北京莱伯泰科仪器股份有限公司
BEIJING LABTECH INSTRUMENTS CO.,LTD.
（北京市顺义区天竺空港工业区）
关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市
发行注册环节反馈意见落实函的回复
保荐人（主承销商）（深圳市福田区福田街道福华一路111号）关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发行注册环节反馈意见落实函的回复中国证券监督管理委员会、上海证券交易所：
上海证券交易所于2020年7月1日转发的《发行注册环节反馈意见落实函》（以下简称“落实函”）已收悉。北京莱伯泰科仪器股份有限公司（以下简称
“莱伯泰科”、“公司”、“发行人”）与保荐机构招商证券股份有限公司（以下简
称“保荐机构”）、发行人律师北京市竞天公诚律师事务所（以下简称“发行人
律师”）、申报会计师信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报
会计师”、“会计师”）等相关各方对落实函所列问题进行了逐项落实、核查，现
回复如下（以下简称“本回复”），请予审核。
除另有说明外，本回复中的简称和名词释义与《北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（注册稿）》（以下简称“招股说明书”）中的含义一致。
落实函所列问题 黑体（不加粗）
落实函所列问题的回复 宋体（不加粗）
对招股说明书的修改、补充 楷体（加粗）
1、根据发行人招股说明书（注册稿），贵阳沪试实验设备有限公司1,380.00万元实验室设备采购及安装合同签订时间为2014年2月，收入确认时间为2018年1月；Hong Kong Yumu Industrial Co.,Limited 875,898美元全自动固相萃取仪和全自动GPC净化浓缩系统合同签订时间为2015年5月，收入确认时间为2017年2月；中信建设有限责任公司655.00万元安哥拉IGEO基础设施项目实验室配套工程设备采购签订时间为2015年9月，收入确认时间为2018年11月；中国地质大学（武汉）989.17万元超净实验室温控及空气净化系统采购项目签订时间为2018年10月，收入确认时间为2019年12月；贵州海博伦仪器设备有限公司29.02万英镑稳定同位素比质谱仪签订时间为2018年9月，收入确认时间为2019年12月；铁岭市天捷贸易有限公司1,069.75万元快速测汞仪签订时间为2018年12月，收入确认时间为2019年12月。
请发行人：（1）结合自产产品及实验室解决方案业务合同签订、组织采购生产、施工、安装调试、验收等关键节点周期时间，及代理产品销售关键节点，说明部分金额较大合同签订时间较早但时隔2-4年在报告期确认收入、部分金
额较大合同在2019年12月确认收入的原因及合理性，验收时间放在报告期或
12月的原因、是否存在延至报告期或期末提前确认收入情形，是否符合收入准
则；（2）相比2017、2018年，发行人2019年第二、四季度波动明显的原因，
说明主营业务收入构成变动情况，结合金额较大项目说明是否存在季末提前确
认收入情况；（3）说明代理产品是否涉及进口关税、增值税等相关情况，如涉
及请补充披露，如不涉及请说明原因。请保荐机构和会计师核查并发表明确意
见。
回复：
（1）结合自产产品及实验室解决方案业务合同签订、组织采购生产、施工、安装调试、验收等关键节点周期时间，及代理产品销售关键节点，说明部分金
额较大合同签订时间较早但时隔2-4年在报告期确认收入、部分金额较大合同
在2019年12月确认收入的原因及合理性，验收时间放在报告期或12月的原因、
是否存在延至报告期或期末提前确认收入情形，是否符合收入准则
1、公司部分金额较大合同签订时间较早，但时隔 2-4年在报告期确认收入，该等合同执行关键节点周期时间及验收时间位于报告期的原因如下表所示：
客户名称 合同签订时间 收入确认时 占当年营业收入 生产/施工期间
间 比重
贵阳沪试实验设备有限 2014年2月 2018年1月 3.91% 2014年2月至2017
公司 年1月
HongKongYumu 2015年5月 2017年2月 1.84% 2016年8月至2016
IndustrialCo., Limited 年11月
中信建设有限责任公司 2015年9月 2018年11月 1.60% 2015年9月至2016
年3月
续表：
客户名称 安装调试时间 验收时间 验收时间较晚的原因
该合同签订时间较早，公司严格按照合同
内容进行施工，于 2014年 3月开始工程
的实施，后由于业主方园区内部道路尚未
整改完毕导致施工材料不能按时运输、设
贵阳沪试实验设备有 计施工单位对楼面进行重新设计和加固施
限公司 2017年1月 2018年1月 工、整个大楼消防验收通过时间较晚等多
种因素叠加影响，导致发行人洁净室施工
工程屡次停工。公司于 2017年 1月完成
项目并提请验收，但业主方由于聘请第三
方检测、园区其他检查事项等因素，于
2018年1月完成最终验收。
最终用户获取项目贷款时间较迟，项目进
Hong KongYumu 2016年12月 2017年2月 度较慢，因此客户通知公司延迟供货，公
Industrial Co., Limited 司于2016年底供货完毕，2017年2月完
成验收。
公司于2016年3月完成合同约定部分，
即实验室工程的通风系统、除尘系统等设
中信建设有限责任公 2016年3月 2018年11月 备交付和安装工作，最终用户安哥拉
司 IGEO项目方由于实验室工程的其他基础
工程完成进度较慢的原因直至2018年11
月才完成验收。
2、公司部分金额较大的合同在2019年12月确认收入，该等合同执行关键节点周期时间及验收时间为12月的原因如下表所示：
客户名称 合同签订时间 收入确认时间 占当年营业 生产/施工期间
收入比重
中国地质大学（武汉） 2018年10月 2019年12月 2.30% 2019年1月至2019
年11月
代理产品（2018 年
贵州海博伦仪器设备有 2018年9月 2019年12月 0.68% 10 月下订单备货，
限公司 2019年 10月供应商
发货）
铁岭市天捷贸易有限公 2018年12月 2019年12月 2.26% 代理产品（2018 年
司 12月至 2019年 12
月分批次采购）
续表：
客户名称 安装调试时间 验收时间 验收时间为12月的原因
工程按照正常施工进度于
中国地质大学（武汉） 2019年11月 2019年12月 2019年12月完成客户的验
收流程。
备货进度正常，但按照客户
贵州海博伦仪器设备有限公司 2019年10月 2019年12月 的要求延迟发货，导致2019
年10月才发货，2019年12
月初完成验收。
由于合同产品数量较多、最
终用户较分散，公司按照合
同和最终用户要求，提前安
2019年1月 排仪器采购，在约定时间陆
铁岭市天捷贸易有限公司 2019年1月至 至2019年 续完成发货、安装，并根据
2019年12月 12月 实际安装及验收完成的时间
分月确认收入。其中2019年
12月完成仪器销售的数量为
2台，确认收入金额为37.87
万元。
保荐机构及申报会计师检查了上述项目的合同、采购资料、生产资料、验收单、回款凭证等单据，并对重要客户和部分最终用户执行了走访、函证等程序，上述项目的验收时间位于报告期或验收时间为 2019年 12月真实、合理，公司对上述项目确认收入的处理符合收入准则，不存在延至报告期或期末提前确认收入的情形。
（2）相比2017、2018年，发行人2019年第二、四季度波动明显的原因，说明主营业务收入构成变动情况，结合金额较大项目说明是否存在季末提前确认收入情况
公司2019年度第二季度及第四季度主营业务收入构成及变动情况如下表所示：
单位：万元
2019年第二季度 2018年第二季度 2017年第二季度
项目 金额 （比例%同比长增 金额 （比例%同比长增 金额 （比例%
） （%） ） （%） ）
实验分 9,301.71 80.72 37.61 6,759.57 71.98 -6.41 7,222.47 86.01
析仪器
其中：
样品前 6,400.27 55.54 23.40 5,186.58 55.23 -7.74 5,621.89 66.95
处理仪
器
分析测 2,901.44 25.18 84.45 1,572.99 16.75 -1.72 1,600.58 19.06
试仪器
洁净环
保型实 1,593.47 13.83 -25.67 2,143.73 22.83 247.09 617.63 7.36
验室解
决方案
实验室
耗材与 628.42 5.45 28.94 487.38 5.19 -12.46 556.77 6.63
顾客服
务
合计 11,523.59 100.00 22.71 9,390.68 100.00 11.84 8,396.86 100.00
续：
单位：万元
2019年第四季度 2018年第四季度 2017年第四季度
项目 金额 比例 同比长增 金额 比例 同比长增 金额 比例
（%） （%） （%） （%） （%）
实验分 10,058.37 78.40 38.95 7,238.96 72.93 0.42 7,208.91 83.87
析仪器
其中：
样品前 7,159.97 55.81 32.79 5,391.95 54.32 1.34 5,320.85 61.90
处理仪
器
分析测 2,898.40 22.59 56.92 1,847.01 18.61 -2.17 1,888.06 21.97
试仪器
洁净环
保型实 2,146.35 16.73 2.27 2,098.80 21.14 155.38 821.84 9.56
验室解
决方案
实验室
耗材与 624.95 4.87 6.27 588.08 5.92 4.11 564.86 6.57
顾客服
务
合计 12,829.67 100.00 29.26 9,925.84 100.00 15.48 8,595.61 100.00
2019年度第二季度和第四季度的主营业务收入较2017年和2018年波动较大，主要是实验分析仪器的收入较同期明显增长。其中样品前处理仪器第二季度同比增长了 23.40%，第四季度同比增长了 32.79%，分析测试仪器第二季度同比增长了84.45%，第四季度同比增长了56.92%。
公司2019年上半年实现的收入较去年同期减少1.35%，基本持平，但从季度分配来看，2019年第一季度确认的收入较同期下降31.64%，由于验收时间多集中在第二季度，因此第二季度较同期明显增长。
公司 2019全年的收入增长主要为第四季度的收入的增长，因此 2019年第四季度较去年同期增长明显。
保荐机构及申报会计师对公司2019年第二季度和第四季度确认收入的前十大合同及其发货单、物流单、收入确认凭证等进行了核查，具体核查结论如下：
对第二季度确认收入前十大合同的核查情况如下：序 客户名称 产品分类 收入金额 是否需 验收报告 是否提前
号 （元） 要验收 签署日期 确认收入
1 东华理工大学 实验室解 3,857,329.50 是 2019年6 否
决方案 月
2 博雅辑因（北京） 实验室解 3,302,681.80 是 2019年6 否
生物科技有限公司 决方案 月
江苏盐城环保科技 实验室解 2019年5
3 城土壤污染修复研 决方案 3,204,585.62 是 月 否
发中心
4 武汉集思仪器设备 样品前处 943,863.79 是 2019年4 否
有限公司 理 月
5 南京星名恒贸易有 实验室解 909,090.91 是 2019年6 否
限责任公司 决方案 月
甘肃省有色金属地 实验室解 2019年4
6 质勘查局张掖矿产 决方案 874,536.28 是 月 否
勘查院
7 昆明九诺电子科技 样品前处 844,349.14 是 2019年4 否
有限公司 理 月
内蒙古第三地质矿 实验室解 2019年5
8 产勘查开发有限责 决方案 820,512.81 是 月 否
任公司
9 中国科学院高能物 实验室解 510,163.47 是 2019年5 否
理研究所 决方案 月
10 艾辉国际(香港)实业 样品前处 504,482.71 是 2019年5 否
有限公司 理 月
对第四季度确认收入前十大合同的核查情况如下：序 客户名称 产品分类 收入金额 是否需 验收报告 是否提前
号 （元） 要验收 签署日期 确认收入
1 中国地质大学(武 实验室解 8,753,715.06 是 2019年 否
汉) 决方案 12月
2 贵州海博伦仪器设 分析测试 2,596,764.92 是 2019年 否
备有限公司 仪器 12月
3 广东省中科进出口 分析测试 2,277,616.71 是 2019年 否
有限公司 仪器 10月
4 石家庄市第四医院 实验室解 2,060,250.20 是 2019年 否
决方案 12月
