关于苏州伟创电气科技股份有
限公司首次公开发行股票并在
科创板上市的审核中心意见落
实函的专项回复
大信备字[2020]第5-00057号
大信会计师事务所（特殊普通合伙）
WUYIGE CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP.
关于苏州伟创电气科技股份有限公司首次公开发行股
票并在科创板上市的审核中心意见落实函的专项回复
大信备字[2020]第5-00057号
上海证券交易所：
贵所《关于苏州伟创电气科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的审核中心意见落实函》（上证科审（审核）〔2020〕650号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。作为苏州伟创电气科技股份有限公司(以下简称“发行人”或“公司”)的审计机构，大信会计师事务所（特殊普通合伙）(以下简称“申报会计师”或“我们”)会同发行人、国泰君安证券股份有限公司、北京市康达律师事务所，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，对贵所审核问询函中涉及申报会计师的相关问题进行了核查，现将有关问题回复如下：
问询函所列问题 黑体（不加粗）
对问询函所列问题的回复 宋体（不加粗）
引用原招股说明书内容 宋体（不加粗）
本次文件内容更新部分 楷体（加粗）
说明：1、除另有说明外，本回复报告中的简称或名词的释义与《苏州伟创电气科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》（申报稿）中的含义相同。2、本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。
二、请发行人进一步说明并补充披露：（1）行业专机生产涉及的主要外购部件、生产过程及核心技术具体应用情况，产品及收入归类中把行业专机划入变频器类别的理由及依据；（2）报告期内，公司直销收入增长较快的原因及合理性。请保荐机构和申报会计师核查并发表明确意见。
一、发行人说明
（一）行业专机生产涉及的主要外购部件、生产过程及核心技术具体应用情况，产品及收入归类中把行业专机划入变频器类别的理由及依据
1、行业专机属于变频器的一种，无本质差异
随着市场应用领域的不断扩展，用户需求也在变化，变频器在不断满足功能和性能需求的同时，还要不断满足操作习惯需求、机械设备安装简便和空间节省需求、多台自动化设备融合兼容需求等一系列个性化需求。为了帮助客户减少零配件采购工作量和节省装配空间，公司会采购部分配件，集成在通用变频器产品中，形成一体机形态，或仅为随变频器外包装一同发货，再安装使用的配件。
行业专机属于变频器的一种，相较于通用变频器，行业专机内在差异体现为其控制软件会在通用变频器控制系统基础上针对下游客户的设备需求进行定制化开发和参数调试，使其更适用于特定行业的特定设备，其核心用途仍然是驱动机器设备和控制其运动。因此，行业专机属于变频器，各类行业专机和通用变频器之间无本质差异。
2、外购配件在行业专机中仅发挥辅助或外延功能扩展作用
例如公司的S200K型号施工升降一体化专用机，是为无驾驶室系列施工电梯研制的专用机型，产品集成了操作台、变频控制单元、逻辑控制单元、起重量限制器等为一体。外购配件占行业专机总体成本构成的比重较低，目的通常是为了便于产品的安装和使用，适应下游不同机械设备的安装环境和使用环境。报告期内，公司主要销售的行业专机具体产品涉及的外购配件及作用如下表：
行业专机型号 涉及的外购配件 外购配件主要 外购配件效用 外购配件占
作用机理 原材料比重
将变频驱动系 改变外观形态
S200 施工升降机 操作台、电阻箱、笼顶操 统与升降机连 节省安装空间可远 3.53%
一体机系列 作盒、GPRS远程控制模块 接，便于使用者 程监控
直接安装操作
外购配件主要 外购配件占
行业专机型号 涉及的外购配件 作用机理 外购配件效用 原材料比重
SI光伏扬水逆变 GPRS远程控制模块 辅助功能 可远程监控 2.02%
器系列
配合变频控制 消耗电机调速过程
