证券代码：002107 证券简称：沃华医药 公告编号：2016-019
山东沃华医药科技股份有限公司
关于深圳证券交易所
对公司 2015 年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
山东沃华医药科技股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收
到深圳证券交易所（以下简称“深交所”）中小板公司管理部送达的
《关于对山东沃华医药科技股份有限公司 2015 年年报的问询函》（中
小板年报问询函【2016】第 164 号，以下简称“《问询函》”）。收
到《问询函》后，公司董事会给予高度重视，认真核查相关事项并及
时予以回复。现将相关回复内容公告如下：
问题 1、报告期内，公司实现营业总收入 4.69 亿元，较上年同
期增长 7.09%，实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利
润”）为 7,136.57 万元，较上年同期增长 64.63%。其中，你公司当
期营业成本和销售费用分别下降 4.4%和 2.4%，请你公司说明当期净
利润增长幅度大于营业收入增长幅度、营业收入增长幅度大于销售费
用和营业成本增长幅度的原因。
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回复：
（一）净利润增长幅度大于营业收入增长幅度的主要原因
报告期内，公司实现营业总收入 4.69 亿元，较上年同期增长
7.09%，实现归属于上市公司股东的净利润为 7,136.57 万元，较上年
同期增长 64.63%，增加 2,801.74 万元。主要原因是营业收入增加
3,106.60 万元、营业成本减少 635.61 万元，导致主营业务利润增加
3,742.21 万元；期间费用增加 230.12 万元、其他损益项目增加 710.35
万元，导致净利润减少 940.47 万元，前述原因导致当期净利润增长
幅度大于营业收入增长幅度。
（二）营业收入增长、营业成本和销售费用降低的主要原因
1、报告期营业收入增长 7.09%，增加 3,106.60 万元，主要原因
是报告期内公司主导产品心可舒片、骨疏康、荷丹片销售市场不断扩
大，市场渐趋成熟，销售增长促使营业收入增长。
2、报告期营业成本降低 4.67%，减少 635.61 万元，主要原因是
心可舒片的主要原材料采购成本以及制造费用降低导致单位成本降
低最终影响成本降低 1,636.23 万元，其中主要原材料单价变动造成
成本降低 219.34 万元，制造费用变动造成成本降低 1,402.17 万元。
具体情况如下：
（1）报告期心可舒片主要原材料价格变动造成成本降低 219.34
万元，主要原因是原材料三七采购价格大幅降低导致。明细如下：
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主要 2015 年出库单 2014 年出库单 单价变动 影响成本
原材料 价（元/公斤） 价（元/公斤） （元/公斤） 金额（万元）
三七 112.24 245.45 -133.21 -198.14
丹参 10.69 12.43 -1.74 -39.59
葛根 6.1 6.05 0.05 1.11
山楂 4.43 3.77 0.66 15.47
木香 5.54 4.32 1.22 1.81
合计 -219.34
（2）报告期制造费用降低造成成本降低 1,402.17 万元。主要原
因是为使新版 GMP 要求的软硬件进一步完善规范，在 2014 年增加对
质量问题的研究及心可舒生产工艺的改进等的投入，2015 年新版 GMP
要求的软硬件管理条件具备后，相关费用降低，其中：办公费减少
502.55 万元、咨询费减少 463.37 万元、维修费减少 119.95 万元、
检验费减少 120.46 万元，其他能源等费用减少 195.84 万元。
（3）由于心可舒片主要原材料采购成本、制造费用降低导致心
可舒片单位成本降低 0.97 元/盒，心可舒片单位成本降低造成成本降
低 1,636.23 万元。
3、报告期内销售费用下降 2.46%，减少 522.93 万元，主要原因
是：报告期内公司加强销售费用使用效率与支出的管理，公司在保证
销售规模的前提下，根据各地区不同的市场特点，充分调整销售费用
结构和投入模式，采用集中统一组织学术研讨等形式，灵活分配资源，
确保各项市场费用的合理使用，学术研讨费降低 1,489.21 万元，另
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外市场推广维护费以及销售人员工资增加等因素影响 966.28 万元，
使得销售费用同比减少 522.93 万元。
问题 2、你公司当期调整了 2014 年、2013 年的总资产、营业收
入、净利润等财务数据，请你公司说明对前期财务报表相关科目进行
追溯调整的具体原因，并请明确说明相关调整是否合规。
回复：
南昌济顺制药有限公司（以下简称“济顺制药”）成立于 2000 年
1 月 28 日。2010 年 10 月济顺制药股东会决议通过转让股权及增资决
定后，北京中证万融医药投资集团有限公司持有济顺制药股权比例为
60%。2014 年 12 月 16 日，根据济顺制药股东会决议和修改后的章程，