5 厦门建发高科有限 分析测试 2,000,405.23 是 2019年 否
公司 仪器 12月
6 上海交通大学 实验室解 1,749,174.53 是 2019年 否
决方案 12月
7 GLSciencesInc. 样品前处 1,702,938.17 否 2019年 否
理 （注） 12月
8 中国城市规划设计 实验室解 1,553,398.06 是 2019年 否
研究院 决方案 12月
9 山东郯城经济开发 实验室解 1,331,241.15 是 2019年 否
区管理委员会 决方案 10月
10 中国科学技术大学 实验室解 874,504.12 是 2019年 否
决方案 12月
注：该合同为美国 CDS公司的销售合同，合同约定的交付条件为工厂交货，不需验收，
交货确认收入。
经过上述核查，公司2019年第二季度和第四季度收入确认符合公司的收入确认会计政策，不存在季末提前确认收入的情形。
【保荐机构核查程序】
①获取上述相关合同扫描件，核对合同的销售内容、合同价格、验收条款等信息与确认收入的信息是否一致；
②获取上述主要合同的采购资料和生产资料，检查相关采购和生产的内容及周期是否与销售情况匹配；
③获取物流运输单，检查收发货地址、时间是否准确无误；
④获取验收单，核对验收物品、验收时间以及验收单位；根据出口业务的具体合同条款结合交付条件及是否需要安装调试，复核发行人境外收入确认是否符合企业会计准则及企业会计政策；
⑤获取银行回单或汇款记录，确认回款金额无误；
⑥执行函证程序，对主要客户的交易金额进行函证；
⑦执行走访程序，对主要客户进行走访并形成走访记录，核对走访记录中与收入相关的内容与实际销售是否相符。
【核查结论】
经核查，保荐机构认为：（1）发行人上述部分项目周期较长，在报告期内确认收入，以及部分项目验收时间为 2019年 12月，相关业务真实，具备合理性，发行人对上述项目确认收入的处理符合收入准则，不存在延至报告期或期末提前确认收入的情形；（2）发行人 2019年第二季度和第四季度收入确认符合公司的收入确认会计政策，不存在季末提前确认收入的情形。
【申报会计师核查程序】
①获取上述相关合同扫描件，核对合同的销售内容、合同价格、验收条款等信息与确认收入的信息是否一致；
②获取上述主要合同的采购资料和生产资料，检查相关采购和生产的内容及周期是否与销售情况匹配；
③获取物流运输单，检查收发货地址、时间是否准确无误；
④获取验收单，核对验收物品、验收时间以及验收单位；根据出口业务的具体合同条款结合交付条件及是否需要安装调试，复核发行人境外收入确认是否符合企业会计准则及企业会计政策；
⑤获取银行回单或汇款记录，确认回款金额无误；
⑥执行函证程序，对主要客户的交易金额进行函证；
⑦执行走访程序，对主要客户进行走访并形成走访记录，核对走访记录中与收入相关的内容与实际销售是否相符。
【核查结论】
经核查，申报会计师认为：（1）发行人上述部分项目周期较长，在报告期内确认收入，以及部分项目验收时间为 2019年 12月，相关业务真实，具备合理性，发行人对上述项目确认收入的处理符合收入准则，不存在延至报告期或期末提前确认收入的情形；（2）发行人 2019年第二季度和第四季度收入确认符合公司的收入确认会计政策，不存在季末提前确认收入的情形。
（3）说明代理产品是否涉及进口关税、增值税等相关情况，如涉及请补充披露，如不涉及请说明原因
公司已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十、偿债能力、流动性与持续经营能力分析”之“（一）负债项目构成及分析”之“5、应交税费”中补充披露如下：
报告期内各期采购代理产品发生的进口关税和增值税金额如下：
单位：万元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
进口关税 53.24 44.43 56.12
增值税 644.69 766.35 893.36
2、说明Jing Hu和Christopher Sunan Hu两人的教育背景、工作经历、任职情况、在境内外直接或间接控制企业的具体情况，与发行人及其主要客户、供应商是否存在关联关系、资金往来、业务合作等情况。
请保荐机构及发行人律师核查并发表明确意见。
回复：
（1）Jing Hu和Christopher Sunan Hu两人的教育背景、工作经历、任职情况、在境内外直接或间接控制企业的具体情况
Jing Hu于 2007年 5月毕业于康奈尔大学，获得计算机科学专业学士学位。自2007年9月至2010年12月，任职于MITRE Corporation，担任软件工程师；自2011年1月至回复出具之日，任职于TripAdvisor, LLC（猫途鹰），担任高
级软件工程师。Jing Hu除持有JCH的49.5%的股权外，Jing Hu在境内外未直
接或间接控制任何企业。
Christopher Sunan Hu于2018年5月毕业于密歇根大学，获得航空航天工程专业学士学位；自2018年9月至本回复出具之日，Christopher Sunan Hu就读于密歇根大学，在读计算机工程专业硕士研究生。Christopher Sunan Hu 除持有JCH的49.5%的股权外，Christopher Sunan Hu在境内外未直接或间接控制任何企业。
（2）说明Jing Hu和Christopher Sunan Hu与发行人及其主要客户、供应商是否存在关联关系、资金往来、业务合作等情况
保荐机构和发行人律师核查了Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函，并核查了 JCH 经公证认证的公司注册文件及《JCH法律意见书》、管理咨询公司的公司章程及工商档案、LabTech Holdings经公证认证的公司注册文件及《LabTech Holdings 法律意见书》、发行人的公司章程及工商档案等资料，截至本回复出具之日，Jing Hu和Christopher SunanHu分别直接持有JCH的495股普通股，各占JCH全部股份的49.5%。JCH直接持有管理咨询公司的 13.42%的股权，并且直接持有 LabTech Holdings 的13.42%的股权。管理咨询公司直接持有发行人 48.354%的股权，LabTechHoldings直接持有发行人 32.236%的股权。因此，Jing Hu和Christopher SunanHu分别间接持有发行人5.35%的股权。此外，Jing Hu和Christopher Sunan Hu均为发行人的实际控制人胡克之子。因此，Jing Hu和 Christopher Sunan Hu与发行人存在关联关系。
保荐机构和发行人律师核查了Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的报告期内个人银行账户流水，Jing Hu和 Christopher Sunan Hu与发行人不存在任何资金往来、业务合作等情况。
根据Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函，保荐机构和发行人律师走访了发行人主要客户和供应商，通过国家企业信用信息公示系统查询发行人报告期内前五十大客户和供应商的工商登记信息，核查了该等客户和供应商的股东名册、主要负责人等工商登记信息，确认 JingHu和 Christopher Sunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在关联关系。根据 Jing Hu和 Christopher Sunan Hu 分别提供的报告期内个人银行账户流水，Jing Hu和 Christopher Sunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在任何资金往来、业务合作等情况。
【保荐机构核查程序】
①查验Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函；
②网络核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu的对外投资及任职情况；
③查验JCH经公证认证的公司注册文件及《JCH法律意见书》；
④查验管理咨询公司的公司章程及工商档案；发行人的公司章程及工商档案；
⑤查验LabTech Holdings经公证认证的公司注册文件及《LabTech Holdings法律意见书》；
⑥核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu报告期内个人银行账户的银行流水；
⑦走访发行人的主要客户、供应商；
⑧通过国家企业信用信息公示系统查询发行人报告期内前五十大客户和供应商的工商登记信息，比对发行人主要客户、供应商的股东信息、主要人员信息等工商登记信息。
【核查结论】
经核查，保荐机构认为：Jing Hu和 Christopher Sunan Hu不存在在境内外直接或间接控制企业的情况；Jing Hu和 Christopher Sunan Hu分别间接持有发行人5.35%的股权，为间接持有发行人5%以上股份的自然人，且两人均为发行人的实际控制人胡克之子，与发行人存在关联关系；Jing Hu 和 ChristopherSunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在关联关系；Jing Hu和ChristopherSunan Hu与发行人及其主要客户、供应商不存在资金往来、业务合作等情况。
【发行人律师核查程序】
①查验Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函；
②网络核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu的对外投资及任职情况；
③查验JCH经公证认证的公司注册文件及《JCH法律意见书》；
④查验管理咨询公司的公司章程及工商档案；发行人的公司章程及工商档案；
⑤查验LabTech Holdings经公证认证的公司注册文件及《LabTech Holdings法律意见书》；
⑥核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu报告期内个人银行账户的银行流水；
⑦走访发行人的主要客户、供应商；
⑧通过国家企业信用信息公示系统查询发行人报告期内前五十大客户和供应商的工商登记信息，比对发行人主要客户、供应商的股东信息、主要人员信息等工商登记信息。
【核查结论】
经核查，发行人律师认为：Jing Hu和 Christopher Sunan Hu不存在在境内外直接或间接控制企业的情况；Jing Hu和 Christopher Sunan Hu分别间接持有发行人5.35%的股权，为间接持有发行人5%以上股份的自然人，且两人均为发行人的实际控制人胡克之子，与发行人存在关联关系；Jing Hu 和 ChristopherSunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在关联关系；Jing Hu和ChristopherSunan Hu与发行人及其主要客户、供应商不存在资金往来、业务合作等情况。
3、说明报告期内研发人员具体数量、变动情况、职工薪酬各月度分摊情况、年度内已付薪酬及预提薪酬情况；2019年境内和境外研发人员职工薪酬的情况，境内研发人员变动情况、薪酬水平调增情况及合理性；报告期内材料费明细情
况、其他费用增加原因；按研发项目列示报告期内研发费用明细情况表；目前
正在申请专利的进展情况。请保荐机构、申报会计师及发行人律师核查并发表
明确意见。
回复：
（1）说明报告期内研发人员具体数量、变动情况、职工薪酬各月度分摊情况、年度内已付薪酬及预提薪酬情况
报告期内，研发人员数量、变动情况、职工薪酬各月度分摊情况、年度内已付薪酬及预提薪酬情况如下：
单位：万元
月份 2019年度 2018年度 2017年度
1月 104.11 73.21 71.53
2月 96.26 65.06 64.61
3月 131.94 104.83 92.68
4月 95.45 64.81 63.18
5月 95.13 61.81 66.06
6月 132.61 91.68 93.93
7月 107.68 65.69 61.26
8月 116.12 69.24 62.62
9月 149.87 91.76 88.49
10月 136.09 68.32 57.63
11月 129.16 71.14 58.32
12月 172.56 111.45 102.03
合计 1,466.99 939.00 882.34
研发人员（人） 77 69 67
其中：境内研发人员 67 60 59
已付薪酬 1,584.41 929.92 845.82
预提薪酬 186.48 303.90 294.82