AC70-X 行业专机 制动电阻、状态指示器、 系统，为使用者 中产生的再生电能、 4.41%
系列 GPRS远程控制模块 提供运行信息 方便操作和远程监
控
AC70E行业专机系 无涉及外购配件，主要为 - - 0.00%
列 产品外观小巧
AC100-X行业专机 配合变频控制 消耗电机调速过程
系列 制动电阻 系统，满足客户 中产生的再生电能 4.86%
需求
AP100空压机专用 油温风机、GPRS远程控制 改变外观形态， 节省安装空间，可远 1.91%
驱动器系列 模块 增加辅助功能 程监控
AC80-X 行业专机 无涉及外购配件，主要为
系列 运用行业专有应用方案和 - - 0.00%
软件系统
QT塔机一体机系 回转联动台、电阻箱、GPRS 改变外观形态， 节省安装空间，可远 5.39%
列 远程控制模块 增加辅助功 程监控
AC300-X行业专机 无涉及外购配件，主要为
系列 运用行业专有应用方案和 - - 0.00%
软件系统
AC310-X行业专机 GPRS远程控制模块 辅助功能 可远程监控 2.26%
系列
3、从行业专机产品生产过程来看
行业专机和通用变频器产品的生产流程没有明显差异，两类产品是在同一生产线进行生
产。但行业专机生产过程有一些特殊需求：如根据客户需求，集成一些外购配件；或者根据
客户现场运用情况改变产品外观结构；或者根据客户工艺特点开发特殊应用解决方案。行业
专机在生产过程中主要区别点有：部分行业专机其生产过程相较于通用变频器，存在使用高
防护等级的工装，整机组装过程中增加配件数量和种类，生产测试时增加产品测试项目，产
品包装中需要加入外购配件等情形，因此一般较通用变频器生产耗时更长。
4、从行业专机运用的核心技术来看
行业专机是在通用变频器产品平台基础上，为了满足某一行业客户需求，主要对其应用技术进行二次开发的专用产品，其核心技术和通用变频器都是基于公司在变频器领域相关的核心技术。相比于通用变频器，行业专机因为需要针对细分行业开发产品，还需要融合对下游客户机械设备结构、产品参数和生产工艺流程的理解，匹配应用场景的具体需求，为客户提供整套行业解决方案。
现有行业专机产品主要运用到的发行人核心技术如下：
类别 技术名称
电机V/F标量控制技术
电机矢量控制技术
电机参数学习辨识技术
电机控制保护技术
软件类
电机转速跟踪启动控制技术
电机高速弱磁控制技术
PWM控制技术
大功率逆变单元设计及并联均流技术
功率半导体器件IGBT控制技术
多个功率半导体器件IGBT并联技术
功率半导体结温实时监控技术
变频器核心器件寿命动态监控技术
硬件类
基于变频器控制模拟量输出自调整技术
开关电源的反馈环路控制技术
开关电源的保护控制技术
功率半导体器件IGBT过流保护技术
连接PCB板与逆变整流模块的结构及其安装、拆卸方法
结构类
对开门柜体结构防水技术
行业专机产品在使用的核心技术上也全部适用于通用变频器产品，产品研发过程使用的软件、硬件、结构等核心技术无重大差异。
5、从行业专机的销售模式和定价方式来看
由于行业专机更多地销售于下游终端用户，相比于通用变频器，行业专机直销方式占比更高，但公司也会通过经销商销售，因此从销售模式来看并无本质差异。通用变频器和行业专机的定价模式没有显著差异。公司产品定价一方面在成本加成方法下根据产品成本和公司目标利润空间确定一个价格区间，通常用来明确产品的底价；另一方面，根据产品目标市场客户情况、同行竞争格局等市场因素定制不同产品的价格策略。
综上所述，行业专业和通用变频器在产品研发、生产模式、核心技术、销售和定价等方面均不存在重大差异，外购配件在行业专机中不属于重要零部件，仅发挥外延或辅助功能，以满足下游客户特定需求，更方便客户安装和使用。行业专机是适用于某一行业客户特定需求的变频器产品，因此在产品和收入归类中把行业专机划入变频器类别具有合理性。
（二）报告期内，公司直销收入增长较快的原因及合理性。请保荐机构和申报会计师核查并发表明确意见
1、报告期内直销收入变化总体情况
报告期内，根据销售模式的不同，公司主营业务收入分销售模式构成情况如下：
单位：万元
项目 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
