昆药集团：2015年年度报告（修订版）_股票频道

2015 年年度报告

公司代码：600422 公司简称：昆药集团

昆药集团股份有限公司

2015 年年度报告

重要提示

一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，

不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

二、公司全体董事出席董事会会议。

三、中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

四、公司负责人戴晓畅、主管会计工作负责人赵剑及会计机构负责人（会计主管人员）许金声明：

保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

2016年3月29日公司八届十二次董事会审议通过公司2015年度利润分配的预案，按2015年12

月31日公司总股本394,344,310股为基数，以净利润实施现金分红每10股派4.10元，并以资本公积

金向全体股东每10股转增10股，合计派发现金股利161,681,167.10元。该预案尚需经公司股东大

会批准后实施。

六、前瞻性陈述的风险声明

本公司2015年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述因存在不确定性，不构

成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况

否

八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？

否

九、重大风险提示

报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细

阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、原材料波动风

险、环保风险、质量风险等，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。

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2015 年年度报告

第一节释义..................................................................................................................................... 3

第二节公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 4

第三节公司业务概要..................................................................................................................... 8

第四节管理层讨论与分析........................................................................................................... 12

第五节重要事项........................................................................................................................... 39

第六节普通股股份变动及股东情况 ........................................................................................... 59

第七节优先股相关情况............................................................................................................... 68

第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 69

第九节公司治理........................................................................................................................... 80

第十节公司债券相关情况........................................................................................................... 82

第十一节财务报告........................................................................................................................... 86

第十二节备查文件目录................................................................................................................. 211

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2015 年年度报告

第一节释义

一、释义

在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：

常用词语释义

昆药集团、本公司、昆明制药指昆药集团股份有限公司

华方医药指华方医药科技有限公司

健民集团指健民药业集团股份有限公司

开创国际指上海开创国际海洋资源股份有限公司

华媒控股指浙江华媒控股股份有限公司

中审亚太指中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）

中审众环指中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）

华方科泰指北京华方科泰医药有限公司

贝克诺顿指昆明贝克诺顿制药有限公司

TEVA 指以色列梯瓦制药（TEVA）工业有限公司

昆中药指昆明中药厂有限公司，昆药集团全资公司

血塞通药业、金泰得药业指昆药集团血塞通药业股份有限公司，昆药集团控股公

司，原金泰得药业有限公司

昆药商业指昆药集团医药商业有限公司

OTC 指非处方药

FDA 指美国食品药品监督管理局

WHO 指世界卫生组织

TGA 指澳大利亚药物管理局

CRM 指客户关系管理系统

Rani 公司指 Rani Therapeutics,L.L.C.，公司投资参股的公司

医洋科技指北京医洋科技有限公司

银诺医药指昆明银诺医药技术有限公司

华立南湖指浙江华立南湖制药有限公司

华武制药指重庆华方武陵山制药有限公司

湘西华方指湘西华方制药有限公司

E-marketing 指电子商务

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2015 年年度报告

第二节公司简介和主要财务指标

一、公司信息

公司的中文名称昆药集团股份有限公司

公司的中文简称昆药集团

公司的外文名称 KPC Pharmaceuticals,Inc.

公司的外文名称缩写 KPC

公司的法定代表人戴晓畅

二、联系人和联系方式

董事会秘书证券事务代表

姓名徐朝能艾青

联系地址云南省昆明市国家高新技术产业云南省昆明市国家高新技术产业

开发区科医路166号开发区科医路166号

电话 0871-68324311 0871-68324311

传真 0871-68324267 0871-68324267

电子信箱 irm.kpc@holley.cn qing.ai@holley.cn

三、基本情况简介

公司注册地址云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号

公司注册地址的邮政编码 650106

公司办公地址云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号

公司办公地址的邮政编码 650106

公司网址 www.kpc.com.cn

电子信箱 irm.kpc@holley.cn

四、信息披露及备置地点

公司选定的信息披露媒体名称中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报

登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn

公司年度报告备置地点公司证券室

五、公司股票简况

公司股票简况

股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称

A股上海证券交易所昆药集团 600422 昆明制药

六、其他相关资料

名称中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）

公司聘请的会计师

办公地址云南省昆明市白塔路 131 号汇都国际 6 层

事务所（境内）

签字会计师姓名徐毅、刘元

名称东海证券股份有限公司

报告期内履行持续

办公地址上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦

督导职责的保荐机

签字的保荐代表人姓名盛玉照、江成祺

构

持续督导的期间 2015 年 10 月 29 日至 2016 年 12 月 31 日

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2015 年年度报告

名称东海证券股份有限公司

报告期内履行持续

办公地址上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦

督导职责的财务顾

签字的财务顾问主办人姓名盛玉照、江成祺

问

持续督导的期间 2015 年 10 月 29 日至 2016 年 12 月 31 日

七、近三年主要会计数据和财务指标

(一) 主要会计数据

单位：元币种：人民币

2014年本期比上年

主要会计数据 2015年 2013年

调整后调整前同期增减(%)

营业收入 4,915,685,873.80 4,315,764,750.22 4,120,509,150.16 13.90 3,865,886,691.23

归属于上市公司 420,850,831.96 288,836,478.79 292,237,273.75 45.71 250,350,916.80

股东的净利润

归属于上市公司 377,134,989.11 250,713,898.89 250,713,898.89 50.42 213,230,606.29

股东的扣除非经

常性损益的净利

润

经营活动产生的 476,617,134.45 403,688,751.89 379,126,295.60 18.07 323,002,525.00

现金流量净额

2014年末本期末比上

2015年末年同期末增 2013年末

调整后调整前减（%）

归属于上市公司 3,311,760,597.65 2,137,127,795.78 1,924,253,877.80 54.96 1,974,453,559.64

股东的净资产

总资产 4,948,271,025.56 3,517,622,757.79 3,024,067,748.26 40.67 3,407,609,734.74

期末总股本 394,344,310.00 341,130,177.00 341,130,177.00 15.60 341,130,177.00

(二) 主要财务指标

2014年本期比上年同期增

主要财务指标 2015年 2013年

调整后调整前减(%)

基本每股收益（元／股） 1.0672 0.7324 0.8567 0.7694

45.71

稀释每股收益（元／股） 1.0672 0.7324 0.8567 0.7694

45.71

扣除非经常性损益后的基本 1.0640 0.7350 0.7350 0.6553

44.76

每股收益（元／股）

加权平均净资产收益率（%） 18.37 14.17 15.84 增加4.20个百分点 16.87

扣除非经常性损益后的加权 19.63 13.59 13.59 增加6.04个百分点 16.71

平均净资产收益率（%）

报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明：

为消除同业竞争情况，2015 年度公司以向控股股东华方医药非公开发行股票的部分募集资金

人民币 253,330,000 元购买其持有的华方科泰 100%股权。截止 2015 年 9 月 24 日，华方科泰 100%

股权已在工商行政管理局办理了过户手续，华方科泰成为本公司的全资子公司。因华方科泰与昆药

集团同受华方医药同一控制，此次合并形成同一控制下企业合并，公司对 2014 年、2013 年的会计

数据和主要财务指标进行了追溯调整。

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2015 年年度报告

八、境内外会计准则下会计数据差异

(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的

净资产差异情况

□适用 √不适用

(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净

资产差异情况

□适用 √不适用

(三) 境内外会计准则差异的说明：

不涉及

九、 2015 年分季度主要财务数据

单位：元币种：人民币

第一季度第二季度第三季度第四季度

（1-3 月份）（4-6 月份）（7-9 月份）（10-12 月份）

营业收入 1,012,610,400.57 1,175,919,560.78 1,136,255,437.52 1,590,900,474.93

归属于上市公司股

73,531,306.11 147,756,388.17 89,972,067.68 109,591,070.00

东的净利润

归属于上市公司股

东的扣除非经常性 68,573,651.70 128,891,892.75 83,268,781.33 96,400,663.33

损益后的净利润

经营活动产生的现

44,332,948.02 172,017,814.17 90,124,868.28 170,141,503.98

金流量净额

季度数据与已披露定期报告数据差异说明

√适用 □不适用

因收购华方科泰 100%股权的合并事项形成同一控制下企业合并，情况同上。公司对 2015 年一

季度、二季度的数据进行了追溯调整，使得一季度、二季度数据与已披露的定期报告数据有差异。

十、非经常性损益项目和金额

√适用 □不适用

单位:元币种:人民币

附注（如

非经常性损益项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额

适用）

非流动资产处置损益 -459,909.57 -80,113.83 -131,693.32

越权审批，或无正式批准文件，

或偶发性的税收返还、减免

计入当期损益的政府补助，但与 39,813,333.34 26,499,255.48 18,395,798.33

公司正常经营业务密切相关，符

合国家政策规定、按照一定标准

定额或定量持续享受的政府补助

除外

计入当期损益的对非金融企业收

取的资金占用费

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2015 年年度报告

企业取得子公司、联营企业及合

营企业的投资成本小于取得投资

时应享有被投资单位可辨认净资

产公允价值产生的收益

非货币性资产交换损益

委托他人投资或管理资产的损益

因不可抗力因素，如遭受自然灾

害而计提的各项资产减值准备

债务重组损益

企业重组费用，如安置职工的支

出、整合费用等

交易价格显失公允的交易产生的

超过公允价值部分的损益

同一控制下企业合并产生的子公 2,952,119.30 -3,400,794.96 18,727,602.07

司期初至合并日的当期净损益

与公司正常经营业务无关的或有

事项产生的损益

除同公司正常经营业务相关的有

效套期保值业务外，持有交易性

金融资产、交易性金融负债产生

的公允价值变动损益，以及处置

交易性金融资产、交易性金融负

债和可供出售金融资产取得的投

资收益

单独进行减值测试的应收款项减

值准备转回

对外委托贷款取得的损益

采用公允价值模式进行后续计量

的投资性房地产公允价值变动产

生的损益

根据税收、会计等法律、法规的

要求对当期损益进行一次性调整

对当期损益的影响

受托经营取得的托管费收入

除上述各项之外的其他营业外收 -4,494,360.72 -6,592.20 -687,689.61

入和支出

其他符合非经常性损益定义的损 14,630,638.56 22,542,184.42 4,957,540.93

益项目

少数股东权益影响额 -1,178,649.65 -7,132,412.00 -3,708,466.73

所得税影响额 -7,547,328.41 -298,947.01 -432,781.16

合计 43,715,842.85 38,122,579.90 37,120,310.51

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2015 年年度报告

十一、采用公允价值计量的项目

单位：元币种：人民币

对当期利润的影响

项目名称期初余额期末余额当期变动

金额

按公允价值计量的 945,621.60 895,559.28 -50,062.32

可供出售金融资产

合计 945,621.60 895,559.28 -50,062.32

第三节公司业务概要

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明

（一）主营业务和经营模式

昆药集团是主要从事药品研发、制造和销售的医药制造业企业，旗下拥有昆明中药厂有限公司

（以下简称“昆中药”）、昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称“贝克诺顿”）、昆药集团医药

