哈尔滨博实自动化股份有限公司
2015 年度董事会工作报告
2015年，国内经济环境错综复杂，从实体经济看，中国制造面临深层次的矛盾与
挑战，《中国制造2025》的提出，为中国制造增强了产业政策向好的预期。从公司传
统产品广泛应用的石化、化工领域看，行业固定资产投资减弱，设备需求放缓。对此，
公司积极应对，加大战略性新产品的研发力度，布局战略新兴产业，增强公司中长期
发展的潜力和竞争力。现将2015年相关情况报告如下：
一、2015 年度主要经营情况
公司实现的主要经营业绩及达成的主要财务指标列示如下：
单位：元
项目 2015年度 2014年度 同比增长%
营业收入 717,389,683.38 607,674,624.77 18.05%
营业利润 169,584,681.62 173,561,194.22 -2.29%
利润总额 197,784,316.99 209,232,918.43 -5.47%
净利润 175,242,763.71 185,773,974.85 -5.67%
其中：归属于母公司所有者的净利润 176,792,802.62 187,323,818.97 -5.62%
报告期内，面对传统产品应用石化化工领域需求不景气影响，公司加强成熟产品
的跨行业推广应用，积极推动生产型服务产业发展，加大新技术新产品的开发力度，
在服务一体化及新产品应用方面取得了积极进展。（高温）炉前作业机器人、智能货
运移载装备的成功应用，以及公司在产品服务领域的重要进展，进一步增强了公司的
综合竞争力。在产品应用领域，公司继续保持绝对竞争优势。详细情况请参见本报告
“核心竞争力分析”相关内容。
二、2015 年度公司主要投资布局情况
报告期内，公司继续专注智能成套装备的推广应用，加快进军人工替代领域，在
努力巩固已有的市场份额基础上，积极筹划和布局新的业务增长点。公司利用自身在
相关领域的优势努力拓展新的发展方向，积极推进对节能环保、以机器人技术为代表
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的高端医疗、诊疗装备领域的研发和投资，以期未来取得较好的回报。详细情况请参
见本报告“核心竞争力分析”中“增强核心竞争力之新领域战略布局”相关内容。
三、董事会相关工作情况
（一）2015 年董事会召开会议情况
2015 年度公司共召开 7 次董事会会议，会议情况如下：
1、2015 年 2 月 5 日，召开第二届董事会第十三次会议，审议通过了关于公司向
银行申请授信额度的议案、关于出让哈尔滨海威精炼环保装备有限公司股权的议案。
2、2015 年 4 月 22 日，召开第二届董事会第十四次会议，审议通过了 2014 年
度总经理工作报告、2014 年度董事会工作报告、2014 年度财务决算报告、2015 年
度财务预算报告、2014 年度报告及其摘要、2014 年度利润分配预案、关于续聘公司
2015 年度审计机构的议案、2014 年度内部控制评价报告、2014 年度内部控制规则
落实自查表、董事会关于募集资金年度存放与实际使用情况的专项报告、关于公司非
经营性资金占用及其他关联资金往来情况汇总表的专项审核报告、关于公司预计
2015 年度日常关联交易的议案、关于修改《公司章程》的议案、关于修改公司《股
东大会议事规则》的议案、关于修改公司《总经理工作细则》的议案、关于聘任证券
事务代表的议案。
3、2015 年 4 月 24 日，召开第二届董事会第十五次会议，审议通过了关于公司
2015 年第一季度报告全文及正文的议案。
4、2015 年 5 月 11 日，召开第二届董事会第十六次会议，审议通过了关于设立
全资子公司的议案、关于投资微创外科手术机器人及智能器械项目的议案、关于对外
投资暨关联交易的议案、关于召开 2014 年度股东大会的议案。
5、2015 年 7 月 13 日，召开第二届董事会第十七次会议，审议通过了关于投资
