西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年半年度报告摘要
证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 公告编号：2016-033
西藏奇正藏药股份有限公司 2016 年半年度报告摘要
1、重要提示
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公司简介
股票简称 奇正藏药 股票代码 002287
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 冯平 李阳
电话 010-64972881 010-64972881
传真 010-64987324 010-64987324
电子信箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn
2、主要财务数据及股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 439,869,970.59 450,731,484.01 -2.41%
归属于上市公司股东的净利润（元） 161,256,154.29 152,260,932.59 5.91%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
154,320,864.14 140,839,743.83 9.57%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 137,123,853.42 246,215,603.35 -44.31%
基本每股收益（元/股） 0.40 0.38 5.26%
稀释每股收益（元/股） 0.40 0.38 5.26%
加权平均净资产收益率 9.69% 9.63% 0.06%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 2,197,762,224.13 2,070,132,376.07 6.17%
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,605,872,704.25 1,611,076,549.96 -0.32%
（2）前 10 名普通股股东持股情况表
报告期末普通股股东总数 13,756
前 10 名普通股股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持普通股数 持有有限售条件的普通股数量 质押或冻结情况
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量 股份状态 数量
甘肃奇正实业集团有 境内非国
69.16% 280,780,000 质押 27,000,000
限公司 有法人
西藏宇妥文化发展有 境内非国
20.68% 83,950,000
限公司 有法人
中央汇金资产管理有
国有法人 0.74% 3,010,900
限责任公司
上海五牛政尊投资中 境内非国
0.70% 2,824,071
心（有限合伙） 有法人
陕西省国际信托股份
有限公司－陕国
其他 0.13% 547,800
投永昌 2 期证券投资
集合资金信托计划
境内自然
励国定 0.09% 382,500
人
境内自然
孙后兵 0.09% 367,911
人
境内自然
杜惠芳 0.07% 291,400
人
境内自然
何敏 0.07% 278,700
人
上海齐熙投资管理有
限公司－齐熙日月进 其他 0.07% 275,200
取私募证券投资基金
雷菊芳女士为公司实际控制人，分别持有甘肃奇正实业集团有限公司和西藏宇妥文化发展
上述股东关联关系或一致行动
有限公司 68.73%和 90%的股权。除以上情况外，公司未知上述其他股东之间是否存在关联
的说明
关系，也未知是否属于一致行动人。
股东上海五牛政尊投资中心（有限合伙）通过信用账户持有公司股份 2,824,071 股；股东
励国定通过普通账户持有公司股份 38,300 股、通过信用账户持有公司股份 344,200 股；股
参与融资融券业务股东情况说
东孙后兵通过普通账户持有公司股份 30,861 股、通过信用账户持有公司股份 337,050 股；
明（如有）
股东杜惠芳通过信用账户持有公司股份 291,400 股；股东何敏通过普通账户持有公司股份
228,100 股、通过信用账户持有公司股份 50,600 股。
（3）前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（4）控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
3、管理层讨论与分析
2016年以来，医药行业发展速度持续低缓，市场环境依然复杂多变。《十三五规划》、《深化医改2016
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年重点工作任务》等多项引领行业未来的重要政策相继出台，为医药健康行业长期发展指明了方向。与此
同时，医药行业改革和整顿进一步深化，从药品领域逐步扩展到医疗器械、医药流通和中药饮片等各个领
域。除药品与器械整改、一致性评价、医保控费、医院渠道药占比控制、招标降价、分级诊疗等因素影响，
两票制、营改增、整顿药品流通领域的改革也给行业带来较大影响。随着国家和消费者对药品质量、安全
的关注度日益加强，医药企业的运营成本也进一步升高。医药产业短期发展面临一定挑战，但长期来看，
政策严格调控将逐步淘汰掉市场上的劣质产品，具有自身优势的龙头企业将面临更好的发展机遇。
报告期内，公司按照既定的经营计划进一步强化组织能力建设，稳步推进各项工作。同时，面对多变
