证券代码：000590 证券简称：*ST 古汉 公告编号：2016-023
紫光古汉集团股份有限公司
关于公司股票交易撤销退市风险警示的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
特别提示：
1、紫光古汉集团股份有限公司（以下简称“公司”）股票交易自
2016 年 4 月 11 日开市起停牌一天，自 2016 年 4 月 12 日开市起恢复交
易。
2、公司股票交易自 2016 年 4 月 12 日开市起撤销退市风险警示。
股票简称由“*ST 古汉”变更为“启迪古汉”；股票代码不变，仍为 000590；
股票交易日涨跌幅限制由 5%变更为 10%。
一、公司股票被实行退市风险警示的情况
公司由于 2013 年、2014 连续两个会计年度经审计的归属于上市公
司股东的净利润为负值，根据《深圳证券交易所股票上市规则》有关规
定，公司股票自 2015 年 5 月 4 日起被实施退市风险警示特别处理，证
券简称由“紫光古汉”变更为“*ST 古汉”，股票交易日涨跌幅度限制
为 5%。
二、公司为撤销退市风险警示所做的工作
2015年度，为维护广大投资者的利益，公司紧紧围绕“扭亏为盈”
的年度工作目标，积极采取措施，努力实现2015年度扭亏为盈。具体开
展工作如下：
（一） 努力拓展市场，促进营业收入增长
为确保公司实现扭亏为盈，公司积极优化整合营销渠道资源，强化
转型营销市场，推进营销终端布局，扩大和维护中成药产品的品牌优势。
2015年度实现营业收入较上一报告期大幅上升45.09%，中成药产品销售
收入较上年同期较大幅度增长成为公司业绩驱动主要因素。
（二） 开展增收减支活动，努力挖潜增效
公司继续加强内部管理，以绩效导向来推进年度目标的实现。报告
期内，公司加大内部挖潜力度，大力开展增收减支活动，管理层采取了
很多切实可行、卓有成效的增收减支措施，通过推行激励机制，来实现
既定目标，2015年度主营收入实现较大幅度增长，成本费用得到了有效
控制，内控管理水平进一步提升。
（三） 非经营性因素对公司利润影响基本消除
公司以前年度因制药公司停产拆迁计提固定资产减值损失、职工内
退费用、存货跌价准备及存货报废、重大诉讼等事项对公司利润产生重
大影响。截止到本报告期，上述非经营性因素对公司利润影响已基本消
除。
（四）优化产品结构，确保公司传统优势产业
2015年，公司紧紧围绕核心竞争力，采取集中策略，集中优势资源
重点拓展高毛利产品的重点市场，集中资源维持发展优势产业，逐步处
置不具备竞争优势的产品及与主业不相关的资产。
（五）筹划非公开发行股票事项
2015 年 7 月 27 日，公司启动非公开发行股票事项筹划工作，拟通
过非公开发行股票募集资金投向 5 个与主业相关的募投项目：①全国营
销网络体系建设项目；②年产 4 亿支古汉养生精口服液技改工程项目；
③年产 4 亿支古汉养生精口服液技改配套工程项目；④固体制剂生产线
技改项目；⑤中药饮片生产线技改项目。本次非公开发行，有助于进一
步发展公司的主营业务，拓展和延伸原有产业链，整合品牌影响和营销
渠道，实现持续发展。目前，该事项正处于中国证监会受理阶段。
三、关于深圳证券交易所2015年度报告问询函的回复情况
2016 年 3 月 30 日，公司收到深圳证券交易所《关于对紫光古汉集
团股份有限公司的年报问询函》（公司部年报问询函【2016】第 31 号）。
公司结合年报材料及公司实际情况进行了认真复核后，对以上问询函中
所列问题做出书面回复，具体如下：
1、2015 年度公司实现扭亏为盈，公司在年报中分析为：报告期限
内，公司通过加强内部管理，优化整合营销渠道资源，转型强化营销市
场，推进营销终端布局，扩大和维护中成药产品的品牌优势，中成药产
品销售收入较上年同期有较大幅度增长成为公司业绩驱动主要因素。但
公司利润表显示，在营业收入较上一报告期大幅上升 45.1%的情况下，
报告期公司销售费用为 4624.13 万元，较上一报告期降低 7.5%，销售
费用项下，销售佣金较上一报告期降幅达 61.03%。请公司说明在报告
期加强营销促进产品销售的背景下，销售费用尤其是销售佣金大幅下降
的原因及合理性。
【回复】
2015 年度公司营业收入上升的主要原因为：
（1）公司自 2013 下半年开始调整销售策略，对销售渠道进行梳理，
2014 年以来公司改变了核心产品古汉养生精系列的经销模式，更加注重
加强与大型医药连锁企业的战略合作，构建了较为稳定的营销模式，并
充分延伸营销网络。同时，公司加强对渠道的管理，加大对下级经销商
的监督力度以稳定终端销售价格。经过前期的调整和梳理，2015 年公司
的经销渠道逐步优化，终端销售稳定。
（2）公司转变广告投放和宣传方式，更加注重对终端消费群体的培
育，以社区为单位积极开展健康养生知识的宣传教育等活动，在稳固原
有消费群体的同时也培育了大量潜在消费群体。
