股票代码：000584
江苏哈工智能机器人股份有限公司
战略规划
（2017-2021）
江苏哈工智能机器人股份有限公司战略规划（2017-2021）
目 录
第一部分战略背景.......................................................................................................................................... 2
1. 国家政策要求 .............................................................................................................................................. 2
2. 公司自身优势 .............................................................................................................................................. 3
第二部分战略定位.......................................................................................................................................... 6
1. 指导思想 ....................................................................................................................................................... 6
2. 战略定位 ....................................................................................................................................................... 6
3. 未来五年战略规划目标 ........................................................................................................................... 6
第三部分主要业务的战略规划 .................................................................................................................. 6
1. 高端智能装备 .............................................................................................................................................. 6
1.1 汽车工业机器人智能装备..................................................................................................................... 7
1.2 一般工业机器人智能装备..................................................................................................................... 8
1.3 高端智能装备周边配套设备及零部件产品 .................................................................................... 9
2. 机器人一站式方案平台 ........................................................................................................................... 9
3. 人工智能机器人 .......................................................................................................................................10
第四部分战略实施保障措施 .....................................................................................................................11
1. 管控战略 .....................................................................................................................................................11
2. 财务战略 .....................................................................................................................................................11
3. 市场战略 .....................................................................................................................................................11
4. 品牌战略 .....................................................................................................................................................11
5. 投资并购战略 ............................................................................................................................................12
6. 人才战略 .....................................................................................................................................................12
7. 企业文化战略 ............................................................................................................................................12
地址: 上海市闵行区吴中路 1799 号万象城 D 栋 8 楼
ADD:Floor8, Block D, MIXC, No.1799 Wuzhong Rd., Minhang, Shanghai, China
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江苏哈工智能机器人股份有限公司战略规划（2017-2021）
第一部分 战略背景
一、国家政策要求
制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之
基。2015 年 5 月 8 日，国务院颁发的《中国制造 2025》，是中国
政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。 中国制造 2025》
提出，坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才
为本”的基本方针，坚持“市场主导、政府引导，立足当前、着
眼长远，整体推进、重点突破，自主发展、开放合作”的基本原
则，通过“三步走”实现制造强国的战略目标：第一步，到 2025
年迈入制造强国行列；第二步，到 2035 年中国制造业整体达到
世界制造强国阵营中等水平；第三步，到新中国成立一百年时，
综合实力进入世界制造强国前列。
根据《中国制造 2025》计划，该计划以创新驱动、质量为先、
绿色发展、结构优化、人才为本作为基本方针；以提高国家制造
业创新能力、推进信息化与工业化深度融合、强化工业基础能力、
加强质量品牌建设、全面推行绿色制造、推动重点领域突破发展、
深入推进制造业结构调整、积极发展服务型制造和生产性服务业、
提高制造业国际化发展水平作为任务和重点，并提供八大支撑和
保障。该计划所提及的重点发展领域包括新一代信息技术創新产
业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高
技术船舶、轨道交通装备、节能与新能源汽车、核能或可再生能
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源电力装备、农机信息整合系統、納米高新材料或模塊化建築及
生物化學医药及高性能医疗器械。
二、公司自身优势
（一）技术创新优势
工业机器人行业是跨学科的综合性应用行业，涉及计算机软
件、电气工程、机械电子工程、机械设计、工业设计等多个领域
的专业知识。其中机械设计、工业设计和电气设计能力对新进入
企业的研发基础要求较高，新进入企业较难在短时间内掌握，技
术门槛较高。
哈工智能截至目前已拥有 37 项专利，其中 1 项为发明专利，
36 项为实用新型专利，40 项软件著作权，17 项核心技术，其技
术来源、技术水平、成熟程度均已达行业领先水准。公司始终以
技术创新为核心、自主研发为先导，在汽车车身智能化柔性生产
线领域已经掌握了较为全面的相关核心技术，形成了比较突出的
技术优势。公司采用全数字化制造技术，实现了全自主工业机器
人仿真模拟集成、激光焊接，机器人滚边等高新技术应用，具备
了完整的汽车车身智能化柔性生产线设计、制造能力，在机器人
应用技术、系统设计技术、离线仿真技术、整线模拟技术、虚拟
调试和轻量化车身连接技术等处于国内领先地位。公司未来几年
将不断持续加大研发投入，提高产品的技术含量与技术更新、拓
展应用领域增强市场竞争力。
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（二） 客户资源优势
公司凭借在工业机器人系统集成领域多年的经验积累和技
术沉淀，已成功构建起现代数字制造与计算机仿真相结合的数字
化工厂，为国内外诸多汽车厂家提供了近百条整车焊接生产线。
目前，公司已与奇瑞捷豹路虎汽车有限公司、长安福特汽车有限
公司、上海大众汽车有限公司、广汽本田汽车有限公司、华晨宝
马汽车有限公司、重庆长安汽车股份有限公司、东风柳州汽车有
