关于杭州品茗安控信息技术股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市
申请文件的第二轮审核问询函之回复
保荐人（主承销商）
（中国（上海）自由贸易试验区世纪大道1198号28层）
二〇二〇年九月
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
上海证券交易所：
根据贵所于2020年8月19日出具的《关于杭州品茗安控信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函》（上证科审（审核）〔2020〕591 号）（以下简称“问询函”）的要求，长江证券承销保荐有限公司（以下简称“长江保荐”、“保荐机构”或“保荐人”）作为杭州品茗安控信息技术股份有限公司（以下简称“品茗股份”、“发行人”或“公司”）首次公开发行股票并在科创板上市的保荐人（主承销商），会同发行人及发行人律师国浩律师（北京）事务所（以下简称“国浩律师”、“发行人律师”、“律师”）和申报会计师天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“天职国际”、“申报会计师”、“会计师”）等相关各方，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就问询函所提出的问题逐项进行了认真讨论、核查与落实，并逐一进行了回复说明。具体回复内容附后。
关于回复内容释义、格式及补充更新披露等事项的说明：
1、如无特殊说明，本问询函回复中使用的简称或名词释义与《杭州品茗安控信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“《招股说明书》”）一致；
2、本回复中的字体代表以下含义：问询函所列问题 黑体（不加粗）
对问询函所列问题的回复 宋体（不加粗）
对招股说明书的修改、补充 楷体（加粗）
3、本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
目 录
目 录...........................................................................................................................3
问题1.关于原核心技术人员杨静.........................................................................4
问题2.关于核心技术及基础软件.......................................................................12
问题2.1..........................................................................................................12
问题2.2..........................................................................................................33问题3.关于同业竞争...........................................................................................38
问题3.1..........................................................................................................38
问题3.2..........................................................................................................42问题4.关于应收票据...........................................................................................47问题5.其他...........................................................................................................50
问题5.1..........................................................................................................50
问题5.2..........................................................................................................52
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
问题1.关于原核心技术人员杨静
根据首轮回复，杨静在离职后作为外部技术顾问在多项具体技术研发方面为发行人唯一子公司西安丰树研发团队提供必要的指导，发行人向其支付兼职顾问费用。
请发行人说明：（1）杨静所提供必要指导包含的具体内容，在西安丰树技术研发中发挥的作用；（2）杨静离职后继续提供研发指导的原因和合理性，报告期内发行人向其提供顾问费用金额与其离职前薪酬对比情况；（3）结合首轮问询问题2以及西安丰树技术水平和实现业绩占发行人比重，进一步说明发行人及西安丰树的技术研发与业务开展是否对杨静存在重大依赖，如是，请说明其离职对发行人是否产生重大不利影响以及解决措施，并视情况就该事项作重大事项提示。
【回复】
一、请发行人说明：杨静所提供必要指导包含的具体内容，在西安丰树技术研发中发挥的作用
（一）杨静所提供必要指导包含的具体内容
2018 年西安丰树与西安理工大学签署《合作框架协议》后，杨静作为双方合作负责人主要负责学术交流和学生实践的组织协调工作，并作为外部技术顾问继续为西安丰树的现场研发工作提供必要的技术指导。基于杨静多年的技术研发经验，西安丰树邀请杨静作为技术顾问参与，其所提供必要指导包含的具体内容包括：
1、负责公司的技术指导，通过对国家政策、地方政策、大专院校、科研院所、行业协会等资源和信息的整合和解读，为公司在技术创新过程中遇到的突破难点、人才储备、知识产权维护等重点问题提供咨询，并提供具有专业性、综合性的技术指导；
2、杨静作为行业专家，不定期对西安丰树开展技术讲座和培训，如解析塔机安全监控系统的相关国家标准，讲解塔机机械安全装置及工作原理，对专利申请的文书书写规范进行培训等。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
（二）杨静在西安丰树技术研发中发挥的作用
目前，公司和西安丰树已经具备自主知识产权的技术群和应用化研发体系，并组建了成熟且结构完善的研发团队，具备独立持续技术创新的能力。杨静作为西安丰树的技术顾问，仅为公司提供行业咨询和研发项目中必要的指导建议，但杨静并不参与公司研发各环节的具体事务性工作及决策，未在具体技术研发方面起到主导作用，自2016年开始在西安丰树新申请的专利中不再有以杨静作为发明人的知识产权成果。
二、请发行人说明：杨静离职后继续提供研发指导的原因和合理性，报告期内发行人向其提供顾问费用金额与其离职前薪酬对比情况
（一）杨静离职后继续提供研发指导的原因和合理性
1、杨静离职后继续提供研发指导的原因
杨静女士长期从事科研工作，为行业内知名专家。杨静为西安理工大学副教授，自1996年起从事教学科研工作，具备20余年的机械控制的研究经验，并担任中国振动工程动态测试专业委员会委员，参与编写了中国工程机械工业协会发布的《塔式起重机防碰撞装置团体标准》（T/CCMA0061-2018），为行业内知名专家。
杨静作为西安丰树的创始股东及原核心技术人员，对西安丰树技术发展路径具有深入的了解，在西安丰树的发展过程做出过较大贡献，并与西安丰树保持了多年良好合作关系。在杨静离职后，公司认为需要杨静继续为西安丰树的研发工作提供部分指导，提高研发效率。因此，西安丰树与西安理工大学在2018年1月签署了《合作框架协议》，约定杨静作为西安理工大学委派至西安丰树的外部技术指导顾问，继续为西安丰树的现场研发工作提供必要的技术指导。同时，发行人与杨静于2018年1月起签署了兼职协议，聘请杨静继续为西安丰树提供技术指导。
因此，出于专业领域与行业接轨的需要、对杨静历史贡献的尊重及促进子公司研发推进等原因，公司在杨静离职后继续聘请其作为技术顾问，提供研发指导。
2、杨静离职后继续提供研发指导的合理性杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
如前文所述，杨静作为行业内专家，具备对西安丰树进行技术指导的能力，且基于杨静与西安丰树长期的合作关系及杨静对西安丰树的深入了解，其能够更好地结合西安丰树的具体情况对西安丰树提供技术指导。
其次，委派杨静女士至西安丰树进行技术指导作为西安丰树与西安理工大学开展合作的内容之一，杨静作为西安丰树与西安理工大学合作项目组组长，亦有利于杨静指导的西安理工大学学生在西安丰树完成科研实践活动，逐步形成产学研相结合的良好合作模式，符合《科技部、教育部关于充分发挥高等学校科技创新作用的若干意见》及《关于扩大高校和科研院所科研相关自主权的若干意见》的相关要求。西安理工大学机械与精密仪器工程学院于2020年8月出具说明，杨静任《机械工程测试技术基础》课程负责人，历年教学效果良好，学校工作考核合格。
综上，发行人在杨静离职后聘请其继续为西安丰树提供研发指导具有合理性。
（二）报告期内发行人向其提供顾问费用金额与其离职前薪酬对比情况
杨静离职前后，发行人向其提供薪酬或顾问费的情况及主要工作内容对比如下：
前后对比 年度 薪酬/顾问费 主要工作内容
（万元）
离职前 2017年 18.17 把握整体技术研发方向，指导具体研
发项目的执行
2018年 15.43 作为过渡期，完成工作交接，逐步减
少在具体研发环节中的事务性工作
离职后 2019年 11.19 提供行业咨询、技术指导
2020年1-6月 5.44 提供行业咨询、技术指导
杨静在西安丰树任职期间，同时在西安理工大学机械与精密仪器工程学院担任教学职务并领取薪酬。因西安丰树逐步组建了成熟且结构完善的研发团队，且杨静个人意愿拟将主要精力放在西安理工大学的教学和前沿理论的研究方面，故公司出于对西安丰树自主研发能力的判断及对杨静个人意愿的尊重，同意杨静从西安丰树离职。杨静在离职后，公司考虑其为西安丰树发展做出的贡献及其作为技术顾问的作用，报告期内公司向其提供顾问费用并按月发放。同时，为保证相关研发工作交接的顺利完成，双方同意以2018年作为过渡期，杨静逐步减少具杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复体研发环节中的事务性工作并将主要精力逐步转入到西安理工大学的教学科研中。因此，离职后杨静顾问费较离职前薪酬出现一定幅度的下降，与其工作性质和工作内容的变动相匹配，具有合理性。2018年11月，公司股东大会重新对核心技术人员进行了认定，杨静不再作为发行人核心技术人员。
三、结合首轮问询问题2以及西安丰树技术水平和实现业绩占发行人比重，进一步说明发行人及西安丰树的技术研发与业务开展是否对杨静存在重大依赖，如是，请说明其离职对发行人是否产生重大不利影响以及解决措施，并视情况
就该事项作重大事项提示。
1、西安丰树技术水平的发展情况
西安丰树设立后，杨静作为主要股东及研发负责人负责西安丰树的研发工作，并开始塔机安全监控相关技术的研发。
2011年6月品茗科技收购西安丰树前，西安丰树生产销售的产品以塔吊“黑匣子”功能为主，作为塔吊的配件销售，市场主要集中在塔吊生产厂家。品茗科技收购西安丰树后，重新确定IOT技术路径，整合品茗科技和西安丰树研发人员重建研发团队，逐步形成“塔吊监控平台+塔吊黑匣子端+APP端”产品体系，市场从给塔吊厂家提供配件，拓展到建设工程施工现场各方主体塔吊安全监管和生产应用。经过长期的设计优化、硬件载体选型、市场测试，最终取得了广泛的市场认可，并于2012年开始陆续进行了软件著作权登记及专利授权，形成成熟的技术成果。
2013年，西安丰树以杨静作为发明人申请并取得授权的“基于行为的多塔机三维空间防碰撞方法”和“基于自学习的塔式起重机危险状态回转控制方法”专利技术成为公司核心技术“塔机安全辅助技术”中的“群塔防碰撞监控技术”的重要组成部分。
在西安丰树的技术研发实践中，西安丰树形成了独立完善的研发团队。在2016年以后，杨静作为研发负责人不再直接承担西安丰树的具体研发项目，而是负责把握整体技术研发方向，指导具体研发项目的执行，西安丰树的研发工作主要由西安丰树研发团队完成。2016年以后，西安丰树未再以杨静作为发明人杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复申请专利技术。2018年1月，杨静从西安丰树离职，但继续担任公司的外部技术顾问为公司提供必要的技术指导。2018年11月，公司股东大会重新认定了核心技术人员，杨静不再为公司核心技术人员，认定西安丰树研发团队张俊岭、梁斌为公司核心技术人员。
多年以来，西安丰树研发团队根据品茗股份整体业务发展需要，将主要研发方向设定在通过引入新技术实现对塔机安全监控系统的技术平台以及软硬件架构的升级，并在此基础上进一步进行塔机智能化监控的开发方面，同时在公司核心技术“群塔防碰撞监控技术”方面亦取得了技术突破。西安丰树研发团队自主研发完成或正在申请的专利技术成果如下：