销售佣金主要由产品返利费用和其他促销品费用构成。在报告期加
强营销促进产品销售的背景下，销售费用项下销售佣金较上一报告期下
降主要由于本公司子公司紫光古汉集团衡阳中药有限公司（以下简称
“中药公司”）销售返利等政策调整所致，由原来对经销商主要采用实
物返利的形式（即中药公司将支付给客户的返利等以前年度是通过计提
销售费用在销售佣金里列示）变为目前主要采用票折兑付方式（即按扣
除合同规定的返利后的销售金额进行结算，返利金额冲减主营业务收
入）。
2015 年度，中药公司冲减主营业务收入的票折返利为 2,036.60 万
元，较 2014 年度增加 888.97 万元；2015 年度，中药公司计入销售佣金
的实物返利 471.10 万元，较 2014 年度减少 680.18 万元。2015 年中药
公司票折返利和实物返利对利润影响合计数为 2,507.70 万元，较 2014
年度增长 208.80 万元。因此，销售返利情况与营业收入变动趋势相匹
配，销售佣金下降主要系调整销售返利政策所致。
2、报告期公司前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为
73.75%，销售集中度较上一报告期进一步提高，其中向湖南千金医药股
份有限公司（以下简称“千金医药”）销售金额占年度销售总额比例高
达 46.83%，较上一报告期占比增加 23.87%。请公司对以下内容进行说
明：
（1）结合公司经营特点，说明公司是否存在对大客户重大依赖，
如大客户发生变化是否对公司生产经营产生重大不利影响，如是，公司
是否在防范客户过度依赖风险方面具有有效的应对措施；
【回复】
一、公司的销售模式
在销售环节，公司共采取三种销售模式：
1、经销模式：通过选择当地资金实力较强、有一定营销网络覆盖
的经销商作为指定合作伙伴，再由经销商覆盖全省终端。同时选择素质
较为突出、对企业忠诚度较高、善于策划组织的业务员，进行终端维护
工作，提高产品在消费者中的知名度和忠诚度。经销模式有助于公司构
筑稳定的营销网络，提高产品忠诚度。
2、直供销售模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对
其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对
未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管
理，严控货物进出流向。直供销售模式有助于减少销售环节，提高利润
空间。
3、直营模式：公司通过自营门店的方式向消费者销售产品。
采用多种销售模式有助于减少单一销售模式下公司对于客户依赖
的风险。
二、对千金医药不存在重大依赖的说明
2015 年公司对千金医药的销售收入占同期营业收入比重为 46.83%，
占比较高，主要由于 2014 年公司加强渠道管理以来，千金医药成为公
司主要产品 10ml*12 支/盒古汉养生精口服液的指定经销商，千金医药
下设三家一级经销商，一级经销商再各自布局销售渠道。
公司对各级经销商和零售终端进行监督、指导和支持，并协助经销
商对区域内经销网络建设，已经建立起稳固的营销网络体系。公司对营
销网络体系有着较强的管控能力，营销网络体系内经销商按合同要求进
行一对一合作，以明晰经销网络便于统一管理、防止压价串货等情况。
另外，公司专门派出营销人员支持协助经销商拓展市场、扩大产品销售，
经销商仅按实际销售回款金额享受公司提供的销售返利，不额外收取营
销拓展佣金。综上，公司的经销渠道较为完善和稳固，不存在对大客户
的重大依赖。
（2）说明报告期公司的产品销售向第一大客户千金医药进一步集
中的原因及合理性；
【回复】
一、原因
本公司主要销售古汉养生精系列产品，主力品种为 10ml*12 支/盒
（以下简称“12 支装”）和 10ml*30 支/盒（以下简称“30 支装”）两种
包装规格，2015 年两个品种销售约各占一半。
自 2014 年以来，公司对湖南千金医药股份有限公司（以下简称“千
金医药”）的销售金额占比逐步增长，主要是由于公司调整了针对千金
医药的销售模式，千金医药由普通经销商转变为公司古汉养生精 12 支
装口服液在湖南省内的总经销商，由于千金医药在湖南省内营销网络覆
盖较广，营销能力较强，对公司产品的销售起到了较大的促进作用。
而古汉养生精 30 支装口服液采取连锁直供模式，本公司分别对各
大连锁企业直供销售。所以因销售模式的不同，销量统计的角度不同，
导致从数据上看，千金医药的集中度有所增加。
二、合理性
千金医药成立于 1998 年 11 月，是由株洲千金药业股份有限公司（股
票代码：600479.SH，股票简称：千金药业）控股的医药批发股份制企
业，注册资本 1,000 万元；千金药业的实际控制人为株洲市国资委。