同意北京中证万融医药投资集团有限公司将其所持公司 60%股权转让
给青岛中证万融医药科技有限公司。根据 2015 年 5 月 15 日济顺制药
股东会决议以及 2015 年 6 月 8 日公司股东大会决议，公司受让济顺
制药 51%的股权，并于 2015 月 6 月 26 日完成工商变更登记。
辽宁康辰药业有限公司（以下简称“康辰药业”）成立于 2002 年
4 月 30 日。2010 年 9 月康辰药业股东会决议通过股权转让及增资后,
北京中证万融医药投资集团有限公司持有康辰药业股权比例为 70%。
2015 年 3 月 23 日，根据康辰药业股东会决议和修改后的章程，北京
中证万融医药投资集团有限公司将其持有的 70%股权转让给青岛康济
生投资有限公司。根据 2015 年 7 月 9 日康辰药业股东会决议以及 2015
年 8 月 3 日公司股东大会决议，公司受让康辰药业 51%的股权，并于
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2015 月 9 月 16 日完成工商变更登记。
报告期内，公司收购济顺制药、康辰药业两家控股子公司。济顺
制药在公司收购前为青岛中证万融医药科技有限公司的控股子公司；
康辰药业在公司收购前为青岛康济生投资有限公司的控股子公司。青
岛中证万融医药科技有限公司、青岛康济生投资有限公司为法人股东
北京中证万融医药投资集团有限公司的全资子公司，北京中证万融医
药投资集团有限公司为北京中证万融投资集团有限公司的控股子公
司，本公司为北京中证万融投资集团有限公司的控股子公司。根据上
述关联关系，判断济顺制药、康辰药业与本公司的最终控制母公司均
为北京中证万融投资集团有限公司，故公司收购济顺制药、康辰药业
均为同一控制下企业合并。
根据《企业会计准则第33号——合并财务报表》第三十二条：“母
公司在报告期内因同一控制下企业合并增加的子公司以及业务，编制
合并资产负债表时，应当调整合并资产负债表的期初数，同时应当对
比较报表的相关项目进行调整，视同合并后的报告主体自最终控制方
开始控制时点起一直存在”。第三十八条 ：“母公司在报告期内因同
一控制下企业合并增加的子公司以及业务，应当将该子公司以及业务
合并当期期初至报告期末的收入、费用、利润纳入合并利润表，同时
应当对比较报表的相关项目进行调整，视同合并后的报告主体自最终
控制方开始控制时点起一直存在”。
因此公司根据《企业会计准则第33号——合并财务报表》的规定，
对合并财务报表2014年、2013年的总资产、营业收入、净利润等财务
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数据进行追溯调整。
问题 3、你公司当期医药工业产品毛利率为 72.65%，而你公司当
期计提存货跌价准备 65 万元，请你公司结合经营环境、同行业公司
情况、主要产品销售情况、公司存货及存货跌价准备变动情况说明毛
利率较高的原因与合理性，以及存货跌价准备计提的充分性与合理性。
回复：
（一）公司当期医药工业产品毛利率为 72.65%，毛利率较高的
原因与合理性分析如下：
1、经营环境及产品特点
公司主导产品心可舒片系我公司自行研制的原研产品，2007 年
被国家发改委评定为优质优价中成药，是 2010 年版《中国药典》中
收载的未公开处方即保密处方的药品，属国家医保目录乙类品种、国
家首批中药保护品种、中国中药名牌产品，拥有独特的双心疗效及 7
项国家发明专利，科技含量高。独特的产品优势保障了产品销售价格
稳定。
主导产品心可舒片配方主要由丹参、山楂、葛根、三七、木香组
成，目前药材价格处于低价位区间，同时由于产量增大单位制造成本
下降，使产品成本保持较低水平。
2、2015 年度同行业毛利率对比情况。
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营业收入 营业成本
公司名称 分行业 毛利率
（万元） （万元）
沃华医药 医药工业 46,697.53 12,773.95 72.65%
以岭药业 医药制造业 318,068.87 116,409.63 63.40%
天士力 医药工业 636,479.11 178,173.39 72.01%
昆药集团 医药生产 235,173.37 78,110.20 66.79%
通过对比已披露同行业数据，我公司毛利率与同行业公司基本一
致。
3、公司主要产品销售情况
品种 营业收入（万元） 占营业收入比重 毛利率
心可舒片 28,723.49 61.25% 84.08%
荷丹片 5,276.71 11.25% 70.65%
骨疏康 7,689.22 16.40% 54.70%
其他 5,202.98 11.10% 35.44%
公司报告期内主要产品为心可舒片、荷丹片、骨疏康，其中心可
舒片毛利率 84.08%，销售收入占比 61.25%，导致公司平均毛利率达
到 72.65%。
（二）公司存货跌价准备计提情况
1、报告期内公司根据会计政策，对部分库龄较长且不再使用的
原材料、自制半成品、包装物全额计提跌价准备 28.55 万元，产成品
按照存货期末成本与可变现净值孰低的方法计提跌价准备 36.58 万
元，共计提存货跌价准备 65.13 万元。
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2、公司计提跌价准备的依据及程序