设立产业基金的议案。
6、2015 年 8 月 19 日，召开第二届董事会第十八次会议，审议通过了 2015 年
半年度报告及其摘要、董事会关于 2015 年上半年度募集资金存放与实际使用情况的
专项报告、关于拟设立中外合资经营企业并收购外资公司的议案。
7、2015 年 10 月 27 日，召开第二届董事会第十九次会议，审议通过了关于公
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司 2015 年第三度报告全文及正文的议案。
（二）公司治理相关工作
为进一步充分保护中小投资者的利益，根据《上市公司章程指引（2014 年修订）》、
《深圳证券交易所股票上市规则（2014 年修订）》等法律、法规、规章、规范性文
件的要求，并结合公司实际情况，公司对《哈尔滨博实自动化股份有限公司章程》部
分条款作出修改，并经 2014 年度股东大会审议通过。
根据《上市公司章程指引（2014 年修订）》、《上市公司股东大会规则（2014
年修订）》、《深圳证券交易所股票上市规则（2014 年修订）》等法律、法规、规
章、规范性文件的要求，并结合公司实际情况，公司对《哈尔滨博实自动化股份有限
公司股东大会议事规则》部分条款作出修改，并经 2014 年度股东大会审议通过。
根据《公司法》等法律、法规、规章、规范性文件及《哈尔滨博实自动化股份有
限公司章程》的相关规定，并结合公司实际情况，公司对《哈尔滨博实自动化股份有
限公司总经理工作细则》部分条款做出修改，并经第二届董事会第十四次会议审议通
过。
通过对相关文件的修订，加强了相关议程的规范性，进一步明确了各机构在决策、
执行、监督等方面的职责权限，形成了更科学有效的职责分工和制衡机制，进一步保
护了公司、股东及中小投资者的利益。
（三）投资者管理相关工作
2015 年度公司董事会依据相关法律、法规，严格执行《接待特定对象调研采访
等相关活动管理制度》、《投资者关系管理制度》，通过电话、网络平台、现场接待调
研等方式解答投资者关心的问题。2015 年度共计接待投资者调研活动 21 次，具体情
况详见巨潮资讯网（cninfo.com.cn）投资者关系信息。
四、核心竞争力分析
1、报告期内影响核心竞争力之宏观经济环境、行业变化
2015年，国内经济环境错综复杂，股票市场冲高回落；汇率波动幅度加大，汇率风险有所显现；
债市在降息、降准灵活的货币政策的预期下，一枝独秀，但信用风险时有显现。从实体经济看，
中国制造面临深层次的矛盾与挑战，《中国制造2025》的提出，为中国制造增强了产业政策向好
的预期。
从博实股份传统产品广泛应用的石化、化工领域看，行业固定资产投资减弱，设备需求放缓。
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对此，公司积极应对，加大战略性新产品的研发力度，布局战略新兴产业，增强公司中长期发展
的潜力和竞争力。
2、推动核心竞争力之技术、产品领域新进展
项目名称 报告期内进展 计划及未来规划
针对粒径大于200目以上的粉料使用敞口袋包 待机型测试验证
ZBF400-25-VS型 装而研制的全自动包装设备。可以降低包装成本，后，产品可以推广应用
超细粉垂直螺旋 降低劳动强度，提高生产效率。 到化工、染料、稀土等
自动包装机组 基本型包装机组已在现场环境进行测试，反馈 行业。
良好。针对更小粒径的物料研制的改进型正在设
计中。
技 随着生产的规模化，大袋包装应用越来越广 2016年对该装备进
术 大袋包装减员 泛。通过提高大袋包装的自动化水平，实现单人 行标准化定型，争取利
与 替代人工装备研究 操作，节约用户人工成本。报告期内，根据实际 用 该 技 术 进 行 推 广 应
产 应用情况进行了设备部分部件的更改，设备的包 用。
品 装能力、可操作性进一步提高。
研
目前，国内玉米深加工规模在世界上处于前