经销 15,131.31 58.95% 25,769.70 59.18% 24,622.36 69.98% 23,365.55 73.08%
直销 10,535.35 41.05% 17,773.31 40.82% 10,560.92 30.02% 8,604.87 26.92%
合计 25,666.66 100.00% 43,543.01 100.00% 35,183.28 100.00% 31,970.42 100.00%
报告期内，直销销售收入在报告期内占比不断提升，由2017年度的26.92%上升至2020年1-6月的41.05%。一方面，公司努力提升对中大型行业客户的直接服务能力，公司从组织构架上在原有的国内销售中心和国际业务部的基础上成立了行业部，提高对行业客户的直接覆盖，这一战略显著提升了公司为行业用户或特定项目所提供解决方案的能力和效率。另一方面，近两年我国制造业装备智能化和节能降耗的需求不断提升，各行业均呈现出对机械设备关键部件的系统化升级的趋势，因此增加了对公司系统化和定制化的产品的需求。
2、公司对大型客户和行业客户的开拓促进了直销收入增加
公司努力提升对中大型行业客户的综合服务能力，2017年底公司在原有的国内销售中心和国际业务部的基础上成立了行业部，现在已经成立了起重、机床、压缩机、电液伺服、印刷包装、光伏水泵、纺织机械、矿山共计8个行业部。公司销售人员自2017年的69人增长至2020年6月的115人，行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，深入了解行业客户的特点与需求，提供定制化系统解决方案，针对各行业大客户进行直销。
（1）公司直销客户的总数量不断增长
报告期内，公司各年度直销客户的总数量如下：
项目 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度
直销客户总数量（家） 477 688 493 476
注：上述客户数量仅包含主营业务中直销客户数量。
由上表可知，报告期内，公司直销客户总数量逐年增加，2019年度直销客户增加数量较多，主要原因系：报告期内公司加大了细分行业直销客户的开发力度，2019年取得成效，特别是起重行业新客户数量增加明显；同时加大了海外市场推广力度，海外新增客户数量也相应增加。2020年上半年发生业务往来的直销客户总数477家主要原因系仅半年度业务时间所致，直销客户业务关系未发生重大变化。
（2）中大型直销客户的开拓促进直销收入提升
结合公司直销客户数量分布情况，将收入金额划分为三个区间（小于50万元、50-200万元、及200万元以上），具体分布情况如下：
单位：万元、家
2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
收入 占直销 占直销
区间 数量 收金额入 占收入直比销总例量数 金收入额总收入 数量 收金入额占收入直比销总例数量 金收入额总收入
比例 比例
<50 434 3,265.43 30.99% 62 4,220.74 23.75% 45 3,539.33 33.51% 455 3,048.80 35.43%
9 9
50-200 30 2,590.50 24.59% 45 4,324.50 24.33% 26 2,297.71 21.76% 15 1,188.71 13.81%
>200 13 4,679.43 44.42% 14 9,228.07 51.92% 8 4,723.88 44.73% 6 4,367.36 50.75%
合计 477 10,535.35 100.00% 68 17,773.31 100.00% 49 10,560.92 100.00% 476 8,604.87 100.00%
8 3
注：上述客户数量及交易额仅包含主营业务中直销客户相关数据
报告期内，中大型直销客户数量和金额的增长，促进了整体直销收入规模的提升。其中，2019年交易额200万以上的直销客户收入同比增加4,504.19万元，交易额50至200万的客户收入增加2,026.79万元。这一变化得益于公司对下游中大型行业客户的开拓和行业客户对公司产品的认可，两者相互促进，使得公司的品牌和产品在行业客户中的知名度不断提升，有益于直销业务不断发展。