序 专利名称 申请号/专利号 专利类别 发明人 申请日期 法律状
号 态
动臂塔式起重 实用新型 徐苍博、熊涛、 专利权
1 机吊钩视频随 ZL201820049813.3 专利 康凯 2018.01.10 维持
动装置
多信息融合的
2 施工升降机操 ZL201621280702.0 实用新型 徐苍博、张俊 2016.11.25 专利权
作识别控制系 专利 岭、张小艳 维持
统
一种施工升降 实用新型 贺俊、张俊岭、 专利权
3 机多功能安全 ZL201621030571.0 专利 梁斌 2016.08.31 维持
监控系统
塔机吊钩视屏 实用新型 陈飞军、吕飞 专利权
4 系统自动充电 ZL201620994760.3 专利 熊、刘栋 2016.08.29 维持
装置
轨道移动式塔 袁养权、刘栋、 专利权
5 式起重机行走 ZL201521061481.3 实用新型 赵磊 2015.12.17 维持
检测装置
6 塔式起重机起 ZL201821330625.4 实用新型 康凯、陈燚 2018.08.17 专利权
落钩报警装置 维持
多自由度塔机 陈燚、张俊岭、 专利权
7 小车视频充电 ZL201920740114.8 实用新型 康凯 2019.05.22 维持
装置安装结构
临边防护状态 徐苍博、梁斌、 专利权
8 检测及报警装 ZL201921174166.X 实用新型 康凯 2019.07.24 维持
置
基于行为灵敏
9 度的动臂塔机 ZL201911113503.9 发明专利 贺俊、刘栋、 2019.11.14 一通回
臂架防碰撞识 徐苍博 案实审
别与控制方法
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
轨道式擦窗机 中通出
10 安全监控系统 ZL201711270316.2 发明专利 徐苍博、梁斌、 2017.12.05 案待答
及防碰撞预测 胡智新、程荣 复
控制方法
其中，西安丰树2015年申请的“轨道移动式塔式起重机行走检测装置”专利实现了对移动塔机行走状态的检测，研发团队在此基础上继续优化算法和防碰撞控制技术，在2018年完成了“轨道移动式塔机防碰撞控制技术”的研发，该技术实现了轨道移动塔机的防碰撞控制，该技术的研发增加了公司塔机碰撞控制产品的应用领域，开拓了市场空间。
西安丰树正在申请的“基于行为灵敏度的动臂塔机臂架防碰撞识别与控制方法”专利提升了动臂塔机防碰撞计算的效率，该算法实现了系统防碰撞安全防护动作的响应时间小于500ms，对杨静原有技术成果形成了突破。
上述技术的应用实现了系统在移动以及非移动群塔的350多种碰撞工况的识别与控制，均为“群塔防碰撞监控技术”的最新研究成果，且目前均已经应用于西安丰树最新的塔机产品中。
2、杨静作为发明人的专利技术实现业绩占发行人比重
杨静在负责西安丰树研发工作期间，其作为发明人的专利技术成果主要如下。其中“基于行为的多塔机三维空间防碰撞方法”和“基于自学习的塔式起重机危
险状态回转控制方法”两项专利构成了公司主要核心技术之一“塔机安全辅助技
术”的重要组成部分，应用于发行人智慧工地产品大类中的品茗塔机安全监控管
理系统中；而“基于多信息融合的施工升降机轿厢人数统计方法”专利目前未实
际应用于发行人产品中，未形成具体收入。
序号 名称 申请号/专利号 专利类型 发明人 对应产品
1 基于行为的多塔机三维 ZL20131040479 发明 杨静
空间防碰撞方法 1.X 品茗塔机安全
基于自学习的塔式起重 ZL20131021907 杨静、朱军辉、监控管理系统
2 机危险状态回转控制方 8.8 发明 李伟
法
基于多信息融合的施工 ZL20141085007 未应用至具体
3 升降机轿厢人数统计方 0.6 发明 杨静、李伟 产品
法
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
品茗塔机安全监控管理系统
2020年1-6 2019年实现 2018年实现 2017年实现
月实现业绩 占比 业绩（万元） 占比 业绩（万元） 占比 业绩（万元） 占比
（万元）
1,899.37 12.91% 4,403.53 15.57% 3,927.75 17.73% 2,885.78 19.93%
3、发行人研发能力的具体体现
（1）公司软件产品的研发能力主要体现于历年积累的软著体系
截至前次首轮问询函回复出具日，公司共拥有13项专利权，其中3项为发明专利，10项为实用新型专利。发行人的发明专利全部来自于西安丰树被公司收购前所取得，其主要原因是品茗股份母公司以建筑信息化软件为核心研发方向和主营产品，而软件产品的知识产权形态大多以计算机软件著作权的形式所体现，故申请专利权的情况较少。截至目前，发行人已获得131项软件著作权，其中
113项为品茗股份取得，17项为西安丰树取得，1项为品茗股份与西安丰树共有。
（2）公司智慧工地产品核心技术及研发能力体现于嵌入式软件或具有功能核心的软件中
公司智慧工地子系统绝大多数基于物联网技术，因此其形态常体现为“嵌入式软件”或“软件+硬件”的形式，通过前端采集、功能核心、终端展现的方式实现其功能。
公司智慧工地产品以自主研发软件为核心，属于技术密集型产品，具有技术升级和产品更新换代迅速的特点。为实现软件功能，部分硬件涉及对外采购，报告期内公司智慧工地产品采购的物料主要有人脸识别终端、视频监控设备、扬尘监控设备、电脑、拼接屏、电子元器件等。
综上，公司智慧工地产品的核心技术及其先进性，体现在各子系统所包含的具有自主知识产权的软件中。而硬件的简单组装系公司部分嵌入式产品的生产过程，安装调试系公司产品的交付过程，并不直接体现公司产品的核心技术及其先进性。智慧工地技术先进性的体现方式已详细论述于招股说明书“第六节 业务和技术”之“一、发行人主营业务、主要产品及设立以来的变化情况”之“（三）主要经营模式”之“6、公司智慧工地业务核心技术的先进性的体现方式”。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
（3）公司后续储备技术丰富、技术成果逐渐取得
近年来发行人开始逐步重视专利权对公司知识产权的保护作用，目前品茗股份母公司已申请进入国家知识产权局实质审核阶段的发明专利共14项，上述专利围绕公司的BIM三维空间计算技术、视觉AI识别、云平台技术中台体系等核心技术，形成了在底层算法、数据中台、应用化研发、信息传输等多个层次的技术储备，未来可以持续充实、升级现有技术体系，体现了公司在新一代信息技术领域的先进性及持续创新能力。自首轮问询函回复至本次问询函回复出具日，发行人已有4项发明专利获授权公告，具体情况如下：
序 类别 专利名称 取得方式 专利权人 专利号 专利申请日 授权公告日 是否已取得
号 专利证书
一种建筑信息模
1 发明 型置分、割系方统法及、存装储自主研发 品茗股份 Z7L4290315971.202019-08-14 2020-08-14 是
介质
一种施工现场的 ZL201910
2 发明 人员定位方法、 自主研发 品茗股份 749382.0 2019-08-14 2020-08-07 是
装置及系统
3 发明 一快种捷钢生筋成三方维法的自主研发 品茗股份 Z0L7240913971.602019-01-25 2020-08-11 是
构件的造价标准
4 发明 装文件置确、设定方备法及存、自主研发 品茗股份 ZL492034199.18072019-08-14 2020-09-04 将于得近期取
储介质
4、发行人及西安丰树的技术研发与业务开展对杨静不存在重大依赖
根据西安丰树的技术水平发展情况，杨静在塔机产品技术的早期研发阶段具有重要作用，其作为发明人的两项专利技术为公司核心技术“塔机安全辅助技术”中的“群塔防碰撞监控技术”的重要组成部分。但杨静在2016年开始不再具体负责研发项目，并于2018年离职，目前继续作为公司的外部顾问为西安丰树提供技术指导。西安丰树自2016年开始已经形成了独立完善的研发团队，并根据西安丰树业务发展需要进行了独立研发。经过其多年研发，西安丰树目前已经具备自主知识产权的技术群和应用化研发体系，核心技术“塔机安全辅助技术”中的“群塔防碰撞监控技术”亦取得了重要技术突破。公司核心技术人员张俊岭、梁斌均长期在西安丰树任职，由西安丰树内部培育产生，承担主要研发任务并取杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复得了多项技术成果，具备独立持续技术创新的能力。2016年以来，西安丰树及品茗股份智慧工地相关业绩持续增长，亦说明西安丰树研发团队的持续研发能力能够满足西安丰树发展的需要。据此，发行人及西安丰树在技术研发方面对杨静不存在重大依赖的情况。
根据杨静作为发明人的专利技术实现业绩占发行人比重，发行人名下以杨静作为发明人的专利技术中，仅“基于行为的多塔机三维空间防碰撞方法”和“基于自学习的塔式起重机危险状态回转控制方法”在报告期内形成销售。对于上述两项核心专利技术，杨静任职的西安理工大学已经出具了声明，认为：前述专利均不属于职务发明，西安理工大学与在职教师杨静之间并无专利权属纠纷或潜在争议；西安丰树有权将该等专利应用于生产经营活动中，西安理工大学不承担因此发生的成本费用，亦不享有该等生产经营活动所产生的收益；双方对于前述专利的权属以及利益分配等方面均无任何现实或潜在的争议。故西安丰树独立拥有上述核心专利技术，其使用上述专利开展业务不需要依赖于杨静或西安理工大学的授权。同时，西安丰树目前已经与多家主要客户建立了稳定的合作关系，在行业内享有一定的品牌知名度，主要客户与杨静不存在关联关系。据此，发行人及西安丰树在业务开展方面对杨静不存在重大依赖的情况。
综上所述，公司及西安丰树的技术研发与业务开展对杨静均不存在重大依赖，其离职对公司不会产生重大不利影响。
问题2.关于核心技术及基础软件
问题2.1
根据首轮回复，发行人详细列示了主要核心技术以及所形成产品与同行业的对比情况。
请发行人：（1）重新回答首轮问询问题6.1和问题6.2（2），从便于投资者理解的角度，分析总结与同行业公司相比的技术优劣势，避免在招股书中仅做简单列举；（2）充分说明其他核心技术与主要核心技术的差异，将该类技术列为核心技术是否准确；同时，请发行人完整对比分析核心技术先进性，避免遗漏。
【回复】杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
一、首轮问询问题6.1：请发行人披露：“具有一定的技术优势”的具体含义，是否属于行业所必需或通用技术，并量化分析发行人核心技术与同行业公司相比是否具有先进性。
请发行人说明：（1）两次申报的招股书关于核心技术披露存在差异的原因和具体情况，本次申报招股书披露是否准确；（2）上述AI相关核心技术是否为公司产生经济效益，较发行人申报创业板时是否出现重大技术突破，将其认定为主要核心技术之一是否准确；（3）“国际先进水平”等相关表述是否具有客观依据。请发行人结合上述事项完善招股书相关表述。
（一）发行人披露情况
1、“具有一定的技术优势”指在建筑信息化所运用的主要信息技术领域，发行人均已实现应用研发及产品布局，既拥有对关键算法的技术创新，亦有对通用技术的持续优化能力，具备技术储备及持续研发能力，与行业龙头企业在此领域内的技术分布一致，与同行业其他公司相比具有先发优势、产业化优势
对发行人所拥有的核心技术情况及与同行业公司相比具有一定技术优势的相关情形，于招股说明书“第六节业务和技术”之“四、公司在行业中的竞争地位”之“（三）公司的竞争优势”之“2、技术优势”段落补充披露如下：
“（1）公司致力于将新一代信息技术与传统建筑行业的融合，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向
公司在建筑信息化行业渊源深厚，研发一直立足于解决实际应用中的痛点，并通过汇点成面、自下而上的产品策略，从岗位级使用的常态化逐步转化为整体解决方案的实施，这一推进方式符合中国建筑行业现有的信息化现状，有利于提高行业信息化渗透率。
公司产品以岗位级需求为导向，落地于现实应用场景，满足建筑行业岗位级信息化应用的真实需求。岗位级产品单价相对较低，相较动辄数十万上百万的企业级信息化实施方案，更易于为客户接触和尝试。在岗位级产品陆续使用的基础上，客户通过产品组合及云平台的部署，可将分布于各岗位级的数据通过平台进杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复行收集、管理、分析和决策辅助。通过不同层级软件的应用，客户可以实现岗位级之间的模型复用和工作协同，形成产品价值链，降低施工项目信息化的应用成本，增加应用价值。通过轻量化工具，客户可通过移动平台将信息化进一步延伸到现场施工管理，通过对云平台数据进行分析，为项目负责人、企业负责人管理提供预警、决策依据。
《2016－2020 年建筑业信息化发展纲要》指出：“十三五”时期，全面提高建筑业信息化水平，着力增强 BIM、大数据、智能化、移动通讯、云计算、物联网等信息技术集成应用能力，建筑业数字化、网络化、智能化取得突破性进展，初步建成一体化行业监管和服务平台，数据资源利用水平和信息服务能力明显提升，形成一批具有较强信息技术创新能力和信息化应用达到国际先进水平的建筑企业及具有关键自主知识产权的建筑业信息技术企业。
根据行业发展纲要，新一代信息技术的应用能力将成为建筑信息化行业企业的必备技术。公司所拥有的包括“BIM 算法引擎技术”在内的核心技术中，其中3项偏底层核心技术系公司取得了关键算法的技术创新，偏应用化核心技术系基于行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、不断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果。公司自主研发形成的多层次的技术架构及产品形态，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向。