发
ZBF800-50-D型 列，其副产品是附加值低的产品，如蛋白、纤维 待完善、产品定型
与
饲料类紧凑型 等粉料。随着人力生产成本增加，生产企业急需 后，推广应用。
新
自动包装机组 自动化包装设备。项目针对玉米深加工副产品，
产
研发低成本、紧凑型的自动化包装设备。目前该
品
项目已完成制造，在实验现场进行测试。
应
用 公司凭借在细粉料小袋自动包装方面取得的 完成设备现场环境
成果，针对目前市场亟需的大袋包装的细粉料自 调试验证，以适应改造
垂直螺旋 动包装设备进行重点研发，以解决现有包装设备 环 境 与 生 产 能 力 的 需
给料粉料 工作时粉尘大、包装能力达不到要求，料袋内物 求，并进行设计改进，
大袋包装机组 料混气等问题。目前，公司开发一种适用于细粉 完善成功后，推广应用。
料的大袋自动包装设备，弥补现有生产线的缺陷，
提高粉料包装设备的技术性能，从而促进超细粉
料包装领域的环境改善与技术进步。
设备已经应用到测试现场，正在验证包装能力
及运行稳定性。
随着对再生能源的开发和利用，多晶硅作为光 本年度计划完成方
伏产品的主要材料，需求不断增加。由于块状多 案论证，在用户的支持
晶硅表面锋利，对包装环境及包装材料要求严格，下，完成研制试验样机，
老的包装方式采用人工包装，效率非常低，按每 争取通过测试。
块状多晶硅
小时生产1吨多晶硅计算，需要30人来完成包装；
自动包装
另外，对洁净度要求较高的产品来说，人多对环
成套设备
境会产生污染，因此多晶硅生产商急待解决自动
化包装问题。
项目开发的产品是根据用户要求，通过优化机
械机构，提高设备性能，提高产品包装能力，提
高产品运行的可靠性和稳定性，节省人力资源，
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目前处于方案设计阶段。
ZBF100-25-V型 一种适应于超细粉，自动供袋的阀口袋包装 根据现场验证情况
钛白粉阀口袋 机。目前已完成初步调试，准备发往测试现场进 进一步优化设计，完善
自动包装机 行验证 成功后，推广应用。
粒料装桶及 一款新型可适用于桶（罐）包装及自动码垛 计划2016年上半年
自动码垛机组 的机组。目前，已完成部机设计，电控系统、控 完成设备在公司内调试
制软件正在设计中。 后发往测试现场。
石油化工行业“三泥”具有产生量大、组分复
杂、不易处置、污染严重的特点，如不处理，必 计划2016年，与潜
化工污泥干化 将造成严重的二次污染。公司发挥橡胶干燥技术 在客户进行沟通，争取
优势，研发污泥干化成套技术，该技术可实现污 获得支持，取得实质性
技术研发
泥固体化、无害化以及资源化。 进展。
报告期内，针对污泥干化过程中关键工序，设
计制造完成三辊成型机、螺旋挤压机等关键设备，
开展实验。
轮胎分拣是轮胎成品后道工序的关键环节，针 计划2016年内完成
轮胎分拣 对国内轮胎厂在该工艺环节自动化程度较低的特 样机的制造、装配、调
机器人系统 点，研发轮胎分拣机器人系统。该项目已完成样 试以及测试改进，准备
机的三维设计以及工程图纸设计。 现场应用测试。
针对轮胎生产企业分拣、检测工序的生产特
基于机器人 点，为降低劳动强度，提高生产效率，降低人力 计划在2016年与用
技术的轮胎 成本；在综合利用机器人技术和信息处理技术的 户接洽，开展二期工程。
基础上，结合公司在生产成套装备方面的技术、 争 取 在 该 行 业 推 广 应
分拣成套装备/
经验优势，公司成功开发出了PCR成品胎自动分拣 用。
PCR成品胎自动分
及检测成套设备。
拣及检测成套设备
该项目已成功应用在国内某轮胎生产企业，目
前一期工程已完成安装调试，等待验收。
维生素粉末 针对维生素粉末的物理化学特性，以及制药行 根据调试结果进行
自动称重包装 业的GMP要求，研发自动称重及包装设备。已完成 优化，推进设备在制药
成套设备 现场的安装工作，待调试。 行业、食品行业应用。