商业有限公司（以下简称“昆药商业”）、北京华方科泰医药有限公司（以下简称“华方科泰”）

等多家控参股公司。在未来的发展中，昆药集团将以“绿色昆药、福祉社会”为宗旨，发展成为以

心脑血管治疗领域为核心，逐步扩展至慢病领域的国际化药品提供商。2015 年公司现有主要业务

板块为植物药、传统中药 OTC、化学药三大主营业务平台及一个医药流通平台，具体如下：

1、植物药平台

国际植物药市场是一个正在发展并且拥有潜力巨大的市场，植物源药物历来是新药开发的源泉。

公司的植物药平台以集团母公司为支柱企业，地处植物资源尤为丰富的云南，长期致力于植物药的

研究开发，先后开发上市了以络泰注射用血塞通（冻干）、血塞通软胶囊为主的三七系列，以天

眩清天麻素注射液、乙酰天麻素片为主的天麻素系列，以蒿甲醚注射液、复方蒿甲醚片为主的青

蒿素系列等三大核心植物药系列产品。经过多年发展，公司逐步在心脑血管慢病领域及国际抗疟疾

领域形成独特的产品线优势，公司拥有全球最全的血塞通系列制剂类型产品线，同时是全球青蒿素

系类产品的主要供应商。此外，公司在民族植物药开发利用上也形成了自己特有的产品结构，如灯

银脑通胶囊、银芩胶囊等多个民族药独家产品。

在植物药的营销过程中，公司始终坚持以提供安全、卓越的临床产品为核心，学术推广为导向，

一方面不断完善产品基础及临床研究，获得真实可靠的产品研究数据和循证医学证据；另一方面不

断加强营销队伍的专业化推广，通过各层级学术会议等形式做好产品及疾病治疗的再教育，使公司

产品在临床得到充分认可。

2、传统中药 OTC 平台

公司传统中药平台以昆中药为承载主体，公司拥有 3 个国家中药保护品种，21 个独家品种。

作为中国 5 大老字号传统中药品牌，昆中药围绕以疏肝系列、板蓝清热颗粒、参苓健脾胃颗粒等中

成药为主的 OTC 产品的生产经营，形成专业化的非处方药推广模式及销售团队，借助中华老字号、

国家非物质文化遗产的品牌优势，实施“中华老字号，精品昆中药”的品牌战略提升工程，开拓空

白市场，将更多优质 OTC 传统中药推广向全国各地。

3、化学药平台

贝克诺顿是公司化学药平台支柱企业，主要从事以化学药为主的药品研发、制造和销售。公司

秉承“普及全球医药成就”的信念，坚持引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个

病患者拥有平等的健康权利，享有全球一致的健康标准，享受健康快乐的生活。产品主要涉及抗生

素（国内第一家首仿的阿莫西林，包括下属子公司：华立南湖）、骨和关节健康（TEVA 原研，国

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2015 年年度报告

内分装的阿法迪三、国内总代的日本生化学株式会社（SKK）玻璃酸钠注射液——阿尔治）、妇科、

儿科、免疫抑制等领域。

贝克诺顿致力于“普及全球医药成就”。从成立以来，建立了专业的学术推广队伍，为医疗机

构、医生、患者提供专业的药学服务，为“优质好药”和“经典处方”在中国及东南亚市场的普及、

应用发挥着积极作用。同时，为了改善这些“优质好药”的可获得性，公司还设立了零售药店的专

业推广队伍，让患者能够就近、便利地到零售药店选购。

4、医药流通平台

昆药商业是医药流通平台的支柱企业，昆药商业属于云南省大型医药企业，2014 年在商务部

发布的全国医药流通百强企业排名中位列 56 位，在云南省医药流通企业中位列第三。昆药商业目

前已在云南省内构建了完善的医药分销网络，以药品、中药材、医疗器械分销业务为基础，围绕“互

联网＋4+n”的战略目标，建立了“分销为主，终端与推广为两翼”的全方位业务平台，同时，使

用电商平台等信息化手段开展具有其特色的精细化分销、终端与推广业务，建立完善、有效的医药

商品流通终端信息及服务网络，充分协调上下游资源，形成资源互补，着力打造提升公司服务能力，

形成稳定的信息、物流交互网络与合作关系。在昆药商业未来发展规划中，确定了以分销、终端、

推广和第三方物流为主要业务的发展方向，力求给客户提供除了纯药品销售以外的全方位的多元化

的产品和服务，提升企业竞争与盈利能力。

（二）行业情况

随着药品招标和医保控费的力度不断加大，以及 GDP 增长放缓和医保全覆盖的完成，医药行业

增速有所下滑。从南方医药经济研究所统计的数据看，2015 年全年医药工业总产值预计 27,513 亿

元，同比增长 9.1%，增长速度较 2014 年下滑 4 个百分点。2015 年全年医药工业利润预计 2,602 亿

元，同比增长 11.9%，增长速度同比下滑 0.4 个百分点。未来受医疗总体费用控制和结构性调整，

药价整体下行，行业低速增长将呈现常态化。

根据中华人民共和国工业和信息化部发布的《2015 年上半年医药工业主要经济指标完成情况》

数据分析，化学药品制剂制造及中成药制造行业作为医药细分行业中的主导行业，具有相对较高的

盈利能力，2015 年上半年医药工业规模以上企业中，化学药品制剂制造及中成药制造行业的利润

率分别为 11.99%、10.81%，名次仅次于生物药品制造行业，排名分列二、三位；化学药品制剂制

造行业企业实现主营务收入 3,275.95 亿元，同比增长 10.23%，增速略微下滑 2.48 个百分点，实

现利润 392.67 亿元，同比增长 12.69%，增速略微下滑 3.32 个百分点；中成药制造行业企业实现

主营务收入 2796.02 亿元，同比增长 5.2%，增速下滑较为明显，下滑 9.07 个百分点，实现利润 302.22

亿元，同比增长 11.94%，增速下滑 5.26 个百分点，行业处于变革调整中。

2015 年 1－6 月医药工业主营业务收入完成情况

行业主营业务收入(亿元) 同比(%) 2014 年同期增速（%）

化学药品原料药制造 2,176.03 8.71 11.88

化学药品制剂制造 3,275.95 10.23 12.71

中药饮片加工 757.00 12.04 16.73

中成药制造 2,796.02 5.20 14.09

生物药品制造 1,343.99 8.38 12.89

卫生材料及医药用品制造 846.83 11.45 18.13

制药机械制造 78.87 7.76 10.26

医疗仪器设备及器械制造 1,080.92 12.05 15.24

医药工业 12,355.61 8.91 13.67

2015 年 1－6 月医药工业利润总额完成情况

行业利润总额(亿元) 同比(%) 2014 年同期增速（%）

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2015 年年度报告

化学药品原料药制造 159.75 12.22 21.23

化学药品制剂制造 392.67 12.69 16.01

中药饮片加工 52.67 14.64 9.67

中成药制造 302.22 11.94 17.20

生物药品制造 176.32 18.77 6.16

卫生材料及医药用品制造 78.75 16.42 12.66

制药机械制造 7.24 -0.60 2.89

医疗仪器设备及器械制造 92.44 4.71 12.63

医药工业 1,262.05 12.85 14.72

数据来源：中华人民共和国工业和信息化部网站

（三）公司行业地位

公司业务以天然植物药为主体，涵盖中药、化学药、生物药和医药流通产业。经过 65 年的发展，

公司逐步在心脑血管慢病领域及国际抗疟疾领域形成独特的产品线优势，公司拥有全球最全的血塞

通系列制剂类型产品线，同时是全球青蒿素系类产品的主要供应商。具体情况详见本报告“第四节

管理层讨论与分析”之“（四）行业经营性信息分析”

（四）报告期业绩驱动因素

报告期内，公司实现合并营业总收入 49.16 亿元，比上年同期增长 13.90%；实现利润总额 5.06

亿元，比上年同期增长 36.76%；实现归属于母公司净利润 4.21 亿元，比上年同期增长 45.71%；实

现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3.77 亿元，比上年同期增长 50.42%；实现经

营性净现金流量 4.77 亿元，比上年同期增长 18.07%。经营业绩实现较快增长的原因主要有以下三

个方面：

1、母公司实施按产品线划分的销售事业部管理体制，进一步调动了营销队伍的积极性，天麻

素注射液销量同比增长 30.1%、血塞通软胶囊同比增长 29.29%,注射用血塞通冻干粉针同比基本持

平，核心业务保持稳定增长；

2、昆中药制定并实施了“3+2”大市场聚焦战略及大产品舒肝颗粒的行动计划方案。2015 年

舒肝系列产品销售额首次突破亿元大关。全面导入卓越绩效管理理念，2015 年营业收入增长较 2014

年增长 28.79%、净利润增长 27.18%。

3、公司采购金额最大的原材料三七价格，报告期呈下降趋势，使公司主导品种的毛利率得到

进一步提升。

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明

1、收购华方科泰 100%股权

为消除同业竞争情况，本年度，公司以向控股股东华方医药非公开发行股票的部分募集资金人

民币 25,333 万元购买其持有的华方科泰 100%股权。截止 2015 年 9 月 24 日，华方科泰 100%股权已

在工商行政管理局办理了过户手续，华方科泰成为本公司的全资子公司。（详见公司 2015 年 9 月

30 日披露于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》及上海证券交易所

网站 www.sse.com.cn 的《关于完成北京华方科泰医药有限公司收购暨非公开发行股票所涉关联交

易完成的公告》（临 2015-080 号）。

2、收购贝克诺顿 49%股权

为取得合资公司贝克诺顿更大的控制权，公司以 2.94 亿元的对价向美国贝克诺顿公司收购贝

克诺顿 49%的股权。2015 年 11 月 16 日，公司完成了收购贝克诺顿 49%股权的工商变更登记工作，

贝克诺顿成为公司持股 99%的控股子公司。（具体详见公司 2015 年 11 月 17 日在《中国证券报》、

《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》及上海证券交易所网站披露的临 2015-101 号公告）。

截止 2015 年 12 月 22 日，公司应支付的全部股权转让款已汇付至美国贝克诺顿公司账户，至此该

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2015 年年度报告

49%股权收购事宜全部手续已完成。（详见公司 2015 年 12 月 24 日披露于《中国证券报》、《上海

证券报》、《证券时报》、《证券日报》及上海证券交易所网站 www.sse.com.cn 的《关于昆明贝

克诺顿制药有限公司 49%股权收购完成的公告》（临 2015-107 号）。

3、昆中药马金铺基地建设

中药现代化提产扩能项目的实施主体为昆明中药厂有限公司，拟投资 82,001 万元，在昆明高

新区马金铺新城产业园昆明国家生物产业基地建设一个占地 171.9 亩，建筑面积 126,583 平方米的

符合 GMP 标准现代化中药生产厂区，包括前处理、（固体、液体）制剂、外包装三条生产线以及购

置相应的生产设备、检测仪器，以满足公司年生产颗粒剂 7 亿袋，片剂 20 亿片，散剂 2,000 万袋，

胶囊剂 8,000 万粒，丸剂 21,620 万袋生产规模所需的生产、质检、研发、公用工程等需要。该项

目已于 2014 年 7 月 8 日取得昆明市环境保护局出具的编号为“昆环保复[2014]325 号”的环评批

复，已取得编号为“呈（高新）国用[2014]第 00003 号”、“呈（高新）国用[2014]第 00007 号”

和“呈（高新）国用[2015]第 00002 号”的土地使用权证。本期投入 9,404.70 万元,截止审计报告

日，公司已累计投资 10,522.18 万元。该项目（二期）项目总投资 48,989.32 万元，作为公司非公

开发行项目之一于 2014 年 12 月 26 日公司七届三十三次董事会、2015 年 1 月 19 日公司 2015 年第

一次临时股东大会审议通过。

其中：公司境外资产 40,562,074.91（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为 0.82%，