的政策和市场挑战，公司灵活调整营销策略，合理配置市场资源，强化团队执行力，积极推动新品开发力
度，保持了核心药品业务的稳步增长。
报告期内，公司实现营业收入43,987.00万元，较上年同期降低2.41%，实现营业利润17,210.70万元，
较上年同期增长3.75%，实现归属于上市公司股东净利润16,125.62万元，较上年同期增长5.91%。其中，
药品业务销售增长3.25%。药材业务持续受市场环境和价格波动的影响，销售收入同比下降64.84%。
药品业务方面，报告期内，公司大医院市场受招标降价、竞争加剧等外部因素影响，销售收入有所下
降。公司积极采取措施，加大零售、基药各销售线的终端开拓力度，稳扎稳打进行市场拓展，保持了整体
终端销售的增长。
大医院市场，面对市场挑战，公司一方面灵活调整区域布局，合理配置资源，加快潜力市场的开发，
一方面坚持学术推广，借助精细化管理手段，加强核心产品在医院市场的渗透。与此同时，加大新品上市
力度。报告期内，红花如意丸、白脉软膏由单一招商模式变为招商加自营模式，为自营医院渠道丰富了产
品。
零售市场，报告期内，公司通过进一步加强与NKA重点客户合作，推动精细化管理和团队高效执行，
加大新品开发力度，做好渠道价值链管理，强化品牌建设，利用消痛贴膏独有的产品力，继续开展消费者
试贴活动等一系列措施提升销量，零售市场销售收入保持较大增长，进一步巩固了公司在零售市场的地位。
基药市场，报告期内，公司加大对县市级医院的开发力度，通过精细化管理对重点客户实施分级管理，
同时加强对用药指南的解读及临床的应用指导，有效的拉动了销量，基药销售收入持续增长。
除大医院、零售、基药市场外，公司招商市场也取得较好成绩，报告期内进一步扩大了白脉软膏和红
花如意丸的医院开发，双产品合计同比大幅度增长。
公司围绕核心业务致力于打造的各项能力建设也取得阶段性成果。
学术营销方面，报告期内，公司积极参加全国最具影响力的疼痛、骨科学术平台活动，推广慢性疼痛
管理治疗方案，促进新医院的开发和目标医生的学术推广。针对新覆盖的医院，加大学术会议等学术营销
活动力度，积极拓展产品推广科室与处方医生，带动公司产品的市场覆盖率上升。
品牌营销方面，报告期内，公司通过在样板市场持续的广告投入，品牌知名度显著提升。“奇正消痛
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管家”微信平台消费者持续增加，强化了消费者品牌社区建设，实现了消费者和零售店员之间的有效互动，
加强了消费者对产品的了解。通过社会化媒体实现了针对目标消费者的产品教育与试用。
市场准入方面，报告期内，公司积极参与各地医疗系统的招投标工作，主要产品均进入招投标目录，
取得多产品的中标，为下一步市场拓展奠定基础。
精细化管理方面，报告期内，公司精细化管理继续在不同销售渠道推进落实。在零售渠道开展了KA、
NKA分级管控，加强了零售队伍的时间管理；在基药渠道实行客户分级管理，对县市级医院开发和代表行
为进行细化管理。
新产品上市方面，报告期内，公司通过研发、医学、市场、销售各部门的共同合作，完成新产品学术
定位和专家体系建设，通过公司级项目管理，规范新品上市流程，完成上市前的员工培训，做好新产品的
上市准备。
药品研发方面，报告期内，正乳贴、消痛气雾剂、催汤颗粒、乙烷硒啉、夏萨德西胶囊的临床试验进
展顺利；消痛贴膏骨关节炎方面的循证研究正常开展；白脉软膏关节功能恢复的临床研究启动。
生产制造方面，报告期内不断优化产品质量控制流程，排查质量隐患并进行持续改进，建立健全高效
运行的产品质量保证体系。按市场需求合理排产，加强对设备操作人员操作技能及操作质量方面的培训，
提升自动化生产线生产效率，保障主要产品多品规供货的同时，不断摸索柔性生产方法。
管理方面，报告期内，公司的精细化管理数据平台建设取得阶段性成果，完成了核心业务板块的运营
核心数据规划，确定了数据模型定义、标准及规则。同时，为进一步提升运营效率，公司加强了计划体系
和售后服务流程的优化。
在关键人才培养和发展方面，报告期内，公司完成了一期“内训师队伍建设项目”，输出多名能够独
立开发课程及讲授课程的内训师，为完善各体系课程体系建设打下基础。同时，为更好地建立与公司战略
相匹配的关键人才标准，公司启动了岗位任职资格体系搭建项目。
在推动利润中心式管理方面，公司初步搭建了管理会计体系，为企业建立满足“动车组”管理特点的
激励机制和管控机制做好数据支撑。
药材业务方面，2016年是药材业务转型年，公司将陇西奇正药材有限公司定位为道地药材原产地大品
种品牌加工基地，逐步从单纯的药材贸易向药材饮片加工转型，发育饮片终端销售能力。
并购方面，公司参与设立的群英基金围绕公司业务战略积极开展工作，寻找并论证合适的并购机会。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列的成果：
公司荣获西藏自治区总工会“西藏工人先锋号”及“工资集体协商提质增效规范企业”称号；
公司荣获林芝市国家税务局2015年度A级纳税信用等级；
子公司甘南佛阁藏药有限公司获得中华总工会“工人先锋号”及“全国模范职工之家”荣誉；
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子公司西藏奇正藏药营销有限公司荣获拉萨市国家税务局2015年度A级纳税信用等级；
子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获甘肃省兰州市国家税务局2015年度A级纳税信用等级。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
董事长：雷菊芳
西藏奇正藏药股份有限公司董事会
二〇一六年八月十七日
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