进经销商裂变后的进展
答:2020年公司药店渠道经销商裂变公司主体数基本完成,
裂变后公司经销商数量、经销商销售及推广人员数量都有大幅提
升,为公司多品线多品牌运营奠定了很好的团队基础,同时,裂变
后经销商业务积极性提高,部分区域收入明显提升。
2021年,公司将继续推进经销商裂变后的人员配置及其业务
技能提升、经销商优化等举措,实现业务增量。
8、公司储备大单品“健视佳”、“健安适”2020年业务情况及2021
年规划
答:“健视佳”于2020年在十大试点区域重点推广,在关注眼
部健康市场的市占率持续提升,位居药店渠道品类首位。2021年
“健视佳”将转向全国范围推广,继续广告投放提升品牌知名度,
通过眼健康大讲堂和更全面眼部检测等深度活动终端渗透,实现品
类不断扩容。
“健安适”于2020年3月开始渠道铺货并在五大重点省份重
点推广,2021年公司将继续在该五大省份深化推广,多形式进行
品类教育,打造动销和转化模式。
9、公司新大单品“舒百宁”的产品定位和经营规划
答:保健食品“舒百宁”定位心脑血管健康领域,具有“辅助
降血脂”的保健功能,目标人群为40-60岁血脂偏高人群。产品将
于2021年上半年渠道铺货,借助公司渠道优势进行推广,并积极
探索新的动销模式。
10、公司2021年收入增量侧重线上还是线下
答:线上渠道方面,经过连续几年的探索,公司在电商数字化
上取得了可喜的进展和领先优势。通过策略数字化、媒介投放数字
化和会员数字化,打通了站内站外全链路,明显提升了ROI和品牌
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消费者资产库总数(AIPL),以及可精细化运营的会员池。2021年,
公司将通过“全链数字化”、“超级供应链”等战略项目的推进实施,
进一步提升在线上渠道的市场份额并夯实竞争壁垒,推动线上渠道
的持续发展。
线下渠道方面,2021年公司将持续推进经销商裂变计划和大
单品模式,走出渠道和业务深度扩盘,支撑线下渠道未来增量。
11、医保政策的负面影响是否仍然存在
答:医保管理趋严是大趋势,公司会将其当成常态性问题面对。
公司会持续打造自身核心竞争力,保持行业领先地位。
12、 2021年公司销售费用投放规划,会向哪些产品资源倾斜
答:公司预计2021年销售费用率将维持过往三年水平,并通
过精准营销、降本增效等措施确保稳中略降。公司将围绕大单品矩
阵、两大形象产品和两大明星产品等重点推广产品,通过电视媒体、
数字媒体等形式矩阵布局,持续重度进行品牌投资,通过在不同细
分品类的占位和突破,带动全品类销售。
附件清单(如有)无
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