深圳证券交易所中小板公司管理部:
针对贵部对我公司提出的《关于对北京雪迪龙科技股份有限公司
2015 年年报的问询函》,我公司董事会进行了详细的调查和分析,现
将有关内容回复如下:
1、2013 年-2015 年,你公司营业收入分别为 5.89 亿元、7.41
亿元和 10.02 亿元,逐年增长。请你公司说明本报告期公司的生产及
销售模式是否发生较大变化,如是,请说明发生变化的原因及对公司
的影响,并请从产品结构、产销率、产能利用率等角度分析营业收入
增长的具体原因。
回复:
(1)本报告期我公司的生产及销售模式未发生重大变化
公司生产模式是以销定产为主,标准化模块生产作为补充的生产
模式,零部件基本通过外部采购或者委托加工取得,公司主要进行装
配和调试;销售方面,公司采用以直销为主,代理商为补充的销售模
式,客户群主要为环保工程公司和污染源企业。
(2)公司近三年的产品结构
公司的产品和服务按类型可分为:环境监测系统、工业分析系统、
气体分析仪及备件、系统改造及运营服务业务;其中环境监测系统按
应用分为脱硫监测系统、脱硝监测系统、水质监测系统、空气质量监
测系统等。
最近三年公司收入结构如下:
按产品结构 2015 年 2014 年 2013 年
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环境监测系统 65.64% 69.79% 64.70%
工业过程分析系统 7.88% 4.34% 10.05%
气体分析仪及备件 11.58% 14.13% 14.56%
系统改造及运营维护服务 14.89% 11.74% 10.70%
总计 100% 100% 100%
从行业上看,公司最近三年收入来源主要为环境监测产业,其中
环境监测系统、气体分析仪及备件、系统改造及运营服务业务均是环
境监测相关的产品和服务。
(3)公司的产销率和产能利用情况
公司的收入主要来源于环境监测和分析系统,近三年分析系统的
产销情况如下:
行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 2013 年
销售量 套 3,435 2,494 2,077
生产量 套 3,103 3,950 2,395
分析系统
的产销存数量及产销率 库存量 套 1,786 2,118 662
%
产销率 110.70% 63.14% 86.72%
行业分类 项目 单位 增长率 增长率 增长率
销售量 % 37.73% 20.08% 57.83%
分析系统产销存量的增长
生产量 % -21.44% 64.93% 68.19%
情况
库存量 % -15.68% 219.94% 92.44%
从公司产能看,公司新厂房建设后生产车间面积足够,且零部件
基本通过外部采购或者委托加工取得,因此在装配这一单纯生产环节
基本不存在产能瓶颈,但是由于环境监测系统需要定制化设计和后期
服务,因此目前限制公司产能的主要因素是设计和服务人员的数量和
能力,公司每年均会根据当年的销售计划做出人员分配和调整,基本
上保持产能利用率在 80-90%左右。
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(4)营业收入的增长原因分析
公司近三年营业收入的增长的主要原因是:近年来雾霾天气的频
发引发政府及公众对于环境问题的日益关注,政府大力加强环境治理
和监测方面的投资,环境监测市场随之快速增长,雪迪龙作为环境监
测系统和运营服务领域的龙头企业之一,较好地把握了这个市场机遇。
从近几年的具体情况看,2013 年 9 月 12 日《国务院关于印发大
气污染防治行动计划的通知》(国发〔2013〕37 号)提出加强工业
企业大气污染综合治理,全面整治燃煤小锅炉,加快重点行业脱硫、
脱硝、除尘改造工程建设。因此公司的脱硫监测系统、脱硝监测系统
产品销量得到快速增长。随着 2015 年“十二五”规划的实施日益深
化,环保监测投入在 2013 年和 2014 年快速增加,公司的销售量也逐
年明显上升,其中 2013 年脱硫监测仍是公司销售的主要产品,新兴