千金药业于 2004 年上市，系国家大中型中药制药企业，2005 年“千
金”商标被认定为中国驰名商标。公司的中药片剂生产线硬件装备先进，
达到国内领先水平。千金药业截至 2015 年 9 月 30 日资产总额为
269,545.47 万元，2015 年 1 至 9 月实现营业收入 167,924.37 万元。其
子公司千金医药在湖南省内的医药经销网络覆盖较广，医药经销实力较
强。千金医药现已成为国内多家医药企业的湖南总代理或特约经销商，
配送网络覆盖湖南省内及周边地区。千金医药建立了较为健全的质量管
理与质量保障体系，对药品的购进、验收、储存、养护、销售等环节严
格实施全面质量控制。2001 年 6 月，千金医药通过了 GSP 认证，成为湖
南首批获得 GSP 证书的药品批发企业。
千金医药作为千金药业的下属企业，财务核算体系和企业内部控制
体系建设按照上市公司要求执行，公司管理较为规范、运营稳健、信誉
良好。长期以来，公司已与千金医药建立了良好地长期合作关系，以千
金医药作为公司特定产品总经销商的合作模式，有利于公司构建稳定的
营销模式，促进公司产品销售和新市场的拓展，有利于公司长远发展。
（3）请公司说明经销模式下具体的收入确认时点如何确定，以及
针对前五大客户的赊销比例、收款政策以及销售合同是否附有销售退回
条款。
【回复】
公司商品销售收入确认的具体方法如下：
①中药类销售：
a.中药销售（委托代销除外）：在货物达到约定交货地点客户签收
后确认收入。
b.委托代销商品：收到受托方开出的对外销售清单时确认销售商品
收入。
②西药类销售：
发出商品时确认收入。
公司的对前五大客户的销售额主要来源于中药及保健品的销售，收
款政策以现款现货为主，因此，公司对前五大客户的应收账款金额较小。
2015 年，公司对千金医药的预收账款期末余额为 7,898.81 万元，对湖
南立方医药有限公司的应收账款期末余额 153.36 万元，对湖南科瑞鸿
泰医药有限公司新特药分公司的预收账款期末余额为 2.09 万元、对丰
沃达医药物流(湖南)有限公司的预收账款期末余额为 0.63 万元、对湖
南益丰医药有限公司应收账款期末余额 79.26 万元。
千金医药为公司主要产品 10ml*12 支/盒古汉养生精口服液的指定
经销商，千金医药下设三家一级经销商。公司与千金医药的销售合同约
定公司对千金医药向一级经销商未分销完毕的商品有退货义务，但千金
医药与一级经销商的销售合同不附有销售退回条款，除质量问题外不接
受任何形式的退货；公司在发货给千金医药时未确认收入，而是在千金
医药发货给下游客户且下游签收后公司才确认销售收入。除千金医药之
外，公司与前五大客户中的其他四家客户的销售合同均不附有销售退回
条款，除质量问题外公司不接受任何形式的退货。
3、2015 年 4 月 30 日，公司披露《全资子公司对外担保公告》，
招商银行、千金医药及紫光古汉集团衡阳中药有限公司（以下简称“中
药公司”）共同签署三方协议，由招商银行为千金药业提供 6000 万元
的专项授信额度，定向用于向中药公司采购药品等货物，同时，中药公
司对上述授信承担连带责任保证担保，但担保对象未提供反担保。请公
司说明：
（1）上述担保安排是否符合《关于规范上市公司与关联方资金往
来及上市公司对外担保若干问题的通知》第二条第（四）款以及《上市
公司规范运作指引》第 8.3.5 条的要求；
【回复】
根据三方协议条款中第五条所述，（1）千金医药同意在招商银行开
立销售回款监管专户，销售回款监管专户用于千金医药销售中药公司产
品所取得的销售回款；（2）为免中药公司因履行担保而发生经济损失的
风险，千金医药同意并承诺千金医药分销中药公司的产品所取得销售收
入均归集到千金医药在招商银行开立的上述销售回款监管专户，并接受
招商银行和中药公司对销售资金回笼和使用的共同监管；（3）千金医药
同意委托招商银行到期办理银行承兑汇票托收手续，托收回款必须进入
销售回款进行监管，千金医药若将持有的银行承兑汇票提前贴现，其贴
现资金也必须进入销售回款监管专户进行监管；（4）千金医药仅能使用
销售回款监管专户内的资金用于缴存办理三方协议所涉及的银行承兑
汇票等授信产品所需的保证金和银行手续费及可能涉及的借款利息，或
兑付到期的三方协议所涉及的银行承兑汇票及国内信用证等授信产品；
千金医药若需按照其与中药公司的《购销合同》有关条款提取相关人员
工资、差旅费、利润留存等资金，需持中药公司出具的用款通知书。因
此，根据上述协议条款安排，如果千金医药不能按照约定偿还招商银行
给予的授信额度，则千金医药销售回款监管账户内的资金可以直接用于
清偿该等款项。
此外，中药公司采用预收货款的方式与千金医药进行交易，千金医
药在中药公司发货之前会将此三方协议下获取的资金预付给中药公司。
根据三方协议条款中第二条所述，三方协议项下的专项授信额度仅可用
于开立以千金医药为开票人、招商银行为承兑行、中药公司为收款人的