宠物饲料包装多为小重量的复合塑料袋，为满
宠物饲料二次 足物流需要，需要将小料袋再次装入耐破损、摩 产品可推广应用于
包装机研制 擦力较大的塑料编织袋中。为降低劳动强度，提 食盐、食品、奶粉等行
高生产效率，减少人工成本，公司成功研制全自 业。
动二次包装机组。目前该项目已经成功应用于用
户现场，设备已验收合格。
3、影响核心竞争力之关键因素
知识 类别 报告期进展
产权 专利技术 公司获得国家知识产权局新批准专利10项，其中发明专利3项，实用
及专 新型7项。
有
软件著作权 公司获得国家版权局新批准软件著作权5项。
5
技术 专有技术 除专利技术外，公司有相当数量核心技术诀窍靠保密措施以专有技
术形式存在，公司能够凭借这些专有技术，保持良好的竞争优势。
由博实股份负责起草的行业标准JB/T《码垛机通用技术条件》已完成
参与制定的 讨论稿的修订，等待国家标委会的最终审批。
国家标准 由博实股份负责起草的国家标准《码垛机安全要求》已完成初稿讨论，
等待进行讨论稿的专家评审和修订。
由博实股份参与起草的国家标准《码垛机器人通用技术条件》，正在
进行讨论稿的制定。
4、增强核心竞争力之新领域战略布局
项 目 报告期进展 计划及未来规划
已完成建材、烟草、食品三个行业三种型号的
样机设计、制造，并进行现场环境模拟测试，技 积极与潜在用户接
战略性新产品 术方案成熟。其中，面向食品行业的全自动装车 触，推广智能货运移载
机，在益海嘉里某公司成功通过运行测试，标志 装备，做好市场导入期
之
着公司这种形式的全自动装车机在智能货运移载 相关工作。
智能货运移载设备
领域研发、应用取得成功，对该产品的推广应用，
（全自动装车机）
具有示范效应（详细内容请参见巨潮资讯网
cninfo.com.cn 2015年7月18日相关公告）。报告
期内亦完成了在化工行业首台套应用。该产品技
术开发速度高于预期，但受潜在客户经营者信心
影响，市场开发慢于预期。
继中报（高温）炉前作业机器人重大技术难点 加快市场推广工
战略性新产品 得以解决，取得积极进展，报告期内，公司创新 作，力争取得更多商业
之 研发的、具有完全自主知识产权的（高温）炉前 化应用。
作业机器人在新疆中泰矿冶有限公司电石生产中 开展后续炉前周边
高温作业机器人
通过180天连续运行测试，示范应用取得成功。 成套装备研发。探索拓
及其遥操作系统/
公司已与新疆中泰矿冶有限公司签订总金额 展至其它高温炉前作业
（高温）炉前作业
为10,800万元的销售合同，公司将在2016年集中 环境的可能性。实现复
机器人
履 约 交 付 产 品 （ 详 细 内 容 请 参 见 巨 潮 资 讯 网 杂、高温、危险作业环
cninfo.com.cn 2016年1月5日相关公告）。 境下的人工替代。
公司长期关注节能环保领域，并已把节能环保
领域作为重要战略发展方向之一。公司第二届董 完成收购 P&P 公
事会第十八次会议决议，公司以自有资金人民币 司事宜。
5,253万元与其它投资方共同设立中外合资企业 充分利用公司良好
哈尔滨博奥环境技术有限公司（以下简称“博奥 的石化、化工产业客户
环境”）。上述中外合资企业成立后以货币资金 基础，着力开展相关业
战略新兴产业
1000 万 欧 元 ， 收 购 奥 地 利 法 人 企 业 P&P 务的推广工作。争取取
之 Industrietechnik GmbH （P&P工业技术公司，以 得新的商业合同。
节能减排环保 下简称 “P&P公司”）100%股权，待收购完成后，
装备领域—— P&P公司将成为博奥环境的全资子公司（详细内容
可再生循环化工 请参见巨潮资讯网cninfo.com.cn 2015年8月20日
环保工艺项目 相关公告）。
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该项目领域下涉及硫化物氧化工艺（SOP）、