主要为北京华方科泰旗下的北京华方科泰肯尼亚公司（Beijing holley-cotec co.,LTD）、华立药

业坦桑尼亚公司（HOLLEY PHARM（T）LTD）、北京华方科泰乌干达公司（SUPER PHARMACEUTICALS

LIMITED）、北京华方科泰尼日利亚公司（HOLLEY-COTEC PHARMACEUTICALS(NIGERIA) LIMITED）以

及昆药集团子公司 KBN International Corp、KPC NUKUS HERBAL TECHNOLOGY。

三、报告期内核心竞争力分析

1、拥有丰富的产品线

公司具备原料药、口服制剂、小容量注射剂、冻干粉针剂等多种剂型的生产能力，可以生产中

西药品近 400 种，拥有约 550 个药品及保健品生产文号。经过多年的发展，公司在心脑血管疾病、

中枢神经系统疾病、骨科用药、常用中成药、抗疟疾等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营

品种。在研项目中，也开展了糖尿病、肿瘤、痛风等慢病领域的重点研发项目。公司所有生产车间

均通过 GMP 认证，其中，母公司的植化车间已通过澳大利亚 TGA 国际 GMP 认证、WHO 认证、美国 FDA

认证，下属控股公司华武制药双氢青蒿素车间通过 WHO 认证。

2、技术与研发优势

公司创新研发以国家认定企业技术中心为依托，建有天然产物国家标准样品定值实验室、云南

省合成药物工程研究中心、云南省注射剂工程技术研究中心、云南省食品药品质量控制和技术评价

实验室、云南省天然药物国际科技合作基地、昆明市冻干药物工程技术研究中心、SPF 级动物实验

中心、高尿酸痛风研究中心、创新药物合成中试车间等重点创新研发平台，形成了从药物合成工艺

技术、制剂剂型、质量控制到产学研合作的一系列药物创新研发平台体系。同时，公司在上海建立

了基于新型长效降糖生物药“达必刚”开发的生物药研发试验中心，以国际化研发战略布局实现公

司高端人才及创新技术的聚集。

3、国际化的市场网络优势

公司的销售网络已覆全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面销售网

络覆盖了 11 个亚洲国家、5 个大洋洲国家、27 个非洲国家、2 个欧洲国家及 4 个拉丁美洲国家，

在部分地区设有下属分支机构及营销团队。蒿甲醚等抗疟制剂已在全球 35 个国家登记注册，三七

系列血塞通产品在越南、缅甸、印尼、柬埔寨、蒙古五国注册销售，其中，公司重点产品络泰注

射用血塞通（冻干）于 2008 年在越南获得注册，是中国第一个国外成功注册的中药注射剂。

4、专利、品牌优势

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2015 年年度报告

公司是云南省最早开展专利工作，拥有专利授权最多的医药企业之一。是全国优秀专利试点企

业、国家级知识产权优势企业，现拥有115项发明专利（包含1项国际PCT专利）。“昆明”牌、“络

泰”牌及子公司昆中药的“云昆牌”分别于2011年、2012年、2015年被认定为中国驰名商标，是云

南省唯一一家拥有3项中国驰名商标的企业。昆中药传统中药制剂被评选成为国家非物质文化遗产，

同时昆中药也拥有中华老字号称号，具有良好的品牌效益。

第四节管理层讨论与分析

一、管理层讨论与分析

2015 年医药行业监管政策密集出台，以药品招标、医保控费、药品注册审评、仿制药一致性

评价等为重点行业监管工作更加深化，兼受宏观经济形势影响，医药行业整体增速持续放缓。面对

众多不利因素，公司管理层和全体员工在董事会的领导下，紧紧围绕董事会制定的目标，在“新常

态、新模式、新作为”经营方针的指导下，促改革、求发展，继续巩固和强化在核心业务上的优势，

稳步推进研发创新，积极拓展延伸产业链，进一步增强可持续发展能力。报告期主要工作完成情况

如下：

1、理清战略，确定了未来发展方向

顺应社会及行业发展的整体趋势，以及国家着力发展大健康产业等政策性变革，公司根据自身

优势产业基础，将公司战略定位调整为：聚焦心脑血管，专注慢病领域的国际化药品提供商，进一

步明确企业发展目标，对相关产品线进行重点资源配置、调整产业并购、产品开发方向，全力推进

慢病治疗领域的发展。

2、植物药平台业务

1）持续推进营销精细化管理及销售团队建设：以处方药终端营销管理为导向，构建从企业端

流向消费者端的全渠道环节的价值链合理分配体系与大数据分析决策体系，实现价值链的共和、共

生、共享、共赢为原则的精细化营销管理，实施以专业化为目标的营销团队建设策略，以终端管理

为目标的精细化销售策略，以学术推广为驱动力的精细化市场策略，以大数据分析为核心的智能化、

信息化系统策略，建立了良好的企业和产品品牌，初步建立起完善的客户管理和服务系统，并有效

的推进了销售的增长。

2）持续推进公司主导产品的安全性评价工作：2015 年 10 月，公司聘请第三方机构完成了 1

万例的络泰牌注射用血塞通（冻干）粉针安全性评价，结果显示不良反应事件发生率远低于中药注

射剂不良反应事件发生率，且无严重不良事件发生。2015 年 10 月 15 日公司七届四十八次董事会

审议通过《关于实施注射用血塞通（冻干）粉针安全性评价（第二期）的议案》公司再次启动 2 万

例安全性评价工作，继续进行监测。

3）依托青蒿素类制剂继续拓展非洲及东南亚的市场，同时大力拓展公司其他产品的国际化市

场开发，加大了公司三七、天麻等系列产品的国际注册和销售力度，正在推进公司核心产品血塞通

软胶囊 FDA 认证准备工作。

3、传统中药平台业务

制定并实施了“3+2”大市场聚焦战略及大产品舒肝颗粒的行动计划方案。2015 年舒肝系列产

品销售额首次突破亿元大关。全面导入卓越绩效管理理念，2015 年营业收入、净利润分别增长

28.79%、27.18%。进行大品种二次开发：板蓝清热颗粒获国家中药品种保护；完成舒肝颗粒治疗抑

郁症的临床研究，维护重点品种生命周期。

4、化学药平台业务

1）坚持专业学术推广的经营模式，为广大的医疗机构、医学会、医生、患者提供了优质的药

学服务，为相关产品的药学知识的普及、用药观念的教育、诊疗指南的提升优化做出了积极贡献，

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2015 年年度报告

在制药行业同质化竞争严重的市场环境中，已形成企业的核心竞争力，公司将继续强化专业学术推

广，巩固和发扬这一核心竞争力；

2）加强东盟市场的拓展：云南地处祖国西南边陲，是中国面向东盟开放的“桥头堡”，发展

东盟业务有着得天独厚的优势，公司已在缅甸、老挝、柬埔寨开展了药品注册销售、技术服务、出

口代理等业务。随着“中国——东盟自贸区”的建立，中国与东盟国家的贸易往来更加繁荣，公司

将在现有业务基础上继续强化东盟市场的拓展；

3）根据国家“新医改”公立医院改革、分级诊疗制度的推行，对公司销售组织架构进行调整、

整合；梳理现有业务，淘汰发展滞后、盈利差甚至亏损的业务模块；提高资金运转、存货运转效率；

实施改革绩效考核方案，提升人力资源效率。通过以上措施改善管理、提升运营效率。

5、医药流通平台业务

1）推行产品经理制，跟踪落实各级分销协议完成情况，协同上下游共同完善分销业务，提高

分销业务的综合服务能力、质量与效果；

2）引入小微化、合伙人、事业部制等管理模式，实现重点药品及大健康产品的分线制精细化

管理，完成基层医疗机构及终端市场的网络与渠道建设；

3）开发并使 CRM 系统，使终端流向清晰率均达到 80%以上。

6、打造昆药品牌

报告期内，公司正式更名为“昆药集团股份有限公司”。同年，旗下“药物研究院”更名为“血

塞通药物研究院”；子公司 “金泰得药业”更名为“血塞通药业”。更名打破了地域限制，标志

着昆药集团朝着国际化发展目标又迈出了关键性的一步。2015 年 5 月 15 日，公司“创新求变、扬

帆起航”品牌战略发布会在上海隆重召开，全新 VI 识别系统正式启用，并推出系列品牌创新发展

举措，着力打造一个国际化、科技化和现代化的品牌集团企业。

7、融资

报告期内，公司定向控股股东的非公开发行股票完成，募集资金 12.5 亿元；完成公司债发行，

融资 3 亿元。资金用于项目建设、资产收购及偿还银行贷款，补充流动资金等，为公司各业务板块

的快速发展提供了资金保障。七甸闲置土地得到合理处置（昆中药 120 亩转让、母公司近 80 亩由

政府收储）

8、投资、并购

收购贝克诺顿 49%股权，打造化学药平台；收购华方科泰 100%股权，完成青蒿素产业的整合；

投资 500 万美元参与 Rani 公司 C 轮融资，布局糖针胶囊，在新领域进行外延式扩张。

昆中药在昆明高新技术开发区马金铺的中药现代化提产扩能项目顺利实施，累计完成投资

10,522.18 万元，主体工程已封顶。

9、研发

2015 年公司的依折麦布片、KY11018 曲札茋苷原料、注射用血塞通粉针等项目申报临床或中药

保护品种；母公司罗氟司特、KY43031、缬沙坦氨氯地平片等多个项目获得临床批件及生物等效性

试验批件；昆中药板蓝清热颗粒获得国家二级中药保护品种证书，设立“博士后科研工作站”；浙

江华立南湖泮托拉唑钠肠溶片获得临床批件。2015 年公司申请发明专利 26 项，获得 17 项发明专

利授权。

二、报告期内主要经营情况

（一）经营业绩情况

报告期内，公司实现合并营业总收入 49.16 亿元，比上年同期增长 13.90%；实现利润总额 5.06

亿元，比上年同期增长 36.76%；实现归属于母公司净利润 4.21 亿元，比上年同期增长 45.71%；实

现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3.77 亿元，比上年同期增长 50.42%；实现经

营性净现金流量 4.77 亿元，比上年同期增长 18.07%。

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2015 年年度报告

(一) 主营业务分析

利润表及现金流量表相关科目变动分析表

单位:元币种:人民币

科目本期数上年同期数变动比例（%）

营业收入 4,915,685,873.80 4,315,764,750.22 13.90

营业成本 3,219,829,902.32 3,010,991,608.06 6.94

销售费用 881,587,119.27 682,741,561.09 29.12

管理费用 294,224,840.62 253,515,501.22 16.06

财务费用 18,004,846.36 18,607,031.84 -3.24

经营活动产生的现金流量净额 476,617,134.45 403,688,751.89 18.07

投资活动产生的现金流量净额 -1,820,908,825.42 40,538,421.46 -4,591.81

筹资活动产生的现金流量净额 1,398,200,530.21 -227,627,200.01 714.25

研发支出 78,953,478.33 24,529,859.25 221.87

指标变动说明：

投资活动产生的现金流量净额同比减少 4,591.81%，主要是本期收购华方科泰、贝克诺顿股权

款支出、中药现代化提产扩能建设项目和昆明制药努库斯植物技术有限公司设备投资支出，及购买

理财产品支出增加导致。

筹资活动产生的现金流量净额同比增加 714.25%，主要是本期公司通过非公开发行股票及发行

债券募集资金增加导致。

研发支出同比增加 221.87%，主要是公司为提高产品竞争力，加大研发投入。

1. 收入和成本分析

(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况

单位:元币种:人民币

主营业务分行业情况

营业收入营业成本毛利率比

毛利率

分行业营业收入营业成本比上年增比上年增上年增减

（%）

减（%）减（%）（%）

天然植物 1,873,773,062.22 570,976,310.03 69.53 10.14 -23.28 增加 13.27

药生产个百分点

化学合成 477,960,640.74 210,125,640.82 56.04 8.31 4.65 增加 1.54

药生产个百分点

保健食品 1,976,311.10 1,561,356.77 21.00 2.94 0.70 增加 1.76

生产个百分点

医疗服务 1,403,580.39 863,819.25 38.46 不适用不适用不适用

日用品 96,341.44 44,483.41 53.83 不适用不适用不适用

药品批发 2,490,962,436.15 2,387,747,537.14 4.14 16.26 16.54 减少 0.23

与零售个百分点

合计 4,846,172,372.04 3,171,319,147.42 34.56 13.04 5.87 增加 4.43

个百分点

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2015 年年度报告

主营业务分产品情况

营业收入营业成本毛利率比

毛利率

分产品营业收入营业成本比上年增比上年增上年增减

（%）

减（%）减（%）（%）

心脑血管 1,097,089,988.69 224,352,591.08 79.55 15.54 -33.76 增加 15.22

疾病治疗个百分点

领域

骨科系列 220,864,789.65 79,715,006.61 63.91 12.33 16.66 减少 1.34

个百分点

抗感染类 189,833,011.70 90,042,293.56 52.57 -5.68 -6.35 增加 0.34

个百分点

抗疟疾类 128,224,910.62 79,408,770.19 38.07 -28.70 -39.42 增加 10.96

个百分点

疏肝解郁 107,448,838.89 16,498,597.04 84.65 25.45 8.58 增加 2.39

类个百分点

其他 608,272,163.41 291,084,692.37 52.15 14.86 -1.52 增加 7.96

个百分点

保健食品 1,976,311.10 1,561,356.77 21.00 2.94 0.70 增加 1.76

生产个百分点

医疗服务 1,403,580.39 863,819.25 38.46 不适用不适用不适用

日用品 96,341.44 44,483.41 53.83 不适用不适用不适用

药品批发 2,490,962,436.15 2,387,747,537.14 4.14 16.26 16.54 -0.23

与零售

合计 4,846,172,372.04 3,171,319,147.42 34.56 13.04 5.87 增加

4.43 个

百分点

主营业务分地区情况

营业收入营业成本毛利率比

毛利率

分地区营业收入营业成本比上年增比上年增上年增减

（%）

减（%）减（%）（%）

国内 4,713,556,216.53 3,074,608,799.60 34.77 16.06 8.38 增加 4.62

个百分点

国外 132,616,155.51 96,710,347.82 27.07 -41.26 -39.00 减少 2.70

个百分点

合计 4,846,172,372.04 3,171,319,147.42 34.56 13.04 5.87 增加 4.43

个百分点

主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明：

1）报告期内，除抗疟疾类药品受国际市场影响销售下降外，其他产品营业收入均较上年同期有所

上涨，且受原材料下降的影响，毛利率较上期增长，尤其是以三七为主要材料的心血管治疗领域药

品毛利率增长最高。

2）报告期内，公司前五名客户销售金额合计 9.94 亿元，占全部营业收入的 20.23%，客户明细

如下：

客户名称营业收入占公司全部营业收入的比例(%)

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2015 年年度报告

客户名称营业收入占公司全部营业收入的比例(%)

重庆恒韵医药有限公司 369,875,809.91 7.52

云南省医药有限公司 204,699,937.39 4.16

广州采芝林药业有限公司 170,748,152.10 3.47

云南鸿云药业有限公司 126,459,403.93 2.57

重庆市吉和药品有限公司 122,573,027.29 2.49

合计 994,356,330.62 20.23

(2). 产销量情况分析表

生产量销售量库存量

比上年比上年比上年

主要产品生产量销售量库存量

增减增减增减

（%）（%）（%）

注射用血塞通（冻干）（万支，按 4,186.70 6,627.23 221.92 -47.56 -1.70 -91.66

200mg/支换算）

天麻素注射液（万支，按 100mg/ 4,913.46 5,028.27 335.24 21.22 30.10 -25.51

支换算）

阿法迪三胶囊（万粒，按 0.25μ 14,308.44 13,297.79 1,610.83 44.54 13.77 160.32

g/粒换算）

血塞通软胶囊(万粒，按 100mg/粒 18,712.33 18,629.33 4,394.21 17.15 29.49 1.93

换算）

舒肝颗粒（万袋，换算成 3g/袋） 7,826.82 7,865.65 997.33 7.04 12.46 -5.20

产销量情况说明

注：以上药（产）品为公司报告期内营业收入排名前五的药（产）品（占公司营业收入或营业利润

10%以上的产品均已包括在内）。

注射用血塞通（冻干）：本期生产量较上期减少 47.56%，库存量较上期减少 91.66%，主要系

2015 年生产车间技术改造认证，部分月份停止生产，2014 年备货较多；

天麻素注射液：本期公司在国内各省份中标情况较好，公司生产量、销售量均较上年同期增加；

阿法迪三胶囊：本期生产量和库存量较上年同期增长较高，主要是产品原料进口在海关的药检

周期较上年拉长，为保证供货及时性，公司及时调整战略，保持较高的库存系数；

血塞通软胶囊：公司调整营销策略，加强销售管理，优化产品销售渠道，使得本期销售量较上

年同期增加；

舒肝颗粒：公司根据发展需要调整销售模式，扩大销售渠道，使得本期销售较上年同期增长。

(3). 成本分析表

单位：元

分行业情况

本期占上年同本期金

成本构总成本期占总额较上情况

分行业本期金额上年同期金额

成项目比例成本比年同期说明

(%) 例(%) 变动比

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2015 年年度报告

例(%)

医药工业原辅料 580,063,309.69 18.29 768,122,426.41 25.64 -24.48 原材料采

包材购价下降

燃动力 37,222,322.40 1.17 33,847,640.54 1.13 9.97 产量增加

导致

人工费 59,936,239.89 1.89 54,483,924.05 1.82 10.01 产量增加

导致

制造费 103,880,078.87 3.28 88,579,237.43 2.96 17.27 产量增加

用导致

小计 781,101,950.85 24.63 945,033,228.43 31.55 -17.35

医药商业外购成 2,387,747,537.14 75.29 2,048,855,629.79 68.40 16.54 销售增长

本导致

其他 2,469,659.43 0.08 1,550,531.17 0.05 59.28 销售增长

导致

合计 3,171,319,147.42 100.00 2,995,439,389.39 100.00 5.87

成本分析其他情况说明

因按产品难以划分成本构成，不适用分产品成本构成分析表。

报告期内，公司前五名供应商采购金额合计 8.62 亿元，占全年采购额的 28.63%，供应商明细

如下：

供应商名称采购额占公司全部营业收入的比例(%)