银行承兑汇票。截至 2015 年 12 月 31 日，中药公司预收千金医药
7,898.81 万元，上述三方协议下开具的银行承兑汇票余额为 4,550.00
万元（除此外无其他授信），上述预收款项金额高于三方协议下招商银
行对千金医药的授信金额。
综上，上述三方协议的销售回款监管条款和中药公司预收货款的操
作方式能够有效的保障中药公司的权益，起到了反担保的效果。为了保
证在形式和实质上均满足相关规则的要求，公司下一步拟与被担保方商
议签署反担保协议，目前尚待双方商定反担保协议的具体条款及履行各
自相应的内部审批程序。
（2）报告期公司向千金药业销售 1.38 亿元，但对外担保情况表显
示实际担保金额为 0，请说明协议签署后公司向千金药业销售是否均未
涉及销售担保，并说明原因及合理性；如报告期涉及销售担保，请公司
进一步说明由于担保责任的存在，相关货物的风险及报酬是否发生转
移，收入确认的依据是否充分，并请会计师发表专项核查意见。
【回复】
如上题所述，根据三方协议，招商银行为千金医药提供的专项授信
额度，定向用于向中药公司采购药品等货物，仅可用于开立以千金医药
为开票人、招商银行为承兑行、中药公司为收款人的银行承兑汇票。中
药公司采用预收货款的方式与千金医药进行交易，千金医药将此三方协
议下获取的资金预付给中药公司。截至 2015 年 12 月 31 日，中药公司
对千金医药的预收账款期末余额为 7,898.81 万元，上述三方协议下开
具的银行承兑汇票余额为 4,550.00 万元（除此外无其他授信），上述预
收款项金额高于三方协议下招商银行对千金医药的授信金额，中药公司
在三方协议项下担保责任的风险可以得到有效控制。因工作人员的理解
偏差，经事后核查，2015 年度对外担保情况表中该担保事项“报告期内
对外担保实际发生额合计”应为 6,000.00 万元；“报告期末实际对外担
保余额合计”应为 4,550.00 万元。
根据销售合同，中药公司销售给千金医药的药品，千金医药再销售
给一级经销商，中药公司与千金医药的销售合同约定中药公司对千金医
药向一级经销商未分销完毕的商品有退货义务，但千金医药与一级经销
商的销售合同不附有销售退回条款，除质量问题外不接受任何形式的退
货。因此，在中药公司发货给千金医药时未确认收入，而是在千金医药
发货给下游客户且下游签收后中药公司才确认销售收入，因此相关货物
的风险及报酬已经转移，收入确认依据充分。
天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）已出具《关于紫光古汉集
团股份有限公司在深圳证券交易所年报问询函中有关财务事项的专项
说明》（天职业字[2016]2312-4 号），认为公司收入确认依据充分，符合
企业会计准则的相关规定，具体意见如下：（1）公司在千金医药发货给
下游客户且经下游客户签收后确认销售收入是符合收入准则的规定的；
（2）公司销售与收款循环内控测试有效；（3）公司对千金医药收入确认
未存在重大错报；（4）招商银行回函确认截至资产负债表日三方协议下
开具的银行承兑汇票余额为 4,550.00 万元（除此外无其他授信），低于
预收千金医药款项，不对公司收入确认产生实质影响。
4、资产负债表显示，2015 年末公司存货金额较上一报告期末增幅
达到 64.75%，请结合产品市场情况说明报告期存货金额大幅增加的原
因及合理性，并说明主要产品古汉养生精 2014 年及 2015 年的生产数量、
销售数量及年末库存量。
【回复】
公司 2015 年末存货账面价值为 6,922.70 万元，较 2014 年末增长
2,720.74 万元，主要系中药及保健品销售渠道逐步稳定，销售收入有所
回升带动存货金额有所回升。
公司 2014 年末的存货账面价值为 4,201.96 万元，较 2012 年末和
2013 年末分别下降 2,839.52 万元和 2,224.42 万元，主要原因为 2014
年度中药及保健品进行销售渠道梳理，受此影响产销量有所下降带动存
货下降。另一方面，西药类产品因大容量注射剂 GMP 证书到期和受城市
规划调整而面临拆迁影响，2014 年度西药类大容量注射剂产品全年停
产，导致西药类存货大幅下降，并且停产清理存货也导致存货跌价准备
增加。
从存货构成上来看，存货金额增加主要系原材料和产成品较上年度
有所增长。公司存货本年度较上年度变动情况见下表：
单位：万元
存货类别 2015 年末 2014 年末 变动额 变动率
原材料 3,089 1,835 1,254 68.34%
产成品 2,989 1,538 1,451 94.34%
在产品 490 514 -24 -4.67%
低值易耗品 8 6 2 33.33%
包装物 260 221 39 17.65%
燃料 1 1 - 0.00%
修理用备件 86 87 -1 -1.15%
合计 6,923 4,202 2,721 64.75%
