以岭药业：2015年年度报告_股票频道

石家庄以岭药业股份有限公司

SHIJIAZHUANG YILING PHARMACEUTICAL CO.,LTD

（河北省石家庄市高新技术产业开发区天山大街 238 号）

2015 年年度报告

证券代码：002603

证券简称：以岭药业

披露日期：2016 年 3 月 31 日

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

第一节重要提示、目录和释义

本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、

完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人吴相君、主管会计工作负责人戴奉祥及会计机构负责人(会计主管人员)李晨

光声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投

资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司已在本报告中描述了公司可能面临的相关风险，请查阅本报告第四节之管理层讨论

与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2015年度利润分配方案未来实施时股

权登记日的股本总额为基数，向公司全体股东每10股派发现金股利1.00元（含税）（具体分

配现金股利总额将以公司未来实施2015年度利润分配方案时股权登记日的总股本为基数计算

的实际数据为准）。2015年度不以资本公积金转增股本。

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第一节重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 6

第二节公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 10

第三节公司业务概要 ...................................................................................................................... 20

第四节管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 46

第五节重要事项 .............................................................................................................................. 66

第六节股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 74

第七节优先股相关情况 .................................................................................................................. 74

第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 75

第九节公司治理 .............................................................................................................................. 83

第十节财务报告 .............................................................................................................................. 94

第十一节备查文件目录 ................................................................................................................ 208

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释义

释义项指释义内容

公司、本公司指石家庄以岭药业股份有限公司

以岭医药集团指河北以岭医药集团有限公司

河北以岭研究院指河北以岭医药研究院有限公司

大运河物流指河北大运河医药物流有限公司

北京以岭指北京以岭药业有限公司

以岭生物工程指北京以岭生物工程技术有限公司

以岭生物医药指北京以岭生物医药科技有限公司

北京以岭研究院指北京以岭研究院有限公司

盛世汇通指北京盛世汇通医药有限公司

涉县以岭指涉县以岭燕赵中药材有限公司

扬州智汇指扬州智汇水蛭科技有限公司

故城茂丰指故城县茂丰农业科技开发有限公司

以岭药堂指石家庄以岭药堂大药房连锁有限公司

我就医网指我就医网信息科技有限公司

以岭健康城指以岭健康城科技有限公司

北京健康城指以岭健康城（北京）科技有限公司

台湾健康城指台湾以岭健康城科技有限公司

以岭中药饮片指石家庄以岭中药饮片有限公司

以岭英国公司指 YILING LTD

以岭美国公司指 YILING PHARMACEUTICAL,INC.