（2）公司技术产业化成熟度较高，已完成从工具软件向整体解决方案的过渡
公司面向行业现状及目标客户需求开展研究工作，依托于自主研发建立的多层次技术体系，技术成果转化率高，技术产业化进程较快：
1）BIM技术为基础的业务算法引擎解决施工阶段信息化应用落地的优势
以软件所实现的专业功能对施工阶段各项需求的覆盖情形作为技术表征，对同行业企业建筑信息化软件的技术进行对比如下：
应用阶段 应用专业 子专业 发行人 可比公 可比公 可比公 可比公
司A 司B 司C 司D
施工图设计 图纸深化 二次结构深化 √ × √ × √
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
阶段 管综深化 √ √ √ √ ×
装配式深化 × × × √ ×
支吊架深化 √ √ × √ ×
施工场地布置 √ √ √ √ √
施工组织 施工进度规划 √ √ √ × √
设计 施工模拟展示动画 √ √ × × ×
资源（人材机等）配 √ √ √ √ √
施工准备阶 置计划
段 现场危险源辨识 √ √ × × ×
专项施工 危大工程安全计算 √ √ × × ×
方案 方案施工图绘制 √ × × × ×
专项施工方案编制 √ √ × × ×
施工前期 √ √ √ × √
资料
模板安全计算 √ √ × × ×
高支模区域筛选 √ √ × × ×
模板工程 模板支架设计 √ √ × × ×
模板配模 √ √ × √ ×
模板配架 √ √ × × ×
模板方案交底 √ √ × × ×
脚手架安全计算 √ √ × × ×
脚手架工 脚手架支架设计 √ √ × × ×
程 脚手架配架 √ √ × × ×
施工实施 脚手架方案交底 √ √ × × ×
阶段 土方工程 土方施工方案模拟 √ √ × × ×
钢筋工程 钢筋下料翻样 × √ × × ×
材料管理 材料计划 √ √ √ × √
变更管理 √ √ √ × √
施工过程 √ √ √ × √
资料
专项施工 专项施工方案技术 √ × × × ×
方案 交底
安全检查验算 √ × × × ×
进度管控 实际进度检查 √ √ √ × √
进度预警 √ √ × × ×
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
进度动态调整 √ √ × × ×
土建、安装、钢筋算 √ √ √ × √
量
造价 工程招投标预算 √ √ √ × √
工程进度款结算 √ √ × × √
全过程协同 工程决算 √ √ √ × √
文件协同管理 √ √ √ √ √
项目协同 质量协同管理 √ √ √ × ×
与管理 安全协同管理 √ √ √ × ×
进度协同管理 √ √ √ × ×
资料来源：均来源于发行人及同行业可比公司已发布的软件、官方宣传资料、官方发布的产品使用手册等；
符号说明：“√”为对标产品中查询到对应功能；“×”为对标产品中未查询到对应功能，亦可能由于产品定位不同未查询到对标产品。
上述施工各阶段的应用专业领域中，专项施工方案、施工资料管理、造价中的工程预决算等领域功能的实现不基于图形环境，除此以外的各项专业功能公司均已实现软件BIM化。
公司的“BIM 算法引擎技术”通过对业务算法的封装，将三维图形化表达和应用化技术相结合，解决用户将BIM与自身专业应用领域结合落地的需求，解决建筑物虚拟建造和优化施工方案的效率和专业性的问题。公司形成了从BIM快速建模翻模、土建优化、安装优化、土建工程量算量、安装工程量算量、模板脚手架BIM应用、施工策划BIM应用、BIM轻量化用模等较完整的施工BIM应用的产品链条。
在BIM应用技术领域，与业内同行相比，从功能覆盖广度来看，公司与行业龙头广联达有较高的产品重合度，是国内少数能提供施工阶段完整BIM工具链的企业；从业务结合深度来看，基于长期行业经验的积累，公司在BIM各专业应用算法上更具实用性和效率，契合实际环境，产品专业性能更具优势，详细产品功能优势见招股说明书“第六节业务和技术”之“二、发行人所处行业基本情况”之“（四）建筑信息化行业的发展概况”之“9、行业内主要企业的简要情况及市场竞争状况”之“（4）公司BIM类技术与同行业对比情况”中“公司BIM技术与专业结合的优势”表格。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
2）数字建造中台技术体系和终端智能设备形成端到平台的智慧工地解决方案能力优势
智慧工地产品围绕建造过程的生产要素（人员、机械、物料、工艺工法）、管理要素（安全、质量、进度、成本）和环境要素展开，解决施工现场管理的难点、痛点。通过产品所实现的功能作为技术表征对同行业企业智慧工地业务的技术进行对比如下：
应用 子专业 发行人 可比公司A 可比公司B 可比公司 可比公司
专业 C D
综合数 项目级 √ √ √ - -
据分析 企业级 √ √ √ - -
智慧工地人员实名 √ √ √ - -
人员管 制管理
理 线性考勤 √ √ × - -
无感考勤 √ √ × - -
机械管 建设工程机械设备 √ √ √ - -
理 管控
企业知识库 √ √ × - -
技术管 项目文档库 √ √ × - -
理
安全验算 √ √ × - -
建设工程施工现场 √ √ × - -
危险源管理
安全检查 √ √ × - -
安全管 危大工程管理应用 √ √ √ - -
理
建设项目人员行为 √ √ × - -
结果管理
智能WiFi教育 √ √ × - -
建设工程质量管理 √ √ × - -
质量管 建设工程质量验收 √ √ × - -
理 实训
实测实量管理 √ √ × - -
采购管理 × √ × - -
项目管 合同管理 × √ × - -
理 进度计划管理 √ √ × - -
成本管理 × √ × - -
智能化 视频监控 √ √ √ - -
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
管理 （平台接入）
视频AI监控 √ √ × - -
塔机安全监控管理 √ √ √ - -
施工升降机安全监 √ √ × - -
控管理
环境监测应用 √ √ √ - -
基坑监测 √ √ √ - -
（平台接入）
高支模监测 √ √ × - -
（平台接入）
卸料平台安全监控 √ √ × - -
护栏状态监测 √ √ √ - -
配电箱安全监测（平 √ √ × - -
台接入）
智能水电监测 √ √ √ - -
（平台接入）
物料称重 √ √ × - -
（平台接入）
试块养护 √ × × - -
车辆识别 √ √ √ - -
资料来源：均来源于发行人及同行业可比公司已发布的软件、官方宣传资料、官方发布的产品使用手册等；
符号说明：“√”为对标产品中查询到对应功能；“×”为对标产品中未查询到对应功能；“-”为由于产品定位不同或暂未查询到对标产品等原因而不进行比较。
公司以工地智慧化为目标应用环境，融合 BIM、大数据、物联网等技术形成了以数字建造中台技术、塔机安全辅助技术为代表的核心技术的积累。
①数字建造中台是智慧工地平台的业务底层，由数据中台和业务中台组成。通过中台技术在数据管理方面更好的收发与处理基于BIM的相关数据、AIoT终端设备生成的大量数据以及第三方集成数据，形成数据集成能力、数据管理能力和数据应用能力，进而解决信息孤岛问题，对数据进行分析和挖掘，为施工企业形成数据资产的能力。在业务管理方面，施工企业数字化转型过程中，各企业在业务功能层面存在一定的差异，采用中台技术对核心功能进行封装，并支持业务扩展可伸缩性，可解决施工企业业务定制的灵活性，提升产品业务匹配度、降低定制成本、提高交付效率。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
目前“数字建造技术中台”已成功应用于公司的智慧工地云平台、 CCBIM项目协同平台及智慧城建平台等产品。通过对产品功能模块的逐一对比可以看到，行业可比公司中，仅部分公司发布过完整的平台技术及较为丰富的应用功能，公
司在该技术领域的布局与行业龙头接近，较其他同行企业有技术先发优势和产品
化优势。
②塔机安全辅助技术系公司专有技术，在行业内具有领先地位
该技术结合了智能终端、通讯、IoT等多种基础技术进行的技术创新，解决施工现场的塔机重大危险源的监控、预警、紧急处置和安全辅助等需求，是智慧工地岗位信息化产品的典型代表。行业可比公司中，虽然有其他公司发布了该功能产品，但目前经公开资料查询，仅公司具有该类技术的自主知识产权并具备硬件生产能力，该技术在行业内具有领先地位。
在智慧工地领域，经过多年的研发和市场经验积累，公司依托于数字建造中台技术及智能终端的研发能力，并在2017年初开始发布智慧工地平台类产品，是较早在智慧工地相关业务进行自主研发投入并形成自身发展路径的公司，在相关核心技术的支撑下，形成了从端到云、从岗位级到项目级的产品体系，并成功进行了企业级应用。
与业内同行相比，公司智慧工地相关技术的发展路径与行业龙头有一定的差异，但已实现项目级、企业级的应用能力，在企业级应用方面，市场有待进一步开拓。通过对产品功能模块的逐一对比可以看到，公司智慧工地解决方案与行业龙头的对标产品相比，功能覆盖度均较高，在局部差异化部分有一定优势，与其他同行业可比公司相比，公司智慧工地领域的技术与产品化相较同行业其他企业有较明显的研发先发优势和产品化优势。
3）各偏应用化核心技术对建筑信息化岗位应用形成有力支撑，共同构成完善的技术产品体系
公司亦有部分核心技术系形成各主要产品的偏应用化的技术，如计价、安全计算、施工资料管理、安全教育、升降机安监等岗位级应用。该类核心技术基于某项行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、不杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果，市场接受度较高，技术所对应的单产品产值相对较大。该类别技术系公司产品直接应用的技术，构成公司产品产值的重要组成部分，亦是公司建立完善的建筑行业信息化技术产品体系的必要组成部分。其与同行业可比公司的相关技术的对比情形详见本节“1）BIM技术为基础的业务算法引擎解决施工阶段信息化应用落地的优势”中的功能对比表。
（3）公司持续大量研发投入，研发成果丰富，在行业可比公司中仅次于行业龙头企业
从研发投入、研发成果产出等角度对公司核心技术与同行业公司的比较情况罗列如下：
2019年 2019年
序号 名称 度研发投 研发投 专利数量 软著数量 数据来源
入 入占收
入比例
1 广联达 96,910.88 27.98% 171注2 835 年报、天眼查及国家专利网
2 斯维尔 2,879.14 20.79% 8 142 年报、天眼查及国家专利网
3 鸿业科技注1 1,296.80 29.88% 未查询到 271 天眼查及国家专利网
4 海迈科技 2,601.97 27.96% 14 107 年报、天眼查及国家专利网
5 盈建科 2,764.76 16.11% 未查询到 58 巨潮资讯网及国家专利网
发行人 6,609.11 23.36% 17 131 国家专利网
注1、鸿业科技因无2019年年报披露数据，以半年报研发费用及营业收入进行罗列；
注2、根据广联达2019年年报披露，截至报告期末已有94项授权专利、786项已登记软件著作权软著。经国家专利局网站查询，截至目前广联达及其子公司于2019年年报报告期后新增取得专利授权77项。经天眼查网站查询，广联达及其子公司于2019年年报报告期后新增取得软件著作权49项。
除上述已取得授权的知识产权外，公司已申请进入国家知识产权局实质审核阶段的发明专利共14项。上述在审专利主要覆盖公司的BIM三维空间计算技术、视觉AI识别、云平台技术中台体系等技术领域，形成了在底层算法、数据中台、应用化研发、信息传输等多个层次的技术储备，未来可以持续充实、升级现有技术体系，体现了公司在新一代信息技术领域的先进性及持续创新能力。
上述数据显示，公司持续大量研发投入仅次于龙头企业，技术成果数量略少，但与同行业其他主要公司相比在部分技术领域技术成果数量较多、研发投入较多，杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
具有研究先发优势、产业化优势。
（4）覆盖下游行业众多优质客户，近年销售规模持续增长，市场认可度较高
公司聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品，围绕施工相关各方，公司的主要客户覆盖工程建设领域的咨询、施工、监理、审计、设计、业主、监管机构等各方主体，公司在经营过程中积累了大量重点细分领域的高质量客户及服务经验，与中建系统、中冶系统内各单位，众多省市级建工集团、国内知名民营建设企业、国内排名靠前的建筑咨询公司、房地产开发企业均建立了长期合作关系，客户基础广泛。
随着技术产品的口碑建立，公司获得了较高的市场认可度，业务发展速度较快，2017年、2018年、2019年和2020年1-6月公司营业收入分别为1.45亿元、2.22亿元、2.83亿元和1.47亿元，2018年、2019年营收同比增长分别为52.99%和27.69%。
（5）公司技术体系完整、产品链丰富，与行业龙头接近，处于行业前列
1）虽然企业规模存在差距，但与龙头企业相比，技术与产品布局相似