（1）原材料的库存量增加主要是中药及保健品的原材料增加导致
的。2015 年度，公司在稳固拳头产品古汉养生精市场的基础上，加强渠
道管理，稳定终端价格，中药及保健品的销售情况向好。为保证生产销
售需求和预防中药材价格上涨风险，2015 年度公司针对具有季度性的淫
羊藿、人参等中药材的采购量有所增加。另外，公司大容量注射剂 2014
年停产，2015 年 7 月公司取得新版的大容量注射剂 GMP 证书并陆续恢复
生产，因此西药类产品的原材料采购也相应增加。
（2）产成品的增加主要系中药及保健品主要是中药及保健品的产成
品增加导致的。2015 年度，中药及保健品的销售情况向好，相应的产量
有所增加，为保证销售需求，期末产成品也较上年有所增加。西药类产
成品的增加主要因为公司原停产西药产成品库存已接近售空，2015 年 7
月取得新版的大容量注射剂 GMP 证书并陆续恢复生产，仍需培育并恢复
市场，因此期末在产品较上年有所增加。
公司主要产品古汉养生精 2015 年及 2014 年的生产、销售及年末库
存情况见下表：
古汉养生精口服液 古汉养生精片
2015 年度 2014 年度 2015 年度 2014 年度
项目 变动率 变动率
/2015 年 12 /2014 年 12 变动额 /2015 年 /2014 年 12 变动额
（%） （%）
月 31 日 月 31 日 12 月 31 日 月 31 日
产量（万 6,794.2 72.3 3,546.3
16,192.16 9,397.92 2,659.65 886.69 33.34
支/片） 4 0 4
销量（万 10,593.7 4,548.3 42.9 3,374.6
15,142.10 2,499.39 875.21 35.02
支/片） 2 8 3 0
年末库
1,041.2 69.4
存量（万 2,541.20 1,499.96 642.17 642.61 -0.44 -0.07
4 2
支/片）
2014 年以来公司改变了核心产品古汉养生精系列的经销模式，更加
注重加强与大型医药连锁企业的战略合作，构建了较为稳定的营销模
式，并充分延伸营销网络。同时，公司加强对渠道的管理，加大对下级
经销商的监督力度以稳定终端销售价格。经过前期的调整和梳理，2015
年公司的经销渠道逐步优化，终端销售基本稳定。另外，公司转变广告
投放和宣传方式，更加注重对终端消费群体的培育，以社区为单位积极
开展健康养生知识的宣传教育等活动，在稳固原有消费群体的同时也培
育了大量潜在消费群体。公司在稳固拳头产品古汉养生精口服液市场的
基础上，加强渠道管理，稳定终端价格，因此 2015 年度公司古汉养生
精系列产品的销售收入有所回升，产量也随之增加。
5、公司向前 5 名供应商的采购金额占年度采购总额的 54.26%，较
上一报告期集中度进一步提高。请结合公司特点、所处行业等说明公司
对前五大供应商采购金额占比较高的原因，公司防范原材料过度依赖风
险的措施。
【回复】
近年来我国大力规范药品生产管理，通过严格实施 GMP、GSP 等认
证，严格规定药品生产经营企业准入条件，加大医药流通行业的规范整
治力度，加快医药生产经营企业的技术改造和科学管理，进一步增强了
药品生产经营企业的质量意识，逐步淘汰一批不符合技术要求的医药企
业。对公司的产品质量提出了较高的要求。
公司采取了严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）
制度》为基准，建立了严格的质量管理制度和内控制度，对原材料购进、
生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品
采购以及生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质
量。
目前公司原材料的采购以原材料质量作为重要筛选条件，采取询价
采购中标方式取得，公司目前的原材料供应商均在公司严格的采购标准
下通过筛选确立，均拥有一定的规模实力和较高的原材料质量水平，货
源充足，符合公司的采购以及质量控制的要求。与供应商建立稳定的供
货关系有助于公司减少应原材料质量波动带来的风险，确保产品稳定的
质量。
2015 年前五名供应商均为公司大宗原包材的主要供应商，公司向其
采购的是核心产品古汉养生精的主要原材料（包括淫羊藿、人参、口服
液玻璃瓶等），并且古汉养生精单位生产成本中上述主要原材料的金额
占比相对较高，从而造成公司对前五大供应商采购金额占比较高。
但公司所需原材料并非稀缺药材，市场供应较为充足，上游供应商
选择较多，不存在少数供应商垄断某种或某类原材料的情况,故公司不
存在原材料过度依赖风险。
6、分季度的主要财务指标显示，公司的四个季度营业收入差异不
大，但净利润及扣非后净利润差异较大，请结合公司主营业务销售模式、