中国证监会指中国证券监督管理委员会

深交所指深圳证券交易所

股东大会指石家庄以岭药业股份有限公司股东大会

董事会指石家庄以岭药业股份有限公司董事会

监事会指石家庄以岭药业股份有限公司监事会

GMP 指药品生产质量管理规范

FDA 指 Food and Drug Administration，美国食品药品监督管理局

Abbrevitive New Drug Application，简略新药申请，根据美

ANDA 指

国《食品、药品和化妆品法》，专利期过后的通用名药均按

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此程序申请上市

审计机构指中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）

保荐机构指中信证券股份有限公司

报告期指 2015 年度

元、万元指人民币元、万元

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第二节公司简介和主要财务指标

一、公司信息

股票简称以岭药业股票代码 002603

股票上市证券交易所深圳证券交易所

公司的中文名称石家庄以岭药业股份有限公司

公司的中文简称以岭药业

公司的外文名称（如有） SHIJIAZHUANG YILING PHARMACEUTICAL CO.,LTD

公司的外文名称缩写（如有）YILING PHARMACEUTICAL

公司的法定代表人吴相君

注册地址河北省石家庄市高新技术产业开发区天山大街 238 号

注册地址的邮政编码 050035

办公地址河北省石家庄市高新技术产业开发区天山大街 238 号

办公地址的邮政编码 050035

公司网址 www.yiling.cn

电子信箱 wurui@yiling.cn

二、联系人和联系方式

董事会秘书证券事务代表

姓名吴瑞王华

联系地址河北省石家庄市高新技术产业开发区天山大街 238 号河北省石家庄市高新技术产业开发区天山大街 238 号

电话 0311-85901311 0311-85901311

传真 0311-85901311 0311-85901311

电子信箱 wurui@yiling.cn wang.hua@yiling.cn

三、信息披露及备置地点

公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报

登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn

公司年度报告备置地点河北省石家庄市高新区天山大街 238 号董事会办公室

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四、注册变更情况

组织机构代码 23565800-X

公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更

历次控股股东的变更情况（如有）无变更

五、其他有关资料

公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）

会计师事务所办公地址北京市西直门外大街 110 号中糖大厦 11 层

签字会计师姓名陈明生、石朝欣

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构

□ 适用 √ 不适用

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问

□ 适用 √ 不适用

六、主要会计数据和财务指标

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否

2015 年 2014 年本年比上年增减 2013 年

营业收入（元） 3,184,752,368.65 2,921,157,257.14 9.02% 2,490,161,533.08

归属于上市公司股东的净利润

430,491,010.55 354,495,205.54 21.44% 244,291,460.57

（元）

归属于上市公司股东的扣除非经

430,489,747.84 354,498,409.42 21.44% 229,430,961.35

常性损益的净利润（元）

经营活动产生的现金流量净额

131,877,728.33 105,904,047.40 24.53% 55,322,427.51

（元）

基本每股收益（元/股） 0.390 0.320 21.88% 0.44

稀释每股收益（元/股） 0.380 0.320 18.75% 0.44

加权平均净资产收益率 9.35% 8.31% 1.04% 6.04%

2015 年末 2014 年末本年末比上年末增减 2013 年末

总资产（元） 5,706,958,738.60 5,087,911,365.80 12.17% 4,658,033,725.61

归属于上市公司股东的净资产

4,815,605,368.38 4,416,723,270.59 9.03% 4,114,127,774.83

（元）

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七、境内外会计准则下会计数据差异

1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情

况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情

况。

八、分季度主要财务指标

单位：元

第一季度第二季度第三季度第四季度

营业收入 859,498,608.96 845,957,232.67 751,561,209.45 727,735,317.57

归属于上市公司股东的净利润 123,597,057.39 99,178,232.68 108,002,716.55 99,713,003.93

归属于上市公司股东的扣除非经

127,485,500.09 99,423,243.42 105,232,831.82 98,348,172.51

常性损益的净利润

经营活动产生的现金流量净额 -20,904,229.19 37,417,961.50 -155,924,754.28 271,288,750.30

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

□ 是 √ 否

九、非经常性损益项目及金额

√ 适用 □ 不适用

单位：元

项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额说明

非流动资产处置损益（包括已计提资产减

-317,714.00 -3,229,707.43 -27,961.85

值准备的冲销部分）

计入当期损益的政府补助（与企业业务密

切相关，按照国家统一标准定额或定量享 15,321,387.49 10,742,134.70 24,568,190.98

受的政府补助除外）

除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -14,645,469.47 -6,946,256.40 -8,426,840.65

减：所得税影响额 352,071.13 569,374.75 1,252,889.26

少数股东权益影响额（税后） 4,870.18

合计 1,262.71 -3,203.88 14,860,499.22 --

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对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公