产品脱硝监测开始快速上升;公司开始加大脱硝监测系统生产的投入,
2014 年分析系统的产量有了大幅的上升。由于公司生产的设备是整
个脱硫脱硝工程的一部分,设备需要随着整个脱硫脱硝工程调试验收
合格后才能确认收入,因此收入实现相对于生产发货有一定的滞后期,
2014 年部分已生产产品未调试完毕,同时加大了产量,故 2014 年产
销率有所下降;2015 年随着“十二五”规划的临近结束,污染源企
业加大了设备安装和验收进度,公司确认的销售收入也快速上升,同
时由于随着国内大量脱硝工程的完工,新增脱硝合同数量有所下降,
脱硝项目的投产量也随之减少,导致 2015 年产销率有较大幅度上升。
总体而言,公司近三年的收入增长符合国家政策以及环境监测市
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场的实际情况,具有合理性。
2、2013 年-2015 年,你公司经营活动现金流量净额与归属于母
公司所有者的净利润差异率分别为-94.88%、-73.92%、-56.23%;销
售商品提供劳务收到的现金/营业收入分别为 83.22%、90.33%、94.84%,
呈逐年上升态势;报告期末,你公司全部资产现金回收率(经营活动
产生的现金流量净额/期末资产总额)为 6.35%,同比增长 3.15%。请
你公司说明:
(1)请说明全部资产现金回收率变化的原因,并通过对比分析
说明你公司近三年的应收账款信用政策是否发生变化;
回复:
近三年资产现金回收率: 单位:元
项目 2015 年 2014 年 2013 年
经营活动现金流量净额
115,090,006.34 51,866,300.27 6,866,853.50
期末资产总额
1,813,191,151.07 1,622,959,872.62 1,345,568,592.70
资产现金回收率
6.35% 3.20% 0.51%
公司近三年的应收账款信用政策并未发生重大变化。公司对客户
的信用政策均是根据客户的性质、其历史和未来预计采购量确定的,
并且在签订合同中明确列示。
公司近三年全部资产现金回收率逐年好转,主要是随着销售收入
的快速增长,应收账款金额也明显增加,为了更好地控制经营风险,
公司从 2014 年开始加紧了货款的催收力度和对员工的考核力度,应
收账款的回收有了一定的好转;另外脱硝订单随着“十二五”即将结
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束而减少,公司在 2015 年根据未来的销售计划调减了部分备货量,
这些因素共同引起了资产现金回收率的上升。
(2)请说明销售商品提供劳务收到的现金/营业收入指标逐年上
升的原因,并通过对比分析说明你公司最近三年的收入确认政策是否
发生变化;
回复: 单位:元
项目 2015 年 2014 年 2013 年
销售商品提供劳务收到的现
950,613,140.37 669,740,718.47 490,183,032.14
金
营业收入 588,997,388.21
1,002,354,744.32 741,430,341.96
比值
94.84% 90.33% 83.22%
公司近三年销售商品提供劳务收到的现金/营业收入的比例逐年
好转,并非公司收入确认政策的变化引起的,公司在产品收入的确认
上,一直按照公司确定的收入确认原则进行收入确认(确认原则详见
公司年度报告),未发生变更。
该指标的变化,主要是因为:在 2013 年和 2014 年,公司四季度
完成安装调试的设备占比一直较高,造成四季度收入比例较高,由于
客户回款是按照工程进度支付,四季度距年终时间较短,导致部分货
款要跨年才能回收;随着“十二五”规划的深入推进,环保部门逐步
加大了污染治理的监控力度,2015 年 1-3 季度安装调试设备的比例
明显上升,可催款日期距年终的时间相对较长,同时由于公司加大了
以前年度的货款催收力度,货款回收情况有所好转,所以该比例逐年
有所上升。
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(3)结合你公司应收账款信用政策、收入确认政策及近三年的