生产模式、成本结转方式等说明年度内利润波动的原因及合理性，同时
结合往年经营情况说明公司利润实现是否具有季节性特征。
【回复】
公司 2015 年度分季度主要财务指标如下：
单位：万元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 8,808.29 7,216.38 6,554.71 6,892.58
归属于上市公司股东的
1,025.77 104.49 2,019.62 -912.65
净利润
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 1,014.81 31.29 2,019.38 -1,252.64
利润
公司 2015 年度主要收入和利润的主要来源是中药及保健品产品，
其销售高峰期一般都是从冬季到第二年的春季，还与中国传统的节假日
有关联。另外，根据经销合同，公司应在年度结束后支付年度销售返利，
因此公司在第四季度预提应冲减主营业务收入的票折返利，这也导致了
公司的营业收入存在一定波动。
从成本支出构成上看，管理费用、营业外支出和所得税费用的变动
是导致公司净利润和扣除非经常性损益后净利润波动的主要原因。其
中，第二季度净利润和扣除非经常性损益后净利润较少主要由于（1）
公司在半年度进行了一定的费用计提和支付，公司在第二季度计提了披
露费用等 170 万元，支付了培训费、聘请中介机构等费用，导致管理费
用有所上升；（2）公司自第三季度对广告宣传策略有所调整，减少电
视媒体等费用高的广告宣传，转为车体宣传及社区电影媒体宣传，导致
第三季度的销售费用较第二季度有所下降。第四季度净利润和扣除非经
常性损益后净利润为负主要因为（1）公司计提了年度奖金 855 万元，
因此管理费用和销售费用相应增加；（2）公司在第四季度一次性计提
了部分内退员工的辞退福利 615 万元，导致管理费用有所上升；（3）
因衡阳市政府调整了城镇土地使用税地段等级税额标准，即土地使用税
从 4 元/平方米提高至 12 元/平方米，导致四季度补提了 231 万元的土
地使用税；（4）公司按照存货核算要求根据期末可变现净值情况计提
了存货跌价损失 271 万元，因此第四季度资产减值损失相应增加。
综上所述，公司主要产品的销售收入受销售高峰和返利政策影响存
在一定波动性，另外，公司按照合同规定和会计政策在半年度和年度末
进行相应的费用计提导致公司净利润及扣非后净利润与收入情况存在
一定差异，公司的利润实现情况符合经营实际情况。
7、报告期公司处置可供出售金融资产取得的投资收益为 227.02 万
元，请公司说明可供出售金融资产的内容、账面价值、出售价格、交易
对手方情况以及是否构成关联交易。同时，请进一步说明针对该事项是
否履行了必要的审议程序及披露义务（如适用）。
【回复】
2015 年 7 月 31 日，公司决定根据证券市场行情将公司持有的“国
旅联合”股票（15 万股）通过二级市场择机全部卖出。截止 2015 年 11
月 2 日，公司分 8 笔卖出全部“国旅联合”股票（价格区间为 15.25-17.77
元/股）,取得出售金额 244.52 万元。公司持有该股份 2015 年期初公允
价值账面价值 108.75 万元,最初投资成本为 17.47 万元,处置后取得投
资收益 227.02 万元；由于上述股票通过交易所竞价交易出售，无法获
取交易对手情况；本次资产出售未构成关联交易。
根据《公司章程》及监管部门相关规定，该项处置可供出售金融资
产事项属于董事长与总裁共同行使决策权权限，未达到董事会、股东大
会审批权限，也未达到《深圳证券交易股票上市规则》应披露的交易标
准。
8、年报显示，公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养
生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品
种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技
术及制备工艺，并形成多项专利。请公司说明主要产品古汉养生精的中
药保护级别、保护期限、剩余保护年限以及是否列入省级、国家级医保
目录，并列表说明与之相关的专利情况，包括但不限于专利名称、专利
号、专利权人、类别、申请日及有效日期。
【回复】
一、中药保护品种情况
古汉养生精口服液于 1994 年 4 月首次被列为国家二级中药保护品
种，保护期 7 年，自 1994 年 4 月 25 日至 2001 年 4 月 25 日止；后经公
司申请，于 2001 年 6 月再次被列为国家二级中药保护品种，保护期 7
年，自 2001 年 6 月 7 日至 2008 年 6 月 7 日止。
古汉养生精片于 2003 年 12 月被列为国家二级中药保护品种，保护