公司通常对境内研发人员在季度末计提奖金，因此3月、6月、9月和12月薪酬通常高于其他月份。
（2）2019年境内和境外研发人员职工薪酬的情况，境内研发人员变动情况、薪酬水平调增情况及合理性
2019年境内和境外研发人员职工薪酬分别为967.39万元和499.60万元。
境内研发人员情况：2019年境内研发人员较2018年增加7人，根据研发人员实际在岗时间计算，2019年月平均工资 1.52万元，2018年月平均工资 1.26万元，增幅约为20.63%。2019年境内研发人员薪酬水平调整的原因主要为：一方面公司2019年加大了对产品研究开发力度，提高了对研发人员的激励水平，公司研发人员整体薪酬有所上涨；另一方面，公司2019年引入并调整专业人才组建了质谱仪研发团队，质谱仪的研发对人员的专业背景、技术水平等方面要求相对较高，公司给予质谱仪研发团队人员的薪酬水平亦相对较高，研发平均薪酬整体有所上升。综上，2019年的境内研发人员薪酬较 2018年增加具有合理性。
（3）报告期内材料费明细情况、其他费用增加原因
报告期内材料费明细情况如下：
单位：万元
材料类别 2019年 2018年 2017年
机加工件 297.11 135.26 113.28
电子件 134.59 40.03 31.71
机械件 81.38 33.99 44.07
五金件 45.52 19.44 14.02
研发用实验对照机（注） 160.28 10.27 66.83
消耗件 85.36 4.98 8.60
软件及设计费 7.20 3.92 1.01
试剂及标准溶液 5.60 6.49 6.50
辅料工具等其他原材料 80.68 42.03 70.32
合计 897.72 296.40 356.35
注：研发用实验对照机主要用于质谱仪产品研发项目，公司将该类实验对照机的核心部件拆解后，与研发的质谱仪产品核心部件、电子控制、真空系统、离子源进行对照实验。
如上表所示，公司报告期内研发费用的材料费主要包括9大类。
为提高公司产品竞争力，充分满足下游市场的多样化需求，缩小与国外先进仪器厂商之间的差距，公司2019年加大了研发投入。一是从研发规模上有所提高，如2019年公司研发项目合计30项，较2018年增加10个研发项目，新增多项发明专利和实用新型专利的申请；二是公司增加了如医疗痕量元素分析仪、全自动凝胶净化系统、全自动核素前处理系统等材料投入相对较大的研发项目，导致2019年研发材料费有所增加，具体如下：
①公司2019年增加了医疗痕量元素分析仪、全自动凝胶净化系统、全自动核素前处理系统等材料费耗用较大的项目。A、医疗痕量元素分析仪是公司拟进入医疗行业的新开发的质谱仪项目，质谱仪属于技术含量相对较高的分析测试仪器，项目研发的电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）具有检出限低、动态线性范围宽、可进行多元素同时测定、可提供同位素信息等性能，是痕量和超痕量元素分析的重要工具，广泛应用于医疗行业，可快速检测人体痕量元素的含量分布。ICP-MS整机的研发包括电控系统、真空系统、进样系统、ICP离子源系统、离子提取-传输系统、质量分析器、离子检测系统、软件系统等。质谱仪产品成本相对较高，研发投入材料相对较多。B、全自动凝胶净化系统属于公司的升级换代研发项目，升级换代后的产品具有全自动固相萃取、凝胶净化、在线/离线精确定量浓缩等多种组合，可自动处理多达几十个样品；能实现全自
动洗脱、萃取、净化、浓缩至指定体积，并实现定量转移等功能。该项目 2019
年耗用了部分材料费。C、全自动核素前处理系统属于公司 2019年新增研发项
目，项目研发成功后，能实现全自动的预淋洗、上样、洗脱等样品前处理过程。
整个处理过程萃取柱位置的移动采用移液枪头移动管架技术，萃取柱密封采用
移液枪头密封技术，通过压力传感器实时控制萃取柱中压力及流速，产品采用
完全模块化的设计理念。全自动核素前处理系统属于公司新增项目，2019年材
料投入相对较多。
②公司收购的3M旗下的Empore品牌固相萃取耗材生产线于2019年整合完成并步入正轨，相应引入高素质技术研发人员，针对 Empore 项目增加研发投入；公司引进并组建了全新的质谱仪研发团队进行质谱仪产品的研发，以拓展公司产品在医疗健康领域的应用。质谱仪和 Empore 耗材的研发除耗用机加工件、电子件、机械件等通用研发原材料之外，2019年该两项研发项目还新增耗用140.36万元的专用研发原材料。
综上，公司2019年研发材料费的增加具有合理性。
2017年-2019年，研发费用中其他费用金额分别为 25.54万元、22.08万元、96.56万元。研发费用中其他费用主要是研发人员办公租金、差旅费和交通费、
培训费、住宿费等。2019年其他费用增加主要原因是①莱伯泰科美国由于2019
年 4月租金上涨，导致研发人员办公租金增加；②研发人员的差旅费和交通费
增加；③发行人收购的 Empore 品牌固相萃取柱生产线，2019 年初开始对
Empore耗材产品的研发员工进行培训，研发人员的培训费用有所增加；④莱伯
泰科美国2019年将部分生产环节转移到境内，转移之后主要以研发职能为主，
因此分摊的研发费用有所增加。
综上，研发费用其他费用增加具有合理性。
（4）按研发项目列示报告期内研发费用明细情况表
报告期内，按照研发项目列示的研发费用明细表如下：
单位：万元
2017年 人工费 材料费 折旧 办公费 其他 合计
多维前处理分析系统项目 46.47 14.20 2.38 - - 63.05
逆流酸清洗器 42.82 11.02 2.33 - - 56.17
FlexQUEChERS全自动高通量 56.10 33.68 3.48 - - 93.26
QUEChERS提取净化平台
全自动高通量高效溶剂萃取项目
（hpse-50） 41.33 76.45 3.14 - - 120.92
全自动试剂添加平台 41.74 19.58 2.20 - - 63.51
全自动旋转蒸发定量浓缩系统(V2) 42.45 14.51 2.22 - - 59.18
全自动有机在线配标仪（OSLP-160) 70.88 63.23 4.12 - - 138.23
酸处理仪SCL-001 38.14 1.14 2.10 - - 41.38
无油静音空气压缩机 52.42 15.71 2.67 - - 70.80
新冷媒的应用（R290) 72.79 22.39 5.83 - - 101.00
形态分析仪JJG-100 40.76 11.73 2.08 - - 54.56
应用实验室维护升级等综合研发项目 28.18 26.14 36.53 - - 90.85
第六代热裂解自动进样器/反应釜模块 34.89 3.45 1.47 7.23 1.08 48.13
7350/7450水样、土样吹扫捕集自动进
样器及7000C热水模块 52.04 5.17 2.20 10.85 1.62 71.89
72样品位全自动7550S热解析一体机 46.25 4.17 1.96 10.07 1.62 64.08
7550S配套外置分析半导体冷阱模块 17.35 1.72 0.73 3.62 0.54 23.96
7450配套热解析模块7550及控制模
块优化 52.46 4.74 2.20 11.28 1.44 72.13
液体处理系统 26.32 7.54 - - 5.31 39.17
均质仪 8.77 1.89 - - 1.33 11.99
41-位微波消解管 13.16 3.77 - - 2.65 19.59
MV5浓缩仪升级 21.93 5.66 - - 3.98 31.57
等离子体质谱自动进样器 26.32 6.59 - - 4.64 37.54
大体积固相萃取仪 8.77 1.89 - - 1.33 11.99
合计 882.34 356.35 77.66 43.05 25.54 1,384.94
单位：万元
2018年 人工费 材料费 折旧 办公费 其他 合计
全自动高通量高效溶剂萃取项目 109.10 81.05 6.45 - - 196.60
有机样品前处理联机系统 116.10 51.99 6.84 - - 174.93
M32/M64/MV5/M8/M10平行浓缩仪开 92.36 19.16 5.56 - - 117.07
发项目
MINILAB-I全自动无机稀释配标仪 128.47 52.20 7.62 - - 188.29
全自动电热消解仪S30up项目 51.63 24.89 3.15 - - 79.67
高端电热板—微晶玻璃 39.28 6.92 3.14 - - 49.34
循环水冷却46产品升级项目 84.63 15.12 5.54 - - 105.29
应用实验室维护升级等综合研发项目 10.51 29.57 27.62 - - 67.70
72样品位全自动7550S热解析一体机 23.11 1.75 1.33 0.51 0.69 27.39
7550S配套外置分析半导体冷阱模块 26.14 1.98 1.33 0.58 0.70 30.73
7450配套热解析模块7550 29.18 2.21 1.33 0.65 0.95 34.31
9300热解析仪和安捷伦9000GC的接 39.21 2.97 2.00 0.87 1.04 46.08
口项目
9350热解析仪气流动态范围扩展 13.07 0.99 0.67 0.29 0.35 15.36
7450自动进样器土塔优化 52.29 3.95 2.66 1.16 1.39 61.44
大体积固相萃取仪 20.65 0.23 - - 2.38 23.26
无机分析稀释系统 30.98 0.37 - - 3.73 35.08
微量凝胶净化仪 19.83 0.27 - - 2.72 22.81
全自动固相萃取改进 16.11 0.22 - - 2.23 18.56
第二代多功能凝胶净化系统 13.63 0.18 - - 1.93 15.74
Empore产品相关研发 22.72 0.40 - - 3.99 27.11
合计 939.00 296.40 75.23 4.05 22.08 1,336.75
单位：万元
2019年 人工费 材料费 折旧 办公费 其他 合计
医疗痕量元素分析仪 133.37 159.92 5.05 0.45 3.19 301.98
全自动凝胶净化系统 102.94 170.41 5.84 1.74 6.64 287.57
全自动核素前处理系统 117.92 70.33 5.06 - 3.23 196.54
Empore柱膜原材料替代及升级改良 60.85 89.78 0.84 1.52 2.57 155.56
全自动样品提取净化平台
FlexQUEChERS 113.92 20.27 4.48 1.74 8.99 149.40
甲基汞分析系统 101.49 4.71 - 2.60 18.99 127.79
应用实验室维护升级等综合研发项目 37.24 42.99 45.03 - 1.02 126.29
高低温水浴UP-R25-6A 64.15 30.13 2.27 - 0.06 96.61
质谱仪微量自动样品在线处理和进样 59.07 33.09 2.24 - 1.37 95.77
系统
全自动多通道浓缩仪 59.69 25.52 2.55 1.74 2.47 91.98
无机超净实验室高精度自控技术 46.97 43.06 1.67 - - 91.70
有机样品前处理联机系统 60.85 25.40 2.60 1.74 - 90.59
全自动消解仪S60pro 43.51 32.66 3.24 - - 79.41
7450自动进样器整体优化 53.92 14.77 1.69 3.94 4.88 79.20
7550S配套外置分析半导体冷阱模块
升级 48.23 13.42 1.69 3.03 5.13 71.50
全自动固液吹扫捕集仪 34.96 26.23 2.25 1.74 2.35 67.53
不锈钢凝胶净化快速柱装填及分离性
能研究项目 28.60 32.94 0.75 - - 62.29
7000C吹扫捕集富集器的动态顶空模
块 38.95 12.02 1.69 2.13 3.34 58.12
微量元素检测质谱/质谱离子源/等离
子体离子源 46.38 - - 1.19 8.68 56.25
高端电热板—微晶玻璃 29.67 19.47 1.05 0.11 - 50.31
柱盘SepathsUP固相萃取仪 33.41 4.50 - 0.85 6.25 45.02
第六代热裂解自动进样器的升级 27.82 6.76 0.84 1.67 2.83 39.92
第六代热裂解仪的光化学模块 24.11 6.71 0.84 1.37 2.56 35.59
无机配标仪 26.73 0.29 - 0.68 5.00 32.70
防腐水浴基础型 24.02 2.67 0.85 - 0.06 27.60
MV64浓缩仪 13.37 2.70 - 0.34 2.50 18.91
全新一代水，土，空气有机挥发物富