开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应

说明原因

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、

列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。

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第三节公司业务概要

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式

1、主要业务

公司的主营业务是药品的研发、生产和销售。

公司以络病理论指导临床难治性疾病治疗研究，络病理论创新带动专利新药研发形成了

公司独具优势的科技核心竞争力，遵循“以临床实践为基础，以理论假说为指导，以治疗方药

为依托，以临床疗效为标准”的创新中药研发模式，复方中药、组分中药、单体中药多渠道研

发，涵盖了心脑血管病、糖尿病、肿瘤、呼吸、神经、泌尿等多发、重大疾病领域，带动了

具有自主知识产权新药研发，科技创新能力居中药企业前列。公司目前拥有专利新药十余个，

已形成较为丰富的产品群，保持了企业销售和盈利的持续增长；在石家庄和北京建立起符合

国家GMP标准和国际标准的现代化生产基地；形成了覆盖全国医药商业、零售药店、临床医

院的学术服务营销体系。

2、主要产品及其用途

以岭药业以发展创新中医药为主营业务，在创新络病理论指导下，围绕心脑血管病、肿

瘤、感冒呼吸系统疾病、糖尿病及其并发症等发病率高、市场用药量大的四大类国家重点防

治的重大疾病，开发系列特色专利中药，在医药行业形成了独具特色的产品布局优势，其中

心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业领先地位。治疗心脑血管病的通心络胶

囊、抗心律失常的参松养心胶囊、治疗慢性心衰的芪苈强心胶囊、治疗肿瘤的养正消积胶囊、

治疗感冒及流感的连花清瘟胶囊\颗粒、治疗糖尿病的津力达颗粒均已进入了国家医保目录，

通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊\颗粒进入了《国家基本药物目录》（2012年版），

芪苈强心胶囊、津力达颗粒和养正消积胶囊在部分省份属于地方增补基药。

（1）心脑血管病领域

公司拥有通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三个创新专利中药，治疗范围涵盖

了心脑血管疾病中缺血、心律失常、心衰三个最常见的适应症，通心络胶囊、参松养心胶囊

已经成为我国心脑血管病临床用药市场的主导产品。

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通心络胶囊是治疗冠心病、脑梗死、糖尿病所致微血管病变的专利新药，其组方原创研

究获2000年国家科技进步二等奖，理论研究获2006年国家科技进步二等奖，虫类药超微粉碎

生产工艺提升获2007年国家技术发明二等奖。通心络胶囊以其降脂抗凝、保护血管、稳定斑

块、治疗冠心病、心绞痛、心肌梗死、脑梗死等血管病变的确切疗效，获得国外专家的高度

肯定和国内广大临床医生和患者的欢迎，通心络胶囊稳定斑块研究被《美国生理杂志》发表，

其配发的编辑部评论题目是“传统中医药对现代医学的挑战”，指出“本研究为未来可能发

展成冠心病心梗的患者点燃了希望之灯”。通心络胶囊治疗急性心梗无再流的循证医学研究

取得显著疗效，研究成果的不断推出通过学术推广将有力促进市场的快速发展。

参松养心胶囊是以络病理论为指导，以“整合调节—心律失常干预新策略”为组方依据

研发的创新中药，2009年获国家科技进步二等奖。1476例的循证医学研究证实该药治疗室性

早搏疗效明显优于西药美心律，治疗振发性房颤疗效与心律平相当但改善症状优于心律平，

治疗缓慢性心律失常也取得显著疗效，且无发现心脏不良反应； “参松养心胶囊治疗轻中度

收缩性心功能不全伴室性早搏随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”结果证实参松养

心胶囊可显著减少室早发生频次，提高心衰患者心功能，提高患者生活质量，安全性高。这

一研究结果解决了目前抗心律失常西药因致心律失常、恶化心功能等副作用限制心衰患者长

期用药的窘境，填补了目前心衰伴室性早搏的临床药物治疗空白，为医学界、为难治性心律

失常患者筛选出了疗效确切、安全性高的中药治疗药。

芪苈强心胶囊是以络病理论为指导研制的具有标本兼治慢性心衰的确切疗效的专利中

药，不仅具有强心、利尿、扩血管、改善血流动力学、较快改善慢性心衰症状的作用，同时

可抑制RASS系统激活，抑制心室重构，改善心衰患者的长期预后。“芪苈强心胶囊治疗慢性

心衰的随机、双盲、多中心的临床循证医学研究”证实，该药对慢性心衰患者具有显著疗效，

且可改善心功能，改善6min步行距离，改善符合终点事件发生率（指患者死亡率、病情加重

再住院），成为我国目前唯一经循证医学证实治疗慢性心衰的有效专利中成药。目前市场上

缺乏服用安全、疗效显著的治疗心衰的理想药物，芪苈强心胶囊未来有可能成为心衰市场的

主导用药。

心脑血管系列专利新药

序号药品名称临床适应症当前状态批准文号专利号

ZL01131203.3

1 通心络胶囊冠心病、脑梗塞已上市国药准字Z19980015

ZL200410048292.2

2 参松养心胶囊心律失常已上市国药准字Z20103032 ZL02146572.X

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3 芪苈强心胶囊慢性心衰已上市国药准字Z20040141 ZL02146573.8