重庆恒韵医药有限公司 265,479,944.19 8.82

广州采芝林药业有限公司 226,802,074.52 7.53

云南省医药有限公司 148,438,989.09 4.93

云南医药工业销售有限公司 128,325,859.08 4.26

深圳中联广深医药（集团）股份有限公司 93,035,223.76 3.09

合计 862,082,090.64 28.63

2. 费用

项目本期发生额上年发生额同比增减

销售费用 881,587,119.27 682,741,561.09 29.12

管理费用 294,224,840.62 253,515,501.22 16.06

财务费用 18,004,846.36 18,607,031.84 -3.24

报告期内，公司销售费用同比增长 29.12%，主要是公司营销模式变化,业务结构变化导致的增

长，以及实施精细化营销导致人工成本增加；

管理费用同比增长 16.06%，主要是技术开发费投入增加及人工成本增加；

财务费用同比减少 3.24%，主要是利息收入增加。

3. 研发投入

研发投入情况表

单位：元

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2015 年年度报告

本期费用化研发投入 44,025,037.85

本期资本化研发投入 34,928,440.48

研发投入合计 78,953,478.33

研发投入总额占营业收入比例（%） 1.61

公司研发人员的数量 157

研发人员数量占公司总人数的比例（%） 3.72

研发投入资本化的比重（%） 55.76

情况说明

公司 2015 年研发投入总额为 7,895.35 万元，占营业收入比例为 1.61%，占工业收入比例为

3.35%，母公司 2015 年研发投入总额为 5,052 万元，占母公司营业收入比例为 4.10%。未来公司将

继续加大研发投入。

4. 现金流

经营活动产生的现金流量净额为 4.77 亿元，同比增加 18.07%，主要是营业利润增加导致现金

流增长。

投资活动产生的现金流量净额为-18.20 亿元，同比减少 4591.81%，主要是本期收购华方科泰、

贝克诺顿股权款支出增加，及购买理财产品支出增加导致。

筹资活动产生的现金流量净额为 13.98 亿元，同比增加 714.25%，主要是本期公司通过非公开

发行股票及发行债券募集资金增加导致。

(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明

□适用 √不适用

(三) 资产、负债情况分析

资产及负债状况

单位：元

本期

本期期

期末

上期期末末金额

数占

数占总资较上期

项目名称本期期末数总资上期期末数情况说明

产的比例期末变

产的

（%）动比例

比例

（%）

货币资金 747,294,253.00 15.10 674,081,699.89 19.16 10.86 公司本期经营活动、筹资

活动现金流入增加导致

应收账款 551,909,733.12 11.15 441,346,897.29 12.55 25.05 本期收入增加，导致应收

货款增加

存货 616,045,395.64 12.45 590,894,277.23 16.80 4.26 原材料增加，主要系三七

备货

划分为持 1,800,000.00 0.04 不适用医洋科技股权款待转让

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2015 年年度报告

有待售的

资产

其他流动 754,913,011.20 15.26 144,334,364.81 4.10 423.03 理财产品增加

资产

可供出售 544,938,349.28 11.01 146,045,621.60 4.15 273.13 理财产品增加

金融资产

长期股权 37,209,405.20 0.75 不适用对联营企业的投资增加，

投资主要是对银诺医药的投

资由成本法转为权益法

固定资产 621,130,710.05 12.55 645,643,188.80 18.35 -3.80 本期折旧减少固定资产

在建工程 141,240,629.57 2.85 22,214,551.14 0.63 535.80 中药现代化提产扩能建

设项目及昆明制药努库

斯植物技术有限公司设

备投资增加导致

开发支出 96,606,858.10 1.95 70,942,869.68 2.02 36.18 公司增加研发投入，新项

目研发增加

长期待摊 9,146,178.87 0.18 5,606,521.72 0.16 63.13 孙公司西双版纳四塔傣

费用医药有限公司装修款摊

销增加

其他非流 55,424,010.16 1.12 35,423,637.55 1.01 56.46 主要系预付的投资款增

动资产加导致

预收款项 44,891,263.31 0.91 70,246,144.90 2.00 -36.09 公司加大现款现货，预收

的货款已实现销售

应交税费 80,130,650.38 1.62 46,135,193.24 1.31 73.69 本期国内销售增加，应交

增值税增加；本期利润总

额增长，应交所得税增

加。

其他应付 306,498,332.60 6.19 225,310,223.14 6.41 36.03 预提费用增加

款

一年内到 22,300,000.00 0.63 -100.00 一年内到期的长期借款

期的非流本期归还减少

动负债

应付债券 297,833,746.21 6.02 不适用本期发行 3 亿元长期债券

增加导致

其他说明：各项运营能力和偿债能力的财务指标分析详见“第十节公司债券相关情况”之“八.截

至报告期末公司近 2 年的会计数据和财务指标”

(四) 行业经营性信息分析

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为医药制造业。

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2015 年年度报告

医药制造行业经营性信息分析

1. 行业和主要药(产)品基本情况

(1).行业基本情况

√适用 □不适用

1、植物药市场：近年来，植物药市场增速明显高于世界药品的平均增长速度，平均为 10-20%

左右，而植物药市场的主要市场份额由欧洲占领，其次是北美及亚洲，而亚洲中主要是日本及韩国，

中国具有悠久植物药使用历史，具有极大潜力。国家重点推进中药现代化发展，以及口服中药制剂

在慢病治疗领域的优势，为中药植物药的发展提供空间。

2、传统中药 OTC 市场：国家积极推进的新医改“基药”政策、“限抗令”、“限针令”及鼓

励临床优先使用口服制剂、促进大健康产业、《中医药》国家立法等政策利好，对传统中药 OTC 零

售终端市场的发展有一定的促进作用；消费者养生保健意识增强带来的需求，医药电商兴起逐渐改

变消费者购药习惯等市场因素，也会进一步促进传统中药 OTC 零售终端市场的发展。

3、化学药市场：受限抗、药品招标和医保控费等影响，化学制剂行业收入和利润增速持续放

缓。然而，中国人口基数庞大，并处于加速老龄化阶段，用药需求呈持续上升趋势。随着经济社会

的发展，人民收入水平不断提升，对药品的质量、疗效、安全性以及品牌选择提出了更高要求，用

药水平也将不断提高。国家强制推行化学药仿制药一致性评价，淘汰低质产品，提高化学药进入门

槛。对于长期坚持品质、品牌优先的经营理念下优选“优质好药”和“经典处方”战略的践行者，

随着贝克诺顿的品牌知名度、忠诚度的不断提升，将迎来较好的发展机遇。

4、医药商业市场：医改大背景下，未来医药分销及零售行业竞争局面日趋激烈，盈利空间将

进一步压缩，使得小规模、低效率、同质化竞争的医药分销与零售企业生存举步维艰。但在医药电

商利好政策、医保体系改革等政策影响下，医药 B2B、B2C 以及 O2O 领域的参与者增多，上下游配

合度迅速提升，业内主要医药公司均布局医药电商，线下传统医药企业+互联网的模式比纯医药电

商企业显现出更强的聚合资源能力。

(2).主要药（产）品基本情况

√适用 □不适用

按细分行业划分的主要药（产）品基本情况

√适用□不适用

细分药（产）适应症/功能主治药品发明专是否是否

行业品名称注册利起止中药处方

分类期限保护药

品种

天然注射用活血祛瘀，通脉活络。用于中风偏瘫、瘀血阻络及中成 2009.9. 否是

植物血塞通脑血管疾病后遗症、胸痹心痛，视网膜中央静脉阻药 24-2029

药制（冻塞属瘀血阻滞证者。 .9.23

造干）

天麻素 1. 用于神衰、神衰综合征及脑外伤性综合征。2. 化学 2004.8. 否是

注射液用于眩晕症：美尼尔氏病、药性眩晕、外伤性眩晕、药 20-2024

突发性耳聋、前庭神经元炎、椎基底动脉供血不足 .8.19

等。3. 用于神经痛：三叉神经痛、坐骨神经痛、

枕骨大神经痛等。4. 用于头痛：血管性头痛、偏

头痛、神经衰弱及神衰综合征等。

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2015 年年度报告

血塞通活血祛瘀，通脉活络。用于瘀血阻滞所致的缺血性中成 1998.03 中药是

软胶囊中风病（脑梗塞）中经络恢复期，症见半身不遂、药 -2018.0 二级

偏身麻木、口舌歪斜，语言蹇涩等。 3 保护

品种

舒肝颗舒肝理气，散郁调经。用于肝气不舒的两胁疼痛，中成 2011.6. 否否

粒胸腹胀闷，月经不调，头痛目眩，心烦意乱，口苦药 15-2031

咽干，以及肝郁气滞所致的面部黧黑斑（黄褐斑）。 .6.15

2012.5.

9-2032.