行业龙头企业广联达于2010年上市，早期专注于造价软件，近年业务领域由招投标阶段拓展至设计阶段和施工阶段，产品从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工、产业新金融等多个业务板块。广联达作为上市公司，在企业知名度、资产规模、资金实力、融资渠道、人才吸引力等方面相比公司均具有明显优势，但公司通过独立技术研发、差异化产品策略，在技术与产品布局方面达到了与龙头企业相似的水平，亦获取了较高的市场地位。
2）以核心技术为支撑，产品特性与行业龙头亦存在差异化，部分产品功能具有竞争优势
公司专注于施工领域，在施工准备阶段的快速翻模、支吊架深化、模架设计、安全计算等专项领域研发涉足较早、产品性能突出、行业应用广泛，在施工实施阶段的数据资产管理、重大设备智能监管等领域具备系统设计、软硬件研发能力，与云平台技术、轻量化数据传输技术相结合，形成了独具特色的智慧工地业务体杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复系，具有较强的市场竞争能力。
综合来看，公司现阶段专注于提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的数字建造应用化技术、产品及解决方案，在该业务范畴内的各主要技术领域均取得了核心的技术成果并完成了产业化应用、市场推广，具备技术储备及持续研发能力，与行业龙头企业在此领域内的技术分布一致，研发投入仅次于龙头企业，技术成果数量略少，与同行业其他主要公司相比技术成果数量较多，各技术领域均具有先发优势、产业化优势，产品市场认可度较高。因此发行人与同行业企业相比，其技术优势体现在研发投入、取得技术成果、核心技术领域的技术覆盖广度及产业化能力等方面。”
2、量化分析发行人核心技术与同行业公司相比所具有的先进性
由于暂无细分行业内各项技术的公认评价指标及权威评比结果，无法直接量化对比发行人核心技术与同行业可比公司的相关技术，因此以核心技术所形成产品的功能作为技术表征，对发行人与同行业可比公司进行相对量化的比较。
对发行人主要核心技术及其他核心技术的相关量化指标及与同行业对应技术或产品的对比情况补充披露于招股书“第六节业务和技术”之“九、公司核心技术及研发情况”之“（二）公司业务和技术的先进性”之“1、核心技术的先进性”段落补充披露如下：
“同行业可比公司底层技术的技术性能细节和详细技术指标通常不会作为公开信息，因此难于获取可比资料；作为建筑信息化行业应用化技术的核心技术，其研发目标通常以所实现的产品功能作为表征，因此，产品功能可以作为核心技术的外在体现形式；与此同时，各可比产品的功能信息相对公开客观，对其进行比较可避免技术细节指标对投资人的误导。
以产品功能作为技术表征，对公司核心技术及其产品表现与同行业可比公司进行对比详见招股说明书“第六节业务和技术”之“四、公司在行业中的竞争地位”之“（三）公司的竞争优势”之“2、技术优势”所列同行业企业产品功能对比表，在量化对比的基础上，对公司核心技术体系与同行业相比的技术先进性总结对比如下：
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
核心 同行业比较 公司技术先进性
技术 行业现状 公司现状
1、BIM三维图形平台 1、施工阶段的专业化应用 1、通过BIM业务算法引擎封
基础软件主要集中在行 （包括模板脚手架、施工策 装的业务算法，满足用户应用
业内国外厂商如 划、算量应用)技术积累来 BIM时降低技术门槛和提高
Autodesk等；与施工相 源于安全计算软件、工程量 工作效率的需求，同时品茗业
关专业深度结合、提高 算量软件的长期经验积累，务算法来源于施工、算量等业
工作效率则需要下游应 在应用的用户基础、引擎的 务知识的积累，在算法的广
用开发厂商进行二次开 计算验证上具有先发优势 度、深度上具有先发优势；
发； 和较多的技术积累； 2、BIM算法引擎支撑的系列
BIM 2、具备全专业的BIM 2、施工阶段的常用专业产 BIM产品已经较完整得覆盖
算法 建模功能的三维图形平 品涵盖度较高，并具备模型 施工阶段各专业领域的常用
引擎 台基础软件国内尚无替 复用（PBIM模型交换框架 应用，专业应用具有深度和广
技术 代产品，多家国内厂商 技术）和轻量化用模技术，度，基于统一数据格式的模型
正在积极研发； 形成较完整的产品链条，降 复用功能可为用户带来成本
3、国内施工阶段BIM 低用户使用成本。 优势。
专用软件开发主要集中
在模型可视化、虚拟化、
设计优化、BIM算量应
用、轻量化用模以及
BIM管理等，广联达在
施工阶段的产品覆盖度
较高。
国内龙头企业采用生态 1、采用自主研发的、以塔 1、较早研发智能终端，形成
塔机 合作伙伴方式集成相关 机安全辅助技术为代表的 了一定的先发优势和研发团
安全 产品。 智慧工地智能终端设备； 队的优势；
辅助 2、形成了系列专利和软著，2、较早研发智能终端相关的
技术 在复杂场景下经过了充分 数据服务，在数据集成、数据
的技术验证。 管理和数据应用的相关技术
1、除广联达外，国内企 1、具备自主研发的数据中 积累和技术验证上具有先发
业主要集中在智慧终端 台、业务中台，其中数据中 优势；
数字 或项目级应用为主的智 台中集成了BIM三维空间 3、以核心技术为支撑形成了
建造 慧工地产品； 数据管理能力、业务中台集 从项目级、企业级、AIoT数
技术 2、广联达近期的募资 成了BIM模型轻量化展示 据和BIM三维数据管理的自
中台 项目中亦涉及到中台技 能力。 主研发能力，形成整体智慧工
体系 术的研发。 2、采用中台技术，解决数 地解决方案能力。
据孤岛，形成数据分析能力
和更好的解决客户定制和
内部开发效率的问题。
施工 1、国内同行普遍针对 1、面向房屋建筑、公路、 1、算法引擎专业性、全面性
安全 房建工程支持一些比较 桥梁、市政、水利等工程建 在国内行业具备一定的优势；
计算 常规的计算模型； 设领域； 2、对上千种计算模型进行分
算法 2、规范可选择性相对 2、集成一百多本国家、行 析，采用分层架构设计，共用
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
引擎 较少。 业、地方有关规范标准文件 底层模块，能够快速适应新施
的要求，形成了上千种计算工规范要求的持续增加，降低
模型，可任意切换选择各地开发工作量和业务响应周期。
方版本及规范，满足全国各
地施工现场大部分临时设
施安全计算需求；
3、以大模块的方式形成各
分项整体解决方案。
同行业企业多家具备全 1、研发了适应质量验收规 施工资料表格配置发布平台，
专业、全国施工资料表 范表格体系的计算表格快 实现全国28个省市地区、800
施工 格配置发布平台，满足 速制作管理平台系统形成 多个模板包、65.8万余张表单
资料 每个地区的资料本地化 了65.8万余张表单模板库；模板，在施工质量管理的重要
表格 需求，各企业在实现的 2、研发了资料计算算法库，环节资料管理上面具有内容
配置 功能思路和规范支持的 采用程序、模板分离的架构 全面性和响应及时性的优势。
发布 地区和数量上有一定的 设计，可快速实现软件的功
平台 差异。 能扩展；
技术 3、生产环境下实现了多人
协同工作的技术支撑，为快
速相应表格新增、修改提供
了有力支撑。
国内同行业的造价计价 1.经过多年的积累，形成了 1.实现了快速定制化的业务
软件均具备造价计算算 一套快速响应、快速定制的 算法，满足各地计价规范要
造价 法引擎技术的能力，造 业务算法，能够快速响应新 求，在比较少的人力资源下快
计算 价计算引擎支持地区数 地区新计价规范的实施，并 速满足各地本地化需求，具有
算法 量、功能的侧重面有一 且经过大量用户应用； 一定内部成本控制的优势。
引擎 定的差异性。 2.具备大数据应用的能力。 2.实现了基于文本语义分析
技术 的AI技术、大数据技术，研
发了定额智能推荐算法，并实
现了本地化方案，具备一定的
差异化优势。
1、建设行业一直是我 1、面向工程建设领的施工 1、较早使用VR技术进行施
国安全事故高发的行 安全教育培训场景，支持施 工安全教育，安全体验的场景
业，VR技术以其场景 工危险区域的高处坠落、物 较全面，在市场上有一定的先
施工 逼真、体验真实、形式 体打击、机械伤害、坍塌伤 发优势；
安全 新颖和让体验者身临其 害、易燃易爆、触电伤害等 2、将施工危险场景的业务形
VR体 境等特点，用以安全培 施工安全应用场景的VR 成算法库并和模型材质贴图
验应 训，效果显著； 体验； 等素材库结合，能够快速扩展
用化 2、国内施工安全VR 2、体验场景涉及房建、市 新的应用场景，效率较高；
引擎 体验软件内容同质化较 政桥梁、市政地铁、公路隧 3、研发了和BIM技术对接的
严重，产品质量参差不 道等多种施工场景； 算法库，与BIM产品系列一
齐。 3、和公司云平台实名制数 起形成上下游产品，具备一定
据打通，安全教育培训留 的优势。
痕，形成闭环。
施工 国内多家厂商具备升降 利用在施工行业的专业性，利用对施工现场工况的理解，
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
升降 机安全监控的产品，但 将生物识别技术与施工升 开发的智能终端，具有了一定
机安 在实现安全监控的原理 降机工作原理以及运行状 的专业性优势。
全监 各有差别。 态相结合，提出了一套施工
控技 升降机驾驶员身份管理的
术 有效逻辑。
”
3、公司在核心技术上的劣势和不足
对发行人竞争劣势在技术方面体现于招股说明书“第六节业务和技术”之“四、公司在行业中的竞争地位”之“（四）公司的竞争劣势”补充披露如下：
“1、部分产品研发依赖于美国Autodesk公司提供的基础软件环境、技术体系相较行业龙头有待进一步投入提升
公司核心技术体系具备先进性的同时，亦存在一定的劣势和不足，主要源于发行人部分软件产品研发所依赖的BIM三维图形基础平台的缺失和技术体系有待进一步投入提升：
（1）基础软件开发平台是建筑信息化中BIM应用的底层核心，但目前公司基础图形平台的建模能力依赖于美国供应商Autodesk的AutoCAD和Revit两款产品，存在无法取得后续开发授权的风险。
（2）数字建造技术中台体系，与行业龙头广联达的重点研发方向类似，但目前主要应用于项目级环境，需要进一步提升平台支撑的能力，现阶段存在研发投入不足的问题。”
（二）发行人说明情况
1、两次申报的招股书关于核心技术披露存在差异源于本次申报期间的技术增补及分类归集，本次申报招股书披露准确
两次申报的招股书关于核心技术披露存在差异的原因主要系结合本次申报期间核心技术研发、应用的新进展，对前次申报披露的核心技术进行了增补及升级，对前次申报简单罗列的各项核心技术进行了分类归集，构建了新的技术体系。两次申报核心技术披露的差异情况如下表所示：
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
科创版披露 创业板披露 具体说明
技术类型重新归类
三维布尔工程量计算引擎
BIM 智能二维 CAD 识别建 将创业板披露的四项核心技术归类到
BIM算法引擎技术 模引擎 “BIM算法引擎技术”大类中
BIM模架设计算法引擎
PBIM模型交换框架
塔机安全辅助技术 智慧工地智能终端设备核心 将创业板披露的核心技术归类到“塔机
算法 安全辅助技术”大类中
数字建造技术中台 BIM模型轻量化引擎 将创业板披露的核心技术归类到“数字
体系 建造技术中台体系”大类中
新增或技术升级
以“智慧工地平台”为基础，进行了技
数字建造技术中台 基于物联网、大数据技术的 术升级，2019 年完成数字建造中台体
体系 智慧工地平台 系的研发，曾体现于创业板申报文件
“公司实现未来三年发展目标拟采取
的措施”段落
塔机吊钩视频跟踪 本项技术为塔机安全辅助技术的技术
技术 无 子项。2019 年对吊钩视频跟踪技术进
行了升级及单独列示
本次申报通过对技术体系的梳理及总结，加之智慧工地业务相关技术的进一步丰富及产业化，发行人对公司的技术发展路径进行了更清晰的表述，重在整体技术架构的阐述，避免对个别热门技术关键词的着重表述，向投资人展现更完整、更真实的企业状态。
综上，两次申报的招股书关于核心技术披露存在的差异系来源于技术的发展与归类，无实质内容变化，本次申报招股书披露准确。
2、上述 AI 相关核心技术是否为公司产生经济效益，较发行人申报创业板时是否出现重大技术突破，将其认定为主要核心技术之一是否准确；
（1）上述 AI 相关核心技术较发行人申报创业板时存在技术突破，并将作为未来一段时间重点技术研发方向，但因报告期内，该技术所实现的直接产品收入有限，不再将其列为核心技术之一
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
发行人2019年起对AI在施工信息化领域的应用进行了研发，基于对行业需求发展的预判，AI 技术也将作为发行人未来智慧工地业务重点技术的研发方向之一。
智慧工地产品中运用各类IoT采集端设备进行数据采集，随着智慧工地应用的逐步深入和AI相关技术的发展，采用AI技术进一步提高施工安全监控的效能、降低施工现场管理人员的劳动强度成为可能。发行人2018年对AI技术应用于施工现场采集数据处理进行了预研，2019年公司正式立项了AI项目产品的研发，并确定主要的研发目标：将AI技术与施工现场生产要素相关的业务深度结合，以“安全”为突破口，解决业务中的痛点和难点问题；建立关键算法自主研发能力，并不断迭代施工现场复杂环境下的算法匹配度，形成相关的算法应用核心竞争力；对原有采用IoT技术相关的产品进行赋能，对采集到平台的数据通过AI算法处理实现更好的业务需求匹配度，将IoT升级为AIoT产品，提升整体智慧工地产品的差异化和竞争力。
发行人的AI应用技术与施工现场业务结合示意图如下，其主要功能为协助范围广大的施工现场的管理人员对现场人员的行为进行实时判定及异常提醒、施工机械安全监控、辅助安全巡检、绿色文明施工识别等。