期自 2003 年 12 月 30 日至 2010 年 12 月 30 日止。
古汉养生精的具体保护措施有专利保护、中保品种保护等。上述中
保品种保护到期后，古汉养生精的专利保护仍然是一种非常有效的保护
措施。古汉养生精相关专利情况详见本题回复之“三、专利授权情况”。
二、列入医保目录情况
古汉养生精口服液被列入 2010 年湖南省医保目录（乙类）；古汉养
生精片被列入 2010 年青海省医保目录（乙类）。
三、专利授权情况
（一）发明专利
序号 专利名称 专利号 专利申请日 授权公告日 有效期 专利权人
2008 年 4 月 紫 光 古 汉 集
一 种 中 药 组 ZL200810104 2008 年 4 月 24 2011 年 9 月 28
1 24 日 ～2028 团 股 份 有 限
合物的用途 844.5 日 日
年 4 月 23 日 公司
一 种 中 药 组 Patent 2008 年 4 月 紫 光 古 汉 集
2008 年 4 月 24 2012 年 2 月 24
2 合 物 的 用 途 No:HK113819 24 日 ～2028 团 股 份 有 限
日 日
（香港专利） 3 年 4 月 23 日 公司
滋肾益精、补
2008 年 4 月 紫 光 古 汉 集
脑 安 神 的 组 ZL201010223 2008 年 4 月 24 2011 年 12 月
3 24 日 ～2028 团 股 份 有 限
合 物 的 新 用 947.0 日 28 日
年 4 月 23 日 公司
途
滋肾益精、补
2008 年 4 月 紫 光 古 汉 集
脑 安 神 的 组 ZL201010223 2008 年 4 月 24 2012 年 2 月 15
4 24 日 ～2028 团 股 份 有 限
合 物 及 制 备 938.1 日 日
年 4 月 23 日 公司
方法
滋肾益精、补
2008 年 4 月 紫 光 古 汉 集
脑 安 神 的 组 ZL201010223 2008 年 4 月 24 2012 年 7 月 25
5 24 日 ～2028 团 股 份 有 限
合 物 及 制 备 940.9 日 日
年 4 月 23 日 公司
方法
（二）外观设计专利
序号 专利名称 专利号 专利申请日 授权公告日 有效期 专利权人
包装盒（古汉 ZL200730070 2007 年 5 月 30 2008 年 6 月 25 2007 年 5 月 紫 光 古 汉 集
1
养生精口服液 153.4 日 日 30 日 ～ 2017 团 股 份 有 限
IV） 年 5 月 29 日 公司
包装盒（古汉 2007 年 5 月 紫 光 古 汉 集
ZL200730070 2007 年 5 月 30 2008 年 7 月 2
2 养生精口服液 30 日 ～ 2017 团 股 份 有 限
154.9 日 日
III） 年 5 月 29 日 公司
包装盒（古汉 2007 年 5 月 紫 光 古 汉 集
ZL200730070 2007 年 5 月 30 2008 年 5 月 21
3 养生精口服液 30 日 ～ 2017 团 股 份 有 限
152.X 日 日
I） 年 5 月 29 日 公司
包装盒（古汉 2007 年 5 月 紫 光 古 汉 集
ZL200730070 2007 年 5 月 30 2008 年 6 月 25
4 养生精口服液 30 日 ～ 2017 团 股 份 有 限
155.3 日 日
II） 年 5 月 29 日 公司
药品包装盒 2007 年 8 月 紫 光 古 汉 集
ZL200730070 2007 年 8 月 29 2008 年 10 月 15
5 （古汉养生精 29 日 ～ 2017 团 股 份 有 限
927.3 日 日
片） 年 8 月 28 日 公司
药品包装盒 2011 年 12 月 紫 光 古 汉 集
ZL201130480 2011 年 12 月 15 2012 年 11 月 21
6 （古汉养生精 15 日 ～ 2021 团 股 份 有 限
350.X 日 日
片） 年 12 月 14 日 公司
药品包装盒 2014 年 12 月 紫 光 古 汉 集
ZL201430552 2014 年 12 月 25 2015 年 7 月 1
7 （古汉养生精 25 日 ～ 2024 团 股 份 有 限
150.4 日 日
口服液） 年 12 月 24 日 公司
药品包装盒 2014 年 12 月 紫 光 古 汉 集
ZL201430552 2014 年 12 月 25 2015 年 7 月 1
8 （古汉养生精 25 日 ～ 2024 团 股 份 有 限
174.X 日 日
片） 年 12 月 24 日 公司
9、请公司根据年报格式准则第二十三条的规定说明公司的行业地
位情况，公司可结合主要产品古汉养生精的产品定位、主要消费群体、
细分市场情况、竞争对手情况等方面进行详细说明。
【回复】
一、公司所属行业情况