5.11

化学阿法迪 1、骨质疏松症； 2、肾性骨病（肾病性佝偻病）；进口进口分否是

药制三胶囊 3、甲状旁腺机能亢进（伴有骨病者）； 4、甲状药品装产品，

造旁腺机能减退； 5、营养和吸收障碍引起的佝偻病无专利

和骨软化症； 6、假性缺钙（D-依赖型 I）的佝偻

病和骨软化症。

注：上表所列主要药（产）品为报告期内占公司营业收入排名前五的产品（占公司营业收入或营业

利润 10%以上的产品均已包括在内）。

按治疗领域划分的主要药（产）品基本情况

√适用□不适用

是否属于

主要治疗药（产）品所属药（产）报告期内报告期内报告期内

领域名称品注册分类推出的新的生产量的销售量

药（产）品

心脑血管类注射用血塞通（冻中成药否 4,186.70 6,627.23

干）

心脑血管类天麻素注射液化学药否 4,913.46 5,028.27

心脑血管类血塞通软胶囊中成药否 18,712.33 18,629.33

骨科系列阿法迪三胶囊进口药品否 14,308.44 13,297.79

疏肝解郁类舒肝颗粒中成药否 7,826.82 7,865.65

注：上表所列主要药（产）品为报告期内占公司营业收入排名前五的产品（占公司营业收入或营业

利润 10%以上的产品均已包括在内），产销量单位为：万支、万粒、万袋，因产品具有多规格，不

同规格间进行了换算，换算方式详见本节“收入与成本分析表”。

(3).报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药（产）品情况

√适用□不适用

截至报告期末，公司共有 127 个品规的产品纳入《国家基本药物目录》，69 个品规的非国家

基药产品纳入云南、北京、江苏等多个省份的基药增补目录，150 个品规的产品纳入国家级《基本

医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》，48 个品规的非国家医保产品被纳入地方性的医保目

录。前述主要药（产）品中，注射用血塞通（冻干）、阿法迪三胶囊（阿法骨化醇软胶囊）、阿莫

西林胶囊被纳入《国家基本药物目录》，天麻素注射液被纳入江苏、山西、吉林三省的基药增补目

录，血塞通软胶囊被纳入云南、新疆的基药增补目录，舒肝颗粒被纳入云南、河北、江西、北京、

青海、甘肃的基药增补目录；注射用血塞通（冻干）（三七皂苷注射制剂）、阿莫西林胶囊被纳入

国家医保甲类品种，天麻素注射液、血塞通软胶囊（三七皂苷口服制剂）、阿法迪三胶囊（阿法骨

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2015 年年度报告

化醇软胶囊）被纳入国家医保乙类品种。报告期内，因国家、各省基药及医保目录并未进行更新，

故公司没有产品新进入或退出情况。

(4).公司驰名或著名商标情况

√适用□不适用

公司拥有“昆明牌图形”、“络泰”、“云昆及图”3 项中国驰名商标，“昆明牌图形”、“络

泰”、“云昆”、“云昆及图”、“likpc 图形”、“天眩清”、“版纳”、“双富牌及图”、“BAKER

NORTON”等 11 项省级著名商标，公司驰名/著名商标对应的产品情况如下：

商标获得荣誉持有单位使用药（产）品

昆明牌图形中国驰名商标昆药集团股公司的三七、天麻、蒿甲醚及普药等系列

云南省著名商标份有限公司所有产品

中国驰名商标昆药集团股注射用血塞通、血塞通注射液、血塞通软

云南省著名商标份有限公司胶囊等三七系列产品

云南省著名商标昆药集团股天麻素注射液、天麻素胶囊、天麻素片等

份有限公司天麻系列产品

云南省著名商标昆药集团股血塞通注射液、天麻素注射液、蒿甲醚注

份有限公司射液及普药复方甘草片等系列所有产品。

中国驰名商标昆明中药厂昆中药所有药品

云南省著名商标有限公司

云南省著名商标昆明中药厂昆中药所有药品

有限公司

云南省著名商标昆药集团血三七总皂苷、黄藤素、岩白菜素等血塞通

塞通药业股药业股份有限公司产品

份有限公司

云南省著名商标昆明贝克诺阿莫西林系列、头孢系列、阿法迪三、阿

顿制药有限尔治、吉娜、贝诺克、舒美特

公司

“版纳” 云南省著名商标西双版纳版

秋水仙碱片、珠子肝泰胶囊、肾茶袋泡茶、

纳药业有限

双姜胃痛丸、龙血竭、感昌清热颗粒等产

责任公司

品

“四塔五蕴” 云南省著名商标西双版纳版

秋水仙碱片、珠子肝泰胶囊、肾茶袋泡茶、

纳药业有限

双姜胃痛丸、龙血竭、感昌清热颗粒等产

责任公司

品

“酉武陵山” 重庆市著名商标重庆华方武华武制药生产的青蒿素、双氢青蒿素、蒿

陵山制药有甲醚、青蒿琥酯、麻芩止咳糖浆产品

限公司

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2015 年年度报告

药品

产品通是否中药 2015年销售 2015年收入 2015年毛利

驰名/著名商标注册适用症/功能主治销量单位

用名保护品种量（万元）（万元）

分类

活血祛瘀，通脉活络。用于中风偏瘫、

注射用万支（按

中成瘀血阻络及脑血管疾病后遗症、胸痹心

血塞通否 6,627.23 200mg/支 51,096.56 41,018.28

药痛，视网膜中央静脉阻塞属瘀血阻滞证

（冻干）换算）

者。

活血祛瘀，通脉活络。用于瘀血阻滞所

万粒（按

血塞通中成致的缺血性中风病（脑梗塞）中经络恢中药二级

18,629.33 100mg/粒 11,905.27 6,210.14

软胶囊药复期，症见半身不遂、偏身麻木、口舌保护品种

换算）

歪斜，语言蹇涩等。

1.用于神衰、神衰综合征及脑外伤性综

合征。2. 用于眩晕症：美尼尔氏病、药

性眩晕、外伤性眩晕、突发性耳聋、前

万支（按

天麻素化学庭神经元炎、椎基底动脉供血不足等。

否 5,028.27 100mg/支 28,184.61 26,393.90

注射液药 3. 用于神经痛：三叉神经痛、坐骨神经

换算）

痛、枕骨大神经痛等。4. 用于头痛：血

管性头痛、偏头痛、神经衰弱及神衰综

合征等。

舒肝理气，散郁调经。用于肝气不舒的

万袋（按

舒肝颗中成两胁疼痛，胸腹胀闷，月经不调，头痛

否 7,865.65 3g/袋换 9,604.37 8,213.88

粒药目眩，心烦意乱，口苦咽干，以及肝郁

算）

气滞所致的面部黧黑斑（黄褐斑）。

1、骨质疏松症；2、肾性骨病（肾病性

佝偻病）；3、甲状旁腺机能亢进（伴有

万粒（按

阿法迪进口骨病者）；4、甲状旁腺机能减退； 5、

否 13,297.79 0.25μ g/ 22,108.65 14,137.96

三胶囊药物营养和吸收障碍引起的佝偻病和骨软化

粒换算）

症；6、假性缺钙（D-依赖型 I）的佝偻

病和骨软化症。

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2015 年年度报告

2. 公司药（产）品研发情况

(1).研发总体情况

√适用□不适用

2015 年公司在研项目共 128 项，研发总投入 8,900.35 万元，其中纳入合并报表口径支出

7,895.35 万元。2015 年公司的 KY11018、KY11020、依折麦布片等项目申报临床及络泰申请中药

保护；母公司罗氟司特、罗氟司特片、缬沙坦氨氯地平片等多个项目获得临床批件及生物等效性

试验批件,磷酸萘酚喹片增加儿童用途获得生产批件；昆中药板蓝清热颗粒获得国家二级中药保护

品种证书；浙江华立南湖泮托拉唑钠肠溶片获得临床批件。2015 年公司申请发明专利 26 项，获

得 17 项发明专利授权；在“十三五”战略期间，公司研发体系定位于自主研发和外部引进相结合

的模式，加大海外医药研发新兴项目的调研投资，实施国际化的研发战略布局，借助国际先进研

发力量，提升研发实力，加速研发项目进度，为公司可持续发展增长储备力量。

(2).研发投入情况

主要药（产）品研发投入情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

研发投入研发投入研发投入占研发投入占本期金额较

研发投入

药（产）品费用化金资本化金营业收入比营业成本比上年同期变

金额

额额例（%）例（%）动比例（%）

KY11018 118.72 17.52 101.20 0.02 0.04 9.81

KY11019 165.93 28.84 137.09 0.03 0.05 17.04

非布司他片 660.28 660.28 0.13 0.21 68.07

KY42030 258.66 258.66 0.00 0.05 0.08 27.66

KY11020 369.98 16.63 353.35 0.08 0.11 50.5

络泰中保 194.20 24.73 169.47 0.04 0.06 27.12

注射用帕瑞昔布钠 258.85 258.85 0.05 0.08 86.8

依折麦布片 100.23 14.16 86.07 0.02 0.03 30.03

KY1015 52.88 52.88 0.00 0.01 0.02 10.79

舒肝颗粒二次开发 247.82 247.82 0 0.05% 0.08% 63%

研究

板蓝清热颗粒二次 47.84 47.84 0 0.01% 0.01% -8%

开发研究

达必刚（长效降糖 1,005 906 99 0.20 0.23 -

药）

注：公司在研项目较多，上表列示了公司累计研发投入前 5 名及近期报告期内重点推进的研发项

目的基本情况。

情况说明：

1、公司部分研发项目本期投入较上年同期变化较大，主要系所处研发阶段不同，进行的试验项目

内容不同所致。

同行业比较情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

研发投入占营业研发投入占净资

同行业可比公司研发投入金额

收入比例（%）产比例（%）

华润双鹤药业股份有限公司 18,854.79 3.67 3.09

东北制药集团股份有限公司 11,900.00 3.1 4.96

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2015 年年度报告

重庆太极实业（集团）股份有限公司 2,307.82 0.33 1.44

江中药业股份有限公司 5,048.30 1.78 2.37

广西梧州中恒集团股份有限公司 4,816.73 3.59 0.97

同行业平均研发投入金额 8,585.53

公司报告期内研发投入金额 7,895.35

公司报告期内研发投入占营业收入比例（%） 1.61

公司报告期内研发投入占净资产比例（%） 2.37

注：重庆太极实业（集团）股份有限公司、江中药业股份有限公司尚未发布 2015 年年报，采用的

是其 2014 年年报数据。

研发投入发生重大变化以及研发投入比重合理性的说明

√适用□不适用

报告期内公司总体研发投入 7,895.35 万元（未含纳入合并报表统计口径的昆明银诺医药技术

有限公司支出 1,005 万元）与上年相比大幅度增长。与标杆企业相比，整体研发投入比重偏低。

随着“十三五”的到来，将围绕公司战略定位，以未被满足临床需求的产品为研发目标，进一步

丰富公司产品管线。

(3).主要研发项目基本情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

已批

已申准的

研发（注

累计研发报的国产

研发项目药（产）品基本信息册）所处进展情况

投入厂家仿制

阶段

数量厂家

数量

完成临床前

天然产物创新药 1 类，治疗脑申请临

KY11018 研究，申请 1,210.71 0 0

卒中床注册

注册评审中

完成药学、

中药 5 类新药，治疗高尿酸症临床前药效研究，

KY11019 973.75 0 0

痛风研究正在进行长

毒研究

非布司他临床研正在进行临

化药 3 类治疗痛风药物 970.01 46 33

片究床研究中

完成药学研

临床前究，正在进

KY42030 化药 1 类新药，治疗脑卒中 935.05 0 0

研究行药理毒理

研究中

天然产物创新药 1 类，治疗脑申请临

KY11020 732.66 0 0

卒中床注册

完成临床研

注册评

络泰中保申请中药保护品种究，报注册 716.08 1 0

审中

评审中

注射用帕

临床前

瑞昔布钠化药 3 类、止痛 298.21 22 0

研究

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2015 年年度报告

依折麦布申请临

化药 6 类降血脂 333.80 38 22

片床注册

天然产物创新药 1 类，治疗脑临床前

KY11015 490.18 0 0

卒中研究

增加新功效补充申请研究。

功能与主治：舒肝理气，散郁

舒肝颗粒调经。用于肝气不舒的两胁疼

三期临临床试验在

二次开发痛，胸腹胀闷，月经不调，头 838 0 0

床研究进行中

研究痛目眩，心烦意乱，口苦咽干，

以及肝郁气滞所致的面部黧

黑斑（黄褐斑）。

申请国家中药品种保护相关

完成三

研究。

期临床

功能主治：清热解毒，疏散风

板蓝清热试验；完取得国家中

热，利咽消肿。用于外感风热，

颗粒二次成质量药保护品种 412 0 0

热毒壅盛所致感冒发热，头

开发研究标准和证书

痛，目赤，咽喉肿痛；流感，

生产工

急性咽炎，扁桃腺炎，腮腺炎

艺研究

见上述证候者。

达必刚(长临床前临床前研究

生物 1 类新药 1,005 0 0

效降糖药) 研究阶段

注：公司在研项目较多，上表列示了公司累计研发投入前 5 名及近期报告期内重点推进的研发项

目的基本情况。达必刚（长效降糖药）项目为银诺医药研发项目，该公司未纳入合并范围，因此

研发费用统计时未包含该项目的支出。KY43040 非布司他片项目已批准的国产仿制厂家数量其中 3

家获批生产，30 家获临床批件；KY43033 依折麦布片已批准的国产仿制厂家数量为获临床批件数

量。

研发项目对公司的影响

√适用□不适用

公司的研发项目主要围绕两个方面，一是对现有药品的维护研究及二次开发，提升产品质量、

支持学术推广，延长产品生命周期；二是围绕慢病领域治疗药物进行的新产品及仿制药品种的研

究开发，形成丰富的产品梯队，为公司可持续增长储备力量。

(4).报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况

√适用□不适用

适应症/功能主

药（产）品名称注册分类申报企业所处阶段

治

依折麦布片化药 6 类昆药集团临床注册降血脂

氨氯地平阿托伐他化药 6 类昆药集团临床注册(复审) 降血压、降血脂

汀钙片

KY11018 天然药 1 类昆药集团临床注册治疗脑卒中

KY11020 天然药 1 类昆药集团临床注册治疗脑卒中

络泰中保中保品种昆药集团中保审评脑梗塞

磷酸萘酚喹片增加补充申请 4 昆药集团获得批件抗疟

儿童用途

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2015 年年度报告

缬沙坦氨氯定平片化药 6 类昆药集团获临床批件降血压

化药 3 类北京大道隆达医药获临床批件慢阻肺

科技有限公司（已

罗氟司特原料

签协议，还未完成

批件转移）

化药 3 类北京大道隆达医药获临床批件慢阻肺

科技有限公司（已

罗氟司特片

签协议，还未完成

批件转移）

化药 6 类浙江华立南湖制药获得临床批件胃及十二指肠溃

泮托拉唑钠肠溶片

有限公司疡用药

(5).报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况

√适用□不适用

药（产）品名注册分适应症/ 累计投入

说明

称类功能主治研发费用

氨氯地平阿托化药 6 降血压、 40 万元未获批，原因是未采用合适分析方法对对应异

伐他汀钙片类降血脂构体进行研究。目前项目已申请复审

阿托伐他汀钙化药 6 降血脂 612 万元未获批，原因是稳定性研究中未采用合适分析

片类方法考察对应异构体。

化药 3 补充叶酸 383 万元经自查，认为该品种的临床试验与国家现有规

富马酸亚铁叶

类和铁范要求有差距，因此主动提交撤回申请。后续

酸片

公司将根据相关政策，再行履行申请程序。

化药 3 抗心律失 109 万元外购临床批件项目，未获批。理由是不符合《药

类常品注册管理办法》第七十二条规定，已经受理

决奈达隆原料

但未批准进行药物临床试验的其他品种申请

予以退回。

化药 3 抗心律失 110 万元外购临床批件项目，未获批。理由是不符合《药

类常 CEPPT 品注册管理办法》第七十二条规定，已经受理

决奈达隆片

但未批准进行药物临床试验的其他品种申请

予以退回。

(6).新年度计划开展的重要研发项目情况

√适用□不适用

1)完成公司产品线规划。在公司聚焦的重点治疗领域进行产品线规划布局，保证新产品立项

和产品开发符合公司产品规划。重点实施以下项目：

药（产）品名称注册分类适应症/功能主治

KY11019 中药 5 类新药治疗痛风

KY42030 化药 1 类新药，治疗脑卒中

verinurad 化药 3 类治疗痛风

KY11067 化药 1 类抗病毒

聚乙二醇青蒿琥酯化药 1 类抗疟

27 / 211

2015 年年度报告

达必刚（长效降糖药）生物药 1 类长效降糖生物药

中药配方颗粒研究 - -

舒肝颗粒二次开发研究中成药，新适应症补充申请疏肝解郁

2）一致性评价。密切跟踪国家政策，明确重点实施方案。统筹安排仿制药一致性评价和产品

二次开发，保证公司重点品种一致性评价和二次开发进度，通过产品质量提升，巩固公司在行业

中的地位。

3. 公司药（产）品生产、销售情况