（3）直销收入变化与下游行业需求变动相匹配
报告期内，直销收入按产品应用领域划分的情况如下表所示：
单位：万元
项目 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度
销售收入 销售收入 增长率（%） 销售收入 增长率（%） 销售收入
起重 4,065.77 6,308.54 108.89 3,020.09 151.19 1,202.30
轨道交通 322.30 2,466.58
矿山机械 493.46 1,530.95 351.17 339.33 3,770.27 8.77
电液伺服 703.25 1,403.26 32.47 1,059.32 66.72 635.37
空压机 1,812.99 784.85 -3.41 812.55 131.98 350.27
光伏扬水 538.65 574.35 -69.32 1,872.16 -35.42 2,898.97
机床 579.63 398.49 158.68 154.04 -45.7 283.69
其他 2,019.29 4,306.31 30.36 3,303.44 2.42 3,225.50
总计 10,535.35 17,773.31 68.29 10,560.92 22.73 8,604.87
报告期内，从下游行业领域来看，直销收入增长主要来源于起重、轨道交通、矿山机械及电液伺服行业。
起重行业变频器产品2018年及2019年分别增加1,817.79万元和3,288.45万元，2020年1-6月份实现销售收入4,065.77万元，其增长较高的主要原因系近两年来受益于国内基础设施建设投入增加，人工替代效应加强，工程机械新增需求不断增长和设备更新换代提升自动化水平等因素。国内工程机械龙头上市公司三一重工和中联重科2019年度营业收入分别同比增长35.55%和50.91%，显示出下游工程机械行业当前良好的业务形势。
2019年公司在轨道交通行业实现销售收入2,466.58万元，轨道交通行业产品主要为DC600客车电源，该产品由客车空调逆变电源、充电器、单相逆变器组成一套电源设备，主要应用于铁路客车和动车。DC600产品销售于株洲中车时代电气股份有限公司，系公司新拓展的轨道交通行业知名大型客户。2020年1-6月，受新冠疫情影响，终端客户对发货进度要求放缓，上半年执行的订单金额不大，剩余订单将于于2020年下半年陆续执行。矿山机械行业收入2018年和2019年快速增长，公司产品主要为矿用隔爆变频器机芯产品，属于部分矿山机械需要使用的低压变频器。下游应用主要为矿井提升机、皮带机、乳化液泵、刮板机、风机水泵等。这些矿用设备用于控制各类采矿现场机械设备上下输送人员、煤炭、有色等各类矿石。公司在矿用设备行业的销售收入增长主要系因为公司下游矿山机械行业客户中信重工开诚智能装备有限公司近年来随着煤矿行业设备的需求量增加，对公司产品的采购量亦随之增加，同时公司也于2019年新开发了矿用隔爆变频器机芯、ACP30中压变频器等矿山行业专用产品，丰富了产品品类，促进了该行业产品总体销售增长。
电液伺服行业产品主要为EHS100液压集成伺服系统，该产品主要用于注塑机、成型机、压铸机、吹瓶机和油压机等液压传动式机械，用于控制这类机械的动力输出、运动和制动，产品简化了安装线路，减少桥架、线槽、接插件、线路节点，降低设备复杂性。上述机械设备通常应用于塑料、金属结构件制作、模具制造等行业，应用领域比较广泛。电液伺服销量增长主要系公司报告期成立了液压行业团队，行业内客户资源开发和产品推广取得成效所致。
空压机销售收入2020年上半年大幅提升，主要因受疫情影响，口罩产业链上下游机械设备投资规模大幅增长，相关设备对发行人空压机变频器采购需求大幅增加所致。
（4）直销收入占比结构和变动趋势与同行业可比公司相符
由于同行业可比上市公司汇川技术、英威腾等未按照直销、经销口径披露收入金额，无法获取可比数据。因此选取正在在科创板上市过程中的同行业公司深圳市正弦电气股份有限公司（以下简称“正弦电气”）、上海步科自动化股份有限公司（以下简称“步科股份”）进行对比，通过其公开披露的招股说明书获取其各年度直销收入及增长比例如下：