限公司、安徽江淮汽车股份有限公司等国内外众多知名汽车制造
厂商建立了良好的合作关系。公司通过与客户进行充分的技术方
案交流，能够最大程度地通过技术手段展现并实现客户的构思与
需求，其稳定的产品质量与性能、完善的售后技术服务，得到了
业内广大客户的一致认可。
（三） 人才优势
高新智能制造技术型企业，具有科技含量高、技术综合性强
等特点，即企业需具备有高知识密集、高人才密集等特征。哈工
智能通过大量的资金投入和长时间的培养，已拥有一支由近 100
人组建而成的高素质、综合性强的优秀专业技术研发团队。该团
队主要负责深入了解目标客户的使用需求和生产技术需求，并根
据用户实际需求进行产品设计、持续改进和技术创新。
（四） 股东背景优势
1. 杰出的智能制造技术背景：
哈工大机器人集团（以下简称“HRG”）是哈工智能重要的
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战略合作伙伴之一，将为哈工智能输送高端制造业和机器人产业
的高端人才、先进技术以及行业资源。HRG 与哈工智能将搭建
一座创新创业与规模化产业实施之间的桥梁，为中国机器人产业
通往世界领先的道路上贡献一份力量，竭力发展、奋勇担当中国
制造 2025。
2. 优越的资产运营管理能力：
北京联创永宣投资管理股份有限公司（以下简称“联创永宣”）
亦是哈工智能重要的投资战略合作伙伴之一，其以创业投资和私
募股权投资为核心，致力于成为中国卓越的价值投资者；通过对
科技、健康、环保、文化、消费等领域的行业聚焦与深度研究，
挖掘可成为行业龙头的优质企业。2015 年，公司荣获中国创投委
颁发的最活跃股权投资机构奖，并被清科评选为中国本土创投
TOP10。
（五） 上市公司平台优势
公司作为人工智能制造领域的上市公司，有着得天独厚的上
市公司平台优势：
1．便于募集发展资金。通过定向增发等方式向资本市场募
集所需的发展资金，支撑企业的发展。
2．便于股票流通及融资。公司股东可以根据资本市场的行
情，通过股票质押等方式，来支持企业自身的融资需求，保证企
业发展任务的顺利实施。
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第二部分 战略定位
一、指导思想
为了更好顺应国家政策的发展新要求，充分利用公司自身的
发展优势，公司的战略定位为“通过做优、做强、做大哈工智能，
充分发挥上市公司平台作用，为中国智能制造奋勇担当”。
二、战略定位
公司将站在新的高度，着眼长远发展，不断深化效益意识，
提升管控能力，加快推进产业结构优化升级，稳步推进多元化发
展。公司结合重大资产重组、再融资等多种融资渠道，对经营各
板块认真梳理，经过充分调研、科学论证，制定了转型升级发展
战略和总体设计方案，确定了以“高端智能装备、机器人解决方
案平台、人工智能机器人”为三大主营业务的发展战略。
三、未来五年战略规划目标
从优化产业整体布局着眼，通过上市公司内生式发展继续布
局各类具有较好盈利能力的业务，同时寻求通过包括但不限于战
略入股、收购一些相关领域高成长性的企业，落实上市公司的发
展战略，提高上市公司相关业务的盈利能力，实现上市公司的可
持续性发展。
第三部分 主要业务的战略规划
一、 高端智能装备
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（一） 汽车工业机器人智能装备
1. 公司将持续深入的研究和做大做强汽车白车身焊装领域，
尤其是轻量化车身的技术研究与市场开拓，争取在未来 3-5 年内
在市场保有量及技术领先性方面做到国内首屈一指。
1.1. 持续深入发展已有业务。公司子公司天津福臻已经在白
车身行业耕耘近 20 年，且始终在市场和技术上在国内处于领先
地位，得到了国内外主流整车厂的一致认可。在被哈工智能并购
重组后将继续吸纳高技术人才扩充产能和积淀技术储备，加大在
轻量化车身的技术及市场投入，以便稳固和扩大白车身行业地位
和份额。
1.2. 通过持续的业务合作、投资参股或并购的模式，增强哈
工智能的市场竞争力。公司将持续关注和合作一些汽车行业内已
具备有高素质人才或高端未来技术的公司，并结合其与天津福臻
的客户差异性和阶梯性的特点，充分利用天津福臻已有客户资源
和成本优势，做好市场细分和互补，共同开发和扩大国内、外市
场。
2.深入研究和调研白车身焊装的关联产品，形成哈工智能在
白车身智能制造领域的产品链。白车身智能制造领域的产业链由
零部件企业、本体企业、代理商、系统集成商、最终用户构成，
其中机器人本体和系统集成商是机器人产业链的核心。在未来
3-5 年内，公司将加大对机器人本体和系统集成的开发研究，并
通过与相关工业信息化公司的深入合作，利用公司的汽车产业客
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户资源和对于生产线的充分理解，促进公司 MES 及工业大数据
的业务发展，形成全产业链的交钥匙工程。
3.建立哈工智能的研发和实验生产线，针对未来车身新材料、
焊接铆接技术、产品等做前沿性的研究和实验，从技术上引导客
户，并确保自身对未来技术方向的准确判断。
4．以白车身目前的市场和客户资源为基础，继续拓展汽车
制造的其他专业板块。如通过投资或整合团队形成总装和涂装的
业务能力，并和目前公司的客户形成互补。
（二） 一般工业机器人智能装备
1. 航天航空板块，公司将加大和深入该领域的研究和调研，
重点关注设计、制造环节，深化该领域的技术研发和应用，提高
公司生产设备、生产过程、制造工艺的智能化。
2. 智能物流板块，公司加大在工业生产物流、商业配送物流、
智能分拣系统方面的研发技术投入，并广泛调研国内外先进的物
流自动化系统集成商，开拓公司在国内外智能物流行业的市场，
并提高自身市场核心竞争力。
3. 通过公司上述两个板块的成熟发展和技术提高，同时结合
利用公司重要战略合作伙伴的资源，加大引入优秀人才、核心技