资产负债表日对存货进行全面清查，按存货成本与可变现净值孰
低提取或调整存货跌价准备。按照单个（或类别）存货项目计提存货
跌价准备；对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货
跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类
似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，合并计提存
货跌价准备。
2015 年末公司根据存货数量金额明细账期末结存数量与期末加
权平均单价确定期末存货成本；根据公司全年各品种期末售价并考虑
费用和税金后的价值为可变现净值，并根据存货成本与可变现净值孰
低计提存货跌价准备。
3、公司除已计提跌价准备的上述存货外，其他存货的可变现净
值均高于账面成本，所以公司对各类存货跌价准备计提是充分合理的。
问题 4、你公司其他应收款中关联方往来款期初余额为 3971 万
元，请说明该往来款形成的具体原因、解决措施、履行了何种审批程
序及信息披露义务、是否存在控股股东及其关联方占用上市公司资金
的情况。
回复：
北京中证万融医药投资集团有限公司、南昌济顺制药有限公司均
为公司关联方，自 2010 年 11 月以来北京中证万融医药投资集团有限
公司与南昌济顺制药有限公司发生资金往来，截至 2014 年 12 月 31
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日，南昌济顺制药有限公司应收北京中证万融医药投资集团有限公司
款项为 3,971 万元；截至 2015 年 6 月 11 日，北京中证万融医药投资
集团有限公司已归还南昌济顺制药有限公司上述相关款项。2015 年 6
月 26 日，公司收购南昌济顺制药有限公司 51%股权，南昌济顺制药
有限公司成为公司控股子公司。上述事项公司已于《2015 年半年度
报告》及《2015 年年度报告》中公告披露。
上述关联方资金往来属于收购前集团内资金往来，且已于收购日
前全部偿还，不存在控股股东及其关联方占用上市公司资金的情况。
问题 5、报告期内，你公司董事长赵丙贤、财务总监王炯从公司
领取的税前薪酬分别为 0 万元、39 万元，而你公司时任董秘张戈领
取的税前薪酬为 89 万元，请自查你公司董监高薪酬情况披露的准确
性和合理性，以及是否在股东单位或其他关联单位领取报酬、津贴。
回复：
赵丙贤先生担任公司董事长，不在公司、股东单位及其他关
联单位领取薪酬；公司董事张戈先生 2015 年度同时担任公司总裁、
董事会秘书职务，税前薪酬为 89 万元；财务总监王炯先生税前薪
酬 39 万元。公司董事、监事及高管薪酬情况按实际发生披露，且
准确、合法，不存在在股东单位或其他关联单位领取报酬、津贴
的情况。
问题 6、报告期内，你公司前五大客户销售占比为 24.73%，请你
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公司对比 2014 年客户情况说明前五大客户是否存在重大变化，若存
在，请说明变动原因。
回复：
2015 年度销售前五大客户销售占比为 24.73%，2014 年度前五大
客户销售占比为 28.66%，具体情况如下：
2015 年销售前五大客户分别为：上海医药工业有限公司、天津
中新药业集团股份有限公司医药公司、山东海王银河医药有限公司、
上海雷允上药业有限公司、华润医药商业集团有限公司；2014 年销
售前五大分别为：上海医药工业有限公司、山东海王银河医药有限公
司、天津中新药业集团股份有限公司医药公司、上海雷允上药业有限
公司、山东上药医药有限公司。
销售前五大客户变动情况：2015 年第五大客户由 2014 年的山东
上药医药有限公司（2015 年第 6 名）变更为华润医药商业集团有限
公司（2014 年第 7 名）。2015 年公司销售前五大客户未发生重大变化。
问题 7、你公司当期向第一名供应商采购金额为 2423 万元，占
采购总额的 27.45%。请说明该供应商与公司、控股股东及实际控制
人之间是否存在关联关系，与去年同期相比向该供应商采购的金额及
占比是否发生重大变化，若存在，请说明变动原因。
回复：
报告期内，公司第一名供应商——安国市兴华中药材有限公司成
立于 2006 年 6 月 5 日，法定代表人为王利宽，股东为王利宽、王立
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娜。安国市兴华中药材有限公司与本公司、控股股东及实际控制人之
间均不存在关联关系。
报告期内向该供应商采购金额为 2,423 万元，占采购总额的
27.45%；上一报告期采购金额为 1,874.84 万元，占采购总额的 25.45%。
公司自该供应商采购的原材料主要为黄瓜子、淫羊藿等，报告期
内，受市场价格波动影响，黄瓜子采购单价提高导致对采购额增加约
为 349 万元；淫羊藿采购量增加对应采购额增加约为 144 万元。公司
对该供应商的采购金额及占比未发生重大变化。
特此公告。
山东沃华医药科技股份有限公司董事会
二〇一六年七月十四日
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