（2）感冒呼吸疾病领域

针对感冒呼吸系统疾病，公司已成功上市治感冒、抗流感的专利新药连花清瘟胶囊（颗

粒），该产品不仅对甲型流感H1N1、H3N2病毒具有杀灭作用，而且对其他流感病毒如副流

感、SARS、禽流感、手足口、疱疹等病毒均有明显抑制作用，同时可抑制病毒感染后引起的

细菌交叉感染，增强人体免疫功能，抗炎退热，止咳化痰。连花清瘟胶囊这种广谱抗病毒、

抑菌消炎的良好作用，成为历次治疗流感病毒类呼吸道疾病的代表药物之一，是唯一获得国

家科技进步二等奖的治感冒抗流感的专利中成药，先后十三次被国家卫计委、中医药管理局

列入相关诊疗方案推荐。2015年12月，连花清瘟胶囊获准进入美国FDA二期临床研究，成为

全球第一个进入美国FDA临床研究的复方治感冒抗流感中药。

公司在研产品中，治疗急性支气管炎的连花急支片已经结束三期临床，治疗慢性支气管

炎的连花定喘片也已经获得SFDA的临床研究批件，正在进行二期临床研究，上述两个产品批

准上市后，在感冒呼吸系统疾病领域公司将形成三个系列专利新药。

感冒呼吸疾病系列专利新药

序号产品名称临床适应症当前状态批准文号专利号

1 连花清瘟胶囊感冒已上市国药准字Z20040063 ZL03143211.5

2 连花急支片急性支气管炎完成三期临床 - -

3 连花定喘片慢性支气管炎二期临床 - -

（3）糖尿病领域

在糖尿病领域，公司已成功上市治疗Ⅱ型糖尿病的专利新药津力达颗粒。津力达颗粒可

明显降低血糖，改善糖耐量，明显增加肝细胞膜胰岛素受体数目，降低患者血糖和糖化血红

蛋白，调节血脂，增加胰岛素敏感指数，改善临床症状。

糖尿病系列专利新药

序号产品名称临床适应症当前状态批准文号专利号

1 津力达颗粒 Ⅱ型糖尿病已上市国药准字Z20050845 ZL02146570.3

2 津力糖平片 Ⅱ型糖尿病二期临床 -

（4）肿瘤用药领域

在肿瘤用药领域，公司已成功上市养正消积胶囊，主要用于肿瘤的辅助治疗，与化疗药

合用有助于提高化疗疗效，明显改善脘腹胀满、纳减食少、形体消瘦、神疲乏力等证候，降

低化疗药骨髓抑制，同时扶助脾肾先后天之本，以提高生存质量为目的，体现了中医“以人为

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本”的治疗观。养正消积胶囊配合介入治疗原发性肝癌在增效减毒、增强免疫、改善证候、提