变化情况等因素,分析公司连续三年经营活动现金流量净额与归属于
母公司所有者的净利润差异率高于-50%以上的原因。
回复:
项目 2015 年 2014 年 2013 年
经营活动现金流量净额
115,090,006.34 51,866,300.27 6,866,853.50
归属于母公司所有者的净利
262,927,492.10 198,841,128.70 134,146,672.61
润
比值 43.77% 26.08% 5.12%
差异率 -56.23% -73.92% -94.88%
公司近三年信用政策和收入确认政策未发生重大变化。影响公司
净现金流的主要因素是存货和往来款项的变化,主要原因是随着环境
治理和监测投入的进度,公司根据市场情况和销售计划做出的经营性
决策导致经营活动产生的现金流量净额和净利润出现差异。
2013 年-2014 年随着对脱硝市场的预期的提升,公司开始加大存
货采购量,以应对市场快速增长的设备需求,因此 2013 年和 2014 年
因存货增加占用了较多资金;2015 年,随着大型电力行业脱硝工作
逐渐完成,公司在产品和待调试产品有所减少,同时减少了应对客户
加急订单的需求的存货储备量,存货占用资金开始减少。
公司信用政策引起应收账款的增加量,一直处于较高水平,公司
也一直在加大催款力度,2014 年应收账款的增速虽有所放缓,但受
大环境影响,2015 年应收账款再次出现大幅增长,应收账款的持续
增长直接导致了经营性活动产生的现金流量净额大幅低于净利润。
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3、2013 年-2015 年,你公司销售毛利率分别为 45.65%、48.5%、
50.1%,呈逐年上升态势,销售成本率分别为 54.35%、51.5%、49.9%,
呈逐年下降态势。请结合原材料、人工成本、产品价格等因素,分析
公司销售毛利率上升及销售成本率下降的原因,并与同行业公司的销
售毛利率和销售成本率进行比较分析。
回复:
公司的毛利率逐年上升,主要原因是产品设计变化和客户结构变
化引起的,公司在产品初始产品设计阶段,采用进口材料较多,以确
保设备的稳定性,随着对工艺的进一步了解,技术部门持续优化产品
设计,在保证产品质量的前提下,会以性价比更好的国产部件逐步替
代原来的进口部件,降低材料成本。
同时,公司的客户结构也在逐步发生变化,大客户因采购量大且
信用较好,公司会给予较为优惠的价格,但随着大型污染源治理项目
的逐步完成,中小客户呈现快速增长的趋势,由于这部分客户的单台
设备调试费用要明显高于大客户,价格较大客户有一定程度上浮,系
统平均毛利率有所上升。
销售毛利率和同行业的对比:
公司 2013 年 2014 年 2015 年 平均数
雪迪龙 45.65% 48.50% 50.10% 48.08%
聚光科技 49.08% 45.71% 47.99% 47.59%
先河环保 50.78% 48.40% 49.30% 49.49%
销售成本率和同行业的对比:
公司 2013 年 2014 年 2015 年 平均数
雪迪龙 54.35% 51.50% 49.90% 51.92%
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聚光科技 50.92% 54.29% 52.01% 52.41%
先河环保 49.22% 51.60% 50.70% 50.51%
公司的销售毛利率和销售成本率虽然在近三年略有变化,但平均
数位于同行业公司之间,并且差别不大,属于行业的正常水平。
4、2013 年-2015 年,你公司净资产收益率分别为 11.37%、14.71%、
16.71%,呈逐年增长态势,请结合行业、政策、商品价格、成本构成、
期间费用、非经常性损益的变化等因素,说明公司净资产收益率逐年
增长的原因,并与同行业公司进行比较分析。
回复:
公司的商品价格、成本构成等三年内并未发生重大变化;公司净
资产收益率逐年上升最主要的原因分析如下:
(1)随着环境监测市场的快速增长以及公司募投项目的逐步投
