证券代码：300076 证券简称：GQY视讯 公告编号：2015-37
宁波GQY视讯股份有限公司
关于移动警务平台意向性订单的进展公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导
性陈述或重大遗漏。
一、基本情况概述
2014年9月16日，宁波GQY视讯股份有限公司（以下简称“公司”或“GQY视
讯”）在中国证监会指定创业板信息披露网站上披露了《关于取得移动警务平台
意向性订单的公告》（公告编号：2014-72）。截止2014年9月16日，公司取得了
全国经销商客户签署的累计金额4600万元人民币的移动警务平台意向性订单。具
体内容详见公司在巨潮资讯网披露的相关公告。
二、意向性订单基本情况
根据公司与全国经销商签订的代理销售意向书，公司同意授权浙江信电技术
股份有限公司等八家经销商在各地区分别作为公司的经销商销售公司产品，而乙
方作为公司的产品经销商，应当积极拓展各个区域市场，努力完成公司的移动警
务平台产品销售目标。
三、订单进展情况
在2014年10月到2014年12月期间，由于生产厂商在老版移动警务平台的基础
上，重新开发了产品模具，对产品的外观和性能进行了彻底的改造升级，因此公
司对该产品的市场营销有所滞后，相关销售在2014年间未能如期开展；此外，由
于移动警务平台的主要用户集中在公安、交警、地铁、铁路等政府部门，移动警
务平台作为一种新产品，刚刚投放市场，需要一段时间使客户认识并接受，同时，
由于受到客户采购的审批周期与采购程序所制约，一些客户因新产品未列入年度
采购预算，只能通过临时申请专项资金、缩小采购规模方式采购，或者延期进行
采购，因而公司及各经销商在短期内难以实现将产品快速投放给客户的原定计划。
自2014年12月起至2015年6月止，公司及各经销商已分别向陕西交警总队、
北京边检、哈尔滨边防、西安工业大学、兰州特警等客户销售了89台移动警务平
台产品，销售总额已达514.70万元。
为努力实现移动警务平台产品销售，公司采用与客户直接沟通，或与区域代
理商合作加深推广层面，以及与警用装备采购中心及各区域道路交通安全协会等
第三方合作的方式加大项目信息收集的力度，同时与新世纪机器人营销力量建立
了项目信息共享机制等各种方式，努力扩大项目信息来源与渠道；时时关注即将
采购或招标的重点项目，并有针对性地通过大型行业活动，如2015中国（西安）
智能交通暨道路交通技术产品展览会、第六届中国（北京）国际警用装备及反恐
技术装备展览会，以及第四届兰州国际马拉松等活动重点展示 “移动警务平台”、
“防恐机器人智能单警”产品，在进行市场推广的同时，调查用户对新产品的满
意度及建议，不断梳理具备采购意向的客户清单，为进一步推广、销售产品奠定
基础。
四、其他情况
公司在经过充分的市场调研和研究分析后发现，由于移动警务平台是一个新
兴的行业，其市场成熟度还不够，仅仅依靠传统营销模式打开市场的方式具有一
定局限性，产品销售难以快速形成规模性增长；且依靠传统模式销售周期长、回
款速度慢。鉴于此，公司顺应客户需求修正了销售模式，将同时以开展租赁业务
的方式快速打开潜在市场，并满足不同客户的长、短期设备使用的差异化要求，
开拓由点及面、多层次的市场需求，并可实现资源利用的最大化。
近日，公司已与浙江通商融资租赁有限公司签订了“防恐机器人”智能单警
和移动警务平台买卖合同，具体内容详见公司于同日在中国证监会指定创业板信
息披露媒体上的相关公告（公告编号：2015-36），本次合同的签订仅仅是公司开
展移动警务平台等产品租赁业务的一个开端，未来随着新销售模式全面展开，公
司将在现有营销体系的基础上，不断构建、完善一个多方位的机器人产品营销服
务网络，努力打造最佳经营业绩，为广大投资者创造更好的投资回报奠定基础。
五、备查文件
1、《意向性订单》；
2、深交所要求的其他文件。
特此公告。
宁波GQY视讯股份有限公司董事会
二〇一五年七月十四日
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