证券代码：603855 证券简称：华荣股份 公告编号： 2020-062
华荣科技股份有限公司关于投资者接待日活动的公告本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
华荣科技股份有限公司（以下简称“华荣股份”或“公司”）于2020年11月18日举行了投资者接待日活动，现将本次活动的主要情况公告如下：
一、接待时间：2020年11月18日14:30-17:30
二、接待地点：深圳福田好日子皇冠假日酒店福华一路28号7楼华盛顿厅
三、会议出席人员：
1、投资者（排名不分先后）：光大证券贺总、太平洋证券曾总、诺安基金丁总、西部证券司总、中盛晨嘉财富管理康总、深圳前海无锋基金陈总以及个人投资者雷经纬、张秀元、谢铭铭
2、公司接待人员：董事、副总经理李江先生、董事会秘书、副总经理郑晓荣先生、财务总监、副总经理孙立先生、厂用事业部技术中心总经理王亚德先生
四、会议内容：
（一）、公司介绍环节
活动开始，公司董事会秘书、副总经理郑晓荣先生向与会者介绍了公司出席人员。之后由公司财务总监、副总经理孙立先生介绍了公司2020年前三季度财务情况。公司2020年前三季度营业收入14.06亿元，同比增长16.29%，其中外贸业务部门前三季度营业收入4.25亿元，同比增长38.1%；2020年前三季度实现净利润2.02亿元，同比增长51.05%。
（二）、问答环节，交流的主要问题及公司回复概要
1、解释一下公司高利润率、高费用率销售模式的原因。
答：公司是国内领先的防爆电器供应商。防爆电器属于电器行业中的特种电器，公司产品广泛应用于石油、化工、煤矿、天然气等存在易燃易爆气体的危险作业环境，公司对应的客户群体相对特殊。
我公司的销售模式为“业务发展商”模式，具体指以支付业务费用的方式，选择特定的业务发展商，并制定一系列市场拓展的业务流程和内部管控等方面的程序，由公司指导和规范业务发展商的市场拓展、客户维护行为，并使其协助公司达成交易，公司收到客户货款后按约定向业务发展商支付业务费。业务发展商利用自己的办公经营场所、营销团队或人员，全程参与公司售前、售中和售后各主要环节，业务发展商的主要工作包括负责收集市场信息、挖掘客户资源、初步业务接触、参与商业谈判或协助公司招投标并促成交易达成，跟踪合同履行进度和产品接收确认、客户货款催收和售后信息反馈、新产品推广等。公司销售费用包含了支付给业务发展商的业务费。
近年来，公司业绩稳步上升。事实证明，公司选择业务发展商销售模式是正确的。随着公司品牌影响力的提升和全球市场份额的增加，公司未来销售费用必定会下降。
2、公司的业务发展商是个人还是团队形式？
答：公司的业务发展商其实是一个团队，但和公司签订“业务发展商协议”的可以是个人，也可以是法人，没有限制。
3、2020年全球疫情严重，为什么公司海外收入没有受到影响，反而增长了？
答：面对新冠肺炎疫情在全球的蔓延，公司积极应对国内外经济形势变化和行业发展趋势，2020年公司外贸收入维持高速增长，这并不是一蹴而就的，是长期积累，集中爆发的结果。公司自2005年起，开始着手布局向海外市场进军，经过十几年的辛苦耕耘，公司在产品研发及市场拓展上，打下了坚实的基础。公司现在的外贸团队已经有130多人，深耕到全球每一个角落，公司已成为壳牌、英国BP等国际品牌的合格供应商。
4、未来外贸收入占比是否有可能超过国内收入？
答：公司希望国际和国内市场同步发展。公司在稳步提升国内份额的同时，也在快速突破海外市场，未来国内、外收入各占一半是公司希望的、也是比较理想的情况。我们认为，中国市场现在是全球最好的市场，我们要充分享受中国经济为我们带来的发展空间。同时绝对不忽略国际市场存在的机会。公司要国内外市场并行。公司要做百年老店，稳扎稳打。
5、介绍一下公司安工智能管理系统业务。
答：公司依托研发优势和多年行业经验，以用户需求为导向，公司自行设计开发的综合性安工智能管理控制系统，运用高科技智能分析管理技术，集电气智能管理、照明智能管理、无线通讯、智能视频监控、智能通讯调度、智能在线监测、故障智能报警及气体探测智能分析等现代化数字控制技术于一体，具有感知危险场所的可燃气体浓度变化、系统智能管理控制、现场工艺参数智能检测/分析、现场数据采集/传输、智能报警以及对现场设备进行远程控制等管理控制功能，适用于油气、化工、军工、海工、制药等易燃易爆环境下的智能化管理。
安工智能管理系统是公司自主知识产权的工业互联网平台，是公司开发的全系统监管软件，这将成为全新的安全管理模式，公司拥有该管控平台完全自主知识产权，现已全面推向市场。
6、安工智能管理系统的盈利模式是怎样的？
答：安工智能管理系统使用方便、快捷、高效。目前安工智能管理系统已在镇海炼化、上海石化、神华宁煤等多个客户落地。未来有望在业内得到加速推广。公司也希望通过不同的合作模式，来推动这个市场的发展。公司这块业务未来将从产品，延伸到整个产品系统服务上。
7、如何看待防爆行业的发展前景？
答：近年来，随着市场监管力度加大和用户对安全意识的加强，除传统的油气、化工、煤炭等行业外，凡存在易燃易爆气体、粉尘的危险作业环境和区域的行业，如生物/制药、橡胶、建材、粮食仓储、白酒等行业、轻工业、国防军工、船舶海洋工程、港口、码头、金属加工等领域对防爆电器的需求日益增多，公司已经与上述行业的部分企业建立合作关系，成为其供应商。同时，公司外贸业务近年来的快速增长，也为公司在国际市场中的竞争提升了信心。
特此公告！
华荣科技股份有限公司
董 事 会
2020年11月19日
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