单位：万元
2019年度 2018年度 2017年度
企业名称 金额 占务收主入营比业增长比例 金额 占务收主营入比业增长比例 金额 占主营业务
重（%） （%） 重（%） （%） 收入比重（%）
正弦电气 12,978.20 46.17 52.58 8,506.01 38.22 55.36 5,475.16 32.02
步科股份 14,424.67 42.00 4.74 13,772.26 43.48 17.08 11,763.61 38.46
平均数 13,701.44 44.08 28.66 11,139.14 40.85 36.22 8,619.39 35.24
发行人 17,773.31 40.82 68.29 10,560.92 30.02 22.73 8,604.87 26.92
由上表可见，报告期内，同行业公司直销收入规模及占比均呈上涨的趋势，发行人直销收入占比结构和变动趋势与同行业可比公司相符。
二、发行人披露
发行人已在招股说明书“第六节 业务和技术”之“一、公司主营业务、主要产品及变化情况”之“（二）主要产品”之“1、主要产品概况”的部分对变频器行业专机与通用变频器之间的异同补充披露如下：
2）变频器行业专机与通用变频器产品的异同
随着市场应用领域的不断扩展，用户需求也在变化，变频器在不断满足功能和性能需求的同时，还要不断满足操作习惯需求、机械设备安装简便和空间节省需求、多台自动化设备融合兼容需求等一系列个性化需求。为了帮助客户减少零配件采购工作量和节省装配空间，公司会采购部分配件，集成在通用变频器产品中，形成一体机形态。例如公司的S200K型号施工升降一体化专用机，是为无驾驶室系列施工电梯研制的专用机型，产品集成了操作台、变频控制单元、逻辑控制单元、起重量限制器等为一体，虽然集成了其他相关配件，但S200K型号施工升降一体化专用机的主要工作原理仍然是用于驱动电机运转来控制升降机的升降启停，和变频器工作原理一样。
行业专机涉及的外购配件占其成本比重较低，少量配件与变频器进行有机结合是为了适用于特定的细分行业使用场景。公司提供的专机产品仍然是单一的相对标准化产成品，而非提供系统集成服务。
公司开发和生产行业专机过程中所使用的公司核心技术与通用变频器基本一致，生产流程也无明显差别。部分行业专机其生产过程相较于通用变频器，存在使用高防护等级的工装，整机组装过程中增加配件数量和种类，生产测试时增加产品测试项目，产品包装中需要加入
外购配件等情形，因此一般较通用变频器生产耗时更长。
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十一、经营成果分析”之“（二）营业收入构成及变动分析”之“3、主营业务收入按销售模式分析”的部分对直销业务收入增长较快的原因及合理性补充披露如下：
（2）直销收入增长较快原因
报告期内，直销销售收入在报告期内占比逐渐上升，由2017年度的26.92%上升至2019年度的40.82%。一方面，公司努力提升对行业客户的直接服务能力，公司从组织构架上在原有的国内销售中心和国际业务部的基础上成立了行业部，提高对行业客户的直接覆盖，这一战略显著提升了公司为行业用户或特定项目所提供解决方案的能力和效率。另一方面，近两年我国制造业装备智能化和节能降耗的需求不断提升，各行业均呈现出对机械设备关键部件的系统化升级的趋势，因此增加了对公司系统化和定制化的产品的需求。具体情况如下：
1）公司对大型客户和行业客户的开拓促进了直销收入增加
公司努力提升对中大型行业客户的综合服务能力，2017年底公司在原有的国内销售中心和国际业务部的基础上成立了行业部，现在已经成立了起重、机床、压缩机、电液伺服、印刷包装、光伏水泵、纺织机械、矿山共计8个行业部。公司销售人员自2017年的69人增长至2020年6月的115人，行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，深入了解行业客户的特点与需求，提供定制化系统解决方案，针对各行业大客户进行直销。
①公司直销客户的总数量