(1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况

√适用□不适用

单位：元币种：人民币

营业收营业成毛利率同行业同

治疗营业营业毛利入比上本比上比上年领域产品

领域收入成本率年增减年增减增减毛利率情

（%）（%）（%）况

心脑血管类 1,097,089,988.69 224,352,591.08 79.55 15.54 -33.76 15.22 74.51%

骨科系列 220,864,789.65 79,715,006.61 63.91 12.33 16.66 -1.34

抗感染类 189,833,011.70 90,042,293.56 52.57 -5.68 -6.35 0.34 32.12%

抗疟类 128,224,910.62 79,408,770.19 38.07 -28.70 -39.42 10.96 20.19%

疏肝解郁类 107,448,838.89 16,498,597.04 84.65 25.45 8.58 2.39

其他 608,272,163.41 291,084,692.37 52.15 14.86 -1.52 7.96

合计 2,351,733,702.96 781,101,950.85 66.79 9.76 -17.35 10.89

注：

1）心脑血管类同行业可比公司同领域产品毛利率数据来源于广西梧州中恒集团股份有限公司

2015 年年报；

2）抗感染类同行业可比公司同领域产品毛利率数据来源于哈药集团股份有限公司 2015 年年

报；

3）抗疟疾药类同行业可比公司同领域产品毛利率数据来源于复星医药集团股份有限公司

2015 年年报中子公司桂林南药（主要产品为青蒿琥酯等抗疟系列）的营业利润率；

4）疏肝解郁类同行业可比公司同领域产品毛利率未找到数据来源。

情况说明

√适用□不适用

同行业企业毛利率如下：

同行可比公司营业收入医药工业毛利率% 整体毛利率%

华润双鹤药业股份有限公司 5,138,395,401.62 52.01 52.01

东北制药集团股份有限公司 3,834,432,030.67 36.21 26.53

重庆太极实业（集团）股份有限公司 6,958,053,480.35 54.12 28.07

江中药业股份有限公司 2,834,124,339.21 74.36 52.66

广西梧州中恒集团股份有限公司 134308.51 77.82 74.51

报告期内，公司整体毛利率为 34.56%，医药工业毛利率为 66.79%。公司医药工业毛利率处于

以上同行业企业平均中等偏上水平，因各企业毛利率差距较大的主要原因为各企业产品结构不同，

主要产品毛利率差距较大。

(2).公司主要销售模式分析

√适用□不适用

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2015 年年度报告

公司及旗下各主要业务平台根据产品性质和业务模式的不同，主要采取终端推广、招商代理

及商业分销模式：

1、终端推广模式：医疗及零售终端由公司掌控。特点：学术引领、高端拉动，需持续学术推

广支持，医院处方拉动零售；该模式可以有效树立企业品牌和产品品牌，其市场表现决定企业学

术地位。

（1）医院渠道：通过资质优良的药品批发商进行医院销售，同时设立医药信息员，为临床医

生提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，并及时收集药物使用情况反馈，协

助监测上市后不良反应，确保临床用药安全；通过协助专业学会组织国内外专家交流、学术会议、

临床研究等方式，对临床医师形成良好学术影响力，确保产品销售持续健康成长。代表产品：络

泰冻干粉针、天麻素注射液、阿法迪三等。

（2）零售渠道：通过与中国药品零售百强连锁企业合作，进行零售药店销售。设立零售医药

代表，为零售店员提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，确保用药安全。业

务主要覆盖中心及二线城市主流连锁药店，通过协助行业协会等组织店员专业培训、提供公众健

康知识等活动，形成品牌影响力，确保产品销售持续健康成长。代表产品：络泰冻干粉针、天麻

素注射液、阿法迪三等。

2、招商代理模式：通过与代理商合作进行市场推广。通过高端专业学术推广，逐步建立专业

学术形象，利用代理商资源实现省外医疗市场快速的推广覆盖，扩大医疗终端市场份额。代表产

品：阿莫西林等。

3、商业分销模式：通过经销商进行市场推广，在现有分销业务的基础上，构建有供应商、分

销商、终端客户参与的 B2B 平台。更好的服务于上下游客户，逐步实现上下游的融通。主要依靠

品牌及渠道驱动，以规模销售获利。

(3).在药品集中招标采购中的中标情况

√适用□不适用

医疗机构的合计实

主要药（产）品名称中标价格区间

际采购量

注射用血塞通 200mg 22.49-27.68 30,938,839.00

注射用血塞通 400mg 40.06-46.00 17,666,719.94

天麻素注射液 1ml 11.07-11.36 2,178,823.92

天麻素注射液 2ml 17.21-19.07 49,193,247.84

血塞通软胶囊 100mg*12 粒 23.80-29.19 6,721,779.00

血塞通软胶囊 100mg*30 粒 54.24-57.53 3,515,331.00

舒肝颗粒 3g*10 袋*240 盒 20.59-26.53 2,113,728.00

舒肝颗粒 3g*12 袋*200 盒 24.72-31.63 1,529,829.00

舒肝颗粒 10g*1000 袋 —— 9,550,443.00

舒肝颗粒 3g*16 袋*200 —— 457,998.00

阿法骨化醇软胶囊 0.25μ g*10 23.17-23.74 282,260.00

阿法骨化醇软胶囊 0.25μ g*20 43.95-48.364 4,678,765.00

阿法骨化醇软胶囊 1.0μ g*10 65.23-71.21 914,499.00

注：因公司产品众多，上表所列主要药（产）品为报告期占公司销售量排名前五的产品，医疗机

构合计实际采购量数据难以统计，该数据以公司销售量填列。

情况说明

√适用□不适用

2015 年是药品招投标的关键年，2015 年各省新一轮投标中标价格与历史同期相比，呈现下降

趋势，对公司的产品销售将产生一定影响。

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2015 年年度报告

(4).销售费用情况分析

销售费用具体构成

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

本期发生额占销售费用总额比例

具体项目名称本期发生额

（%）

市场推广费 37,771.16 42.85

工资及附加 15,624.88 17.72

差旅费 18,417.70 20.89

运杂费 4,223.35 4.79

办公费 3,820.68 4.33

市场调研咨询费 893.71 1.02

其他 7,407.23 8.40

合计 88,158.71 100.00

同行业比较情况

√适用□不适用

单位：万元币种：人民币

同行业可比公司销售费用销售费用占营业收入比例（%）

华润双鹤药业股份有限公司 122,562.20 23.85

东北制药集团股份有限公司 63,268.34 16.50

重庆太极实业（集团）股份有限公司 121,162.46 17.41

江中药业股份有限公司 90,098.77 31.79

同行业平均销售费用 99,272.94

公司报告期内销售费用总额 88,158.71

公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 17.93

注：重庆太极实业（集团）股份有限公司、江中药业股份有限公司尚未发布 2015 年年报，采用的

是其 2014 年年报数据。

销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明

√适用□不适用

报告期内，公司销售费用同比增长 29.12%，主要是公司营销模式变化,业务结构变化导致的增长，

以及实施精细化营销导致人工成本增加；公司销售费用占营业收入比例 17.93%，略低于同行业平

均水平，能够满足公司业务发展的需要。

4. 其他说明

□适用√不适用

(五) 投资状况分析

1、对外股权投资总体分析

报告期内，公司股权投资额 6.26 亿元。上年同期投资额 1.05 亿元，本期投资较上年增加 5.21

亿元，增减幅度为 496.19%。主要系收购华方科泰 100%股权以及收购贝克诺顿 49%股权导致投

资额度大幅增长。

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2015 年年度报告

(1) 重大的股权投资

被投主要业务投资资金合作方投产预计收益本期投资是

资公份额、来源资品盈亏否

司名持股期类涉

称比例限型诉

北京销售中成药、化学制 100% 非公华方医长药 1,188.53 1,738.48 否

华方剂、化学原料药、抗生开发药科技期物万元万元

科泰素、医疗器械 III 类、行募有限公制

医药 II 类；货物进出口、集资司剂

有限技术进出口、代理进出金

公司口。

昆明生产和销售自产的各 49% 自有美国贝长药 1,462.26 1,198.18 否

贝克类西药、医疗器械（吉资金克诺顿期物万元万元

诺顿娜舒润剂），包括原料公司、制

制药药及半成品；开发生产 IVAX 、剂

有限中药新品种；引进，研 TEVA

公司制制药新技术；新产

品；经济信息咨询服

务。

1、收购华方科泰 100%股权

为消除同业竞争情况，本年度，公司以向控股股东华方医药非公开发行股票的部分募集资金

人民币 253,330,000 元购买其持有的华方科泰 100%股权。截止 2015 年 9 月 24 日，华方科泰 100%

股权已在工商行政管理局办理了过户手续，华方科泰成为本公司的全资子公司。（详见公司 2015

年 9 月 30 日披露于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》及上海证券

交易所网站 www.sse.com.cn 的《关于完成北京华方科泰医药有限公司收购暨非公开发行股票所涉

关联交易完成的公告》（临 2015-080 号）。

2015 年 12 月，出于管理平台化、扁平化的运营战略，公司与全资子公司华方科泰签订股权转

让协议，收购华方科泰持有的华武制药 100%股权、湘西华方 100%股权；华方科泰与贝克诺顿签

订股权转让协议，将持有的华立南湖 70%股权转让给了贝克诺顿。从 2015 年 12 月起，华方科泰

已不再将上述三家公司纳入合并范围。华方科泰业绩承诺完成情况的净利润指标是按本公司收购

华方科泰时的合并范围口径计算的，即包含了华武制药、湘西华方、华立南湖 2015 年度的净利润，

为与业绩承诺口径一致，该处投资盈亏为未处置子公司的归属昆药集团的净利润数据。

2、收购贝克诺顿 49%股权

为取得合资公司贝克诺顿更大的控制权，公司以 2.94 亿元的对价向美国贝克诺顿公司收购贝

克诺顿 49%的股权。2015 年 11 月 16 日，公司完成了收购贝克诺顿 49%股权的工商变更登记工作，

贝克诺顿成为公司持股 99%的控股子公司。（具体详见公司 2015 年 11 月 17 日在《中国证券报》、

《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》及上海证券交易所网站披露的临 2015-101 号公告）。

截止 2015 年 12 月 22 日，公司应支付的全部股权转让款已汇付至美国贝克诺顿公司账户，至此该

49%股权收购事宜全部手续已完成。（详见公司 2015 年 12 月 24 日披露于《中国证券报》、《上

海证券报》、《证券时报》、《证券日报》及上海证券交易所网站 www.sse.com.cn 的《关于昆明

贝克诺顿制药有限公司 49%股权收购完成的公告》（临 2015-107 号）。

经 2015 年 12 月 22 日公司八届三次董事会审议通过，贝克诺顿与本公司的全资子公司华方科

泰签订股权转让协议，以人民币 25,511,901.44 元，收购华方科泰持有华立南湖 70%股权，交易价

格按照 2015 年 11 月 30 日华立南湖的净资产计算，不存在溢价的情况。因华立南湖的投资收益已

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2015 年年度报告

在华方科泰的投资盈亏中体现，因此本期收购贝克诺顿反映的投资盈亏为不包含华立南湖的 49%

股权所得净利润数据。

(2) 重大的非股权投资

中药现代化提产扩能项目的实施主体为昆明中药厂有限公司，拟投资 82,001 万元，在昆明高

新区马金铺新城产业园昆明国家生物产业基地建设一个占地 171.9 亩，建筑面积 126583 平方米的

符合 GMP 标准现代化中药生产厂区，包括前处理、（固体、液体）制剂、外包装三条生产线以及

购置相应的生产设备、检测仪器，以满足公司年生产颗粒剂 7 亿袋，片剂 20 亿片，散剂 2,000

万袋，胶囊剂 8,000 万粒，丸剂 21,620 万袋生产规模所需的生产、质检、研发、公用工程等需要。

该项目已于 2014 年 7 月 8 日取得昆明市环境保护局出具的编号为“昆环保复[2014]325 号”的环

评批复，已取得编号为“呈（高新）国用[2014]第 00003 号”、“呈（高新）国用[2014]第 00007

号”和“呈（高新）国用[2015]第 00002 号”的土地使用权证。本期投入 9,404.70 万元,截止审

计报告日，公司已累计投资 10,522.18 万元。

(3) 以公允价值计量的金融资产

不涉及

(六) 重大资产和股权出售

不适用

(七) 主要控股参股公司分析

根据审计合并口径计算

公司名称公司主要产注册资本总资产净资产营业收入净利润

持股品或服

比例务

昆明中药厂有 100% 医药生产

78,770,000.00 612,489,856.57 270,130,811.41 514,960,793.03 65,905,498.96

限公司和销售

昆明贝克诺顿 99% 医药生产

23,429,595.01 462,992,150.08 271,512,963.17 646,339,796.79 33,285,667.41

制药有限公司和销售

北京华方科泰 100% 医药批发

200,000,000.00 269,392,536.32 233,839,501.20 196,536,172.07 27,575,194.00

医药有限公司和零售

昆药集团血塞 89.42% 医药生产

通药业股份有和销售 55,200,000.00 122,173,917.93 89,115,705.64 172,773,382.13 15,937,857.22

限公司

昆明制药集团 100% 医药批发

医药商业有限和零售 80,000,000.00 555,309,084.75 117,294,692.14 2,332,517,099.64 10,387,646.64

公司

西双版纳版纳 100% 医药生产

药业有限责任和销售 45,000,000.00 138,249,106.03 73,945,404.21 35,781,311.22 6,364,293.13

公司

重庆华方武陵 100% 医药生产

山制药有限公和销售 30,000,000.00 233,670,579.43 47,769,049.42 40,415,474.01 1,921,093.14

司

湘西华方制药 100% 医药生产

40,000,000.00 95,654,907.25 9,125,831.68 34,383,131.14 -6,801,827.96

有限公司和销售

(八) 公司控制的结构化主体情况

1. 非同一控制下企业合并

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2015 年年度报告

本公司本期未发生非同一控制下企业合并。

2. 同一控制下企业合并

合并构成同合并当期

合并合并当期期

取得一控制期初至合比较期间被比较期间被

被合并合并日的初至合并日

的权下企业并日被合合并方的收合并方的净

方名称日确定被合并方的

益比合并的并方的净入利润

依据收入

例依据利润

该公司

北京华原是本 2015

方科泰公司控年9 详见

100% 144,443,297.22 1,152,676.39 151,935,708.19 -7,107,567.02

医药有股股东月 30 说明

限公司的子公日

司

说明：本公司于2014年12月26日召开公司第七届三十三次董事会，以及2015年1月19日召开的公司

2015年第一次临时股东大会，审议通过了“关于《昆明制药集团股份有限公司非公开发行股票预

案》的议案、关于公司与华方医药签订附条件生效的股权转让合同的议案、关于本次非公开发行

股票涉及关联交易事项的议案”。公司控股股东华方医药拟以现金方式全额认购公司本次非公开

发行的全部股票，同时，公司将使用部分募集资金，以人民币253,330,000元的价格购买华方医药

持有的华方科泰100%股权。2015年9月9日，中国证券监督管理委员会下达了《关于核准昆药集团

股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2015]2088号），本公司已分别于2015年9月16