集器 8.04 2.24 0.28 0.51 2.65 13.71
Sepaths自动SPE仪对于Empore产品
的兼容性优化 8.26 2.30 0.29 0.52 0.88 12.24
PT1000吹扫捕集全自动一体机 8.04 2.24 0.28 0.51 0.86 11.92
全自动旋盖器E-cap 10.52 0.20 0.37 - 0.06 11.15
合计 1,466.99 897.72 93.74 30.12 96.56 2,585.14
（5）目前正在申请专利的进展情况
截至本回复出具之日，公司正在申请专利的进展情况具体如下：
序 申请号 申请日 专利名称 进展状态 专利类型
号
1 201611123287.2 2016/12/8 用于凝胶色谱净化系统的小型化 实质审查 发明专利
装置及其使用方法
2 201710985264.0 2017/10/20 同位素前处理器 实质审查 发明专利
3 201711206814.0 2017/11/27 自动加酸仪 实质审查 发明专利
4 201910877411.1 2019/9/17 箱式静音无油空压系统 实质审查 发明专利
5 201911323106.4 2019/12/20 石墨钣金模块化的消解仪 实质审查 发明专利
201911375967.7 2019/12/27 一种用于自动化样品前处理平台 实质审查 发明专利
6 的容器抓取机械臂
201922426308.3 2019/12/27 一种用于自动化样品前处理平台 初步审查 实用新型
的容器抓取机械臂
7 202010047576.9 2020/1/16 变体积螺旋氮吹装置 实质审查 发明专利
202020122197.7 2020/1/16 变体积螺旋氮吹装置 初步审查 实用新型
201911281914.9 2019/12/11 一种用于凝胶净化色谱的中压进 初步审查 发明专利
8 样阀组及其操作方法 合格
201922215272.4 2019/12/11 一种用于凝胶净化色谱的中压进 初步审查 实用新型
样阀组
9 202010376929.X 2020/5/7 热裂解与ICP/MS或ICP/OES联用 初步审查 发明专利
装置与方法 合格
10 202030220377.4 2020/5/14 全自动高效压力溶剂萃取仪 初步审查 外观设计
11 202030357511.5 2020/7/6 全自动固液吹扫捕集仪 初步审查 外观设计
（PT1000）
12 202030357660.1 2020/7/6 全自动稀释配标仪（MiniLab） 初步审查 外观设计
13 202030357658.4 2020/7/6 高效压力溶剂萃取仪（HPSE） 初步审查 外观设计
14 202030357517.2 2020/7/6 全自动凝胶净化系统（GPC1000） 初步审查 外观设计
15 202030357508.3 2020/7/6 自动旋盖器（E-cap） 初步审查 外观设计
除上表中发行人已向国家知识产权局提交了申请的专利进展情况外，发行人已委托专利代理机构拟向国家知识产权局提交申请文件的专利情况如下：
序号 专利名称 拟申请专利类型
1 一种不锈钢自密封凝胶净化柱装置 发明、实用新型
2 一种基于几何限位的夹取装置 发明、实用新型
3 一种可释放残压的防喷溅敞口压力溶剂萃取罐结构 发明、实用新型
4 一种用于去除样品中基质的滤杯 发明、实用新型
5 一种用于稀释微量液体样品的串联注射泵组结构 发明、实用新型
6 用于清除容器内固体颗粒的装置及方法 发明、实用新型
【保荐机构核查程序】
①获取并查阅发行人的组织结构资料、内部控制制度等资料，对发行人总经理、研发经理进行访谈，了解研发活动的整体流程，形成访谈提纲，获取发行人报告期研发人员花名册和资历、人员工资表、激励制度等资料；核对研发人员薪酬金额的合理性和准确性；分析研发人员薪酬波动的合理性；
②获取研发费用归集表，核查其归集方法的合理性，并核查数据的准确性和真实性；
③获取报告期内的研发文件，包括开题报告，设计研发书，样机试制，试产计划，产品转产书，应用试用书，专利证书等文件；
④获取当前正在申请专利相关的《专利申请受理通知书》、《发明专利申请初步审查合格通知书》、《发明专利申请公布及进入实质审查阶段通知书》、《专利申请代理协议书》等资料，核实公司正在申请专利的基本情况；
⑤通过国家知识产权局中国及多国专利审查信息查询网站查询发行人正在申请专利相关的信息及进展情况。
【核查结论】
经核查，保荐机构认为：报告期内公司的研发人员及其薪酬变动合理，材料费及研发费用中其他费用增加具有合理性。
【申报会计师核查程序】
①获取并查阅发行人的组织结构资料、内部控制制度等资料，对发行人总经理、研发经理进行访谈，了解研发活动的整体流程，形成访谈提纲，获取发行人报告期研发人员花名册和资历、人员工资表、激励制度等资料；核对研发人员薪酬金额的合理性和准确性；分析研发人员薪酬波动的合理性；
②获取研发费用归集表，核查其归集方法的合理性，并核查数据的准确性和真实性；
③获取报告期内的研发文件，包括开题报告，设计研发书，样机试制，试产计划，产品转产书，应用试用书，专利证书等文件；
④获取当前正在申请专利相关的《专利申请受理通知书》、《发明专利申请初步审查合格通知书》、《发明专利申请公布及进入实质审查阶段通知书》、《专利申请代理协议书》等资料，核实公司正在申请专利的基本情况；
⑤通过国家知识产权局中国及多国专利审查信息查询网站查询发行人正在申请专利相关的信息及进展情况。
【核查结论】
经核查，申报会计师认为：报告期内公司的研发人员及其薪酬变动合理，材料费及研发费用中其他费用增加具有合理性。
【发行人律师核查程序】
①查验发行人报告期内的员工工资表、研发人员花名册，研发人员简历，发行人的组织结构资料、内部控制制度、激励制度等资料；
②查验发行人报告期内的研发文件，包括开题报告，设计研发书，样机试制，试产计划，产品转产书，应用试用书，专利证书等文件；
③查验发行人正在申请专利相关的《专利申请受理通知书》、《发明专利申请初步审查合格通知书》、《发明专利申请公布及进入实质审查阶段通知书》、《专利申请代理协议书》等资料；
④通过国家知识产权局中国及多国专利审查信息查询网站查询发行人正在申请专利相关的信息及进展情况；
⑤查验发行人的确认函；审阅保荐机构及会计师对上述问题的核查意见。
【核查结论】
经核查，发行人律师认为：报告期内公司的研发人员及其薪酬变动合理，材料费及研发费用中其他费用增加具有合理性。
4、说明公司与吉利德开展业务合作的具体情况包括但不限于销量产品的名称、型号、数量、交易金额、对应的具体产品及对公司业绩的影响程度等。如无重大影响，请在招股说明书删除相关内容。
回复：
报告期内，吉利德（Gilead）通过赛默飞采购了公司的Empore固相萃取耗材产品，用于其医药产品的研发生产。发行人境外子公司CDS公司生产的Empore固相萃取膜片因其材料的独特性与较好的分离效果被众多医药开发公司应用于液相色谱流动相杂质的清除。在药物研发和药物质量检测时，Empore固相萃取膜片对检测的液相色谱流动相试剂进行过滤，可去除微量不可控杂质，以保证检测结果的准确。吉利德（Gilead）属于公司实验室耗材产品的主要最终用户之一，报告期内吉利德（Gilead）采购公司产品均为Empore耗材类产品，2019年采购金额为165.26万元，2020年上半年采购金额为238.50万元，占当年Empore耗材类产品销售金额的比重分别为34.72%和39.20%，占比相对较高。
将吉利德（Gilead）作为公司最终用户之一进行披露，与公司未来的业务发展方向、募集资金投资项目、公司所处行业的商业模式等因素具有较强的关联性，具体如下：
①吉利德（Gilead ）采购的产品属于公司未来重点发展方向之一
吉利德（Gilead）采购的Empore产品属于公司重点研发开拓的耗材产品领域。在实验分析过程中，耗材的需求量巨大，其市场空间也十分广阔。根据公司的发展战略，公司将加大耗材产品领域的研发、生产、销售等方面的投入，使耗材业务成为公司未来业务发展的重点方向和经营业绩的重要来源之一。公司于2018年12月购买了3M公司旗下的Empore品牌相关耗材资产，同时此次募投项目中安排了“实验分析仪器耗材生产项目”，项目建成后将生产“实验分析仪器耗材”，包括圆盘式固相萃取膜片、固相萃取柱、固相萃取 96孔板、微波消解罐、电热消解管等产品。未来公司计划大力发展耗材业务，完善公司的产品结构。因此，虽然目前吉利德（Gilead）采购公司的耗材产品从绝对金额上来看并不是很大，但已形成较为持续的、具有一定规模的业务收入，对公司耗材业务的发展和市场开拓具有重要的意义。
②吉利德（Gilead）作为最终用户，其所处行业与公司未来发展方向相契合
医药检测、医疗诊断为实验分析仪器的重要发展应用方向之一，公司未来拟加大在医药检测、医疗诊断等应用领域的研究和拓展，如公司新开发的质谱仪产品便涉及医疗领域。质谱仪由于具备分析检测准确性较高、灵敏度高、检测速度快、干扰较少、数据信息量大等特点，是全球范围内发展速度较快的分析仪器产品之一，且质谱仪能快速地转向医疗诊断和生命科学研究领域。公司自2019年开始，已逐步投入资金开发生物样品微量/痕量元素同位分析质谱仪。同时公司利用在样品前处理领域的技术优势，拟将样品前处理仪器与液相色谱仪、质谱仪组成样品前处理分析检测系统，从而提高整个实验分析系统的自动化、智能化程度。吉利德（Gilead ）属于知名医疗企业，将其作为医疗领域的典型用户与公司未来的发展方向和规划相契合。
③公司选取最终用户进行披露的原则和标准
公司产品的应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、医疗健康、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终用户类型多样，包括政府机构、科研院所、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。
同时，公司产品普遍使用周期较长，且科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期相对较长，各年度最终用户的变化情况相对较大，最终用户数量相对较多，单个最终用户采购的规模亦相对较小。公司在选取最终用户进行披露时主要考虑：最终用户所处行业与公司产品应用领域具有较强的契合性、最终用户采购的产品属于公司的主要产品或服务种类、最终用户采购产品占同类产品的比重数量相对较大等因素综合考虑。
综上，公司将吉利德（Gilead ）作为公司最终用户之一进行披露，符合公司的产品业务发展方向、与募集资金投资项目具有关联性、符合公司的业务模式，能够使投资者更为准确的理解公司的业务结构和产品特点，相关信息披露符合招股说明书披露准则。
（本页无正文，为北京莱伯泰科仪器股份有限公司《关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发行注册环节反馈意见落实函的回复》之签章页）
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
年 月 日
发行注册环节反馈意见落实函回复报告的声明
“本人已认真阅读北京莱伯泰科仪器股份有限公司发行注册环节反馈意见落实函的回复报告的全部内容，本次发行注册环节反馈意见落实函回复报告不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。”
董事长：________________
胡 克
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
年 月 日
（本页无正文，为招商证券股份有限公司《关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发行注册环节反馈意见落实函的回复》之签署页）
保荐代表人： ___________________ ________________
张 鹏 王黎祥
保荐机构总经理：__________________
熊剑涛
招商证券股份有限公司
年 月 日
发行注册环节反馈意见落实函回复报告的声明
“本人已认真阅读北京莱伯泰科仪器股份有限公司发行注册环节反馈意见落实函回复报告的全部内容，了解报告涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，发行注册环节反馈意见落实函回复报告不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。”
保荐机构总经理：________________
熊剑涛
招商证券股份有限公司
年 月 日
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
BEIJING LABTECH INSTRUMENTS CO.,LTD.