催化氧化工艺（COP）、再生热氧化工艺（RTO）、
氨气处理工艺（ATP）、涤气系统工艺（SSP）、
除尘系统等技术方面的先进的工艺技术，前期通
过P&P公司在欧州及中国进行一定规模的工业应
用。以硫化物氧化工艺（SOP）技术为例，该技术
是将化工、冶金等行业在工业生产过程产生的废
硫酸或硫化物尾气，转化回收成高品质硫酸，并
将在此过程中产生的热能循环使用及回收利用，
达到有害物质的无害化和资源化处理的目的。SOP
工艺技术有效解决了该类生产企业对大气环境的
硫排放污染问题，又回收可用于再生产的硫酸并
产生新的热能，形成循环经济，环保效果显著。
目前，博奥环境已完成注册设立，收购P&P公
司已进入审计评估阶段，在收购完成前，公司已
投入资源，帮助P&P工业技术公司开展市场推广工
作。
公司第二届董事会第十六次会议决议以自有
资金人民币3,609.045万元，通过受让股权及增资 公司利用自身资
方式，合计持有哈尔滨工大金涛科技股份有限公 源，帮助该公司推广商
司（以下简称“工大金涛”）增资后注册资本 业运营。
战略新兴产业
1,403.75万元的24.06%股权（详细内容请参见巨
之
潮资讯网cninfo.com.cn 2015年5月12日相关公
节能减排环保
告）。
装备领域——
工大金涛主要从事非清洁水源热能综合开发
工业余热利用 利用。不仅可开发低位的、可再生的清洁能源用
于建筑物的供热及空调，还可开发中高温工业废
水余热，为工业废水余热开发提供高效、可靠的
解决方案。
2015年5月，公司完成上述投资。2015年度，
工大金涛实现销售收入8,714万元，净利润1,343
万元。
健康医疗服务产业是朝阳产业，公司看好国内
高端医疗装备领域，已将以机器人技术为代表的
高端医疗装备领域作为重要战略发展方向之一。
公司第二届董事会第十六次会议决议以自有资金
人民币1亿元设立全资子公司，主要从事高端医疗
将在2016年度内，
装备研发、销售；高端医疗装备产业项目投资。
积极推进、完成相关工
目前，受前期选址影响，该公司于2016年3月
作。
22日注册成立，注册资金根据该公司章程陆续到
战略新兴产业 位。
之 2016年1月公司与苏州国家高新技术产业开发
高端医疗诊疗装备 区管理委员会（以下简称“苏州高新区管委会”）
签订《关于共同推进苏州高新区医用机器人及智
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能装备创新产业发展的框架协议》。
双方拟共同出资设立苏州医用机器人及智能
装备产业创新研究院发展有限公司（以下简称“创
新研究院”）。创新研究院计划注册资本人民币
3,650万元，由博实股份全资子公司出资2,000万
元，持有55%的股权，苏州高新区管委会出资1,650
万元，持有45%的股权。投资主要用于与医用机器
人、智能装备、医疗健康云和大数据相关的研发
环境建设。
双方拟共同出资设立医用及康复机器人投资
基金（以下简称“投资基金”）。募资规模不低
于人民币1亿元。其中，博实股份的全资子公司出
资 不 低 于 8,000 万 元 ； 苏 州 高 新 区 管 委 会 出 资
2,000万元作为政府引导资金。投资基金日常运营
管理由博实股份的全资子公司负责。投资基金的
投资标的包括创新研究院所引进、培育的企业，
以及与医用及康复机器人、智能装备、医疗健康
云和大数据相关的其他项目。
公司第二届董事会第十六次会议决议，公司以
自有资金出资人民币2,000万元认购哈尔滨思哲 计划完成微创外科
睿智能医疗设备有限公司（以下简称“思哲睿医 手 术 机 器 人 的 型 式 检
疗”）新增注册资本275万元，拟占其增资后注册 验；完成系列化机器人
资本1,375万元的20%（详细内容请参见巨潮资讯 手术器械产品注册前相
网cninfo.com.cn 2015年5月12日相关公告）。 关实验、检验工作。
战略新兴产业