日和9月29日支付了全部转让价款，截止2015年9月24日，华方科泰100%股权已在工商行政管理局

办理了过户手续，上述股权持有人已变更为昆药集团股份有限公司，华方科泰已成为本公司的全

资子公司。9月末本公司将其纳入合并范围。华方科泰的合并报表范围如下：

单位关联关系

重庆华方武陵山制药有限公司全资子公司

湘西华方制药有限公司全资子公司

浙江华立南湖制药有限公司控股子公司

北京华方科泰肯尼亚公司（Beijing holley-cotec co.,LTD）全资子公司

华立药业坦桑尼亚公司（HOLLEY PHARM （T） LTD）控股子公司

北京华方科泰乌干达公司（SUPER PHARMACEUTICALS LIMITED）控股子公司

北京华方科泰尼日利亚公司（HOLLEY-COTEC PHARMACEUTICALS(NIGERIA)

控股子公司

LIMITED）

全资子公司的

重庆华阳自然资源开发有限责任公司

控股子公司

2015年11月本公司与全资子公司华方科泰及其子公司华武制药分别签订股权转让协议，以人

民币9,284,633.11元现金收购华方科泰所持有的湘西华方99.28%股权，以人民币67,334.16元现金

收购华武制药所持有的湘西华方0.72%股权。交易价格按照2015年11月30日湘西华方的账面净资产

及占股比例计算，不存在溢价的情况。该事项已于2015年12月22日公司八届三次董事会审议通过。

2015年11月本公司与全资子公司华方科泰签订股权转让协议，以人民币51,750,777.73元现金收

购华方科泰所持有的华武制药100%股权，交易价格按照2015年11月30日华武制药净资产计算，不

存在溢价的情况。该事项已于2015年12月22日公司八届三次董事会审议通过。

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2015 年年度报告

2015年11月本公司的控股子公司贝克诺顿与本公司的全资子公司华方科泰签订股权转让协议，

以人民币25,511,901.44元，收购华方科泰持有华立南湖70%股权，交易价格按照2015年11月30日华立

南湖的净资产计算，不存在溢价的情况。该事项已于2015年12月22日公司八届三次董事会审议通

过。

3. 丧失子公司控制权的处理

3.1一次处置丧失控制权

子公股权处置股权处股丧失丧失处置价款与处置丧失控制丧失控制权

司名价款置比例权控制控制投资对应的合并权日剩余日剩余股权

称（%）处权的权时财务报表层面享股权比例账面价值

置时点点的有该子公司净资（%）

方确定产份额的差额

式依据

北京

现 2015

医洋

金年12 详见

科技 1,800,000.00 60% 229,527.30 20% 1,046,981.80

转月31 说明

有限

让日

公司

2015 年 8 月 4 日本公司第七届四十五次董事会审议通过投资 1,000 万元在北京成立一家全

资新媒体子公司的议案。2015 年 9 月 2 日在北京设立北京医洋科技有限公司，注册资本 1,000 万

元。2015 年 10 月 13 日支付注册资本金 300 万元。2015 年 11 月 2 日第八届一次董事会审议通过

减少注册资本的议案，减资后的注册资本为 300 万元。2016 年 1 月 5 日第八届五次董事会审议通

过《关于北京医洋科技有限公司股改的预案》以 180 万元的价格出售公司持有的医洋科技 60%股

权给王爝；引入投资者对医洋科技增资，汪思洋对医洋科技增资 234 万元；王爝在受让公司持有

的医洋科技股本的基础上再对医洋科技增资 30 万元；金锐增资 18 万元；杨庆军增资 18 万元。医

洋科技注册资本将增加至 600 万元，本公司持股 20%。期末该公司不再纳入合并范围。本公司已

将该公司 60%的股权划分至持有待售资产列示。

4. 其他原因的合并范围变动

4.1本期设立增加的子公司明细如下：

表决

持股取得

子公司名称主要经营地注册地业务性质权比

比例方式

例

预防保健科/内科/外科/妇产科;妇科专

昆明制药集团股份

云南昆明云南昆明业/口腔科/急诊医学科/医学检验科/医 100 100 设立

有限公司医院

学影像科/中医科

KPC NUKUS

乌兹别克斯乌兹别克主要类型是生产甘草酸和从其他植物

HERBAL 90 90 设立

坦斯坦原料中生产的其他产品。

TECHNOLOGY

KBN International 根据特拉华州普通公司法的要求开展

美国美国 100 100 设立

Corp 活动

血塞通类药品、医院制剂的研发；血

云南昆药血塞通药塞通类药物的临床用药指导；科普宣

云南昆明云南昆明 100 100 设立

物研究院传、技术咨询、技术服务、人才培养；

接受政府有关部门授权或委托事项。

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2015 年年度报告

（1）本公司于 2013 年 7 月 16 日召开公司七届十次董事会，审议通过关于在乌兹别克斯坦设

立合资企业的议案，拟在乌兹别克斯坦花拉子模州乌尔根奇市，投资甘草加工项目，建设甘草加

工厂，公司投资总额为 350 万美金，持股比例 90%。2014 年 12 月 26 日公司七届三十三次董事会

审议通过关于乌兹别克斯坦甘草项目增加投资及变更建设地点的议案，将投资总额调整至 500 万

美金，其中公司出资 450 万美金，持股比例 90%。2015 年 1 月，公司已出资 13.5 万美元。

（2）本公司于 2014 年 3 月 12 日召开公司七届十六次董事会，审议通过关于全资子公司云南

昆药生活服务有限公司职工医院改造的议案，本公司于 2012 年底收购了云南昆药生活服务公司，

为盘活资产，拟对其下属的职工医院进行改制，使其成为一个独立核算的责任单元。项目总投资

约为 500 万元。

（3）本公司于 2015 年 3 月 10 日召开公司七届三十七次董事会，审议通过关于在美国设立合

资有限责任公司的议案，注册资本为 100 万美元。

（4）本公司于 2015 年 2 月 11 日召开公司七届三十六次董事会，审议通过关于成立昆药血塞

通药物研究院的议案，注册资本 100 万元。

4.2 其他股东增资造成对子公司失去控制

（1）昆明银诺医药技术有限公司

昆明银诺医药技术有限公司是本公司与王庆华教授、香港医韵医药技术有限公司共同出资设

立的中外合资企业，该企业的主要业务为从事药物研发工作，公司注册资本 16,300 万元，其中本

公司认缴出资 8,313 万元，占注册资本的 51%，注册资本可自营业执照签发之日起 5 年内分 4 期

缴付；王庆华教授认缴出资 4,890 万元，占注册资本的 30%；香港医韵医药技术有限公司认缴出

资 3,097 万元，占注册资本的 19%。自资产负债表日本公司已完成第一期出资 3,500 万元，另两

名股东也已按约定出资，目前该公司尚处研发阶段，根据合作协议约定，王庆华教授为合营公司

的技术责任方，在研发阶段对合营公司的运营及项目推动具有主导权并承担相应的责任。自本年

1 月起本公司未将该公司纳入合并范围，采用权益法核算。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一) 行业竞争格局和发展趋势

2015 年国家医药监管政策频繁出台，给医药行业带来实质性的影响，医药企业面临巨大挑战。

药品价格取消政府定价，药价放开后，理论上存在提价的可能，但医疗市场需经过招标压价、二

次议价、医保控费等制约，面临更大的降价压力，原区别定价产品面临巨大挑战；而在自由竞争

市场，品牌力、产品力、市场掌控力强的产品降价的压力会减轻。

公立医院药品集中采购的相关政策出台，各省制定本地招标方案，招标新政在采购模式、中

标评选标准、竞价分组、剂型规格合并等方面发生巨大变化，但药品降价依旧是主旋律，医药企

业未来的“招投标压力”剧增。

药品注册新政出台，抬高药品注册申报门槛。通过对新产生的药品批文在数量和质量上的严

格控制，对企业现有药品批文的严格清理和淘汰，提高中国市场药品的质量水平，引导未来中国

医药行业的发展方向，临床试验数据自查核查。强制推行药品一致性评价，提升仿制药标准。药

企需对现有仿制药品进行重新研发，企业投入大量增加，大批沉没批文将被放弃，仿制药数量将

大幅削减，提升仿制药质量，促进了整个产业链的发展与提升。

在医药行业增速放缓，招标政策变化、注册制度改革、一致性评价等因素的影响下，2016 年

医药企业面临严峻的形势，医药行业增速依旧保持下行趋势；在药品招标方面，目前各省药品招

标在陆续展开，在医保控费背景下，降价依然是主旋律；医药行业旧有的行业格局正在发生变化，

老产品在一轮轮招标降价过程中竞争力逐渐趋弱，尤其是以辅助用药为传统优势品种的企业；药

品注册新政考验企业的研发实力，药品注册审评制度改革、仿制药一致性评价、药品上市许可持

有人制度试点等政策的推进，将使具备扎实创新能力的企业有望取得优势。

基层市场继续扩容，二三线市场增速超过一线城市，分级诊疗政策下国家对县级公立医院和

基层医疗投入将持续增加，分级诊疗将实行基层首诊，双向转诊，上下联动，急慢分诊。基层市

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2015 年年度报告

场将是未来慢病的治疗规范的建立及教育的主要市场。医药电商、远程医疗、智慧医疗、精准医

疗等成为资本市场的热点，药企和保健品企业的经营模式出现分裂，招标制度的强化和二次议价

的全面推行让药企的利润率下降，药占比、分级诊疗、医药控费等政策将导致药品在医疗机构的

市场份额逐渐下降，处方药院外销售将逐步强化，企业经营模式转型迫在眉睫，基层医疗市场将

成为中国药企兵家必争之地。

而人口老年化加速药品需求结构变化，慢病人群增长，“全面二孩”提振妇儿医药市场，也

进一步预示着医药市场发展的大方向。医药电商、远程医疗、智慧医疗、精准医疗将促成药品流

通企业从传统的以进销差价盈利的模式，转型为能够提供终端渠道、促销、仓储及物流等服务型

企业，服务能力将成为企业长久的竞争力。

(二) 公司发展战略

报告期内，公司对 5 年发展战略进行了滚动修订，制定了“十三五”发展目标，明确了公司

2015 年至 2020 年的发展方向，通过实施内生发展与外延并购的“双轮驱动”战略措施，力争 2020

年实现营业收入 100 亿元，净利润 10 亿元。

作为华立集团股份有限公司旗下大健康产业生态圈的一个重要平台，公司未来战略定位为聚

焦心脑血管，专注慢病领域的国际化药品提供商，打造大病、慢病精准治疗整体解决方案服务体

系。定位考虑：人口趋势将成为推动药品全球需求的主要动因，慢性疾病的诊断和治疗增加以及

人口老龄化将推动发达市场，而人口增长以及医疗可及性的改善将推动新兴市场的增长。目前全

球约 40%的增长均将来自特药，且主要集中在肿瘤、糖尿病、丙型肝炎、自身免疫、呼吸、抗病

毒药和免疫抑制剂治疗领域。心脑血管疾病是目前慢病领域致死率最高的病种之一，老龄化加剧，

发病率逐年提升，未来仍然具有广阔市场空间，5-10 年内仍能支持高于 GDP 发展水平的需求。

公司现有核心品种为心脑血管疾病领域用药，公司将该领域药品作为资源配置的重心；以慢

病领域为产品研发主要方向；慢病领域为并购战略重点，着重考虑可产生协同效应的产品、企业

和服务领域，以实现全产业链为目标；未来公司将以研发创新为核心，为用户提供优质、高效、

安全、经济的慢性病防治产品；聚焦高临床价值产品+药学服务，引领慢病防治体系；以“产业+

互联网”贴近用户，强化研发力量、资本力量、国际化三种核心能力，从慢病领域药品生产商，

逐步扩展到移动医疗、慢病管理领域，打造大病、慢病、精准治疗整体解决方案服务体系（心血

管、糖尿病、痛风、肿瘤、神经类）。

（公司的战略目标并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理性判断，注意投资风险）

(三) 经营计划

2015 年公司营业收入 491,568.59 万元，同比增长 13.90%。预计 2016 年度营业收入增长 5%-10%

之间，费用、成本的增长不高于营业收入的增长。

心脑血管疾病、糖尿病等慢性病防治已成为我国重大的健康问题，“十三五”期间，慢性病

防治领域将会成为重点突破领域。2016 年，公司将持续通过内生增长和投资并购，进一步提升各

重点平台业务线的的核心能力，逐步构建具有协同效应的移动医疗、精准医疗、术后康复、慢病

管理体系。主要工作任务如下：

1、植物药平台

1）进一步完善专业及精细化管理的营销体系。完成市场部、临床医学部的搭建；提升市场管

理人员，医学研究人员的业务水平；完善销售管理部的建设，建立与控销对应的商务渠道管理队

伍；进行公司重点产品管线的梳理；启动子公司营销管理整合；发掘现有产品机会，筛选并试点

控销品种开展 OTC 控销工作；进一步强化精细化销售管理，逐步开展代理商分级管理，分级拓展；

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提升产品的 E-marketing 运营能力，树立企业品牌；有效管理产品生命周期，稳健发展主打注射