（2）AI相关核心技术已在报告期内为公司产生经济效益杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
通过2019年的产品孵化和迭代升级，运用了AI相关技术的产品作为单独软件产品或作为产品子功能已被百余个项目工地采购，采购项目包括中建三局、中国一局、中建八局、中铁建、上海建工等国内大型施工企业所属项目部，初步验证了需求的有效性，并取得了一定的经济效益。
综上，AI 相关核心技术已经为公司产生经济效益，较发行人申报创业板时确属研发出现技术突破，但因报告期内该技术所实现的直接产品收入有限，不再将其列为核心技术之一，并相应修改招股说明书。
3、“国际先进水平”等相关表述是否具有客观依据
招股说明书中共4处提及发行人核心技术时使用“国际先进水平”的表述，其中3处为“群塔防碰撞监控技术”的技术评价，1处为“塔机吊钩视频跟踪技术”的技术评价。其中，“群塔协作智能避障技术”经陕西省科学技术厅鉴定，相关技术成果总体达到国际先进水平（证书编号：陕科鉴字[2012]第 179 号），该技术主要应用于公司的塔机防碰撞产品中，该表述具有客观依据，但评级机构非全国性或国际性认证机构，为避免产生误导，公司已对招股说明书中该处“国际先进水平”的技术先进性相关表述进行了删除。
对“塔机吊钩视频跟踪技术”的先进性表述系目前行业内暂无公开信息显示有运用相同技术路线的产品投入产业化应用并达到公司产品稳定性的竞品，为保证披露的严谨性，避免产生误导，公司已对招股说明书中该处“国际先进水平”的技术先进性相关表述进行了删除。
二、首轮问询问题6.2（2）：发行人BIM技术在上述不同阶段的研发与应用情况，与竞争对手相比技术优劣势的体现，尚未取得的主要技术和技术难点
就发行人BIM技术在不同阶段的研发与应用情况，与竞争对手相比技术优劣势的体现，尚未取得的主要技术和技术难点等内容于招股说明书“第六节业务和技术”之“二、发行人所处行业基本情况”之“（四）建筑信息化行业的发展概况”之“9、行业内主要企业的简要情况及市场竞争状况”之“（4）公司BIM类技术与同行业对比情况”段落进行补充披露如下：
“1）公司BIM类软件的研发与应用主要聚焦施工图设计至施工交付阶段杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
公司BIM类软件主要聚焦于施工图设计至施工交付阶段的应用化研发与应用，也即指南中的施工图设计至施工实施阶段，以及基于BIM技术的施工量计算、协同管理平台等其他应用领域。
2）公司与竞争对手相比技术优劣势的体现
在国家政策促进、行业技术迅速发展的大形势下，同行业可比公司间的BIM类产品功能趋于同质化。但公司市场进入相对较早，始终聚焦于施工各环节的现场应用痛点进行产品的研发及优化，由此带来了一定的技术及产品竞争优势，与行业龙头企业相比，产品功能布局及技术水平相当，与行业其他可比公司相比，产品在功能全面性、实用性、使用效率等方面具有优势：
①公司以自身核心技术“BIM 算法引擎”为支撑，形成了相对完整的施工阶段BIM应用产品链，在产品布局上具备先发优势
发行人以BIM算法引擎为支撑，形成了功能齐备的产品链：
应用于施工图设计阶段的快速建模、土建机电模型深化、工程算量；应用于施工准备阶段的三维场布策划、施工模拟、模架专业安全设计及配模配架方案设计；应用于施工实施阶段，以云平台为基础，通过模型轻量化技术协同施工现场管理；上述各应用领域，公司各软件产品使用统一的数据格式，可实现多阶段模型的复用，避免重复建模，提高模型的复用价值。
综上，在施工阶段，公司的产品功能覆盖了模型生产、模型专业应用、模型复用以及BIM与智慧工地数据层面的整合，具备了较完整的BIM应用链条，可杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复以为客户提供不同专业领域的、自岗位级至项目管理层面的施工阶段整体解决方案、降低用户用模成本，具有较大的产品和方案优势。
通过同行业产品功能的直接对比表发现，在BIM产品链的功能设计布局上，公司产品与行业龙头广联达对标产品有较大的一致性，与其他同行业可比公司相比，公司产品在应用深度和功能覆盖广度上具有优势。
②基于长期行业经验的积累，公司在BIM各专业应用算法上更具实用性和效率，契合实际环境，产品专业性能更具优势
通过BIM算法引擎封装的业务算法，可满足用户应用BIM时降低技术门槛和提高工作效率的需求。与行业内龙头企业相比，虽然产品功能的重合度较高，但是发行人持续聚焦在施工阶段的产品研发，以二维环境施工系列产品（安全计算、资料软件、进度软件等）为业务基础，抓住BIM化的机会，将BIM技术深入和原有的业务基础结合，在施工专项方案深化的功能层面和功能组合层面与龙头公司形成有一定的差异，亦与行业内其他可比公司拉开距离。公司施工 BIM产品链与施工阶段应用专业结合的优势如下：
公司产品 对应施工阶段 与专业结合上具备优势
应用专业
与施工深化设计阶段、施工阶段业务深度结
合，匹配用户使用习惯：
1、模型创建采用识别建模的方式，提升用户
模型创建； 建模效率。在楼层表、结构、建筑、安装机
二次结构深化； 电图纸识别分析，翻模识别实测准确率
HiBIM 管综深化； 99.1%。与传统的建模效率相比，效率提高5
支吊架深化 倍以上。
2、基于模型成果，实现二次结构深化、排砖，
并输出深化、排砖方案指导施工；
3、按照形成的模型，实现支吊架设计及选型
校核计算，并输出方案。
与模板脚手架业务需求结合，整合安全计算
相关规范：
品茗BIM模板设计 施工方案； 1、使用模型，采用内置算法，自动布置模板
软件 安全计算； 和脚手架，形成模板脚手架相关模型。支持5
品茗BIM脚手架设 配模配架 种架体类型的计算规则及分析验算，同时支
计软件 持全数计算智能分析获取安全的参数边界范
围，架体排布成果与现场构造吻合度95%。；
2、形成安全施工相关计算方案，并输出相关
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
方案；
3、按照形成的模型，计算配模配架方案。
针对投标阶段需求，基于BIM虚拟建造技术
施工组织设计； 和施工组织设计相结合：
场地布置； 1、模型的空间位置和进度计划进行施工模
品茗BIM施工策划 土方开挖方案设计； 拟，通过碰撞检查来分析合理性优化施工策
软件 临水临电设计； 划，发现安全隐患，落实文明标化；
安全文明标化设计； 2、通过虚拟建造，和临时材料统计结合控制
进度工序管控 材料成本；
3、一键生成三维图片、漫游动画、施工模拟
动画、施工平面图等成果便于施工和交底。
实现便捷的看模看图，保障多方协作沟通顺
畅：
项目实施过程文件管 1、支持网页、手机、平板在线查看GB级BIM
理； 模型。在原始模型建筑面积12万平方，文件
品茗CCBIM 现场在线看模看图； 大小1.92GB，轻量化后25MB，加载展示15
文件版本分发； 秒完成，达到了模型轻量化较高的水准；
文件分享传递； 2、支持质量安全问题点位置和BIM模型关
质量安全问题跟踪 联，实现多人协作保障质量安全管理落地；
3、在模型轻量化以及快速加载方面独具优
势。
融合各地区计算规范，同步支持清单、定额、
实物量计算：
设计概算； 1、满足同一构件的计算项目各地不同的计
招投标预算； 算算法，实现建筑行业土建、钢筋及安装专
品茗BIM算量软件 成本核算； 业的模型一键计算；
施工过程结算； 2、可通过BIM信息同步功能，将施工现场的
工程决算 照片同步至算量软件的模型中，解决施工现
场信息与BIM模型没有关联的问题，避免在
后期对量阶段在隐蔽工程上的纠纷。
③公司以建筑信息化应用研发及产品为主营业务，其中BIM业务的部分产品缺少自主图形平台，暂未涉及基础软件研发领域，存在对基础软件供应商的依赖
同行业可比公司中，广联达拥有基于Magicad等软件的自主建模能力，与其相比，公司主要的竞争劣势在于对基础建模软件及其供应商的依赖。
综合来看，公司现阶段专注于提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的数字建造应用化技术、产品及解决方案，在该业务范畴内的各主要技术领域均取得了核心的技术成果并完成了产业化应用、市场推广，具备技术储备及持续研发能力，杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复与行业龙头企业在此领域内的技术分布一致，与同行业其他主要公司相比在部分技术领域技术成果数量较多、产品化程度高，具有先发优势、产业化优势。
3）尚未取得的主要技术和技术难点
公司在目前应用领域中尚未取得的主要技术及技术难点如下表所示：
尚未取得的主要技术 技术难点/说明
BIM三维图形平台是BIM应用的基础软件，包括三维几何造
BIM三维图形平台 型、三维图形渲染、BIM参数化建模等核心模块相关技术的研
发，需要投入大量的财力和人力进行研发。
”
三、充分说明其他核心技术与主要核心技术的差异，将该类技术列为核心技术是否准确；同时，请发行人完整对比分析核心技术先进性，避免遗漏。
（一）其他核心技术与主要核心技术的差异，将该类技术列为核心技术是否准确
建筑信息化的应用领域涉及工程项目的全生命周期，涉及成本、安全、质量、进度、信息管控等多方面的应用需求，还需满足各应用方的使用习惯、地区分割限制及相关法律规范，具有技术密度高、产品种类庞杂的特点。建筑行业的信息化渗透亦是自点至面，从岗位工具到各层级平台逐步提升的过程。因此，在该行业参与市场化竞争，无法通过单一技术或单一产品实现整体的信息化，行业内的技术门类必然多样化，并随着技术革新及行业发展而变动。
公司对现有各项技术梳理的过程中亦遵循了行业内的现状，将建立起可支撑公司产品体系的必要技术，形成主要产值，构成公司竞争优势的各项技术认定为核心技术。
在核心技术的基础上，进一步将相对底层、可以支持更多应用化产品的BIM算法引擎、塔机安全辅助技术、数字建造技术中台体系归类为主要核心技术，该类别技术包含了公司研发过程中取得的关键算法的技术创新，形成了公司竞争过程中的技术护城河。
其他核心技术则是构成各主要产品的偏应用化的技术。其他核心技术通常为基于某项行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
不断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果。该类别技术系公司产品
直接应用的技术，构成公司产品产值的重要组成部分。
主要核心技术与其他核心技术的区分主要体现了公司对自身技术体系的分层管理，也是技术发展的积累过程和产品市场化验证的管理过程，两类技术共同支撑了公司“施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。”
其他核心技术是公司技术体系的重要支撑，亦形成了大量产值，因此将该类技术归类为核心技术并予以披露。为更直观展现公司核心技术体系，将上述主要核心技术及其他核心技术统称为核心技术，但根据其技术种类及应用层面的差异，将其分为偏底层技术与偏应用化技术进行阐述。与此同时，公司为更有针对性的
展现公司核心技术体系，对申报报告期内技术形成直接产品产值相对较低的其他
核心技术作进一步精简，删除“施工进度绘制算法引擎”、“施工安全辅助监控
技术”及“基于工地复杂环境的AI分析调度引擎”三项。
（二）完整对比分析核心技术先进性
本轮回复对主要核心技术及其他核心技术的技术先进性均进行了归纳总结，分析已于本题回复的“一、重新回答首轮问询问题6.1”中进行了列示。
问题2.2
根据首轮回复，发行人算量软件和深化设计软件的开发对基础软件开发环境存在依赖，已积极寻求国内供应商合作。在BIM应用领域，发行人尚未掌握取得的主要技术为BIM三维图形平台基础软件。
请发行人说明：（1）是否仅有算量软件和深化设计软件两款软件对基础软件存在依赖，如否，请补充完善；（2）基础软件是否最终均来源于境外企业，是否存在无法继续使用的风险并会对发行人生产经营产生重大不利影响，国内供应商目前是否可以提供发行人所需基础软件以及已有合作情况；（3）BIM三维图形平台在BIM应用中发挥的具体作用，发行人对该款基础软件及供应商是否存在依赖；同行业公司是否掌握该技术，公司目前研发投入情况、研发进展以及与同行业公
司差距；（4）请发行人结合前述事项补充完善招股书及重大事项提示内容。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
【回复】
一、是否仅有算量软件和深化设计软件两款软件对基础软件存在依赖，如否，请补充完善
算量软件、深化设计软件泛指了实现相关功能的一系列软件以及实现综合应用的HiBIM软件。截至目前，公司对基础软件研发环境存在依赖的产品、所依赖基础软件的类型详细列表如下：
序号 软件类型 依赖的基础软件 是否可替换为国内供应商
1 钢筋、土建算量软件 是
2 安装算量软件 是
3 模板设计软件 AutoCAD（二维及三维环境） 是
4 脚手架设计软件 是
5 施工策划软件 是
6 HiBIM Revit 否
二、基础软件是否最终均来源于境外企业，是否存在无法继续使用的风险并会对发行人生产经营产生重大不利影响，国内供应商目前是否可以提供发行人所需基础软件以及已有合作情况
截至目前，公司需要使用图形平台的软件产品的研发所使用的图形平台均来源于美国Autodesk公司。
1、BIM三维图形平台软件仅来源于境外企业，存在无法继续获得研发授权的风险
公司的BIM三维图形平台软件依赖于美国Autodesk公司的Revit软件，目前国内缺乏研发成熟、广泛使用的BIM三维图形平台建模软件，因此短期内无法进行国内替代。公司是Autodesk的ADN成员，自公司设立以来与该公司沟通良好、持续合作，但不排除在国际贸易政策（如中美贸易政策）、国际关系等发生不利变化的情形下，无法继续获得该软件研发授权。