报告期内，公司各年度直销客户的总数量如下：
项目 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度
直销客户总数量（家） 477 688 493 476
注：上述客户数量仅包含主营业务中直销客户数量。
由上表可知，2017年度至2019年度，公司直销客户总数量逐年增加，2019年度直销客户增加数量较多，主要原因系：报告期内公司加大了细分行业直销客户的开发力度，2019年取得成效，特别是起重行业新客户数量增加明显；同时加大了海外市场推广力度，海外新增客户数量也相应增加。2020年上半年发生业务往来的直销客户总数477家主要系仅半年度业务时间所致，直销客户业务关系未发生重大变化。
②公司直销客户的收入金额分布
结合公司直销客户数量分布情况，将收入金额划分为三个区间（小于50万元、50-200万元、及200万元以上），具体分布情况如下：
单位：万元、家
2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
收入 占直销 占直销 占直销 占直销
区间 收入 数 收入 收入 收入数量总收入 总收入 数量 总收入 数量 总收入
金额 比例 量 金额 比例 金额 比例 金额 比例
<50 434 3,265.43 30.99% 629 4,220.74 23.75% 459 3,539.33 33.51% 455 3,048.80 35.43%
50-200 30 2,590.50 24.59% 45 4,324.50 24.33% 26 2,297.71 21.76% 15 1,188.71 13.81%
>200 13 4,679.43 44.42% 14 9,228.07 51.92% 8 4,723.88 44.73% 6 4,367.36 50.75%
合计 477 10,535.35 100.00% 688 17,773.31 100.00% 493 10,560.92 100.00% 476 8,604.87 100.00%
注：上述客户数量及交易额仅包含主营业务中直销客户相关数据
报告期内，中大型直销客户数量和金额的增长，促进了整体直销收入规模的提升。其中，2019年交易额200万以上的直销客户收入同比增加4,504.19万元，交易额50至200万的客户收入增加2,026.79万元。这一变化得益于公司对下游中大型行业客户的开拓和行业客户对公司产品的认可，两者相互促进，使得公司的品牌和产品在行业客户中的知名度不断提升，有益于直销业务不断发展。
2）直销收入变化与下游行业需求变动相匹配
报告期内，直销收入按产品应用领域划分的情况如下表所示：
单位：万元
项目 2020年1-6月 2019年度 2018年度 2017年度
销售收入 销售收入 增长率（%） 销售收入 增长率（%） 销售收入
起重 4,065.77 6,308.54 108.89 3,020.09 151.19 1,202.30
轨道交通 322.30 2,466.58
矿山机械 493.46 1,530.95 351.17 339.33 3,770.27 8.77
电液伺服 703.25 1,403.26 32.47 1,059.32 66.72 635.37
空压机 1,812.99 784.85 -3.41 812.55 131.98 350.27
光伏扬水 538.65 574.35 -69.32 1,872.16 -35.42 2,898.97
机床 579.63 398.49 158.68 154.04 -45.7 283.69
其他 2,019.29 4,306.31 30.36 3,303.44 2.42 3,225.50
总计 10,535.35 17,773.31 68.29 10,560.92 22.73 8,604.87
报告期内，从下游行业领域来看，直销收入增长主要来源于起重、轨道交通、矿山机械及电液伺服行业。
