证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-003
?特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
?其他
标朴投资周明巍；兆顺投资周海伟；沪通投资顾远；浙富资本
王忭；杉阳资产卢柏林；进锋投资汪锋；满风资产王传雯；斯
诺波投资刘钧；西安江岳基金管理有限公司罗志俊；上海益菁
汇资产管理有限公司唐龙；北京吉雅投资管理有限公司朱哲；
深圳中和阳光股权投资基金管理有限公司李敬民；国金证券深
参与单位名称及 圳分公司钟绚芳；上海朱雀投资发展中心（有限合伙）宋健；
人员姓名 法国巴黎资本(亚洲)有限公司上海代表处曹志荣；北京青创伯
乐投资有限公司肖国伟；深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄
向前；杭州君煦投资管理有限公司余坤；陕西省国际信托股份
有限公司肖慧；观富（北京）资产管理有限公司唐天；财通证
券研究所路辛之；西藏合众易晟投资管理有限责任公司徐兴科；
鼎信建投(厦门)资产管理有限公司刘国焕；涌乐股权投资杨润
泽。
时间 2021年2月25日下午15:30
地点 通讯会议
董事长：姚和平
副总经理兼董事会秘书：刘松霞
上市公司接待人 副总经理兼财务总监：陈薇薇
员姓名
副总经理：黄万里
证券事务代表：徐红
证券事务专员：王睿
一、介绍公司基本情况
二、主要问题及回答
1.公司最新研发的生物基生态环保聚氨酯合成革产品获得
了美国农业部生物基产品标签认证批准，请问这项产品目前的
生产成本和产能情况怎么样？公司目前有没有接收到这方面的
订单？
答：生态绿色、环保清洁是全球的趋势，目前全球范围内
对可循环利用、可降解的材料有很高的需求，国内也在积极地
进行推广。从成本上来看，比一般聚氨酯合成革的成本要高一
些，但是随着未来产能的扩大，成本会进一步降低。目前在公
司现有的工艺设备下，产能是能够满足的，未来主要会在产品
的开发上做文章、下功夫。
现阶段，公司接到一些少量的开发性订单，目前还未接到
大规模量产型的订单。但是国内外知名品牌对生物基材料的兴
投资者关系活动 趣浓厚，这是未来主要的大趋势，并且是不可逆转的。美丽的
主要内容介绍 中国、美丽的世界需要美好的材料，资源的可循环、可降解是
全球人类的共同需求。公司先知先觉，先觉先行，成功研发了
生物基生态环保聚氨酯合成革产品，为未来的竞争逐步赢得了
主动权。目前虽然没有大规模量产订单，但我们在率先研发生
物基材料上取得了一定的成果，为未来的发展奠定了良好的动
能。
2.请问在整个聚氨酯行业中，公司与其他企业相比有哪些
技术或者产品上的优势？三四季度，在原材料价格上涨的情况
下，公司毛利率、营业额都比较好的原因主要是什么？
安利股份有理想、有抱负、有愿景，规范运作、品牌引领、
创新驱动、智能制造、绿色发展、转型升级等工作走在全国同
行业前列。公司战略清晰、制度完善、文化先进，深耕主业，
坚定不移地做大做强，我们有信心在资本市场上展现出更好的
形象。技术和产品上的优势主要体现在：第一，公司在及时把
握时尚流行趋势外，坚持研发生产高性能、多功能的聚氨酯复
合材料。聚氨酯复合材料与全球广泛消费者的使用息息相关，
应用到消费者日常生活中的方方面面。而公司生产的聚氨酯复
合材料颜值高、肤感好、触感好、绿色健康、性价比高、同时
还拥有高性能、多功能的优势。例如，在汽车领域上，它具有
阻燃、科技时尚、耐久耐用、抗菌防霉等高性能；在工程装饰
领域上，具有耐紫外线、耐冲击等高性能。在合肥这座科技城
中，公司依托中国科技大学、合肥工业大学、中国科学院、合
肥物质研究院，坚定不移地开展产学研合作，广泛地应用到聚
氨酯合成革领域，多年的研发投入在近几年也逐渐获得相应的
回报。第二，公司在全球范围内都高度重视生态环保的趋势上，
十年来矢志不渝地走生态环保、清洁绿色的道路。安利是国家
工信部认定的“国家绿色工厂”、“全国工业产品绿色设计示范
企业”，自主研发的水性无溶剂生态功能性聚氨酯合成革入选国
家工信部认定的“国家绿色设计产品”等。我们能够赢得苹果、
宜家、丰田汽车以及众多客户的青睐，主要是因为在生态环保
上走在全球行业的前列，包括水性、无溶剂、生物基等新工艺、
新材料。因此我们的技术博采众长、兼收并蓄，走出了一条独
特的自主创新发展之路。
三四季度毛利率较高的主要原因，公司坚持精益化管理，
遵循“卖的贵、买的贱、中间环节不浪费”。面对原材料市场的
波动，公司强化采购价格监管，准确分析行情，提前实施策略
性采购，有效规避风险；在中间环节中不断地补短板、加长板，
积极优化资源匹配，提高生产效率，在提效率降成本上、智能
制造、智慧管理上都取得了一定的成效。在销售上，公司产品
