证券代码：600059 证券简称：古越龙山 公告编号：临 2016-011
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司
2015 年度现场业绩说明会纪要
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
会议时间：2016 年 4 月 7 日（星期四）14：00－15：30
会议地点：浙江省绍兴市北海桥公司新三楼会议室
会议形式：现场会议
参会人员：公司董事长：傅建伟先生
公司董事、董事会秘书、副总经理：周娟英女士
公司董事、总会计师：许为民先生
公司独立董事：寿苗娟女士
公司董事、销售公司总经理：沈永康先生
公司会计机构负责人：杜永强先生
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司（“公司”）于 2016 年 4 月 7 日（星
期四） 举行了 2015 年度业绩说明会。在业绩说明会上，关于投资者重点关注
的问题及公司管理层的相关说明要点如下：
一、投资者提问：公司账上有充足现金，本年度为何不做现金分红？
答：公司充分考虑了实际情况以及未来业务发展、资金需求的具体情况，对
2015 年度未分配利润不进行分配，主要原因：酒类市场受宏观政策、经济环境
等因素影响持续低迷，行业竞争异常激烈，公司经营压力不断增大。且一直来黄
酒行业规模偏小有市场投入不够、对黄酒文化推广不够等自身因素。一是公司将
加大对“古越龙山”和“女儿红”品牌和黄酒文化推广力度，完善和拓宽经营模
式，需要相应的经营性资金投入，同时公司持续完善全国销售网络布局，加大黄
酒市场拓展力度，也需要一定的资金支持；二是加快黄酒酿造装备和工艺流程的
自动化改造，提高生产效益，技术改造升级也需要资金投入。公司将围绕经营目
标，根据经营需要，合理安排资金使用计划，严格控制各项费用支出，促进公司
持续、稳定、健康发展。
二、投资者提问：公司国企改革有眉目吗？年内能否启动？
答：公司密切关注国家关于国企改革的相关政策出台，并跟踪分析同类企业
实施改革的成功案例，针对公司实际情况对上级部门提出意见和建议。并根据上
级部门要求，草拟了多份关于加快推进国有黄酒企业机制体制改革的框架思路，
积极探索公司相关改革，公司将根据政策环境、绍兴市政府指示及市场情况，在
条件允许情况下争取实施相关改革。目前关于公司的国企改革尚未提到议事日程。
三、投资者提问：此次低端产品调高价格，对销售会否有不利影响？
答：低端产品调高价格是大势所趋，这将对整个绍兴黄酒产业转型升级起到
正面推动作用，对销售来讲应该是中性偏正面，可能会损失一点点销量，但对利
润率来讲是正面的。
四、投资者提问：今年一月我在北京一家商场偶然碰到的一件事.深感古越
龙山酒在绍兴黄酒不正当的同业竞争中受了伤害.请问公司在同业竞争中有什
么新举措? 绍兴市政府和集团公司在黄酒业反不正当竞争中的力度和效果如
何?
答：同业竞争是我国消费品市场的通病，作为古越龙山和女儿红，我们的举
措就是加强品牌宣传，巩固产品质量，为经销商和消费者做好服务，以做“百年
老店”的经营方式树立好行业品牌标杆。针对不正当竞争的问题，绍兴市政府和
行业协会正在作系统规划，但由于方案尚未成型，力度与效果还不可能显现。
五、投资者建议：公司应加大在我国北方地区的地方(主要是指市,县级)电
视台的广告投入，以有利于拓展古越龙山黄酒在中国北方的销售市场。
答：市场拓展是个系统工程，电视广告只是拓展市场的手段之一，但公司更
注重“系统化、精准化拓展市场”，在近几年内北方二线、三线城市的拓展市场
方法还是会倾向于针对“部分中、高端”消费人群的社群营销，投入产出比更合
理。大众性媒体广告如电视广告不会首选。
六、投资者建议：加大对古越龙山黄酒保健功能的研发,推出适合不同人群
的新产品。
答：这是个专业性与政策性很强的问题，古越龙山黄酒保健功能的研发公司
一直来都没有停止，也取得了不少成果。但国家相应法律法规对保健酒的准入是
有认证门槛和审批时限的，使公司许多研发成果无法一下子就能转化为可销售的
产品，需要一个漫长的过程。
七、投资者提问：G20 峰会即将召开，公司在产品宣传方面有何计划？
答：2015 年互联网大会召开公司库藏金五年产品成为大会的指定用酒，G20
峰会召开在即，公司也会努力争取宣传机会。并将与女儿红电视剧发行播放工作
结合，系统策划宣传方案。
八、投资者建议和提问：喜欢喝公司的黄酒，也喝过其他青梅酒、桂花酒
等，都很好喝，但这些产品在市场上不容易找到，公司黄酒产品又很多，消费
者有时会无从选择，公司必须培育超级单品，在产品规划和营销方面公司有哪
些规划和具体举措？
答：您的建议和问题可以理解为有品牌的还要有一个代表性产品，意见建议
提得很好。营销对公司发展确实很重要，当然机制体制方面对公司在销售营销方
面是很大的束缚，但在体制内公司做了很大的努力，比如产品聚焦问题，公司近
几年一直以开发和淘汰并重做好产品规划调整，也初见成效，金五年单品销售已
过亿，公司青花瓷十年陈是重点培育的单品，但近几年受宏观环境影响，目前以
扩大腰部产品销售为方向，就目前激烈的市场竞争而言，公司营销模式确实需要
调整改变，要向优秀的其他酒类企业学习，对青花瓷十年陈产品还是要作为公司
的重点产品来推广，有机会要多作宣传，力争使其成为消费者心中古越龙山超级
单品。
特此公告！
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司
董 事 会
二○一六年四月七日
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