起重行业变频器产品2018年及2019年分别增加1,817.79万元和3,288.45万元，2020年1-6月份实现销售收入4,065.77万元。其增长较高的主要原因系近两年来受益于国内基础设施建设投入增加，人工替代效应加强，工程机械新增需求不断增长和设备更新换代提升自动化水平等因素。国内工程机械龙头上市公司三一重工和中联重科2019年度营业收入分别同比增长35.55%和50.91%，显示出下游工程机械行业当前良好的业务形势。
2019年公司在轨道交通行业实现销售收入2,466.58万元，占当年度直销收入的比重为13.88%。轨道交通行业产品主要为DC600客车电源，该产品由客车空调逆变电源、充电器、单相逆变器组成一套电源设备，主要应用于铁路客车和动车。DC600产品销售于株洲中车时代电气股份有限公司，系公司新拓展的轨道交通行业知名大型客户。2020年1-6月，受新冠疫情影响，终端客户对发货进度要求放缓，上半年执行的订单金额不大，剩余订单将于于2020年下半年陆续执行。
矿山机械行业收入2018年和2019年快速增长，公司产品主要为矿用隔爆变频器机芯产品，属于部分矿山机械需要使用的低压变频器。下游应用主要为矿井提升机、皮带机、乳化液泵、刮板机、风机水泵等。这些矿用设备用于控制各类采矿现场机械设备上下输送人员、煤炭、有色等各类矿石。公司在矿用设备行业的销售收入增长主要系因为公司下游矿山机械行业客户中信重工开诚智能装备有限公司近年来随着煤矿行业设备的需求量增加，对公司产品的采购量亦随之增加，同时公司也于2019年新开发了矿用隔爆变频器机芯、ACP30中压变频器等矿山行业专用产品，丰富了产品品类，促进了该行业产品总体销售增长。
电液伺服行业产品主要为EHS100液压集成伺服系统，该产品主要用于注塑机、成型机、压铸机、吹瓶机和油压机等液压传动式机械，用于控制这类机械的动力输出、运动和制动，产品简化了安装线路，减少桥架、线槽、接插件、线路节点，降低设备复杂性。上述机械设备通常应用于塑料、金属结构件制作、模具制造等行业，应用领域比较广泛。电液伺服销量增长主要系公司报告期内的液压行业团队对行业内客户资源开发和产品推广取得成效所致。
空压机销售收入2020年上半年大幅提升，主要因受疫情影响，口罩产业链上下游机械设备投资规模大幅增长，相关设备对发行人空压机变频器采购需求大幅增加所致。
三、中介机构核查过程及意见
（一）核查程序
1、向技术及生产部门人员了解行业专机生产的生产流程、核心技术、生产所需的主要外购部件，了解公司产品线分类的依据并分析其合理性。
2、了解了发行人直销模式下销售收入确认的具体流程及内部控制情况，执行了收入穿行测试及内部控制测试；
3、进行收入真实性核查，核查了发行人与直销客户签订的合同、订单、销售发票、销售出库单、物流签收单，核查了银行回单付款单位与签订销售合同的客户是否一致；
4、通过对国家企业信用信息网站、天眼查、企查查等公开渠道检索主要直销客户的工商登记信息，核查了企业的工商信息与发行人提供信息是否一致，经营存在异常经营风险，是否与发行人存在关联关系；
5、将银行账户流水与银行存款日记账进行双向核对，核查银行流水中回款方是否为客户，账面记录与实际客户是否一致，核查是否存在第三方回款的情况；针对第三方回款客户，获取第三方回款的相关协议，向业务人员了解第三方回款的原因评估其合理性，并对主要的代付人员进行访谈，了解代付的背景及原因；核查相关客户的合同、订单、销售出库单、物流签收单、销售发票等确认其真实性。
6、对发行人主要直销客户以实地走访结合视频或电话访谈的形式核查了报告期内发行人主要直销客户销售收入的情况，确认直销收入的真实性；实地查看直销客户生产经营场所和使用发行人产品的情况；取得相关签字访谈纪要，确认公司董事、监事和高级管理人员、员工与直销客户不存在关联关系的声明；直销客户走访数量情况如下：
申报会计师对发行人报告期内采购金额较大的直销客户进行了实地走访或视频/电话访谈。2017至2019年，走访/访谈范围覆盖直销客户的51.52%、54.72%、59.83%。在2017-2019年的基础上，抽取2020年1-6月收入增长较大的11家直销客户，覆盖2020年1-6月直销客户的40.46%，具体核查情况如下：
单位：万元
项目 2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
走访/访谈直销客户家数（家） 11 28 21 14