（北京市顺义区天竺空港工业区）
关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市
发行注册环节反馈意见落实函的回复
保荐人（主承销商）（深圳市福田区福田街道福华一路111号）关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发行注册环节反馈意见落实函的回复中国证券监督管理委员会、上海证券交易所：
上海证券交易所于2020年7月1日转发的《发行注册环节反馈意见落实函》（以下简称“落实函”）已收悉。北京莱伯泰科仪器股份有限公司（以下简称
“莱伯泰科”、“公司”、“发行人”）与保荐机构招商证券股份有限公司（以下简
称“保荐机构”）、发行人律师北京市竞天公诚律师事务所（以下简称“发行人
律师”）、申报会计师信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报
会计师”、“会计师”）等相关各方对落实函所列问题进行了逐项落实、核查，现
回复如下（以下简称“本回复”），请予审核。
除另有说明外，本回复中的简称和名词释义与《北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（注册稿）》（以下简称“招股说明书”）中的含义一致。
落实函所列问题 黑体（不加粗）
落实函所列问题的回复 宋体（不加粗）
对招股说明书的修改、补充 楷体（加粗）
1、根据发行人招股说明书（注册稿），贵阳沪试实验设备有限公司1,380.00万元实验室设备采购及安装合同签订时间为2014年2月，收入确认时间为2018年1月；Hong Kong Yumu Industrial Co.,Limited 875,898美元全自动固相萃取仪和全自动GPC净化浓缩系统合同签订时间为2015年5月，收入确认时间为2017年2月；中信建设有限责任公司655.00万元安哥拉IGEO基础设施项目实验室配套工程设备采购签订时间为2015年9月，收入确认时间为2018年11月；中国地质大学（武汉）989.17万元超净实验室温控及空气净化系统采购项目签订时间为2018年10月，收入确认时间为2019年12月；贵州海博伦仪器设备有限公司29.02万英镑稳定同位素比质谱仪签订时间为2018年9月，收入确认时间为2019年12月；铁岭市天捷贸易有限公司1,069.75万元快速测汞仪签订时间为2018年12月，收入确认时间为2019年12月。
请发行人：（1）结合自产产品及实验室解决方案业务合同签订、组织采购生产、施工、安装调试、验收等关键节点周期时间，及代理产品销售关键节点，说明部分金额较大合同签订时间较早但时隔2-4年在报告期确认收入、部分金
额较大合同在2019年12月确认收入的原因及合理性，验收时间放在报告期或
12月的原因、是否存在延至报告期或期末提前确认收入情形，是否符合收入准
则；（2）相比2017、2018年，发行人2019年第二、四季度波动明显的原因，
说明主营业务收入构成变动情况，结合金额较大项目说明是否存在季末提前确
认收入情况；（3）说明代理产品是否涉及进口关税、增值税等相关情况，如涉
及请补充披露，如不涉及请说明原因。请保荐机构和会计师核查并发表明确意
见。
回复：
（1）结合自产产品及实验室解决方案业务合同签订、组织采购生产、施工、安装调试、验收等关键节点周期时间，及代理产品销售关键节点，说明部分金
额较大合同签订时间较早但时隔2-4年在报告期确认收入、部分金额较大合同
在2019年12月确认收入的原因及合理性，验收时间放在报告期或12月的原因、
是否存在延至报告期或期末提前确认收入情形，是否符合收入准则
1、公司部分金额较大合同签订时间较早，但时隔 2-4年在报告期确认收入，该等合同执行关键节点周期时间及验收时间位于报告期的原因如下表所示：
客户名称 合同签订时间 收入确认时 占当年营业收入 生产/施工期间
间 比重
贵阳沪试实验设备有限 2014年2月 2018年1月 3.91% 2014年2月至2017
公司 年1月
HongKongYumu 2015年5月 2017年2月 1.84% 2016年8月至2016
IndustrialCo., Limited 年11月
中信建设有限责任公司 2015年9月 2018年11月 1.60% 2015年9月至2016
年3月
续表：
客户名称 安装调试时间 验收时间 验收时间较晚的原因
该合同签订时间较早，公司严格按照合同
内容进行施工，于 2014年 3月开始工程
的实施，后由于业主方园区内部道路尚未
整改完毕导致施工材料不能按时运输、设
贵阳沪试实验设备有 计施工单位对楼面进行重新设计和加固施
限公司 2017年1月 2018年1月 工、整个大楼消防验收通过时间较晚等多
种因素叠加影响，导致发行人洁净室施工
工程屡次停工。公司于 2017年 1月完成
项目并提请验收，但业主方由于聘请第三
方检测、园区其他检查事项等因素，于
2018年1月完成最终验收。
最终用户获取项目贷款时间较迟，项目进
Hong KongYumu 2016年12月 2017年2月 度较慢，因此客户通知公司延迟供货，公
Industrial Co., Limited 司于2016年底供货完毕，2017年2月完
成验收。
公司于2016年3月完成合同约定部分，
即实验室工程的通风系统、除尘系统等设
中信建设有限责任公 2016年3月 2018年11月 备交付和安装工作，最终用户安哥拉
司 IGEO项目方由于实验室工程的其他基础
工程完成进度较慢的原因直至2018年11
月才完成验收。
2、公司部分金额较大的合同在2019年12月确认收入，该等合同执行关键节点周期时间及验收时间为12月的原因如下表所示：
客户名称 合同签订时间 收入确认时间 占当年营业 生产/施工期间
收入比重
中国地质大学（武汉） 2018年10月 2019年12月 2.30% 2019年1月至2019
年11月
代理产品（2018 年
贵州海博伦仪器设备有 2018年9月 2019年12月 0.68% 10 月下订单备货，
限公司 2019年 10月供应商
发货）
铁岭市天捷贸易有限公 2018年12月 2019年12月 2.26% 代理产品（2018 年
司 12月至 2019年 12
月分批次采购）
续表：
客户名称 安装调试时间 验收时间 验收时间为12月的原因
工程按照正常施工进度于
中国地质大学（武汉） 2019年11月 2019年12月 2019年12月完成客户的验
收流程。
备货进度正常，但按照客户
贵州海博伦仪器设备有限公司 2019年10月 2019年12月 的要求延迟发货，导致2019
年10月才发货，2019年12
月初完成验收。
由于合同产品数量较多、最
终用户较分散，公司按照合
同和最终用户要求，提前安
2019年1月 排仪器采购，在约定时间陆
铁岭市天捷贸易有限公司 2019年1月至 至2019年 续完成发货、安装，并根据
2019年12月 12月 实际安装及验收完成的时间
分月确认收入。其中2019年
12月完成仪器销售的数量为
2台，确认收入金额为37.87
万元。
保荐机构及申报会计师检查了上述项目的合同、采购资料、生产资料、验收单、回款凭证等单据，并对重要客户和部分最终用户执行了走访、函证等程序，上述项目的验收时间位于报告期或验收时间为 2019年 12月真实、合理，公司对上述项目确认收入的处理符合收入准则，不存在延至报告期或期末提前确认收入的情形。
（2）相比2017、2018年，发行人2019年第二、四季度波动明显的原因，说明主营业务收入构成变动情况，结合金额较大项目说明是否存在季末提前确认收入情况
公司2019年度第二季度及第四季度主营业务收入构成及变动情况如下表所示：
单位：万元
2019年第二季度 2018年第二季度 2017年第二季度
项目 金额 （比例%同比长增 金额 （比例%同比长增 金额 （比例%
） （%） ） （%） ）
实验分 9,301.71 80.72 37.61 6,759.57 71.98 -6.41 7,222.47 86.01
析仪器
其中：
样品前 6,400.27 55.54 23.40 5,186.58 55.23 -7.74 5,621.89 66.95
处理仪
器
分析测 2,901.44 25.18 84.45 1,572.99 16.75 -1.72 1,600.58 19.06
试仪器
洁净环
保型实 1,593.47 13.83 -25.67 2,143.73 22.83 247.09 617.63 7.36
验室解
决方案
实验室
耗材与 628.42 5.45 28.94 487.38 5.19 -12.46 556.77 6.63
顾客服
务
合计 11,523.59 100.00 22.71 9,390.68 100.00 11.84 8,396.86 100.00
续：
单位：万元
2019年第四季度 2018年第四季度 2017年第四季度
项目 金额 比例 同比长增 金额 比例 同比长增 金额 比例
（%） （%） （%） （%） （%）
实验分 10,058.37 78.40 38.95 7,238.96 72.93 0.42 7,208.91 83.87
析仪器
其中：
样品前 7,159.97 55.81 32.79 5,391.95 54.32 1.34 5,320.85 61.90
处理仪
器
分析测 2,898.40 22.59 56.92 1,847.01 18.61 -2.17 1,888.06 21.97
试仪器
洁净环
保型实 2,146.35 16.73 2.27 2,098.80 21.14 155.38 821.84 9.56
验室解
决方案
实验室
耗材与 624.95 4.87 6.27 588.08 5.92 4.11 564.86 6.57
顾客服
务
合计 12,829.67 100.00 29.26 9,925.84 100.00 15.48 8,595.61 100.00
2019年度第二季度和第四季度的主营业务收入较2017年和2018年波动较大，主要是实验分析仪器的收入较同期明显增长。其中样品前处理仪器第二季度同比增长了 23.40%，第四季度同比增长了 32.79%，分析测试仪器第二季度同比增长了84.45%，第四季度同比增长了56.92%。
公司2019年上半年实现的收入较去年同期减少1.35%，基本持平，但从季度分配来看，2019年第一季度确认的收入较同期下降31.64%，由于验收时间多集中在第二季度，因此第二季度较同期明显增长。
公司 2019全年的收入增长主要为第四季度的收入的增长，因此 2019年第四季度较去年同期增长明显。
保荐机构及申报会计师对公司2019年第二季度和第四季度确认收入的前十大合同及其发货单、物流单、收入确认凭证等进行了核查，具体核查结论如下：
对第二季度确认收入前十大合同的核查情况如下：序 客户名称 产品分类 收入金额 是否需 验收报告 是否提前
号 （元） 要验收 签署日期 确认收入
1 东华理工大学 实验室解 3,857,329.50 是 2019年6 否
决方案 月
2 博雅辑因（北京） 实验室解 3,302,681.80 是 2019年6 否
生物科技有限公司 决方案 月
江苏盐城环保科技 实验室解 2019年5
3 城土壤污染修复研 决方案 3,204,585.62 是 月 否
发中心
4 武汉集思仪器设备 样品前处 943,863.79 是 2019年4 否
有限公司 理 月
5 南京星名恒贸易有 实验室解 909,090.91 是 2019年6 否
限责任公司 决方案 月
甘肃省有色金属地 实验室解 2019年4
6 质勘查局张掖矿产 决方案 874,536.28 是 月 否
勘查院
7 昆明九诺电子科技 样品前处 844,349.14 是 2019年4 否
有限公司 理 月
内蒙古第三地质矿 实验室解 2019年5
8 产勘查开发有限责 决方案 820,512.81 是 月 否
任公司
9 中国科学院高能物 实验室解 510,163.47 是 2019年5 否
理研究所 决方案 月
10 艾辉国际(香港)实业 样品前处 504,482.71 是 2019年5 否
有限公司 理 月
对第四季度确认收入前十大合同的核查情况如下：序 客户名称 产品分类 收入金额 是否需 验收报告 是否提前
号 （元） 要验收 签署日期 确认收入
1 中国地质大学(武 实验室解 8,753,715.06 是 2019年 否
汉) 决方案 12月
2 贵州海博伦仪器设 分析测试 2,596,764.92 是 2019年 否
备有限公司 仪器 12月
3 广东省中科进出口 分析测试 2,277,616.71 是 2019年 否
有限公司 仪器 10月
4 石家庄市第四医院 实验室解 2,060,250.20 是 2019年 否
决方案 12月
5 厦门建发高科有限 分析测试 2,000,405.23 是 2019年 否