2、二维图形平台软件可以替换为国内供应商，且已开展研发合作杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
公司的二维图形平台建模软件目前依赖于美国Autodesk公司的AutoCAD软件，国内已具备国产替换的平台软件，为规避国外产品依赖的风险，公司已与国能厂商开展研发合作工作，短期内即可实现多图形平台的对接。
3、如上述基础软件无法继续使用，对发行人生产经营产生的影响情况
（1）基于AutoCAD研发的 BIM产品及二维环境产品，已具备国产替换的技术条件，对该类产品研发形成的风险较小
依据发行人目前与国内供应商的技术研发合作进展，在国产CAD二维环境下进行新产品研发的技术难度较低，且在CAD的三维建模环境下可进行BIM产品的继续研发，已完成部分技术验证，具备国产化替换的技术可行性。与国内供应商的合作可一定程度上代替三维图形平台的建模环境，短期内缓解境外软件限制使用的风险。
（2）公司完全依赖于Revit软件的产品仅HiBIM，其销售额占总额的比重较小
公司目前完全依赖Revit软件开发环境进行持续开发的仅HiBIM软件，2017年至2020年上半年该产品销售收入分别为436.27万元、939.26万元、1027.01万元和371.36万元，其产值占比较低，如因不能获得开发授权且短期无法实现开发平台替换，则会对未来一段时间内该产品的后续研发产生影响，但对已研发成功产品的使用不构成约束，不会对公司经营业务产生重大不利影响。
（3）从客户使用角度来看，虽然基于不同平台的产品可以做到较好的兼容性和一致的用户体验，但客户需进行国产基础软件版权的购买，增加使用成本。如公司未来无法取得研发授权，将无法对基于Autodesk平台的产品进行持续研发，可能形成使用Autodesk平台客户的流失，对经营造成不利影响。
三、BIM三维图形平台在BIM应用中发挥的具体作用，发行人对该款基础软件及供应商是否存在依赖；同行业公司是否掌握该技术，公司目前研发投入情况、研发进展以及与同行业公司差距
1、BIM三维图形平台在BIM应用中发挥的具体作用杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
BIM 技术是在建设工程及设施全生命期内，对其物理和功能特性进行数字化表达，并依此设计、施工、运营的过程和结果的总称。BIM 三维图形平台是对工程物理和功能特征进行数字化表达的计算机软件技术实现，通过BIM三维图形平台提供包括参数化建模、三维图形渲染、三维几何造型和业务数据管理（装载传输以及存储）的能力，并以调用接口的方式发布。BIM 应用软件基于 BIM三维图形平台进行具体应用软件的研发，与专业业务进行结合，解决BIM应用的问题。
2、截至目前及未来的一段时间内，发行人对该款基础软件及供应商存在依赖
截至目前，公司二维、三维图形平台的建模功能均依赖于境外供应商Autodesk的相关产品及其向公司开放的开发授权。依前所述，国内企业已经完成二维图形平台的开发和应用，可以实现研发环境的转换，但三维图形平台仍然缺少商业化应用产品，因此未来一段时间内，公司仍将对三维图形平台软件及其供应商存在依赖。
3、同行业公司掌握该技术的情形
根据公开信息，同行业企业中暂无全面掌握三维图形平台技术的同行业企业，其中，广联达已经持续进行相关领域的研发投入，并于2020年通过非公开发行
筹措资金实施“BIM三维图形平台项目”。
根据其非公开发行预案显示：广联达“图形平台图形显示引擎对大模型的处理效率大幅提升，效果编辑器满足了真实感渲染的初步成型”，“BIM 三维图形技术是建筑软件尤其是BIM管理软件的核心技术基础，广联达长期保持对其高额研发投入并已具备深厚的技术积累，部分核心算法和相关代码已经在招投标算量系统、BIM 项目管理系统、一系列设计建模工具中得到检验。同时，公司很早就开始布局图形技术和云技术的结合，并长期进行几何算法、渲染引擎、建模技术云端扩展的核心技术攻关；现有基础成果在若干产品（BIMFace、BIM5D等）和典型外部项目（如万达、碧桂园等公司的内部业务系统等）中进行了技术验证，对图形技术与云技术如何结合应用具有深厚的积累。”
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
4、公司目前研发投入情况、研发进展以及与同行业公司的差距
BIM 三维图形平台的具体功能包括参数化建模、三维图形渲染、三维几何造型和业务数据装载传输以及存储等能力，其中参数化建模和几何造型是底层核心的功能，而图形渲染和业务数据装载传输等则为图形平台的应用化功能。目前公司产品主要侧重于BIM应用化开发，基于应用化开发的需求，对其中的三维图形渲染引擎和业务数据管理（装载传输和存储能力）进行了研发工作。
三维图形渲染引擎和业务数据管理上，公司已研发了渲染引擎技术、轻量化服务技术，并应用在BIM策划软件、CCBIM等软件中，这部分研发成果形成的产品功能和性能与行业龙头企业相当，同行业其他企业相比在专业结合度上具有优势。
在参数化建模、三维几何造型能力上，公司还未取得可进行产品转化的实质性成果，该领域是国内行业同时也是发行人需进一步突破的关键技术难点。
四、请发行人结合前述事项补充完善招股书及重大事项提示内容。
就“对基础软件及其供应商的依赖、对公司经营可能形成的影响”等事宜于招股说明书之“重大事项提示”之“一、需要特别关注的风险因素”补充披露如下并替换原“（一）技术开发风险”，同时补充披露于“第四节风险因素”之“一、技术风险”之“（四）”：
“（一）部分软件产品的研发依赖于美国Autodesk公司提供的基础软件开发环境的风险
公司建筑信息化软件中的算量软件、模架设计软件、施工策划软件以及实现综合应用的HiBIM软件是基于二维、三维图形基础软件的应用化产品，其研发所使用的图形平台均来源于美国 Autodesk 公司，对该公司的 AutoCAD、Revit两款产品的建模功能存在依赖。
目前，国内厂商已具备二维图形平台的供应能力，随着与国内供应商合作的深入，基于二维图形平台AutoCAD开发的软件产品及基于AutoCAD开发的BIM类产品，可通过国内平台进行研发及使用环境的转换，但完全基于BIM三维平台Revit平台开发的HiBIM软件在短期内较难实现替代。目前国内缺乏研发成熟、杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复广泛使用的BIM三维图形平台建模软件，同行业企业中随已开始进行相关领域的研发投入，但短期内暂无全面掌握三维图形平台技术的企业。
从客户使用角度来看，虽然基于不同平台的产品可以做到较好的兼容性和一致的用户体验，但客户需进行国产基础软件版权的购买，增加使用成本。
Autodesk公司的软件产品按《出口管理条例》所示，属于大众市场软件（MassMarket Software），在特定的国家或实体销售或转移无需事先取得许可证。但如未来国际贸易政策（如中美贸易政策）、国际关系等发生不利变化，导致该类产品或该公司产品进入管制清单，公司未来可能无法取得研发授权，将无法对基于Autodesk平台的产品进行持续研发，可能造成HiBIM产品的研发停滞、可能形成使用Autodesk平台客户的流失，对经营造成不利影响。”
问题3.关于同业竞争
问题3.1
请发行人进一步明确在品茗科技和品茗造价两家公司注销前，发行人是否承接了两家公司的全部业务及客户资源，两家公司是否存在将部分业务转移到发行人以外其他企业继续运营的情形，如有，请进一步说明是否存在与发行人构成重大不利影响同业竞争的情形。
【回复】
一、品茗科技、品茗造价注销前，发行人承接了两家公司的全部业务及客户资源
（一）品茗科技、品茗造价基本情况
（1）品茗科技
品茗科技成立于2005年5月26日，由莫绪军、李军、李继刚、赖林火共同出资设立，设立时注册资本100万元，注册地址为杭州市西湖区文二路207号耀江文欣大厦402室。注销前，品茗科技基本情况如下：
公司名称 杭州品茗科技有限公司
成立时间 2005-05-26
注册资本 500万元 实收资本 500万元
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
注册地 杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园A幢4F-B
主要生产经营地 浙江省杭州市
经营范围 技术开发、技术服务、成果转让：网络技术、电子商务技术、大数据技术、
云存储技术；其它无需报经审批的一切合法项目
注销日期 2017-12-8
截至注销前，品茗科技的股权结构情况如下：序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 莫绪军 223.445 44.69
2 李军 95.805 19.16
3 李继刚 63.85 12.77
4 陶李义 63.85 12.77
5 陈飞军 20.25 4.05
6 章益明 20.00 4.00
7 裘炯 12.80 2.56
合计 500.00 100.00
（2）品茗造价
品茗造价为品茗科技全资子公司，注销前，品茗造价基本情况如下：公司名称 杭州品茗工程造价咨询有限公司
成立时间 2005-10-10
注册资本 200万元 实收资本 200万元
注册地 杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢4F-C室
主要生产经营地 浙江省杭州市
经营范围 服务：建筑工程造价咨询、建筑工程项目信息咨询；其他无需报经审批的
一切合法项目。
注销日期 2017-6-9
截至注销前，品茗造价的股权结构情况如下：序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
1 杭州品茗科技有限公司 200.00 100.00
合计 200.00 100.00
（二）发行人业务整合的背景及整体方案
2016年3月8日，经全国中小企业股份转让系统有限责任公司批准，品茗杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复股份股票在股转系统挂牌公开转让。在新三板挂牌过程中，实际控制人承诺对于其同一控制下存在潜在同业竞争的企业进行业务关停及主体注销，并进一步提出出于整合建筑行业信息化产品及市场，提升拟上市公司的资产质量及市场竞争力的目的，品茗股份除将继续大力投入研发外，还将对品茗科技的业务进行整合和优化，将其所控制的优质资产注入品茗股份，从而实现挂牌主体品茗股份业务的快速增长。
对于实际控制人同一控制下存在潜在同业竞争的关联公司的处理方案为全面整合业务、销售渠道及客户资源，转聘人员，关停非上市主体。通过业务整合方式将品茗科技的施工类软件业务、品茗造价的造价类软件业务全面纳入品茗股份主体中，而对于其他仅承担销售、市场开拓职能及未实际展业的关联公司，则采取转让或直接注销的方式进行处置。
（三）发行人业务整合的具体过程
自2015年10月品茗股份改制后，品茗科技、品茗造价即关停了主动销售业务，并进行研发、销售人员的商谈与分流。因部分客户合作仍需以原公司名称完成，以及两家公司聘用员工人数较多，公司人性化操作转聘、离岗等手续，尽可能满足员工社保、公积金缴纳需求。品茗科技、品茗造价处置过程中，对于所有员工均遵循个人意愿及根据双向选择原则提供离职或转岗方案。对于已签订未履行或未履行完毕的合同，由原合同主体履行完毕，同时主动终止新合同的签订，避免发生商业纠纷。
发行人在业务整合过程中，承接了品茗科技、品茗造价的部分人员及施工、造价软件产品的全部业务和客户资源。该业务整合过程一直持续至2016年末，品茗科技、品茗造价均于2017年1月递交工商注销申请并全面停止经营，进入清算期。此后，品茗股份作为唯一主体运行至今，报告期内发行人营业收入、净利润水平均稳定增长。
业务整合过程中，发行人实际控制人同一控制下的关联公司处置情况如下表所示：
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
序号 公司名称 主营业务 处置方式
停止从事竞争性业务，自2015年9月
杭州品茗科技有 曾从事建设工程施工技术软 起，通过业务承接及部分人员聘用方
1 限公司 件的研发、销售业务。 式，陆续与品茗股份进行业务合并。
2017年3月2日完成税务注销，2017
年12月8日完成工商注销
停止从事竞争性业务，自2015年9月
杭州品茗工程造 品茗科技子公司，曾从事建 起，通过业务承接及部分人员聘用方
2 价咨询有限公司 设工程造价软件的研发、销 式，陆续与品茗股份进行业务合并。
售业务。 2017年1月20日完成税务注销，2017
年6月9日完成工商注销
3 合肥品茗信息技 品茗科技子公司，曾负责软 已于2015年12月31日注销
术有限公司 件产品的销售、市场开拓。
4 郑州递加计算机 品茗科技子公司，曾负责软 已于2015年11月2日转让，并已于
科技有限公司 件产品的销售、市场开拓。 2019年2月21日注销
5 武汉递加科技有 品茗科技子公司，曾负责软 已于2015年11月3日转让，目前正处
限公司 件产品的销售、市场开拓。 于清算程序中
6 南昌品茗递加科 品茗科技子公司，曾负责软 已于2015年11月12日转让，并已于
技有限公司 件产品的销售、市场开拓。 2018年8月2日注销
7 杭州品茗软件有 未从事实际经营。 已于2019年2月21日注销
限公司
杭州品茗信息技 报告期内主要从事公共资源 公司产品、盈利模式、客户行业均与品
8 术有限公司 交易信息化整体解决方案和 茗股份存在较大差异，不存在潜在同业
技术服务业务。 竞争，保留主体继续经营