剂产品发展，推进特色口服剂营销快速增长。

2）推进青蒿素制剂产品——蒿甲醚针剂、科泰复的国际认证，为进入公立市场创造条件。积

极拓展公司核心植物药产品在东南亚、中亚及北美市场准入和推广。响应国家“一带一路”战略，

探讨在东南亚和非洲投资建厂的可行性，为公司国际化迈出实质性的步伐。积极寻求国际优质产

品和服务的合作，满足国内市场的需求。

2、传统中药 OTC 平台

强化实施三大营销战略，推动产品市场发展。大精品战略：重点培育全国独家品种、国家中

药保护品种，以“舒肝颗粒、板蓝清热颗粒、参苓健脾胃颗粒”为核心产品，通过实施大精品战

略，培养 2～3 个过亿元的大产品。精品合营战略：通过直供、价格维护和区域专销等措施，加强

与优势连锁药店的深度合作。绿海战略：强化招、投标工作；启动开展“会议营销”、“学术营

销”，扩大产品在医疗机构的销售。尝试开展中医养生、中医药服务，开展昆中药子公司非药类

大健康产品开发及电商、药店渠道推广。

3、化学药平台

1）积极利用互联网思维、互联网技术去创新业务推广模式。结合业内相关客户群体应用互联

网获取信息的习惯和依赖，利用互联网技术大力推进“E-marketing”，强化专业学术推广；积极

探索、有序介入“移动医疗”领域，借助公司线下积累的医疗机构、医生、患者等客户资源，利

用互联网思维和技术，按信息流-服务流-物流有序介入大骨科骨健康领域的“移动医疗”平台。

2）加强零售药店业务的发展：随着人们自我药疗意识的增强，互联网等对自我药疗知识的查

询提供的便利，互联网医疗对自我药疗问题的咨询解答，医保对零售药店的开放，给零售药店的

发展带来历史机遇，加上公司持续的学术推广带来的患者对公司产品的认知和基础药学知识的掌

握，公司持续品牌推广带来的品牌认知和忠诚度的提升，公司在零售药店的业务也迎来发展机遇，

公司将进一步加强零售业务的拓展。

4、医药商业平台

1）整合采购销售职能、搭建分销中心，分销业务力争实现 13%的增长；

2）调整终端运营管理模式（事业部制），全力拓展终端业务，覆盖 5 个州市市场；

3）运用 CRM 系统推进推广业务的终端精细化管理，预计实现销售增长 70%；

4）以小微、创客模式推进 OTC 控销、大健康等多元业务的发展。

5、投资并购

公司将以具有心脑血管类、神经类、骨科等治疗领域优势品种的标的企业作为核心项目，以

能满足临床需求的创新药作为战略储备项目，充分发挥上市公司的资本优势，通过投资并购，打

造公司有核心竞争力的产品群，构建逐步构建具有协同效应的移动医疗、精准医疗、术后康复、

慢病管理体系。

继续实施母公司天然植物药创新基地、昆中药中药现代化提产扩能项目；完成集团整体（含

贝克诺顿）搬迁方案的论证；乌兹别克斯坦的甘草提取工厂投入试生产。

6、创新研发

持续加大研发投入，推进创新研发平台建设及重点研发项目的实施。在维护公司药学研究的

传统优势基础上，加强临床研究能力建设，搭建完整的研发体系，组建合适的临床医学部；完成

现代化的、安全环保、符合要求的合成中试车间建设；启动阿莫西林胶囊、阿尔法 D3 胶丸、秋水

仙碱片等重点品种的一致性评价工作；在美国设立完成北美研发中心，搭建初具国际化的研发体

系；搭建脑卒中药物、高尿酸痛风药物等具有国际竞争力的产品管线；继续开展 GLP1-1 的临床前

研究开发。

7、公司整体搬迁项目（含集团本部、昆中药、贝克诺顿）

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推进昆药生物医药科技园实施，重点做好昆中药——中药现代化提产扩能项目、天然植物原

料药项目建设。以新基地中智能制造和信息化协同基本达到工业 3.0-4.0 水平作为设计理念，完

成整体搬迁方案论证及时间计划表。

（公司的经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理性判断，注意投资风险）

(四) 可能面对的风险

1、行业政策风险

⑴药品降价风险

现阶段医药行业受监管加强、药品政策性降价、招标压价、医保控费等方面影响，药品中标

价格将会进一步下调，行业内各企业竞争将更加激烈，价格战时有发生，使公司面临药品降价风

险。

⑵药品招标政策风险

2015 年，国家相继发布了一系列公立医院药品集中采购工作指导文件，总体思路是坚持以省

区市为单位的网上药品集中采购方向，实行一个平台、上下联动、公开透明、分类采购，采取招

采合一、量价挂钩、双信封制、全程监控等措施，加强药品采购监管。新一轮的招标形势总体趋

严，在医保控费的大环境下，大部分药企仍将在招标中面临降价压力。目前各地招标进展、招标

方案和实际执行依然存在着很大的不确定性，在各地财政紧张的情况下，不排除出现低价中标、

弃标等风险，以及因药品招标政策变化带来的失标风险。

⑶用药政策

2015 年，国家相继发布了《控制公立医院医疗费用不合理增长的若干意见》等一系列用药政

策，明确医院药占比 30%考核目标，同时提出建立对辅助用药、医院超常使用药品和高值医用耗

材等的跟踪监控制度，明确重点监控的药品品规数，建立健全以基本药物为重点的临床用药综合

评价体系。目前我国医院药占比离 30%的目标还有较大差距，医药制造企业除了面临药品降价压

力外，药品用量上也将受到限制，尤其是对于抗生素和辅助用药来说，临床使用将受到严格监控，

销售增长将受到进一步抑制。

⑷限抗政策

2015 年，国家相继发布一系列限抗政策，对抗菌药物品种和品规的遴选、采购、处方、调剂、

临床应用和评价等各个环节进行全过程管理。监管措施的出台整体有利于规范抗生素用药，但将

进一步限制抗生素注射剂在医院的用量，可能会对公司抗生素类产品销售产生一定影响。

⑸药品审批改革

2015 年下半年，药品注册监管政策密集出台，政府部门先后发布临床自查公告等药品审批改

革文件，将通过临床试验自查项目初步缓解目前中低水平重复申报严重的现象，通过改革药品分

类办法优化研发及注册审评流程，通过逐步推进仿制药一致性评价促进仿制药质量提升，通过试

行药品上市许可持有人制度及鼓励临床急需品种开发等激励措施引导创新药开发。从长远看，新

的监管政策及具体细则实施后，药品排队时间大大缩短，医药企业审评速度有望得到提升；同时，

随着药品质量审评标准提升，临床试验质量管理加强，仿制药质量升级推进，将进一步加大医药

企业研发成本和风险。

应对措施：面对以上诸多因素造成的风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分

析，适时调整经营策略；研究市场趋势，推进新营销模式的实施，通过营销变革加速公司自身产

业结构升级；适应市场需求，完善研发体系建设，加强对新产品立项的内部审批和论证工作，降

低研发风险。

2、原材料价格波动风险

2015 年，公司产品主要原材料三七价格下降给公司带来了一定利润贡献，但目前三七价格已

跌至较低点，按种植现状分析未来产销供大于求，预计未来一至两年三七价格将保持底部平稳态

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势，但不排除农户放弃种植以及三七经营者趁低价大规模收储导致三七原材料价格上涨的风险，

如何合理预估原料价格，适时进行采购，以保证公司产品利润成为公司经营管理的一大难点。为

规避公司三七系列产品的原料供应价格波动对制剂市场的影响，公司制定了三七原料战略采购计

划，公司将于 2015 年 10 月至 2018 年底，使用不超过 1.9 亿的资金，储备 3 年生产用量的三七剪

口。加强采购招标和费用管控，鼓励创新做好工艺改进，降低产品成本。

3、环保风险

公司的三大品种主要原料药均为自己加工生产，医药原料的生产过程会产生废气、废液及废

渣等污染物，公司一直以来均严格遵照国家的相关环保政策法规实行达标排放，并根据省市环保

部门的要求进行实时监控。但随着公司的不断发展，产能不断提升，生产废弃物的增加不可避免，

但受限的排污指标对公司的持续发展提出了严峻的考验。为应对国家对环保不断提出的更高要求，

公司持续加大在环保方面的投入，增加生产经营成本已不可避免。公司在昆明马金铺片区的各个

建设项目，将增加投资，采用更先进的技术来确保环保达标，目前项目正在积极推进中。

4、质量风险

医药产品关系到社会公众健康，国家对药品的生产工艺、原材料、储藏环境等均有严格的条

件限制，在药品生产、运输、储藏过程中，外部环境变化可能对药品本身成分、含量等产生影响，

从而使药品的功效、性质发生变化，不再符合国家相关标准。虽然公司在产的药品生产车间已通

过国家 GMP 认证，并严格按照国家 GMP 认证要求建立了完善的质量保证体系，使从原材料进厂到

产成品出厂的全生产过程均处于受控状态，保证了产品质量。但如果公司的质量管理工作出现纰

漏或因经销商不当储藏、销售等因素导致发生产品质量问题，不但可能会产生赔偿风险，还可能

影响公司的信誉和产品销售。为保证公司质量管理工作的有效性（标准一致性、流程规范性、业

务指导性）和控制风险能力的一致性，经公司研究决定，成立公司质量管理委员会，负责安排定

期（每年至少一次）或不定期（突发质量事件）开展质量巡查工作；负责每季度组织召开质量

管理委员会工作会议；负责检查、汇报质量相关工作和改进完成情况（包括：不良反应、偏差、

变更、持续工艺验证。

四、公司因不适用准则规定或特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明

□适用 √不适用

第五节重要事项

一、普通股利润分配或资本公积金转增预案

(一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况

公司的利润分配政策由《公司章程》规定，报告期内，公司利润分配政策未做调整，利润分

配政策内容详见昆药集团《公司章程》第一百八十条。

报告期内，公司实施了 2014 年度利润分配，以 2014 年 12 月 31 日总股本 341,130,177 股为

基数，向全体股东每股派发现金红利人民币 0.17 元（含税），合计派发现金股利 57,992,130.09

元，不进行公积金转增股本。该利润分配方案经公司七届三十七次董事会、2014 年年度股东大会

审议通过，并于 2015 年 4 月实施，详见公司于 2015 年 4 月 22 日在《中国证券报》、《上海证券

报》、《证券时报》、《证券日报》和上海证券交易所网站 www.sse.com.cn 披露的《2014 年度

分红派息实施公告》。

2014 年度利润分配符合公司章程的规定及股东大会决议的要求，相关的决策程序和机制完备，

当年度分红，公司独立董事对现金分红水平较低的合理性发表了独立意见，认为公司处于重大项

目资本性支出较多，非公开发行股票募集资金到位尚需要时间，公司降低 2014 年度现金分红比例

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有利于保证公司重大项目资本性支出，保障公司的长远发展。同时，为保护中小股东的合法权益，

公司在 2014 年度股东大会审议该议案时对中小股东投票进行了单独计票，同意该利润分配议案的

出席会议的中小股东票数占 97.55%。

(二) 公司近三年（含报告期）的普通股利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案

单位：元币种：人民币

占合并报表

每 10 股分红年度合并报

每 10 股送中归属于上

分红派息数每 10 股转现金分红的数额表中归属于上市

红股数市公司股东

年度 (元)（含增数（股）（含税）公司股东的净利

（股）的净利润的

税）润

比率(%)

2015 年 4.1 10 161,681,167.10 420,850,831.96 38.42

2014 年 1.7 57,992,130.09 288,836,478.79 20.08

2013 年 3.5 119,395,561.95 250,350,916.80 47.69

(三) 以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况

不涉及

(四) 报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金利润分配预案的，

公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划

□适用 √不适用

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2015 年年度报告

二、承诺事项履行情况

√适用 □不适用

(一) 公司、股东、实际控制人、收购人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方在报告期内或持续到报告期内的承诺事项

如未能及如未能

是否是否

承承诺时时履行应及时履

承诺承诺有履及时

承诺背景诺间及期说明未完行应说

类型内容行期严格

方限成履行的明下一

限履行

具体原因步计划

收购报告股份控股控股股东华方医药于 2015 年 1 月 1 日披露《现金认购昆明制药集团股份有限股票发是是不涉及不涉及

书或权益限售股东公司非公开发行股票收购报告书摘要》，若收购人成功认购公司本次非公开行日起

变动报告发行的 A 股股票，承诺 3 年内不转让本次发行取得的新增股份。 3 年内

书中所作

承诺

解决实际发行人实际控制人针对目前在青蒿素方面存在的同业竞争情形，于 2012 年至 2017 是是不涉及不涉及

同业控制 12 月 24 日作出承诺：“目前青蒿抗疟产业属于慈善产业，主要被国际大制年 12 月

竞争人药公司诺华、赛诺菲等垄断，上述关联方青蒿素业务每年实现利润较低，因 31 日

此需要长期培育才会使对上市公司有贡献。鉴于历史遗留问题，在今后的 5 年

内，根据青蒿素整体市场情况、各公司青蒿素业务发展情况、资本市场的认

可程度，通过资产并购、重组等多种方式，制定具体操作方案，逐步推进，

与再融资

从而彻底解决昆明制药在青蒿素方面的的同业竞争情形。”为解决发行人与