思哲睿医疗及其子公司专业从事微创外科手 公司将积极支持思
之
术机器人、康复机器人、系列化机器人手术器械 哲 睿 医 疗 的 各 阶 段 工
高端医疗 等高端外科手术设备和智能医疗器械的研发。项 作，争取与公司医疗领
诊疗装备领域—— 目团队瞄准外科临床的实际需求，研发具有自主 域 的 布 局 取 得 协 同 发
医疗手术机器人 知识产权的微创外科手术机器人和系列化机器人 展。
手术器械。项目开发的微创外科手术机器人及智
能器械，存在多项技术创新，若能顺利按计划取
得成功，能够提供腹、胸、盆腔外科手术一揽子
解决方案，覆盖普通外科、胸外科、泌尿外科、
妇科等十余个外科手术科类。
2016年1月，公司投资哈尔滨思哲睿智能医疗
设备有限公司投资事宜已完成。项目产品之一，
系列化机器人手术器械按计划已于2015年底完成
型式检验。
公司以人民币 1,800 万元受让江苏瑞尔医疗
科技有限公司（以下简称“瑞尔医疗”）600 万元 着重关注医疗影像
战略新兴产业 股权，占其增资后注册资本的 21.1765%（详细内 领域的进展，支持瑞尔
容请参见巨潮资讯网 cninfo.com.cn 2015 年 10 医疗产品推广工作，争
之
月 27 日相关公告）。2015 年 11 月，上述投资事宜 取与公司医疗领域的布
高端医疗
已完成。 局取得协同发展。
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诊疗装备领域—— 瑞尔医疗主要从事三类6832医用高能射线设
医疗影像定位 备的生产、医疗技术、医疗设备的研究。并于2016
年3月取得了国家食品药品监督管理总局颁发的
IGPS-O、IGPS-V图像引导放疗定位系统医疗器械
注册证（详细内容请参见巨潮资讯网
cninfo.com.cn 2016年3月25日相关公告）。
战略新兴产业 公司投资“多元材料的任意分布并同时打印 2016年，将对相关
之 技术”及其产品方向。经过一段时间以来的研发，工艺技术路线进行重新
新材料—— 相关工艺、装备研发在建材方面并未取得实质性 评估，希望取得进展。
进展。
多元材料的任意
分布同时打印技术
五、公司未来发展展望
（一）公司所处行业的发展趋势
1、中国制造与智能装备
科技创新、产品创新、服务创新与互联网+的融合，对中国制造带来前所未有的
挑战与机遇。近十年来的成本推动，中国制造的成本优势与东南亚国家比较，成为劣
势；与美国、德国、日本的比较优势也在消退，依靠技术进步与生产效率的提升，并
不难将这些差别抵补，中国制造的优势何在？制造业如何转型升级，是摆在中国经济
发展面前的拦路虎。“中国制造2025”为我们提出了中长期的愿景规划，如同分享经
济高速发展成果一样，我们必须共同经历供给侧改革的阵痛。
公司所从事的智能装备领域，肩负引领中国制造走出困境的历史责任。这一领域，
并购风起云涌，从项目直接投资的一些现象看，众多行业外的资本加入到追逐项目标
的中，谋求转型。在为众多创新型企业、项目注入充足资本的同时，客观上推动了资
产标的价格的上升，这在一定程度上，限制了产业资本的并购潮。智能装备领域的发
展需要技术、创新体系、人才团队、管理团队、服务体系、资本因素的综合推动，因
此，我们坚信产业资本是推动智能装备领域发展的基石和动力引擎。
尽管信息化、自动化、智能化的广泛应用，是国民经济发展的长期主题，但智能
装备领域公司的最终业绩表现呈现较大差异。智能装备产业需要企业长期的科技投
入，形成产品创新能力，并为用户所接受。科技投入会消耗企业利润，短期难以收效。
产品研发成功，又将面对不确定的市场需求。这些需求通常是非刚性的，尽管智能装
备替代人工是大势所趋。微观企业经营者的信心、预期通常难以摆脱宏观经济的影响，
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致使企业家决策顺周期而非逆周期，宏观经济影响加重，看不见的手作用有限。