综上，为处理潜在同业竞争问题，发行人对品茗科技及其下属企业进行了业务整合和优化。品茗科技、品茗造价注销前，发行人已承接了两家公司的部分人员及施工、造价软件产品的全部业务和客户资源。
二、品茗科技、品茗造价不存在将部分业务转移到发行人以外其他企业继续运营的情形
在前述业务整合过程中，品茗股份作为发行主体整合了实际控制人体系内所有建筑信息化产品的技术基础、业务线及客户资源，以无偿受让或购买方式承接了品茗科技、品茗造价两家公司的部分无形资产共15项商标权、7项域名和4项计算机软件著作权（其中1项后续已进行撤销登记），同时以双向选择方式承接了两家公司的部分研发、销售等人员。
在业务整合完成后，品茗科技、品茗造价均全面停止经营并启动税务和工商注销程序，其经营过程中形成的剩余资产、负债、留存利润等仍由两家公司股东杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复按照公司章程或股东间协议进行处置和分配，不存在将部分业务转移到发行人以外其他企业继续运营的情形。
问题3.2
根据首轮回复，品茗信息与发行人均从事软件信息相关业务，存在客户与供应商重叠的情形。请发行人进一步说明品茗信息是否存在与发行人构成重大不利影响同业竞争的情形，发行人是否满足发行条件和《审核问答》第4问的要求。
【回复】
一、品茗信息不存在与发行人构成重大不利影响同业竞争的情形
发行人与品茗信息虽同时从事软件信息相关业务，但根据品茗信息与发行人各自业务涉及的主营业务和产品类型、下游客户和产品定位、经营地域、核心技术、未来发展方向等方面，品茗信息与发行人均不存在构成同业竞争的情形。且报告期内品茗信息主营业务收入和毛利相较发行人主营业务收入和毛利非常微小。具体分析如下：
1、历史沿革
品茗信息成立于2010年2月3日，发行人前身品茗有限成立于2011年7月11日。2015年6月前，品茗有限、品茗信息均为品茗科技全资子公司，但各公司所研发、销售的产品各有差异。后发行人对实际控制人体系下“数字建造”相关业务进行整合，以品茗股份为运行主体承接了品茗科技、品茗造价的施工软件和造价软件相关业务及西安丰树的智慧工地产品业务，而品茗信息自成立以来一直从事公共资源交易信息化整体解决方案和技术服务业务并独立运行至今。
2、主营业务定位和主要产品类型存在显著差异
发行人是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。公司立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。报告期内发行人的主要产品包括建筑信息化软件产品和智慧工地产品，其中建筑信息化软件产品以施工系列产品、造价系列产品为核心。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
品茗信息主要从事公共资源交易信息化整体解决方案和技术服务业务，属电子政务领域，系面向工程、政府采购、产权交易、国有土地出让等类型的交易系统的定制化开发业务，其主要产品为依据《电子招标投标办法》及相关技术规范和行业技术标准定制化开发的“公共资源交易平台”，帮助各交易主体解决公共资源交易全过程业务，实现所有招标项目全过程电子化、网络化、无纸化。
因此，品茗信息所从事的公共资源交易平台定制化开发业务与发行人所从事的建筑信息化软件业务在产品类型、形态、下游领域和用途等方面均存在显著差异，属于不同类型的软件产品业务。
3、下游客户和产品定位
发行人下游行业主要为建筑业，具体体现为建筑行业的业主、施工企业、咨询服务公司、监理单位、质量监管部门等，以及设置建筑相关专业的院校、培训机构等。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
品茗信息主要面向政府公共资源交易管理机构及类似公共资源交易系统建设的客户，如公共资源交易中心、银行系统客户、招投标监督管理机构、交易行政主管部门等。
报告期内，品茗信息与发行人存在个别客户、供应商重叠的情况，具体金额如下：
单位：万元
报告期销售/采购合计金额
名称 销售/采购 品茗信息 发行人 占发行人销售/
采购比例
安徽安天利信工程 销售 298.78 10.77 0.01%
管理股份有限公司
飞天诚信科技股份 采购 7.13 6.28 0.05%
有限公司
杭州扬世科技有限 采购 0.38 29.06 0.25%
公司
上海圆迈贸易有限 采购 0.72 203.41 1.72%
公司
从上表可知，报告期内品茗信息与发行人存在的个别客户、供应商重叠情况系发行人正常业务开展过程中发生的零星采购和销售行为，金额较小，且该类业务具备真实的业务背景、签署了有效的业务协议、具备合理的定价依据和公允的交易价格，不存在利益输送的情况。品茗信息的销售、采购环节与发行人互相独立，该等客户、供应商的偶然重合符合品茗信息和发行人所处行业上下游实际情况和商业逻辑。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
4、经营地域
目前，发行人已基本覆盖全国范围开展经营活动，但核心销售区域集中在浙江省及其周边的华东、华中各省份。2017-2020年上半年，发行人在华东、华中地区的销售占比分别为82.46%、81.69%、76.74%和80.77%。品茗信息目前呈点状销售分部，核心销售区域包括浙江省、河南省、湖北省、安徽省等地。发行人与品茗信息分别独立对外进行业务拓展，经营地域上的部分重叠系软件信息行业的特点和双方注册地均在浙江省导致，符合商业逻辑，具有合理性。
5、品茗信息和发行人技术发展路径独立，彼此形成进入壁垒
发行人现有核心技术体系包括建筑数字化、工地数字化和数字建造平台等领域的8项核心技术，均系自主研发形成前期技术，在业务整合过程中由品茗股份继承、收购，并在品茗股份业务发展过程中，由自有研发团队进行了改进、迭代及体系的丰富。
发行人建筑信息化软件产品和智慧工地产品的研发需要建筑施工领域、软件研发、新一代信息技术领域等交叉学科知识与经验积累的复合型人才，单纯拥有软件开发技术不存在实施发行人业务的可能。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合，用户对产品实用性、完善程度和技术先进程度等提出了更高的要求，公司相关技术、产品的实用性、稳定性系经历长期的研发及经验积累形成，具有研发经验壁垒。
品茗信息自成立以来一直从事公共资源交易信息化整体解决方案和技术服务业务。“公共资源交易平台”系遵循国家《电子招标投标办法》，按照其技术规范和相关行业技术标准，满足各行业的招标投标需求，面向招标人（招标代理机构）、投标人、评委、监督部门、运营机构及公众，建立公共服务平台、交易平台、行政监督平台等三大围绕公共资源交易业务的系统。
品茗信息的主要技术优势来源于其自身在多年经营过程中的自主研发以及对下游应用、项目案例的不断积累，及其所形成的独有软件著作权体系。公共资源交易平台产品较大程度上依赖于对下游的把控和对客户业务流程的梳理和了解，具有业务经验壁垒。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
综上所述，基于不同行业和产品的需求，针对不同的应用领域，品茗信息和发行人经过各自的技术发展路径研发出不同的软件产品符合行业惯例，其在各自软件研发方面不存在直接或间接来源于对方技术的情形。此外，品茗信息和发行人所从事的行业和产品各有进入门槛，不存在跨行业交叉的可能，不属于同类技术在不同领域的运用，不具备彼此替代转换实施业务的能力及可能。
6、根据业务现状以及未来定位，品茗信息与发行人目前以及未来均不存在业务交叉的可能
未来，发行人与品茗信息将按照各自业务定位开展相关业务，品茗信息将专注于公共资源交易信息化整体解决方案和技术服务业务，将来不会也不存在将业务延伸至建筑信息化行业的可能和能力。
7、品茗信息收入或毛利相较发行人收入或毛利总额非常微小
报告期内，发行人及品茗信息的营业收入和毛利的对比情况如下：
单位：万元
项目 2020年1-6月 2019年
营业收入 毛利 净利润 营业收入 毛利 净利润
品茗信息 830.33 827.13 13.41 1,534.25 1,517.18 291.62
发行人 14,707.77 12,307.03 3,641.87 28,286.84 23,676.69 7,429.41
品茗信息占发行人比例 5.65% 6.72% 0.37% 5.42% 6.41% 3.93%
项目 2018年 2017年
营业收入 毛利 净利润 营业收入 毛利 净利润
品茗信息 1,113.61 1,091.61 83.23 760.93 741.66 -315.34
发行人 22,152.27 19,303.73 5,577.02 14,479.35 12,635.75 3,310.37
品茗信息占发行人比例 5.03% 5.65% 1.49% 5.26% 5.87% -9.53%
注：品茗信息以上财务数据出自杭州嘉健会计师事务所（普通合伙）出具的2017年审计报告（嘉健审字（2018）第1133号）及浙江正信永浩联合会计师事务所（普通合伙）出具的2018年审计报告（正信永浩审字（2019）第0965号）、2019年审计报告（正信永浩审字（2020）第1109号），2020年1-6月财务数据未经审计
品茗信息的主要业务成本为项目开发的人员成本及差旅费用，但相关费用均于发生当期通过期间费用进行核算，作为非上市公司，账务处理存在一定的不规范情形。
综上，报告期内品茗信息的营业收入及毛利占发行人相应项目的比例均不超杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复过10%，净利润占发行人净利润比例不超过5%。随着未来发行人业务规模的不断扩大，上述占比将进一步降低。故发行人与品茗信息之间不存在《审核问答》中规定的对发行人构成重大不利影响同业竞争的情形。
二、发行人满足发行条件和《审核问答》第4问的要求
经上述分析，品茗信息与发行人在历史沿革、资产、人员、业务、产品、技术等方面均保持相互独立，在所属行业、主营业务、主要产品、产品应用场景、产品工作原理、核心技术等方面不存在互相竞争、互相替代或其他利益冲突，不存在与发行人技术通用，不存在从事相同或相似业务的情形，不属于同类技术在不同领域的运用，不具备彼此替代转换实施业务的能力及可能。
综上所述，品茗信息与发行人之间不存在同业竞争，亦不存在构成重大不利影响的同业竞争的情形，发行人满足发行条件和《审核问答》第4问的相关要求。
问题4.关于应收票据
根据首轮问询回复，公司2019年12月31日和2018年12月31日各存在一笔由江苏江南农村商业银行股份有限公司作为承兑人的已背书未到期银行承兑汇票。
请发行人说明相关票据是否符合终止确认条件，会计处理是否符合准则规定。
请申报会计师核查并发表明确意见。
【回复】
一、发行人说明情况
1、《企业会计准则》、《票据法》等的关于票据终止确认的相关规定
根据《企业会计准则第 23 号——金融资产转移》（财会〔2017〕8 号）第五条规定，“金融资产满足下列条件之一的，应当终止确认：1）收取该金融资产现金流量的合同权利终止；2）该金融资产已转移，且该转移满足本准则关于终止确认的规定。”同时第七条规定，“企业转移了金融资产所有权上几乎所有风险和报酬的，应当终止确认该金融资产，并将转移中产生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债。”
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
根据《票据法》，汇票到期被拒绝付款的，持票人可以对背书人、出票人以及汇票的其他债务人行使追索权。汇票到期日前，有下列情形之一的，持票人也可以行使追索权：1）汇票被拒绝承兑的；2）承兑人或者付款人死亡、逃匿的；3、承兑人或者付款人被依法宣告破产的或者因违法被责令终止业务活动的。持票人行使追索权时，应当提供被拒绝承兑或者被拒绝付款的有关证明。
根据《上市公司执行企业会计准则案例解析（2020）》的相关解释“本案例应视情况而定，如果 A 公司用于贴现的银行承兑汇票是由信用等级较高的银行承兑，随着票据的贴现，信用风险和延期付款风险很小，并且票据相关的利率风险已转移给银行，因此可以判断票据所有权上的主要风险和报酬已经转移，可以终止确认；如果A公司用于贴现的银行承兑汇票是由信用等级不高的银行承兑，贴现不影响追索权，票据相关的信用风险和延期付款风险仍没有转移，不应终止确认。”
根据上述准则、法规的相关规定，由信用等级较高的银行承兑的银行承兑汇票，其背书、贴现后的信用风险、延期付款风险很小，且票据相关利率风险已转移给后手或银行，可以判断票据所有权上的主要风险和报酬已经转移，可以终止确认。
2、“信用等级较高的银行”范围的划分
公司参考上述准则、法规的相关规定，对应收票据承兑人的信用等级进行了划分，分为信用等级较高的 6家国有大型商业银行和9家上市股份制商业银行以及信用等级一般的其他商业银行。
6家国有大型商业银行分别为中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、交通银行，9家上市股份制商业银行分别为招商银行、浦发银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、平安银行、兴业银行、浙商银行。上述银行信用良好，拥有国资背景或为上市银行，资金实力雄厚，经营情况良好，根据2019年银行主体评级情况，上述银行主体评级均达到AAA 级且未来展望稳定，公开信息未发现曾出现票据违约到期无法兑付的负面新闻，因此公司将其划分为信用等级较高银行。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