公司 仪器 12月
6 上海交通大学 实验室解 1,749,174.53 是 2019年 否
决方案 12月
7 GLSciencesInc. 样品前处 1,702,938.17 否 2019年 否
理 （注） 12月
8 中国城市规划设计 实验室解 1,553,398.06 是 2019年 否
研究院 决方案 12月
9 山东郯城经济开发 实验室解 1,331,241.15 是 2019年 否
区管理委员会 决方案 10月
10 中国科学技术大学 实验室解 874,504.12 是 2019年 否
决方案 12月
注：该合同为美国 CDS公司的销售合同，合同约定的交付条件为工厂交货，不需验收，
交货确认收入。
经过上述核查，公司2019年第二季度和第四季度收入确认符合公司的收入确认会计政策，不存在季末提前确认收入的情形。
【保荐机构核查程序】
①获取上述相关合同扫描件，核对合同的销售内容、合同价格、验收条款等信息与确认收入的信息是否一致；
②获取上述主要合同的采购资料和生产资料，检查相关采购和生产的内容及周期是否与销售情况匹配；
③获取物流运输单，检查收发货地址、时间是否准确无误；
④获取验收单，核对验收物品、验收时间以及验收单位；根据出口业务的具体合同条款结合交付条件及是否需要安装调试，复核发行人境外收入确认是否符合企业会计准则及企业会计政策；
⑤获取银行回单或汇款记录，确认回款金额无误；
⑥执行函证程序，对主要客户的交易金额进行函证；
⑦执行走访程序，对主要客户进行走访并形成走访记录，核对走访记录中与收入相关的内容与实际销售是否相符。
【核查结论】
经核查，保荐机构认为：（1）发行人上述部分项目周期较长，在报告期内确认收入，以及部分项目验收时间为 2019年 12月，相关业务真实，具备合理性，发行人对上述项目确认收入的处理符合收入准则，不存在延至报告期或期末提前确认收入的情形；（2）发行人 2019年第二季度和第四季度收入确认符合公司的收入确认会计政策，不存在季末提前确认收入的情形。
【申报会计师核查程序】
①获取上述相关合同扫描件，核对合同的销售内容、合同价格、验收条款等信息与确认收入的信息是否一致；
②获取上述主要合同的采购资料和生产资料，检查相关采购和生产的内容及周期是否与销售情况匹配；
③获取物流运输单，检查收发货地址、时间是否准确无误；
④获取验收单，核对验收物品、验收时间以及验收单位；根据出口业务的具体合同条款结合交付条件及是否需要安装调试，复核发行人境外收入确认是否符合企业会计准则及企业会计政策；
⑤获取银行回单或汇款记录，确认回款金额无误；
⑥执行函证程序，对主要客户的交易金额进行函证；
⑦执行走访程序，对主要客户进行走访并形成走访记录，核对走访记录中与收入相关的内容与实际销售是否相符。
【核查结论】
经核查，申报会计师认为：（1）发行人上述部分项目周期较长，在报告期内确认收入，以及部分项目验收时间为 2019年 12月，相关业务真实，具备合理性，发行人对上述项目确认收入的处理符合收入准则，不存在延至报告期或期末提前确认收入的情形；（2）发行人 2019年第二季度和第四季度收入确认符合公司的收入确认会计政策，不存在季末提前确认收入的情形。
（3）说明代理产品是否涉及进口关税、增值税等相关情况，如涉及请补充披露，如不涉及请说明原因
公司已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十、偿债能力、流动性与持续经营能力分析”之“（一）负债项目构成及分析”之“5、应交税费”中补充披露如下：
报告期内各期采购代理产品发生的进口关税和增值税金额如下：
单位：万元
项目 2019年度 2018年度 2017年度
进口关税 53.24 44.43 56.12
增值税 644.69 766.35 893.36
2、说明Jing Hu和Christopher Sunan Hu两人的教育背景、工作经历、任职情况、在境内外直接或间接控制企业的具体情况，与发行人及其主要客户、供应商是否存在关联关系、资金往来、业务合作等情况。
请保荐机构及发行人律师核查并发表明确意见。
回复：
（1）Jing Hu和Christopher Sunan Hu两人的教育背景、工作经历、任职情况、在境内外直接或间接控制企业的具体情况
Jing Hu于 2007年 5月毕业于康奈尔大学，获得计算机科学专业学士学位。自2007年9月至2010年12月，任职于MITRE Corporation，担任软件工程师；自2011年1月至回复出具之日，任职于TripAdvisor, LLC（猫途鹰），担任高
级软件工程师。Jing Hu除持有JCH的49.5%的股权外，Jing Hu在境内外未直
接或间接控制任何企业。
Christopher Sunan Hu于2018年5月毕业于密歇根大学，获得航空航天工程专业学士学位；自2018年9月至本回复出具之日，Christopher Sunan Hu就读于密歇根大学，在读计算机工程专业硕士研究生。Christopher Sunan Hu 除持有JCH的49.5%的股权外，Christopher Sunan Hu在境内外未直接或间接控制任何企业。
（2）说明Jing Hu和Christopher Sunan Hu与发行人及其主要客户、供应商是否存在关联关系、资金往来、业务合作等情况
保荐机构和发行人律师核查了Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函，并核查了 JCH 经公证认证的公司注册文件及《JCH法律意见书》、管理咨询公司的公司章程及工商档案、LabTech Holdings经公证认证的公司注册文件及《LabTech Holdings 法律意见书》、发行人的公司章程及工商档案等资料，截至本回复出具之日，Jing Hu和Christopher SunanHu分别直接持有JCH的495股普通股，各占JCH全部股份的49.5%。JCH直接持有管理咨询公司的 13.42%的股权，并且直接持有 LabTech Holdings 的13.42%的股权。管理咨询公司直接持有发行人 48.354%的股权，LabTechHoldings直接持有发行人 32.236%的股权。因此，Jing Hu和Christopher SunanHu分别间接持有发行人5.35%的股权。此外，Jing Hu和Christopher Sunan Hu均为发行人的实际控制人胡克之子。因此，Jing Hu和 Christopher Sunan Hu与发行人存在关联关系。
保荐机构和发行人律师核查了Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的报告期内个人银行账户流水，Jing Hu和 Christopher Sunan Hu与发行人不存在任何资金往来、业务合作等情况。
根据Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函，保荐机构和发行人律师走访了发行人主要客户和供应商，通过国家企业信用信息公示系统查询发行人报告期内前五十大客户和供应商的工商登记信息，核查了该等客户和供应商的股东名册、主要负责人等工商登记信息，确认 JingHu和 Christopher Sunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在关联关系。根据 Jing Hu和 Christopher Sunan Hu 分别提供的报告期内个人银行账户流水，Jing Hu和 Christopher Sunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在任何资金往来、业务合作等情况。
【保荐机构核查程序】
①查验Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函；
②网络核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu的对外投资及任职情况；
③查验JCH经公证认证的公司注册文件及《JCH法律意见书》；
④查验管理咨询公司的公司章程及工商档案；发行人的公司章程及工商档案；
⑤查验LabTech Holdings经公证认证的公司注册文件及《LabTech Holdings法律意见书》；
⑥核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu报告期内个人银行账户的银行流水；
⑦走访发行人的主要客户、供应商；
⑧通过国家企业信用信息公示系统查询发行人报告期内前五十大客户和供应商的工商登记信息，比对发行人主要客户、供应商的股东信息、主要人员信息等工商登记信息。
【核查结论】
经核查，保荐机构认为：Jing Hu和 Christopher Sunan Hu不存在在境内外直接或间接控制企业的情况；Jing Hu和 Christopher Sunan Hu分别间接持有发行人5.35%的股权，为间接持有发行人5%以上股份的自然人，且两人均为发行人的实际控制人胡克之子，与发行人存在关联关系；Jing Hu 和 ChristopherSunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在关联关系；Jing Hu和ChristopherSunan Hu与发行人及其主要客户、供应商不存在资金往来、业务合作等情况。
【发行人律师核查程序】
①查验Jing Hu和Christopher Sunan Hu分别提供的个人简历、调查问卷及确认函；
②网络核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu的对外投资及任职情况；
③查验JCH经公证认证的公司注册文件及《JCH法律意见书》；
④查验管理咨询公司的公司章程及工商档案；发行人的公司章程及工商档案；
⑤查验LabTech Holdings经公证认证的公司注册文件及《LabTech Holdings法律意见书》；
⑥核查Jing Hu和Christopher Sunan Hu报告期内个人银行账户的银行流水；
⑦走访发行人的主要客户、供应商；
⑧通过国家企业信用信息公示系统查询发行人报告期内前五十大客户和供应商的工商登记信息，比对发行人主要客户、供应商的股东信息、主要人员信息等工商登记信息。
【核查结论】
经核查，发行人律师认为：Jing Hu和 Christopher Sunan Hu不存在在境内外直接或间接控制企业的情况；Jing Hu和 Christopher Sunan Hu分别间接持有发行人5.35%的股权，为间接持有发行人5%以上股份的自然人，且两人均为发行人的实际控制人胡克之子，与发行人存在关联关系；Jing Hu 和 ChristopherSunan Hu与发行人的主要客户、供应商不存在关联关系；Jing Hu和ChristopherSunan Hu与发行人及其主要客户、供应商不存在资金往来、业务合作等情况。
3、说明报告期内研发人员具体数量、变动情况、职工薪酬各月度分摊情况、年度内已付薪酬及预提薪酬情况；2019年境内和境外研发人员职工薪酬的情况，境内研发人员变动情况、薪酬水平调增情况及合理性；报告期内材料费明细情
况、其他费用增加原因；按研发项目列示报告期内研发费用明细情况表；目前
正在申请专利的进展情况。请保荐机构、申报会计师及发行人律师核查并发表
明确意见。
回复：
（1）说明报告期内研发人员具体数量、变动情况、职工薪酬各月度分摊情况、年度内已付薪酬及预提薪酬情况
报告期内，研发人员数量、变动情况、职工薪酬各月度分摊情况、年度内已付薪酬及预提薪酬情况如下：
单位：万元
月份 2019年度 2018年度 2017年度
1月 104.11 73.21 71.53
2月 96.26 65.06 64.61
3月 131.94 104.83 92.68
4月 95.45 64.81 63.18
5月 95.13 61.81 66.06
6月 132.61 91.68 93.93
7月 107.68 65.69 61.26
8月 116.12 69.24 62.62
9月 149.87 91.76 88.49
10月 136.09 68.32 57.63
11月 129.16 71.14 58.32
12月 172.56 111.45 102.03
合计 1,466.99 939.00 882.34
研发人员（人） 77 69 67
其中：境内研发人员 67 60 59
已付薪酬 1,584.41 929.92 845.82
预提薪酬 186.48 303.90 294.82
公司通常对境内研发人员在季度末计提奖金，因此3月、6月、9月和12月薪酬通常高于其他月份。
（2）2019年境内和境外研发人员职工薪酬的情况，境内研发人员变动情况、薪酬水平调增情况及合理性