每个有活力的智能装备领域的企业都在寻找、发掘需求强劲、不受周期波动影响
的刚性需求。面对需求，只有少数企业会凭借综合竞争优势，脱颖而出，发展成为行
业翘楚。即便如此，成功的企业同样要经历大浪淘沙始见金的过程。企业的成功需要
正确的管理决策，投资的成功需要投资者睿智的投资决策。
2、公司智能装备所处应用行业
公司传统产品应用领域为石化、化工领域，这一领域近两年来，固定资产投资下
滑，产品需求下降，影响了公司业绩的持续增长。石化、化工行业是我国重要原料基
础工业，整体体量庞大。从微观企业需求看，装备需求呈现多样化变化的特点，这对
公司的产品研发、销售带来一定的挑战。在满足用户多品类、多层次产品需求的同时，
加快了公司的产品研发速度，提升了公司整体产品线的竞争力。
以（高温）炉前作业机器人为例，这是公司发现用户需求，进行重点产品创新，
创新研发的、具有完全自主知识产权的（高温）炉前作业机器人，在传统石化、化工
领域，满足用户全新的智能装备需求，在完成180天连续运行测试成功后，最终与新
疆中泰矿冶有限公司签订总金额为1.08亿元的销售合同。我们有信心相信，这是中国
自主知识产权工业机器人领域的最大产品订单。
经过多年的发展，公司产品已拓展应用于港口、物流、医药、精细化工、饮料、
饲料等众多行业，公司智能货运移载装备（全自动装车机），更可应用于具有批量物
流移载需求的国民经济各个领域，具有良好的应用前景。
智能装备产品服务是公司大力发展的主营业务之一。近年来，在公司的持续投入
下，产品服务一枝独秀。报告期内，公司产品服务继续良性发展。2015年8月6日，公
司与中国神华煤制油化工有限公司榆林化工分公司签订为期7年的包装运营合同（详
细内容请参见巨潮资讯网cninfo.com.cn 2015年8月8日相关公告），年合同服务金额
约为7600万元，合同总额突破5亿元，创造了公司产品服务单一用户合同额新高。这
些产品服务的陆续实施，促进了公司产品服务收入的持续增长。大力发展产品服务，
将使公司形成竞争对手在短期很难建立的，遍布全国的产品服务体系，通过这些客户
依赖的产品服务网络，公司将形成竞争壁垒，并能够为公司带来良好产品服务收入。
3、战略新兴产业布局
面对经济新常态，公司积极布局战略新兴产业。目前，公司已对节能减排环保、
高端医疗装备、新材料等领域进行战略布局，推动公司中长期竞争力的增长。
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众所周知，中国经济的快速发展，给能源消耗和环境带来了极大的压力。低效使
用能源、环境污染严重威胁着国计民生。在我国，节能减排环保属于朝阳产业。经济
发展的同时，如何还山之绿水之澈，如何还空气之清新，需要平衡经济发展，更需要
的是先进的环保技术。从公司涉足的两个领域各自代表性产品看，硫化物氧化工艺
（SOP）（化工废酸、酸性气体循环利用工艺）是将化工生产中的工业废硫酸、含硫
的酸性气体进行收集、处理，生成纯硫酸用于循环生产，并释放热量，达到节能、减
排、经济、环保之化工生产，意义重大；工业余热利用是将化工、冶金领域的高温热
源废水中的工业余热提取出来，用于供暖和工业生产所需，达到节能与减排的效果，
应用前景好。
随着居民收入水平的提高，人们对健康、医疗领域的投入不断增大。高端医疗诊
疗装备领域是公司重点关注和投入的战略新兴产业之一。医疗机器人作为机器人领域
中最具潜力的产业分支，已成为国际机器人科学研究和商业应用的热点。目前，国际
医用机器人产业发展迅猛，美国、欧盟、日本、以色列、韩国等国家均已开展任务细
致、投资庞大的医用机器人发展计划。科技部2011年底发布《医疗器械科技产业“十
二五”专项规划》，将医疗机器人作为医疗器械产品发展重点方向之一。2015年初，
科技部联合卫计委、工信部、食药总局、总后卫生部等部门，共同启动了国家重点研