3、公司相关票据终止确认的会计处理，不符合终止确认条件，亦不符合企业会计准则的相关规定，但基于金额较小、截至审计报告出具日相关票据已到期且未出现无法兑付的情况，公司未进行调整
公司2019年12月31日和2018年12月31日各存在一笔由江苏江南农村商业银行股份有限公司作为承兑人的已背书未到期银行承兑汇票，金额分别为3.00万元和4.45万元，该票据已分别于2020年1月23日和2019年2月28日到期，截至审计报告出具日，未发生因承兑人江苏江南农村商业银行股份有限公司无法承兑票据而持票人向公司行使追索权的情形，公司将已背书的上述银行承兑票据进行了终止确认。
江苏江南农村商业银行股份有限公司不属于信用等级较高的承兑银行，因此将该银行作为承兑人的已背书未到期银行承兑汇票终止确认不符合企业会计准则中“转移了金融资产所有权上几乎所有风险和报酬”的规定，即不符合终止确认条件，亦不符合企业会计准则的相关规定；但基于金额较小、截至审计报告出具日相关票据已到期且未出现无法兑付的情况，公司未进行调整。
二、中介机构核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，申报会计师执行了如下核查程序：
1、获取并查阅发行人《资金管理制度》等相关的内部控制制度，对相关内部控制进行了解评价，并测试关键内部控制运行的有效性；
2、获取并查阅发行人报告期内的应收票据登记簿，抽查相关凭证，核查出票人及被背书人情况、背书转让及贴现的情况；
3、于国家企业信用信息公示系统、中国外币交易中心网站查询承兑人、出票人的公开信息，了解承兑人、出票人的信用评级情况；
4、查阅《票据法》、《企业会计准则第22号—金融工具确认和计量》、《企业会计准则第23号—金融资产转移》等法律法规，分析并评价发行人与应收票据背书转让相关会计处理是否符合企业会计准则的规定。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
（二）核查意见
经核查，申报会计师认为：2019年12月31日和2018年12月31日，发行人终止确认由江苏江南农村商业银行股份有限公司作为承兑人的已背书未到期银行承兑汇票3.00万元和4.45万元，江苏江南农村商业银行股份有限公司不属于信用等级较高的承兑银行，因此终止确认不符合企业会计准则中“转移了金融资产所有权上几乎所有风险和报酬”的规定，即不符合终止确认条件，亦不符合企业会计准则的相关规定；但基于金额较小、相关票据已到期且未出现无法兑付的情况，发行人未进行调整，不影响其财务报表的公允性。
问题5.其他
问题5.1
根据招股书及首轮回复，BIM软件实现收入占公司收入比重较低，请发行人进一步明确将BIM+智慧工地作为发展路径是否存在夸大描述，如否，请删除相关表述。
【回复】
一、国内BIM应用化技术已经系建筑信息化行业的核心技术之一
国内建筑行业信息化起步较晚，整体落后于国外建筑信息化历程，但对新技术的引进态度积极、政府扶持力度大，近几年信息化普及迅速，其中BIM技术及其应用一直作为重要技术在发展纲要等政策中反复提及、逐步细化。
2011 年住建部发布《2011-2015 年建筑业信息化发展纲要》，明确提出“十二五”期间，加快建筑信息模型（BIM）、基于网络的协同工作等新技术在工程中的应用。2012年住建部发布《关于印发2012年工程建设标准规范制订修改计划的通知》，其中首次明确提出开展我国BIM相关标准的制订工作。2015年住建部发布《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》，制定“十三五”时期发展目标为全面提高建筑业信息化水平，着力增强 BIM、大数据、智能化、移动通讯、云计算、物联网等信息技术集成应用能力，建筑业数字化、网络化、智能化取得突破性进展。与此同时，在施工领域，推进总包、施工、监管等各方在BIM应用条件下的施工管理模式和协同工作机制，建立基于BIM的项目管理信息系统。杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复2019年10月30日发改委发布最新《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将“建筑信息模型（BIM）相关技术开发与应用”单独列为“鼓励类”产业。可以看到“十二五”以来，随着国家政策的有效推动，国内建筑行业信息化提速明显，BIM技术成为信息化推广的核心技术。
与此同时，行业内各主要企业均开始进行二维向三维平台的转换，开发BIM化产品，掌握一定量的BIM应用化技术是行业内主要企业营造的技术壁垒之一，其中广联达已涉足三维图形平台研发，通过持续研发投入尝试突破行业瓶颈。
二、虽然BIM软件收入总额比重较低，但BIM应用化技术在公司建筑信息化软件及智慧工地产品中均具有重要地位和持续研发的必要性
报告期内公司以产品形态销售的BIM软件销售收入占收入总额比重较低，但销售额逐年增长，2017年至2020年1-6月分别为3,369.22万元、4,607.46万元、5,853.12万元和3,439.15万元，算量、计价、施工专项方案软件等主要建筑信息化软件均已完成BIM化研发并在报告期内实现销售，市场接受度较高。除纯软件产品外，智慧工地部分产品亦需引用BIM模型、使用BIM轻量化传输技术，如VR安全教育产品中通过BIM建模模拟施工现场场景、智慧工地云平台产品中对项目BIM模型的调用、展现、数据写入和传输等，该部分产值未直接体现为BIM软件收入，但BIM应用化技术是上述产品研发和使用的基础之一。
因此，虽然BIM软件收入总额比重较低，但BIM应用化在公司建筑信息化软件及智慧工地产品中均具有重要地位，公司仍将持续进行研发投入。
三、为避免个别关键字的着重表述对投资者判断形成误导，删除“将BIM+智慧工地作为发展路径”的表述
综上所述，从国家政策促进、行业技术发展及公司自身持续发展需求等多角度来看，公司均需持续加大对BIM相关技术的研发力度，并在条件合适的情形下向BIM图形平台领域延伸，以建立闭环的产品生态圈，提升产品链价值和市场份额。结合公司目前的两大类产品产值及业务形态，“将 BIM+智慧工地作为公司发展路径”体现了公司软件产品和施工管理产品的技术发展方向，但为避免个别热门关键字的着重表述对投资者判断形成误导，删除招股说明书中三处“将杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复BIM+智慧工地作为公司发展路径”及相关表述。
问题5.2
根据首轮问询回复，随着公司在教育系统的业务开拓，公司于2018、2019年前五大客户中均存在教育系统大合同额客户，该部分客户源于教育系统的招投标业务。
请发行人进一步说明公司产品在教育系统运用的具体情况、业务模式、主要产品，报告期内与主要客户合作及拓展情况，并结合相关内容完善招股说明书披露。
【回复】
一、发行人说明情况
（一）公司产品在教育系统运用的具体情况、业务模式、主要产品
2019年1月24日，国务院正式发布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》（国发〔2019〕4号），宣布启动“1+X”证书制度试点工作，提出从2019年开始，在职业院校、应用型本科高校启动“学历证书+若干职业技能等级证书”（即1+X证书）制度试点工作，推动职业院校扩大培训规模、鼓励支持社会培训和评价机构开展职业技能培训和评价工作，建筑信息模型（BIM）职业技能等级证书被列入首批试点证书。
建筑信息模型（BIM）职业技能登记证书注重对专业技能实际应用的考核，对职业院校和应用型本科院校相关专业的人才培养和学科建设提出了新的要求，要求试点院校具备符合建筑信息模型（BIM）职业技能等级标准的相关软件及硬件设施，发行人抓住这一政策契机，努力开拓职业培训市场、发展教育系统客户，进行建筑信息化软件产品在院校实训领域的应用推广。
教育系统客户通常根据《招投标法》履行公开招投标程序，报告期内，发行人主要通过公开招投标方式获取教育系统客户的销售订单，在中标后，与院校客户进一步细化需求、签订线下纸质合同。
发行人通过直接销售方式开拓院校业务，为其提供以品茗HiBIM软件、品杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复茗BIM5D软件、品茗BIM施工策划软件等为主的建筑信息化软件产品及相关配套产品，帮助其建立以品茗软件为核心的BIM实训系统。
（二）报告期内与主要客户合作及拓展情况
报告期内，发行人通过关注院校公开招投标信息、主动投标等方式开拓客户。“1+X”制度实施前，院校客户对建筑信息化软件需求较少，以教师个人学术研究需求为主，订单数量较少、单笔金额较小。2017年发行人仅有2家院校客户，2018年增长为8家，其中，浙江广厦建设职业技术学院作为国家建设类技能型紧缺人才培养试点高校，基于学校课程开展需求向发行人采购了多款BIM软件产品，产品总金额较大。
2019年受益于“1+X”制度，教育系统客户数量增长至77家，其中主要客户为安徽职业技术学院、福建水利电力职业技术学院和滁州学院，发行人通过公开招投标方式中标上述高校实训系统合同，在销售软件产品的基础上，进一步帮助高校客户建立和完善BIM实训课程体系及人才培养方案。2020年上半年，发行人教育系统客户数量为53家，主要客户为新疆轻工职业技术学院、福建信息职业技术学院、兰州弘源网络科技有限公司和山东建科教育咨询有限公司。
报告期内，发行人教育系统客户销售金额从2017年的50.43万元增长至2019年的960.34万元，业务增长速度较快，2020年上半年发行人教育系统客户销售金额为348.49万元。
二、发行人披露情况
发行人已按要求在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“五、影响公司盈利能力或财务状况的主要因素”之“（一）影响公司收入、成本、费用和利润的主要因素”之“1、影响公司收入的主要因素”之“（3）公司积极布局营销网络，具备广泛客户基础”中进行补充披露：
“根据产品销售和应用的不同特征，公司适应性地采用直销、经销相结合的销售模式。公司软件产品专业性较强，基于行业特性和产品特点，软件产品以直销模式为主。2019年1月24日，国务院正式发布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》（国发〔2019〕4号），宣布启动“1+X”证书制度试点工作，杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复建筑信息模型（BIM）职业技能等级证书被列入首批试点证书，对职业院校和应用型本科院校相关专业的人才培养和学科建设提出了新的要求，公司抓住这一政策契机，通过积极参与公开招投标等方式，进行建筑信息化软件产品在院校实训领域的应用推广，开拓教育领域业务，进一步拓展公司客户基础。”
在招股说明书“第六节 业务和技术”之“一、发行人主营业务、主要产品及设立以来的变化情况”之“（三）主要经营模式”之“2、销售模式”中补充披露如下：
“报告期内，公司取得销售订单的方式主要包括：
1）招投标：招投标分为公开招标和邀请招标两种方式，采购人通过发布招标公告的方式邀请不特定或符合特定资质要求的供应商参加投标，投标人按照招标文件的要求编制投标文件，响应招标、参加投标竞争，采购人通过某种事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式；报告期内，公司通过履行招投标程序获取的订单中以公开招投标方式获取的中建系统工程施工项目智慧工地产品采购订单及高校BIM实训系统建设订单为主。
对本回复材料中的发行人回复（包括补充披露和说明的事项），本保荐机构均已进行核查，确认并保证其真实、完整、准确。
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
（此页无正文，为《关于杭州品茗安控信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函之回复》之盖章页）
杭州品茗安控信息技术股份有限公司
年 月 日
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
发行人董事长声明
本人已认真阅读《关于杭州品茗安控信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函之回复》的全部内容，本人承诺本次审核问询函的回复不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
董事长：
莫绪军
杭州品茗安控信息技术股份有限公司
年 月 日
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
（本页无正文，为长江证券承销保荐有限公司《关于杭州品茗安控信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函之回复》之签章页）
保荐代表人：
赵 雨 伍俊杰
长江证券承销保荐有限公司
年 月 日
杭州品茗安控信息技术股份有限公司 审核问询函的回复
保荐机构（主承销商）总经理声明
本人已认真阅读《关于杭州品茗安控信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函之回复》的全部内容，了解问询函回复涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，审核问询函的回复不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应的法律责任。
总经理：
王承军
长江证券承销保荐有限公司
年 月 日
查看公告原文
首页
微信公众号
证券之星APP
