证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-007
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
中信证券：孙明新、陈卫炜、冷威、赵新宇；鲍尔赛嘉：罗贤润；永赢基金：王佳
音；富达利泰：董如枫；东方红资管：裴政；中金基金：于智伟；天虫资本：胡纪
相；善渊投资：蔡骏男；大家资产：张浩；星石投资：陈飞；华元恒道：杨凡雷；
石锋资产：边康祥；国信自营：章耀；盘京投资：马欣；弘康人寿：王东；涌峰投
资：王泷皓；兴业自营：刘欢；国泰基金：戴计辉、李恒；友邦保险：田蓓；华泰
保兴：陈奇凡；鹏华基金：王云鹏；东方资管：刘文杰；银河基金：神玉飞；易方
达：王灿；招商基金：巫亚军；中邮基金：肖雨晨；金鼎资本：王亦颉、郭晓昱、
王一；九泰基金：王鹏；施罗德基金：张晓冬；大家资管：李超；工银瑞信：林念；
兴全：周文波；兴业资管：顾伟；石锋投资：崔红健；混沌投资：肖滨；文博投资：
厉双；潮信投资：张华；相聚资本：王建东；丹翌投资：朱亮；上银基金：郑众；
参与单位名称及人 millennium：梁子扬；开域资本：冯曈；工银安盛：林高凡；双安资产：胡杨；保
员姓名 盈投资：汤纯；快乐投资：马明星；长信基金：程昕；信达奥银：李琳达；United
Nations Joint Staff Pension Fund：Nancy Wu；Ashmore Investment Management
Ltd：Ke Li；BambuBlack Asset Management：Linda Saitowitz；CA Indosuez
(Switzerland) SA -Singapore Branch：Qian Su；Cartica Management LLC：River
He；China Alpha Fund Management (HK) Limited：Krissie Xing；Fiera Capital
(IOM) Limited：Nicholas Page；Friends (US Base)：George Lee；Generation
InvestmentManagementLLP (MAIN)：TiantianLi；GrandeurPeakGlobal Advisors
LLC：Matt Kaelberer；Horizon- HK：Lin Tang、Yang Yang；Nordea Investment
ManagementAB：JakobZierau；PrincipalGlobal Investors,LLC：JeffKilkenny；
Redwood Investments LLC：Don Smith；Somerset Capital Management LLP：Dave
Heng； Vontobel Asset Management, Inc：Rob Hansen；Wellington Management
Co. LLP：Naveen Venkataramani等。
时间 2021年3月4日
地点 公司
上市公司接待人员 谭梅等
姓名
1、请介绍一下公司2020年的经营业绩？
答：根据公司2020年度业绩快报，2020年公司实现营业收入5,102,832,709.35
元，较上年同期增长9.41%；归属于上市公司股东的净利润1,251,246,176.78元，
较上年同期增长27.26%，主要原因为：一是通过多策并举、合力攻坚，公司营业收
入逆势增长，同时加强成本费用管控，费用率有所下降；二是因新疆东鹏合立投资
的企业2020年在科创板发行上市公允价值上升，相应的投资收益增加。
2、请问公司目前的市场份额及如何拿到更多的市场份额？
答：目前公司PPR产品全国市占率为8%左右，PE和PVC产品更低一些。公司
通过以下方式提升市场份额：零售业务在加大中西部等薄弱市场拓展力度的同时，
加快强势区域渠道下沉的力度；工程业务，一方面拓展长期可持续发展的大客户，
加强合作；另一方面优选项目，走差异化竞争策略，扩大品牌影响力。
投资者关系活动主 3、请问公司目前渠道库存情况？
要内容介绍 答：目前公司渠道库存处于正常水平。
4、请问公司的分红政策有无变化？
答：公司的分红政策在《公司章程》、《公司未来三年（2018-2020年）股东
回报规划》作了明确规定，总体比较稳定。公司每年的利润分配方案会综合自身发
展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者
的合理回报后决定。
5、公司同心圆业务发展情况如何？
答：同心圆产品主要包括两个层次：一是以PPR产品为核心的管道系列产品，
包括PVC的排水管、电线护套管，PE的地暖管、排水管等管材管件以及相关配件等；
二是防水、净水等同渠道产品。2020年公司同心圆业务发展情况良好，尤其在市占
率高一些的地方。
6、请问公司的竞争对手情况及主要的竞争优势？
答：塑料管道行业属于充分竞争市场，公司在不同产品、不同区域会有不同的
竞争对手。经过多年稳健持续发展，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模
式及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。
7、请问公司产品是否可以有一定的溢价？
答：公司自成立到现在，一直坚持高品质定位的原则，产品得到市场检验认可，
叠加星管家服务，树立了高端品牌形象，形成一定的品牌溢价。同时在工程业务领
域，公司采取差异化竞争策略，从产品系列配套、服务方面去体现公司优势，优选
客户和项目，实现品牌的一定溢价。
8、未来公司是否会遇到跟国外品牌竞争加剧的情况？
答：是的，但是公司并不惧怕与外资品牌竞争。目前外资品牌在中国影响力以
区域性为主，相较而言，外资品牌总体来说产品质量较好、服务能力较弱，公司推
出的“产品+服务”模式越来越成熟，在保证优异的产品质量的基础上让消费者有
更好的服务体验，市场认可度越来越高。
9、目前防水领域竞争较为激烈，公司对该业务如何定位？
答：公司防水业务目前主要定位家装防水领域，产品对标国际一线品牌，盈利
模式采取“产品+服务”的模式，我们希望在保障产品质量的同时提供优异的检测
验收或施工服务，有效解决漏水隐患，解决消费者的后顾之忧。
10、未来在防水领域计划？
答：从长远战略规划考虑，我们希望将防水打造成为第二个主导产品，鉴此，
公司将从研发、生产、销售、渠道、服务等各方面加强防水的力量，重点希望未来
五年能够加速该业务的发展。
11、请问原材料价格上升对于产品价格的影响？
答：公司产品定价主要采取成本加成法，其中，工程类产品价格随行就市，按
单定价；零售类产品的价格体系相对比较稳定，如果成本端波动较大，公司会综合
考虑各因素，对产品价格进行适当调整。近期铜等原材料价格涨幅比较明显，公司
已对相关部分产品价格进行调整。
附件清单（如有） 无
日期 2021年3月4日
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