公司致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，可生
产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒等中成药以及部分西药
制剂。公司的主要产品和服务广泛应用于医疗保健以及治疗的各个领
域。根据《上市公司行业分类指引》和中国证监会公布的 2015 年上市
公司行业分类结果，公司属于“C27 医药制造业”类。
二、公司在行业中的竞争地位
（一）行业竞争情况
目前我国中药行业集中度较低，行业内企业呈金字塔分布，小型企
业占绝大多数，企业间竞争激烈。近年来，政府强制要求药品生产企业
进行 GMP 认证，同时鼓励中药企业进行兼并重组，部分规模小、竞争力
较弱、管理不规范的生产企业将逐步被市场所淘汰。随着行业的不断发
展，产业结构的不断调整，监管愈加严格，优势企业竞争力不断提升，
中药行业集中度也将逐步提高。
（二）产品定位、主要消费群体、细分市场情况
1、公司核心产品古汉养生精是公司与湖南中医药研究院根据长沙
马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科
技研制而成的纯中药制剂，是具有治疗兼保健功能的国药“准”字号药
品，具有补肾益脾，健脑安神之功效。有全面调理身体机能，属于广义
的补益类产品。
2、主力消费群体为中老年人，特别是 50 岁以上的老年人群体，近
年来随着健康养生意识的提高，消费群体年轻化趋势明显，亚健康群体
消费群众逐渐增多，消费者持续服用特征较为明显，忠诚度较高，消费
者没有明显的性别偏好差异，市场调查样本显示男性略多于女性。
3、古汉养生精产品功能的各个对应症状都有过针对性推广，但没
有明显的偏向，近两年主打的改善“睡眠”功效有一定的认知积累。重
大节庆期间，产品的药品属性较为模糊，礼品和保健特性突出，占据了
一定的送礼市场份额。片剂的包装升级改版进入市场后，定位高端，对
商务人士、公务员、年轻人具有较强的吸引力。公司销售区域主要集中
湖南省内地区，公司正在积极培育和开发全国市场。
（三） 公司行业地位、竞争对手情况
1、公司系湖南省主要的中药企业之一。公司核心产品古汉养生精
经过近三十年的发展，已经在湖南省内市场树立了较好的市场口碑和稳
定的消费群体。是湖南市场多年的 OTC 产品单品销量冠军，湖南市场多
年的补益类产品单品销量冠军，湖南市场零售门店铺货率保持在 90%以
上。
2、由于古汉养生精是独家产品，没有严格意义上的直接竞争对手。
广义上讲，与本品功效部分类似或相同的补益类产品，均可以视为竞争
对手，包括补肾类、安神类、调理类等。
四、公司股票交易符合撤销退市风险警示的条件
根据《深圳证券交易所股票上市规则》（2014 年修订）第 13.2.10
的规定，实施退市风险警示后，上市公司最近一个会计年度审计结果表
明 13.2.1 条第（一）项情形已消除的，上市公司可以向交易所申请对其
股票交易撤销退市风险警示。
公司已于 2016 年 3 月 26 日披露《公司 2015 年年度报告》，根据天
职国际会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“标准无保留意见”的《紫
光古汉集团股份有限公司 2015 年度审计报告》（天职业字[2016]2312
号），公司 2015 年度实现合并营业收入 294,719,555.10 元，净利润
22,372,282.32 元，归属于上市公司股东的净利润 22,372,282.32 元。
归属于上市公司股东的所有者权益为 205,794,093.22 元。
根据前述审计结果，表明公司股票交易的退市风险警示情形得以消
除，公司同时不存在其他触及退市风险警示及其他风险警示的情形。根
据《深圳证券交易所股票上市规则》（2014年修订）的规定，公司符合
申请对股票交易撤销退市风险警示的条件。经公司第七届董事会第六次
会议审议通过，公司向深圳证券交易所提交了对股票交易撤销退市风险
警示的申请。
五、公司申请撤销退市风险警示的批准情况
近日，公司对股票交易撤销退市风险警示的申请已获得深圳证券交
易所审核同意。根据《深圳证券交易所股票上市规则》（2014年修订）
的规定，公司股票交易自2016年4月11日开市起停牌一天，自2016年4月
12日开市时起复牌；公司股票交易自2016年4月12日开市起撤销退市风
险警示，股票简称由“*ST古汉”变更为“启迪古汉”，（公司名称及证券简
称变更情况详见同日公告的《关于变更公司名称、证券简称的公告》）
公司股票代码不变，仍为000590，公司股票交易日涨跌幅限制由5%变更
为10%。
特此公告。
紫光古汉集团股份有限公司
董事会
2016年4月11日
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