术和优质项目，拓展公司在一般工业应用领域的自动化智能制造
业务，包括但不限于国防军工、海洋工程、轨道交通、建筑机器
人、食药妆等行业。
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（三） 高端智能装备周边配套设备及零部件产品
1. 通过公司在智能板块现有的客户群体，发掘能够提供稳
定利润的零部件企业或产品，竭力发展哈工智能零部件业务，如
与汽车白车身产业链相关的焊接控制器、焊枪、焊钳、管线包等
配套关联产品的生产制造。公司期望未来 5 年内能在机器人周边
配套设备及零部件产品的销量能够占有主要的市场份额。
2. 通过机器人一站式方案平台所带来的客户资源，引导公
司自主研发周边关联设备及产品，整合公司已有研究成果和周边
制造能力，通过包括但不仅限于整合、收购优质机器人公司，提
高工业机器人在生产过程中的应用，提高公司在整体销售市场的
占比份额。
二、机器人一站式方案平台
机器人商贸服务平台是机器人及周边设备的销售、维修维护、
技术应用及其他配套服务平台。
公司将整合国内、国外机器人技术资源，形成拥有机器人标
准系统、机器人周边设备、机器人维保、项目承接、技术合作、
协助提供融资及金融服务等业务板块的平台,为客户提供最优性
价比的一站式系统集成服务。
1. 通过自身的技术能力，与国际知名机器人公司等建立战略
业务关系，利用公司机器人本体的成本、货期及集成技术的优势，
建立国内最大的线上、线下标准机器人系统及周边设备的销售和
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服务平台，并通过平台业务的发展,逐渐整理出更加适合智能制
造的产品,经过研发、融资、定制等方式,形成哈工智能自身的产
品体系，为其打造应用与服务相结合的平台搭建优秀的产品与优
质的客户之间的桥梁。
2. 借助公司专业技术团队的机器人知识及配件资源，为国内
所有大中小型机器人用户定制单机或整厂的维修、维保方案和培
训，提供从热线电话支持、24 小时配件速递,直至整机驻厂 0 停
机时间的贴心服务。
3. 通过与银行、融资租赁公司合作的方式，开拓新的产业投
资模式，竭诚为客户提供全方位、实时的专享金融服务，以便于
客户在采购配件、系统、整体智能制造等环节提供相应的分期付
款、投资融资亦或是股权合作等方式解决客户的资金需求。
4. 建立机器人系统技术合作平台，探索和积累工业云技术方
面的资源。布局万物互连、大数据、互联网，通过与优质通讯巨
头合作，结合他们的无线通讯、大容量存储、路由交换、智能终
端等技术设备，推动未来的机器人无线通讯、智能物流、智能工
厂等方向的应用。
三、人工智能机器人
1. 公司将在未来 3-5 年内，持续加大和深入对人工智能板块
的研发投入，并紧密关注国内外人工智能的技术、公司，利用已
有市场，积极寻找人工智能替代方案，尤其是机器视觉及协作机
器人在工业生产上的应用。
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2. 通过与领先的技术公司建立广泛合作关系，收购人工智能
行业具有市场规模发展潜力的公司，投资具有协同效应的人工智
能公司，并结合企业自身产业技术背景优势，加大对人工智能的
投入与研发。
第四部分 战略实施保障措施
一、管控战略
按照现代企业管理要求，进一步深化体制机制改革，优化内
部组织机构，健全上市公司管控体系建设和制度建设。
二、财务战略
充分发挥上市公司融资平台的作用，加大直接融资的比例，
优化哈工智能的资本结构，获得更多成本相对低廉、稳定的资金
用于企业发展。
三、市场战略
划分区域重点市场，集中优势资源，在公司巩固现有天津、
上海、广东三大重点区域的基础上，开拓华中及东北区域市场，
并逐步向全国辐射。实现企业的规模效益，提升整体绩效。
四、品牌战略
以品牌为导向，走品牌引领产业发展的道路，依托哈工大拥
有近百年历史文化积淀的知名品牌，规划哈工智能品牌战略，把
百年名牌真正打造成全国乃至世界的优势品牌和强势品牌。
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五、投资并购战略
公司未来三年战略规划的产业投资与战略并购将重点关注
智能装备、机器人一站式方案平台、人工智能机器人的三大主营
业务发展。依靠公司智能制造的产业背景和优越的资产管理能力，
提升公司市场核心竞争力。
六、人才战略
建立市场化用人机制，吸引优秀人才，尤其是产品研发、市
场策划和营销领域的高端人才、行业领军人才和高级技能人才的
培养和加盟。建立起“待遇吸引人、感情留住人、文化凝聚人、
事业激励人”的氛围，引入良性竞争机制和合理淘汰机制。重点
建设三支队伍“干部队伍、专业技术人员队伍、高技能员工队伍”，
实施“人才强企”战略。
七、企业文化战略
推进“文化兴企”战略，努力用先进的企业文化推动企业的
改革发展，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力。贯彻落实
“家文化”，倡导全员体悟家是最小的国，国是最大的家。以严
谨务实的态度推动产业进步，报效国家；团结活力创新的小家，
成就荣耀光辉的大家！
哈工智能有信心在公司董事会的正确领导下，围绕“品牌、
科技、通路、资源”四位一体及产业链一体化的商业模式转型，
哈工智能将通过提供知优质产品和优质品牌服务，提升哈工智能
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作为具有核心竞争力的综合智能制造与服务提供商的市场地位，
积极承担起“企业增效、员工增收、股东增利、回报社会”的社
会责任，实现可持续发展。
江苏哈工智能机器人股份有限公司
2017 年 8 月 29 日
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