2019年境内和境外研发人员职工薪酬分别为967.39万元和499.60万元。
境内研发人员情况：2019年境内研发人员较2018年增加7人，根据研发人员实际在岗时间计算，2019年月平均工资 1.52万元，2018年月平均工资 1.26万元，增幅约为20.63%。2019年境内研发人员薪酬水平调整的原因主要为：一方面公司2019年加大了对产品研究开发力度，提高了对研发人员的激励水平，公司研发人员整体薪酬有所上涨；另一方面，公司2019年引入并调整专业人才组建了质谱仪研发团队，质谱仪的研发对人员的专业背景、技术水平等方面要求相对较高，公司给予质谱仪研发团队人员的薪酬水平亦相对较高，研发平均薪酬整体有所上升。综上，2019年的境内研发人员薪酬较 2018年增加具有合理性。
（3）报告期内材料费明细情况、其他费用增加原因
报告期内材料费明细情况如下：
单位：万元
材料类别 2019年 2018年 2017年
机加工件 297.11 135.26 113.28
电子件 134.59 40.03 31.71
机械件 81.38 33.99 44.07
五金件 45.52 19.44 14.02
研发用实验对照机（注） 160.28 10.27 66.83
消耗件 85.36 4.98 8.60
软件及设计费 7.20 3.92 1.01
试剂及标准溶液 5.60 6.49 6.50
辅料工具等其他原材料 80.68 42.03 70.32
合计 897.72 296.40 356.35
注：研发用实验对照机主要用于质谱仪产品研发项目，公司将该类实验对照机的核心部件拆解后，与研发的质谱仪产品核心部件、电子控制、真空系统、离子源进行对照实验。
如上表所示，公司报告期内研发费用的材料费主要包括9大类。
为提高公司产品竞争力，充分满足下游市场的多样化需求，缩小与国外先进仪器厂商之间的差距，公司2019年加大了研发投入。一是从研发规模上有所提高，如2019年公司研发项目合计30项，较2018年增加10个研发项目，新增多项发明专利和实用新型专利的申请；二是公司增加了如医疗痕量元素分析仪、全自动凝胶净化系统、全自动核素前处理系统等材料投入相对较大的研发项目，导致2019年研发材料费有所增加，具体如下：
①公司2019年增加了医疗痕量元素分析仪、全自动凝胶净化系统、全自动核素前处理系统等材料费耗用较大的项目。A、医疗痕量元素分析仪是公司拟进入医疗行业的新开发的质谱仪项目，质谱仪属于技术含量相对较高的分析测试仪器，项目研发的电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）具有检出限低、动态线性范围宽、可进行多元素同时测定、可提供同位素信息等性能，是痕量和超痕量元素分析的重要工具，广泛应用于医疗行业，可快速检测人体痕量元素的含量分布。ICP-MS整机的研发包括电控系统、真空系统、进样系统、ICP离子源系统、离子提取-传输系统、质量分析器、离子检测系统、软件系统等。质谱仪产品成本相对较高，研发投入材料相对较多。B、全自动凝胶净化系统属于公司的升级换代研发项目，升级换代后的产品具有全自动固相萃取、凝胶净化、在线/离线精确定量浓缩等多种组合，可自动处理多达几十个样品；能实现全自
动洗脱、萃取、净化、浓缩至指定体积，并实现定量转移等功能。该项目 2019
年耗用了部分材料费。C、全自动核素前处理系统属于公司 2019年新增研发项
目，项目研发成功后，能实现全自动的预淋洗、上样、洗脱等样品前处理过程。
整个处理过程萃取柱位置的移动采用移液枪头移动管架技术，萃取柱密封采用
移液枪头密封技术，通过压力传感器实时控制萃取柱中压力及流速，产品采用
完全模块化的设计理念。全自动核素前处理系统属于公司新增项目，2019年材
料投入相对较多。
②公司收购的3M旗下的Empore品牌固相萃取耗材生产线于2019年整合完成并步入正轨，相应引入高素质技术研发人员，针对 Empore 项目增加研发投入；公司引进并组建了全新的质谱仪研发团队进行质谱仪产品的研发，以拓展公司产品在医疗健康领域的应用。质谱仪和 Empore 耗材的研发除耗用机加工件、电子件、机械件等通用研发原材料之外，2019年该两项研发项目还新增耗用140.36万元的专用研发原材料。
综上，公司2019年研发材料费的增加具有合理性。
2017年-2019年，研发费用中其他费用金额分别为 25.54万元、22.08万元、96.56万元。研发费用中其他费用主要是研发人员办公租金、差旅费和交通费、
培训费、住宿费等。2019年其他费用增加主要原因是①莱伯泰科美国由于2019
年 4月租金上涨，导致研发人员办公租金增加；②研发人员的差旅费和交通费
增加；③发行人收购的 Empore 品牌固相萃取柱生产线，2019 年初开始对
Empore耗材产品的研发员工进行培训，研发人员的培训费用有所增加；④莱伯
泰科美国2019年将部分生产环节转移到境内，转移之后主要以研发职能为主，
因此分摊的研发费用有所增加。
综上，研发费用其他费用增加具有合理性。
（4）按研发项目列示报告期内研发费用明细情况表
报告期内，按照研发项目列示的研发费用明细表如下：
单位：万元
2017年 人工费 材料费 折旧 办公费 其他 合计
多维前处理分析系统项目 46.47 14.20 2.38 - - 63.05
逆流酸清洗器 42.82 11.02 2.33 - - 56.17
FlexQUEChERS全自动高通量 56.10 33.68 3.48 - - 93.26
QUEChERS提取净化平台
全自动高通量高效溶剂萃取项目
（hpse-50） 41.33 76.45 3.14 - - 120.92
全自动试剂添加平台 41.74 19.58 2.20 - - 63.51
全自动旋转蒸发定量浓缩系统(V2) 42.45 14.51 2.22 - - 59.18
全自动有机在线配标仪（OSLP-160) 70.88 63.23 4.12 - - 138.23
酸处理仪SCL-001 38.14 1.14 2.10 - - 41.38
无油静音空气压缩机 52.42 15.71 2.67 - - 70.80
新冷媒的应用（R290) 72.79 22.39 5.83 - - 101.00
形态分析仪JJG-100 40.76 11.73 2.08 - - 54.56
应用实验室维护升级等综合研发项目 28.18 26.14 36.53 - - 90.85
第六代热裂解自动进样器/反应釜模块 34.89 3.45 1.47 7.23 1.08 48.13
7350/7450水样、土样吹扫捕集自动进
样器及7000C热水模块 52.04 5.17 2.20 10.85 1.62 71.89
72样品位全自动7550S热解析一体机 46.25 4.17 1.96 10.07 1.62 64.08
7550S配套外置分析半导体冷阱模块 17.35 1.72 0.73 3.62 0.54 23.96
7450配套热解析模块7550及控制模
块优化 52.46 4.74 2.20 11.28 1.44 72.13
液体处理系统 26.32 7.54 - - 5.31 39.17
均质仪 8.77 1.89 - - 1.33 11.99
41-位微波消解管 13.16 3.77 - - 2.65 19.59
MV5浓缩仪升级 21.93 5.66 - - 3.98 31.57
等离子体质谱自动进样器 26.32 6.59 - - 4.64 37.54
大体积固相萃取仪 8.77 1.89 - - 1.33 11.99
合计 882.34 356.35 77.66 43.05 25.54 1,384.94
单位：万元
2018年 人工费 材料费 折旧 办公费 其他 合计
全自动高通量高效溶剂萃取项目 109.10 81.05 6.45 - - 196.60
有机样品前处理联机系统 116.10 51.99 6.84 - - 174.93
M32/M64/MV5/M8/M10平行浓缩仪开 92.36 19.16 5.56 - - 117.07
发项目
MINILAB-I全自动无机稀释配标仪 128.47 52.20 7.62 - - 188.29
全自动电热消解仪S30up项目 51.63 24.89 3.15 - - 79.67
高端电热板—微晶玻璃 39.28 6.92 3.14 - - 49.34
循环水冷却46产品升级项目 84.63 15.12 5.54 - - 105.29
应用实验室维护升级等综合研发项目 10.51 29.57 27.62 - - 67.70
72样品位全自动7550S热解析一体机 23.11 1.75 1.33 0.51 0.69 27.39
7550S配套外置分析半导体冷阱模块 26.14 1.98 1.33 0.58 0.70 30.73
7450配套热解析模块7550 29.18 2.21 1.33 0.65 0.95 34.31
9300热解析仪和安捷伦9000GC的接 39.21 2.97 2.00 0.87 1.04 46.08
口项目
9350热解析仪气流动态范围扩展 13.07 0.99 0.67 0.29 0.35 15.36
7450自动进样器土塔优化 52.29 3.95 2.66 1.16 1.39 61.44
大体积固相萃取仪 20.65 0.23 - - 2.38 23.26
无机分析稀释系统 30.98 0.37 - - 3.73 35.08
微量凝胶净化仪 19.83 0.27 - - 2.72 22.81
全自动固相萃取改进 16.11 0.22 - - 2.23 18.56
第二代多功能凝胶净化系统 13.63 0.18 - - 1.93 15.74
Empore产品相关研发 22.72 0.40 - - 3.99 27.11
合计 939.00 296.40 75.23 4.05 22.08 1,336.75
单位：万元
2019年 人工费 材料费 折旧 办公费 其他 合计
医疗痕量元素分析仪 133.37 159.92 5.05 0.45 3.19 301.98
全自动凝胶净化系统 102.94 170.41 5.84 1.74 6.64 287.57
全自动核素前处理系统 117.92 70.33 5.06 - 3.23 196.54
Empore柱膜原材料替代及升级改良 60.85 89.78 0.84 1.52 2.57 155.56
全自动样品提取净化平台
FlexQUEChERS 113.92 20.27 4.48 1.74 8.99 149.40
甲基汞分析系统 101.49 4.71 - 2.60 18.99 127.79
应用实验室维护升级等综合研发项目 37.24 42.99 45.03 - 1.02 126.29
高低温水浴UP-R25-6A 64.15 30.13 2.27 - 0.06 96.61
质谱仪微量自动样品在线处理和进样 59.07 33.09 2.24 - 1.37 95.77
系统
全自动多通道浓缩仪 59.69 25.52 2.55 1.74 2.47 91.98
无机超净实验室高精度自控技术 46.97 43.06 1.67 - - 91.70
有机样品前处理联机系统 60.85 25.40 2.60 1.74 - 90.59
全自动消解仪S60pro 43.51 32.66 3.24 - - 79.41
7450自动进样器整体优化 53.92 14.77 1.69 3.94 4.88 79.20
7550S配套外置分析半导体冷阱模块
升级 48.23 13.42 1.69 3.03 5.13 71.50
全自动固液吹扫捕集仪 34.96 26.23 2.25 1.74 2.35 67.53
不锈钢凝胶净化快速柱装填及分离性
能研究项目 28.60 32.94 0.75 - - 62.29
7000C吹扫捕集富集器的动态顶空模
块 38.95 12.02 1.69 2.13 3.34 58.12
微量元素检测质谱/质谱离子源/等离
子体离子源 46.38 - - 1.19 8.68 56.25
高端电热板—微晶玻璃 29.67 19.47 1.05 0.11 - 50.31
柱盘SepathsUP固相萃取仪 33.41 4.50 - 0.85 6.25 45.02
第六代热裂解自动进样器的升级 27.82 6.76 0.84 1.67 2.83 39.92
第六代热裂解仪的光化学模块 24.11 6.71 0.84 1.37 2.56 35.59
无机配标仪 26.73 0.29 - 0.68 5.00 32.70
防腐水浴基础型 24.02 2.67 0.85 - 0.06 27.60
MV64浓缩仪 13.37 2.70 - 0.34 2.50 18.91
全新一代水，土，空气有机挥发物富
集器 8.04 2.24 0.28 0.51 2.65 13.71
Sepaths自动SPE仪对于Empore产品