高生存质量方面疗效显著。

肿瘤领域专利新药

序号产品名称临床适应症当前状态批准文号专利号

1 养正消积胶囊肿瘤辅助用药已上市国药准字Z20040095 ZL200410012347.4

2 参灵蓝胶囊肿瘤辅助用药已上市国药准字B20020400 ZL02146571.1

（5）其它领域

此外，公司在精神神经系统、泌尿系统也开发成功和正在研发系列产品，使公司专利新

药系列越来越齐全，为市场开发提供专利产品支撑。OTC产品枣椹安神口服液在改善睡眠质

量、提高脑力效率、缓解压力紧张综合症引起的失眠、多梦、心烦、注意力不集中、头昏、

脑力活动效率低方面具有良好效果。OTC产品八子补肾胶囊实验研究证实，具有改善体力、

抗疲劳、抗氧化损伤、抗衰老、改善性机能等作用。

精神神经系统用药系列专利新药

序号产品名称临床适应症当前状态批准文号专利号

1 枣椹安神口服液失眠已上市国药准字B20020867 ZL02146606.8

2 百灵安神片失眠完成三期临床－－

3 解郁除烦胶囊抑郁症完成三期临床－ ZL200610000657.3

泌尿系统用药系列专利新药

序号产品名称临床适应症当前状态批准文号专利号

1 夏荔芪胶囊前列腺增生已上市国药准字Z20123085 ZL200410091455.5

2 柴芩通淋片泌尿系统感染完成三期临床－ ZL200510056716.4

3、经营模式

（1）采购模式

公司根据不同种类的药材和物流，采取灵活的采购模式，主要的采购模式有以下四种：

招标采购：纳入公司招标范围的品种（如大型设备、内外包材等）由招标小组通过招标

形式采购，是公司大宗物料采购的首选模式；

产地采购：大宗中药材品种多采取药材产地采购模式，即通过前期的市场及产区调研，

确定适合公司采购的策略，选择时机进行产区季节采购；

询价采购：当物料首次采购或价格变幅较大时，需要采购信息管理科进行询价后方可采

购；

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双人采购：劳保办公用品及零星采购，双人谈判直接采购。

（2）生产模式

公司以自有生产设备将各类原药材进行加工炮制，形成净药材，然后进行处方配料，再

经过各种加工工序，制成各类胶囊剂、颗粒剂、片剂、口服液等。

公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，原则上以销定产，根据营销中心制定的

各品种年度销售计划，以及季节性发货情况，结合各产品的生产能力情况，由生产部制定各

车间的生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程进行严格的监督管理，

由各生产车间负责具体产品的生产流程管理。在整个生产过程中，质量保证部配备生产现场

质量监督员，对所生产的品种按质量监控点进行抽检，对生产全过程进行质量监督，质量控

制部对关键生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验监控。

（3）销售模式

公司营销模式的核心竞争优势在于络病理论指导下的专业化学术推广模式。络病理论是

公司的核心竞争力之一，具有很强的差异化优势，能大幅提高专业客户对产品的认知度。公

司的销售人员通过其对产品的深入认知和专业的推广经验开展终端推广。公司的专利产品均

为络病理论指导下研发的新产品，具备确切的临床疗效，公司的专利产品经过国际公认的循

证医学评价方法对其临床疗效做出权威评价，从而形成学术推广的独特优势。同时，借助多

种形式的学术会议，推广络病理论及专利产品的特色优势，提升临床医生认知度，从而带来

处方销量的快速增长。

公司以协议方式向合作医药商业公司销售产品，合作商业公司包括一级经销商和分销商，

分销商包括二级经销商。公司与各省的一级经销商建立战略合作关系，签订年度经销协议，

分销商与公司、一级经销商再签订三方协议，由分销商向医院、药店及诊所等销售终端供货。

（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

根据中国证监会于2012年10月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》（证监

会公告[2012]31号），公司的行业属性按属于“C27医药制造业”。

1、公司所属行业的发展阶段和周期性特点

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进民众健康、提高生活质量、

促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经

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济波动的影响较小，属于弱周期行业。医药行业也没有明显的区域性特征。在我国，由于冬