产,公司产能进一步释放,销售收入和净利润增长较快,单位净资产
产生的净利润明显高于以前以货币资金形式存放形成的净利润;
(2)公司产品对大客户销售价格基本处于下降趋势,但随着中
小客户数量的增加,其平均销售价格较大客户的销售价格稍高,所以
产品销售价格基本上处于平稳的状态;
(3)随着采购量的上升,数量折扣增加导致成本略有下降,同
时由于公司对产品的持续改进,产品成本也有一定的降低,上条和本
条原因综合导致近几年毛利率逐年略有增加;
(4)公司 2013-2015 年的期间费用占销售收入的比例分别为
10.27%、12.06%、10.98%,变化不大,对净资产收益率的影响较小;
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(5)非经常性损益
公司 2015 年非经常性损益金额 12,288,882.66 元,2014 年
2,647,841.12 元,2013 年-218,609.83 元,其中 2015 年非经常性损
益对净资产收益率的影响略大;
聚光科技净资产收益率 2013-2015 年分别为 8.65%、9.68%、
11.18%,先河环保净资产收益率 2013-2015 年分别为 6.41%、7.15%、
6.62%,同行业两家上市公司的净资产收益也基本上都处于上升趋势。
5、你公司 2015 年度对第一大供应商的采购金额占年度采购总额
的比例为 38.79%,请说明你公司对其依赖程度,并说明相较 2014 年
度是否发生重大变化,以及该供应商与你公司、你公司控股股东、实
际控制人、你公司董事、监事、高级管理人员在产权、业务、资产、
债权债务、人员等方面是否存在关联关系。
回复:
第一大供应商采购金额占年度采购总额的比例:
供应商 2015 年 2014 年 2013 年
采购金额 177,166,441.00 276,658,361.58 187,231,084.05
西门子(中国)有限公司 38.79% 51.99% 49.10%
公司第一大供应商为西门子(中国)有限公司,其占全部采购额
的比例从 2013 年的 49.1%,到 2015 年的 38.79%,处于逐渐下降的趋
势。
由于公司的主要产品为环境分析系统,其中客户选择的多样性和
仪表的多样性决定了需要有进口分析仪器来满足市场的需求,对于部
分客户在系统集成项目中明确要求提供进口品牌分析仪器,公司会优
9
先选择提供西门子品牌的分析仪器;因为西门子的分析仪器具有良好
的性能和品质,在市场同类产品中具有一定的技术优势和较高的品牌
认知度,公司选择西门子作为主要原材料供应商之一并与其建立长期
战略伙伴关系,也有利于提高公司产品的整体质量。
公司不会对西门子形成严重依赖,主要因为:
1.公司向西门子采购的主要原材料是广泛使用的通用产品,公司
选用西门子的产品主要是因为其技术成熟且性价比较好;
2.公司向西门子采购的分析仪器,国际上生产同类产品的企业也
较多,比如 ABB\SERVOMEX\日本横河等,不存在供应商垄断的情况。
3.作为系统集成商,公司生产的分析系统对不同品牌的分析仪器
适应性很强,分析仪器具有可替代性,公司的产品基本上都采用国际
标准结构设计和通用的工业接口设计,具有很好的通用性和互换性。
西门子是公司的最大供应商,但并不是唯一可选择的供应商,如
公司无法从西门子获取合适的分析仪器,公司完全可以选择其他的分
析仪器替代,而且公司也自产分析仪器可以用于替代。
西门子与我公司、我公司控股股东、实际控制人、我公司董事、
监事、高级管理人员在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面均
不存在关联关系。
6、你公司在《2015 年度报告》披露:“本年度,公司参与投资
设立的两只产业基金,共计产生投资收益约 612 万元”。请你公司自
查并说明上述事项是否已根据《中小企业板信息披露业务备忘录第
12 号:上市公司与专业投资机构合作投资》履行相关审批程序和信
10
息披露义务。
回复:
经 2012 年 5 月 30 日第一届董事会第二十二次会议审议通过,公