具有差异化竞争优势，技术含量高，附加值高，定价能力强。
从订单的角度分析，主要分析几个典型客户；一是苹果公司，
公司与苹果在2020年8月份开始合作，目前苹果订单持续稳定
和向好，根据苹果公司的订单预告计划，预计2021年的订单会
有增长。第二，虽然公司今年与宜家刚刚开始合作，但随着努
力加大产品开发和合作，将进一步推动公司在沙发家居品类上
的快速发展，进一步扩大公司在沙发家居领域的客户群体。
3.请问越南工厂建成后的产能情况如何？
越南工厂因受疫情影响，相关机器设备运输、安装受阻，
影响了建设的进度和投产的时间。目前越南工厂主要的设备合
同已经签订并陆续发货运输。截至目前，公司先后派出9名管
理、技术人员前往越南推进安利越南建设；设备供应商也陆续
派出工程技术人员，协同组织安装调试。计划期望在今年7月
份左右，安利越南基本建成，安装完成2条生产线并调试投产。
安利越南的建设不仅仅是产能的扩充，对顺应合成革行业及下
游市场产业转移趋势，利用越南区位和发展优势，布局主营业
务海外发展，扩大与下游国际品牌企业合作，利用越南与美国、
东盟、欧盟的关税优势，积极化解国际贸易冲突带来的关税风
险，扩大国际市场份额，具有较大的积极意义。因此安利越南
是我们重要的发展窗口，是服务客户、做大做强的重要抓手。
4.请问公司的资金融资有哪些计划？
资金融资有多种方式，分为权益性融资、债务性融资等。
安利股份虽然近几年没有推行定增等权益性融资，但并不代表
公司没有梦想、没有发展做大做强。比如收购安利俄罗斯、投
资建设安利越南。没有进行权益性融资主要有以下几个原因：
第一，公司自身积累十分充足，近几年的折旧和利润稳定，每
年现金流充足。第二，公司与银行的关系良好，拥有充足的信
贷资源，融资渠道十分畅通。权益性融资虽然资金成本较低，
但是还应保持合理的杠杆。第三，公司资金充足，老厂区的闲
置土地还未处置变现，同时安利始终坚持稳中求进、小步快跑
的原则，不搞跨越式前进。综合以上原因，公司近几年没有进
行权益性融资，但是不排除未来会根据形势的发展，积极地筹
划相关权益性融资，以进一步助力公司做大做强做优。
5.请问公司目前生态聚氨酯合成革的需求情况如何？有明
确接到过这方面的订单吗？
近几年，全球消费者普遍关注产品的生态环保，国际品牌
客户也对各种环保指标要求日益严格，例如苹果、宜家、耐克
等。当前全球的环保、安全要求不断提高，环保标准不断更新，
这使得国内很多中小型企业很难达到越来越严格的环保标准。
公司一直专心、专业、专注于生态功能性复合材料的研发、生
产、销售和服务，在生态环保、绿色健康上走在全球行业前列，
产品销售90%左右是生态功能性合成革产品。
6.通过业绩预告显示，公司2020年度的业绩有一定的下降，
请问除了疫情原因，主要原因还有哪些呢？
2020年利润的下降主要原因还是受疫情的影响，特别是在
出口上。但2020年下半年，公司生产经营呈现稳中有进、进中
向好、好中求快的发展态势，业务稳步反弹，发展质量提升，
营业收入、经营业绩同比、环比都有大幅提升。公司目前形好
看，势看好，发展后劲充足，有足够的动能驱动安利未来发展。
7.2021年公司是否会为进一步开拓国际市场做一些新的尝
试和计划？
公司立足于国内、国际双循环，坚持内外销双轮驱动，在
深挖鞋类、沙发家居类等优势品类市场潜力同时，大力发展电
子产品、体育装备、汽车内饰、装饰工程等新兴品类市场，集
聚资源，发挥优势。2021年，公司将进一步努力开拓营销渠道，
积极寻找与国际知名品牌的合作机会，努力扩大市场的份额。
同时随着全球疫情的缓解，2021年的出口量预计会较2020年有
所增长。
8.请问公司2021年有哪些发展方向和规划？
公司未来将努力实现目标发展速度，实现高于全国同行业
平均水平的发展速度，实现高于合肥地区规模以上工业企业平
均水平的发展速度，真正做到市场领跑、技术领先、行业领军，
以奋力实现“全球最优秀的聚氨酯复合材料企业”的美好愿景
为目标。公司持之以恒、坚定不移地做好每一件事，不断的整
合要素，抢抓新机遇，增强新动能，立足新发展阶段，贯彻新
发展理念，构建新发展格局，实现新发展目标，打好“规模、
品种、速度、生态”组合牌，跑出高质量发展的“加速度”，争
先进位，跨越赶超，努力把安利打造成“价值型、效益型、成
长型”的企业。
9.请问去年下半年经营业绩的增长是否能持续到今年？
企业生产经营过程始终是多变的，市场和环境具有不确定
性，存在一定的复杂性和风险性，比如，原辅材料和汇率具有
一定风险和挑战。目前，公司生产经营呈现出稳中有进、进中
有好、好中求快的良好发展态势，对未来的发展是有信心的，
相信安利股份未来可期！
附件清单（如有）无。
日期 2021年2月25日
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