发计划“数字诊疗装备”重点专项，同时发布了《数字诊疗装备重点专项实施方案（征
求意见稿）》，医疗机器人成为“数字诊疗装备”重点专项重点布局方向之一。
目前，公司已投资哈尔滨思哲睿智能医疗设备有限公司实施外科手术机器人及智
能器械项目、江苏瑞尔医疗科技有限公司实施医疗影像定位系统。上述领域具有高技
术密集、高技术附加值、进入门槛高的特点；项目团队在国内处于领先水平。
人类的科技进步离不开新材料科学的迅猛发展，新材料的不断应用，推动了航天、
军工、医疗、新能源汽车等领域的快速发展。尽管公司在新材料领域投入的“多元材
料任意分布并同时打印技术”未取得实质性进展，但公司依旧积极关注新材料科学领
域的其它前沿技术，寻找产业发展机会。
（二）公司发展战略
大型智能成套装备领域属于技术密集、人才密集及资金密集型行业，具有技术壁
垒强、进入门坎高、高技术附加值的特点。进入该行业需要多学科门类、多技术领域、
多项目实施经验的综合，核心技术不易攻克替代、也不易扩散。高技术附加产品市场
竞争少、议价能力强、成本波动影响小，能够获得超额利润。公司根据行业特点及自
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身优势，制定了技术领先战略、精品战略、大系统成套战略、服务一体化战略、国际
化发展战略以及人才发展和储备战略。
报告期内，公司较好地完成了战略规划中2015年战略新兴产业方向布局、战略性
新产品研发等具体实施工作。公司在节能减排环保领域对工业余热利用进行投资，并
确定了设立中外合资环保公司并跨国收购可再生循环化工环保工艺项目（收购奥地利
法人企业P&P Industrietechnik GmbH 100%股权）的投资；在高端医疗诊疗装备领域
对外科手术机器人及智能器械项目、医疗影像定位系统进行投资，布局公司中长期战
略实施领域。在智能装备领域，成功实现智能货运移载装备的首台套应用，（高温）
炉前作业机器人通过用户严格测试并签订大单。
2016年度公司将继续实施企业发展战略，强化在智能装备领域的创新能力与产品
服务能力；在节能减排环保领域积极进取，争取实现突破；在高端医疗诊疗装备、新
材料等领域寻求新的产业机会，积极应对供给侧改革。
（三）经营计划
1、继续加强成熟产品的推广应用，加大新技术、新产品的开发力度，提升公司
整体竞争优势。
2、积极推动生产型服务产业发展，完成重大项目的服务履约工作。
3、重点推进（高温）炉前作业机器人的应用销售，产品争取再创佳绩；高质量
完成已有合同的产品生产和交付工作；完善炉前作业其它相关成套装备开发，形成大
系统成套能力。
4、积极推进节能减排环保领域中可再生循环化工环保工艺项目在化工行业的市
场开拓工作，争取取得重大进展。
5、加大公司已有产品的横向应用力度，积极向石化、化工外行业拓展应用。
6、开拓国际市场，争取突破现有产品出口模式，取得新进展。
2016年，机遇与挑战并存。公司上下励精图治，积极实施企业战略，落实完成经
营计划，增强公司中长期综合竞争力。鉴于目前宏观经济环境、行业变化及产品交付
计划，预计2016年度业绩将呈现前低后高的态势，即第一季度、第二季度保持较低收
入确认水平（同比将出现较大水平下滑），第三、特别是第四季度将集中确认较高收
入，总体而言，公司谨慎确定2016年度归属于上市公司股东的净利润同比变化目标为
-15%—+15% 。（特别提示：上述净利润增长目标不构成公司对投资者的实质性承诺，
能否实现取决于宏观经济形势及市场的变化、经营管理等多方面的因素，存在不确定
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性，请投资者注意投资风险。）
以上报告，请予审阅指正。
哈尔滨博实自动化股份有限公司董事会
2016 年 4 月 20 日
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