的兼容性优化 8.26 2.30 0.29 0.52 0.88 12.24
PT1000吹扫捕集全自动一体机 8.04 2.24 0.28 0.51 0.86 11.92
全自动旋盖器E-cap 10.52 0.20 0.37 - 0.06 11.15
合计 1,466.99 897.72 93.74 30.12 96.56 2,585.14
（5）目前正在申请专利的进展情况
截至本回复出具之日，公司正在申请专利的进展情况具体如下：
序 申请号 申请日 专利名称 进展状态 专利类型
号
1 201611123287.2 2016/12/8 用于凝胶色谱净化系统的小型化 实质审查 发明专利
装置及其使用方法
2 201710985264.0 2017/10/20 同位素前处理器 实质审查 发明专利
3 201711206814.0 2017/11/27 自动加酸仪 实质审查 发明专利
4 201910877411.1 2019/9/17 箱式静音无油空压系统 实质审查 发明专利
5 201911323106.4 2019/12/20 石墨钣金模块化的消解仪 实质审查 发明专利
201911375967.7 2019/12/27 一种用于自动化样品前处理平台 实质审查 发明专利
6 的容器抓取机械臂
201922426308.3 2019/12/27 一种用于自动化样品前处理平台 初步审查 实用新型
的容器抓取机械臂
7 202010047576.9 2020/1/16 变体积螺旋氮吹装置 实质审查 发明专利
202020122197.7 2020/1/16 变体积螺旋氮吹装置 初步审查 实用新型
201911281914.9 2019/12/11 一种用于凝胶净化色谱的中压进 初步审查 发明专利
8 样阀组及其操作方法 合格
201922215272.4 2019/12/11 一种用于凝胶净化色谱的中压进 初步审查 实用新型
样阀组
9 202010376929.X 2020/5/7 热裂解与ICP/MS或ICP/OES联用 初步审查 发明专利
装置与方法 合格
10 202030220377.4 2020/5/14 全自动高效压力溶剂萃取仪 初步审查 外观设计
11 202030357511.5 2020/7/6 全自动固液吹扫捕集仪 初步审查 外观设计
（PT1000）
12 202030357660.1 2020/7/6 全自动稀释配标仪（MiniLab） 初步审查 外观设计
13 202030357658.4 2020/7/6 高效压力溶剂萃取仪（HPSE） 初步审查 外观设计
14 202030357517.2 2020/7/6 全自动凝胶净化系统（GPC1000） 初步审查 外观设计
15 202030357508.3 2020/7/6 自动旋盖器（E-cap） 初步审查 外观设计
除上表中发行人已向国家知识产权局提交了申请的专利进展情况外，发行人已委托专利代理机构拟向国家知识产权局提交申请文件的专利情况如下：
序号 专利名称 拟申请专利类型
1 一种不锈钢自密封凝胶净化柱装置 发明、实用新型
2 一种基于几何限位的夹取装置 发明、实用新型
3 一种可释放残压的防喷溅敞口压力溶剂萃取罐结构 发明、实用新型
4 一种用于去除样品中基质的滤杯 发明、实用新型
5 一种用于稀释微量液体样品的串联注射泵组结构 发明、实用新型
6 用于清除容器内固体颗粒的装置及方法 发明、实用新型
【保荐机构核查程序】
①获取并查阅发行人的组织结构资料、内部控制制度等资料，对发行人总经理、研发经理进行访谈，了解研发活动的整体流程，形成访谈提纲，获取发行人报告期研发人员花名册和资历、人员工资表、激励制度等资料；核对研发人员薪酬金额的合理性和准确性；分析研发人员薪酬波动的合理性；
②获取研发费用归集表，核查其归集方法的合理性，并核查数据的准确性和真实性；
③获取报告期内的研发文件，包括开题报告，设计研发书，样机试制，试产计划，产品转产书，应用试用书，专利证书等文件；
④获取当前正在申请专利相关的《专利申请受理通知书》、《发明专利申请初步审查合格通知书》、《发明专利申请公布及进入实质审查阶段通知书》、《专利申请代理协议书》等资料，核实公司正在申请专利的基本情况；
⑤通过国家知识产权局中国及多国专利审查信息查询网站查询发行人正在申请专利相关的信息及进展情况。
【核查结论】
经核查，保荐机构认为：报告期内公司的研发人员及其薪酬变动合理，材料费及研发费用中其他费用增加具有合理性。
【申报会计师核查程序】
①获取并查阅发行人的组织结构资料、内部控制制度等资料，对发行人总经理、研发经理进行访谈，了解研发活动的整体流程，形成访谈提纲，获取发行人报告期研发人员花名册和资历、人员工资表、激励制度等资料；核对研发人员薪酬金额的合理性和准确性；分析研发人员薪酬波动的合理性；
②获取研发费用归集表，核查其归集方法的合理性，并核查数据的准确性和真实性；
③获取报告期内的研发文件，包括开题报告，设计研发书，样机试制，试产计划，产品转产书，应用试用书，专利证书等文件；
④获取当前正在申请专利相关的《专利申请受理通知书》、《发明专利申请初步审查合格通知书》、《发明专利申请公布及进入实质审查阶段通知书》、《专利申请代理协议书》等资料，核实公司正在申请专利的基本情况；
⑤通过国家知识产权局中国及多国专利审查信息查询网站查询发行人正在申请专利相关的信息及进展情况。
【核查结论】
经核查，申报会计师认为：报告期内公司的研发人员及其薪酬变动合理，材料费及研发费用中其他费用增加具有合理性。
【发行人律师核查程序】
①查验发行人报告期内的员工工资表、研发人员花名册，研发人员简历，发行人的组织结构资料、内部控制制度、激励制度等资料；
②查验发行人报告期内的研发文件，包括开题报告，设计研发书，样机试制，试产计划，产品转产书，应用试用书，专利证书等文件；
③查验发行人正在申请专利相关的《专利申请受理通知书》、《发明专利申请初步审查合格通知书》、《发明专利申请公布及进入实质审查阶段通知书》、《专利申请代理协议书》等资料；
④通过国家知识产权局中国及多国专利审查信息查询网站查询发行人正在申请专利相关的信息及进展情况；
⑤查验发行人的确认函；审阅保荐机构及会计师对上述问题的核查意见。
【核查结论】
经核查，发行人律师认为：报告期内公司的研发人员及其薪酬变动合理，材料费及研发费用中其他费用增加具有合理性。
4、说明公司与吉利德开展业务合作的具体情况包括但不限于销量产品的名称、型号、数量、交易金额、对应的具体产品及对公司业绩的影响程度等。如无重大影响，请在招股说明书删除相关内容。
回复：
报告期内，吉利德（Gilead）通过赛默飞采购了公司的Empore固相萃取耗材产品，用于其医药产品的研发生产。发行人境外子公司CDS公司生产的Empore固相萃取膜片因其材料的独特性与较好的分离效果被众多医药开发公司应用于液相色谱流动相杂质的清除。在药物研发和药物质量检测时，Empore固相萃取膜片对检测的液相色谱流动相试剂进行过滤，可去除微量不可控杂质，以保证检测结果的准确。吉利德（Gilead）属于公司实验室耗材产品的主要最终用户之一，报告期内吉利德（Gilead）采购公司产品均为Empore耗材类产品，2019年采购金额为165.26万元，2020年上半年采购金额为238.50万元，占当年Empore耗材类产品销售金额的比重分别为34.72%和39.20%，占比相对较高。
将吉利德（Gilead）作为公司最终用户之一进行披露，与公司未来的业务发展方向、募集资金投资项目、公司所处行业的商业模式等因素具有较强的关联性，具体如下：
①吉利德（Gilead ）采购的产品属于公司未来重点发展方向之一
吉利德（Gilead）采购的Empore产品属于公司重点研发开拓的耗材产品领域。在实验分析过程中，耗材的需求量巨大，其市场空间也十分广阔。根据公司的发展战略，公司将加大耗材产品领域的研发、生产、销售等方面的投入，使耗材业务成为公司未来业务发展的重点方向和经营业绩的重要来源之一。公司于2018年12月购买了3M公司旗下的Empore品牌相关耗材资产，同时此次募投项目中安排了“实验分析仪器耗材生产项目”，项目建成后将生产“实验分析仪器耗材”，包括圆盘式固相萃取膜片、固相萃取柱、固相萃取 96孔板、微波消解罐、电热消解管等产品。未来公司计划大力发展耗材业务，完善公司的产品结构。因此，虽然目前吉利德（Gilead）采购公司的耗材产品从绝对金额上来看并不是很大，但已形成较为持续的、具有一定规模的业务收入，对公司耗材业务的发展和市场开拓具有重要的意义。
②吉利德（Gilead）作为最终用户，其所处行业与公司未来发展方向相契合
医药检测、医疗诊断为实验分析仪器的重要发展应用方向之一，公司未来拟加大在医药检测、医疗诊断等应用领域的研究和拓展，如公司新开发的质谱仪产品便涉及医疗领域。质谱仪由于具备分析检测准确性较高、灵敏度高、检测速度快、干扰较少、数据信息量大等特点，是全球范围内发展速度较快的分析仪器产品之一，且质谱仪能快速地转向医疗诊断和生命科学研究领域。公司自2019年开始，已逐步投入资金开发生物样品微量/痕量元素同位分析质谱仪。同时公司利用在样品前处理领域的技术优势，拟将样品前处理仪器与液相色谱仪、质谱仪组成样品前处理分析检测系统，从而提高整个实验分析系统的自动化、智能化程度。吉利德（Gilead ）属于知名医疗企业，将其作为医疗领域的典型用户与公司未来的发展方向和规划相契合。
③公司选取最终用户进行披露的原则和标准
公司产品的应用领域较为广泛，涵盖食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、医疗健康、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、材料分析、太空及海洋探测等众多领域，最终用户类型多样，包括政府机构、科研院所、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等，最终用户较为分散。
同时，公司产品普遍使用周期较长，且科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制较强，因此，同一客户重复购买同一类型产品的时间周期相对较长，各年度最终用户的变化情况相对较大，最终用户数量相对较多，单个最终用户采购的规模亦相对较小。公司在选取最终用户进行披露时主要考虑：最终用户所处行业与公司产品应用领域具有较强的契合性、最终用户采购的产品属于公司的主要产品或服务种类、最终用户采购产品占同类产品的比重数量相对较大等因素综合考虑。
综上，公司将吉利德（Gilead ）作为公司最终用户之一进行披露，符合公司的产品业务发展方向、与募集资金投资项目具有关联性、符合公司的业务模式，能够使投资者更为准确的理解公司的业务结构和产品特点，相关信息披露符合招股说明书披露准则。
（本页无正文，为北京莱伯泰科仪器股份有限公司《关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发行注册环节反馈意见落实函的回复》之签章页）
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
年 月 日
发行注册环节反馈意见落实函回复报告的声明
“本人已认真阅读北京莱伯泰科仪器股份有限公司发行注册环节反馈意见落实函的回复报告的全部内容，本次发行注册环节反馈意见落实函回复报告不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。”
董事长：________________
胡 克
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
年 月 日
（本页无正文，为招商证券股份有限公司《关于北京莱伯泰科仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发行注册环节反馈意见落实函的回复》之签署页）
保荐代表人： ___________________ ________________
张 鹏 王黎祥
保荐机构总经理：__________________
熊剑涛
招商证券股份有限公司
年 月 日
发行注册环节反馈意见落实函回复报告的声明
“本人已认真阅读北京莱伯泰科仪器股份有限公司发行注册环节反馈意见落实函回复报告的全部内容，了解报告涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，发行注册环节反馈意见落实函回复报告不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。”
保荐机构总经理：________________
熊剑涛
招商证券股份有限公司
年 月 日
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