走访/访谈直销客户营业收入金额 4,288.11 11,107.01 5,978.44 4,451.97
其中：主营业务收入金额 4,262.25 10,633.00 5,778.57 4,433.29
发行人直销客户主营业务收入金额 10,535.35 17,773.31 10,560.92 8,604.87
占比 40.46% 59.83% 54.72% 51.52%
7、对发行人报告期内的主要直销客户执行了独立函证程序。2017至2020年1-6月，各期，发函数量分别为18家、26家、32家、45家，回函比率分别为88.89%、88.46%、93.75%、95.56%。具体情况如下：
单位：万元
项目 2020年1-6月 2019年 2018年 2017年
发函家数（家） 45 32 26 18
发函金额 6,747.85 11,576.26 6,188.28 5,085.33
其中：主营业务收入 6,513.29 11,098.80 5,990.13 5,069.21
发行人直销客户主营业务收入金额 10,535.35 17,773.31 10,560.92 8,604.87
发函比率 61.82% 62.45% 56.72% 58.91%
回函家数（家） 43 30 23 16
回函相符家数（家） 40 26 23 16
回函金额 6,450.86 10,372.22 5,712.82 4,463.96
回函比率 95.56% 93.75% 88.46% 88.89%
回函相符率 88.89% 81.25% 88.46% 88.89%
以下4家客户2019年的交易额回函金额存在一定差异，具体情况如下：
单位：万元
2019年
客户名称
发函金额 回函金额 差异 差异原因
中信重工开诚智能装备有限公司 1,452.47 1,150.48 301.99 该客户2019年12月份采购金额尚
未入账
株洲中车机电科技有限公司 65.11 48.05 17.06 客户入账时间与公司入账时间存在
株洲中车时代电气股份有限公司 2,541.72 2,422.91 118.81 差异，客户按照开票确认采购金额，
鑫磊压缩机股份有限公司 238.25 237.95 0.30 公司按照签收确认收入入账。
以下3家客户2020年1-6月的交易额回函金额存在一定差异，具体情况如下：
单位：万元
2020年1-6月
客户名称
发函金额 回函金额 差异 差异原因
株洲中车机电科技有限公司 62.21 55.22 6.99
株洲中车时代电气股份有限公司 260.43 155.99 104.44客户入账时间与公司入账时间存在
差异，公司按照签收确认收入入账
山西省工程机械有限公司 204.90 58.67 146.23
对于3家未回函的直销客户，申报会计师核查了公司与客户签订的销售合同、验收单、回款单及期后回款情况等支持性文件并执行替代测试以验证公司确认相关收入的真实性、准确性。
（二）核查意见
经核查，申报会计师认为
1、从发行人行业专机生产涉及的主要外购部件并非行业专机产品主要构成部分，主要用于适配下游应用场景或客户的使用或安装需求，行业专机生产过程与通用变频器基本一致，行业专机在软件开发和硬件研发与制造方面与通用变频器使用相同的核心技术，因此发行人将行业专机划入变频器类别具有合理性，与发行人实际情况相符。发行人已经在招股说明书中对相关情况进行了披露。
2、发行人报告期直销收入增长较快来自于公司对行业客户的开发、产品获得市场认可，收入增长与下游细分行业市场需求趋势变化相符，与同行业可比公司业绩变化趋势一致，发行人直销收入的增长具有合理性。经核查，公司直销模式下的收入是真实、准确的。发行人已经在招股说明书中对上述情况进行了披露。
（此页无正文，为大信会计师事务所（特殊普通合伙）《关于苏州伟创电气科技股份有限公
司首次公开发行股票并在科创板上市的审核中心意见落实函的专项回复》之签字盖章页）
大信会计师事务所（特殊普通合伙） 中国注册会计师：
（项目合伙人） 杨 春 盛
中 国 · 北 京 中国注册会计师：
覃 璐
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