司以自有资金人民币 4,950 万元与兴业投资、北京土人景观与建筑规
划设计研究院、北京合众思壮科技股份有限公司、北京中鑫利业管理
咨询有限公司、北京翠湖投资管理有限公司和任仙朵共同发起设立北
京薪火科创投资中心(有限合伙),并于 2012 年 5 月 30 日在公司指
定信息披露媒体上进行披露(公告号:2012-012);
经2013年5月6日第一届董事会第三十一次会议审议通过,自有资
金3,000万元与盈富泰克创业投资有限公司、北京市工程咨询公司、
北京昌鑫建设投资有限公司、大唐高鸿数据网络技术股份有限公司、
北京中公未来教育咨询有限公司和中关村兴业(北京)投资管理有限
公司(以下简称“中关村兴业投资”)共同发起设立北京金吾创业投
资中心(有限合伙),并于2013年5月7日在公司指定信息披露媒体上
进行披露(公告号:2013-017)
根据《中小企业板信息披露业务备忘录第12号:上市公司与专业
投资机构合作投资》,公司对于上述两支产业基金的后续信息披露自
查如下:
1、公司在上述两支产业基金中均担任一般合伙人(LP),不参与
基金的具体管理。
2、自基金设立至今,上述两支产业基金未进行对上市公司具有
重大影响的投资或资产收购事项;
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3、自基金设立至今,上述两支产业基金未发生对上市公司造成
较大影响的重大变更事项或投资运作出现重大风险事件。
4、自基金设立至今,公司未购买产业基金持股的标的资产,也
未购买产业基金推荐的标的资产。
5、自基金设立至今,产业基金未购买公司股票,公司与产业基
金及其标的资产之间不存在关联关系或其他利益关系。
6、公司在每年的年度报告中对产业基金的收益情况进行披露。
7、《2015 年度报告》中,你公司将主营业务分为环境监测系统、
工业过程分析系统、气体分析仪及备件、系统改造及运营维护服务四
个行业,但在实物销售收入部分仅披露分析系统行业的销售量、生产
量和库存量;在主要境外资产情况部分,你公司未就 Kore Technology
Limited 公司 51%股权的资产规模、运营模式、收益状况、境外资产
占公司净资产的比重等内容进行披露。请你公司自查上述事项披露是
否准确、完整,并予以补充披露。
回复:
(1)公司在实物销售收入部分仅披露分析系统行业的销售量、
生产量和库存量,是因为分析系统为公司的主要产品和收入来源,其
价值大,虽说产品定制性较强,但其相对标准性较好,具有较强的可
比性;
气体分析仪及备件为分析系统中必须的部件,由于气体分析仪及
备件多为公司外购的仪表及部件,如分析仪、隔离器、电磁阀、标气、
过滤器等耗材类产品,因其种类繁多,价格差别极大、同时单位价值
12
相对较小,统计其销量产量及库存量对经营分析的参考意义不大,因
此年度报告中未给予统计分析;系统改造及运营服务为向客户提供的
专业服务,且因客户需求不同,提供的服务内容也各不相同,不具备
可比性,也无法统计其产量,只能根据合同金额进行分析。
(2)主要境外资产情况:
境外资产 是否存
保障资产
资产的具体 占公司净 在重大
形成原因 资产规模 所在地 运营模式 安全性的 收益状况
内容 资产的比 减值风
控制措施
重 险
公司于 2015
年 6 月 8 日召
开第二届董
事会第二十
次会议,审议
通过了《关于
对外投资收
购 KORE 公
司部分股权 2015 年 8
的议案》,同 月份收购
意公司使用 完毕,公
Kore 自有资金 司派 2 名
由 KORE 原有
Technology 1,648,996 董事进入
1809 万 英国 管理团队运 33.47 万 0.32% 否
Limited 公 英镑(折合人 KORE 公司
营管理
司 51%股权 民币约 董事会参
1,566.55 万 与重大决
元)收购 策与实际
Kore 经营管理
Technology
Limited 公
司部分股权
并对其进行
增资。增发完
成后雪迪龙
持有 KORE 公
司 51%股权。
北京雪迪龙科技股份有限公司
13
董事会
2016 年 5 月 13 日
14