季属于心脑血管疾病和感冒呼吸系统疾病多发季节，因而这类药物市场存在一定的季节性特

征。

医药行业是与人类的生命和身体健康直接相关的行业，因此对产品的安全性和有效性要

求极高，相应的也面临着非常严格的监管。医药行业属于高新技术行业，是技术密集、资金

密集和人才密集型行业。一个新药从发现到上市要经过病理药理研究、临床前研究、临床试

验、试生产、大规模生产到最终产品的销售等多个环节，技术要求高，资金投入大，并且其

间的审批、临床环节复杂、周期长，新药开发更需要大量的资金、人才、设备投入，因此，

医药行业是高技术、高风险、高投入的行业。

随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到

公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近几年来我国规模以上医药工

业增加值增速高于全国工业整体增速。一系列医药政策的陆续出台，进一步规范我国医药市

场发展机制，推动医药行业健康有序发展。

未来医药行业的总体发展趋势非常明确，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾

病谱的不断扩大促使医药需求持续增长；生物科技的发展使得供给从技术上能够保证医药创

新研发，满足医药需求；而政府对医疗投入的不断加大提供了满足需求的资金。“十三五”时

期将成为医药行业发展的关键时期，也将是行业大有可为的战略机遇期。

随着我国建立创新型国家战略实施以及产业结构调整，将逐步淘汰创新能力低、能源消

耗大、盈利能力差的企业，具备高素质的科研创新与经营管理人才团队、具有较强技术创新

和专利新药研发技术平台，形成以企业为主体的技术创新体系和持续的新产品研发能力，为

市场发展和利润增长提供创新产品支撑的企业，将会得到国家政策的大力支持和市场、利润

的快速增长。

2、公司所处的行业地位

公司为国家创新型企业，先后承担和完成了国家973、863、国家自然科学基金、国家“十

五”攻关、“十一五”支撑等三十余项国家、省部级科研项目，荣获五项国家大奖，何梁何利奖

及一批省部级奖励，取得与新药相关的发明专例二十余项。同时，公司也是中国医药工业百

强企业、中国医药上市公司50强企业，2012~2014年，公司销售收入年复合增长率33%，即使

在近两年行业总体增速下滑的情形下，公司也保持了较高的增速。

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根据工信部对所有医药企业的排名，公司在2012年排名第122位，2013年排名第86位，

2014年排名上升至第72位。从市场占有率情况来看，在中成药处方药领域，公司产品的市场

占有率由2012年的0.78%上升至2013年的0.82%，2015年1-10月公司市场占有率为整体市场的

0.83%。通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊在心脑血管口服中成药领域的市场占有率

由2012年的7.85%，上升至2015年1-10月的8.0%（数据来源：国药诚信中成药医院用药分析系

统）。连花清瘟胶囊在零售感冒药领域的市场份额，也由2012年的2.12%上升到2015年上半年

的2.87%。2015年上半年，在感冒中成药领域，连花清瘟胶囊占5.54%的市场份额，排名第二

（数据来源：南方所23城市零售用药分析系统）。

二、主要资产重大变化情况

1、主要资产重大变化情况

主要资产重大变化说明

固定资产本年直接购置固定资产 1.23 亿元，由在建工程转入的固定资产新增 11.1 亿元

无形资产本年新增无形资产 3916.9 万元，其中新增土地 1415.16 万元，新增信息化软件 1421.70 万元

在建工程报告期末在建工程余额 2.09 亿元

2、主要境外资产情况

□ 适用 √ 不适用

三、核心竞争力分析

公司始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的科技创新发展战略，创立“理论-科研-新药-

生产-营销”五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技

术体系。国家科技部领导曾赞誉五位一体的发展模式为“我国中医药科技成果产业化的创举”。

中医络病理论学术创新赋予公司科技中药以良好疗效和学术内涵，成为公司差异化竞争的核

心要素，促使公司的专利产品快速进入市场并取得成功。

报告期内，随着公司战略规划的逐步实施，公司核心竞争力在此前的基础上得到进一步

提升，业务板块、业务形态、业务链条都愈加完善，为未来的宏伟蓝图奠定坚实基础。

1、络病理论体系优势

络病理论为中医药学术理论体系的重要组成部分，公司的专利产品均为络病理论指导下

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研发的新产品，专利新药因络病理论指导的组方特色、疗效特色而具备确切的临床疗效。

络病理论创新研究是近年来中医药继承与创新的典范，以吴以岭为首席科学家的科研团

队，在基于近三千年络病防治临床实践的基础上，创造性地提出了络病理论研究的“三维立

体网络系统”，首次提出“脉络-血管系统病变”概念。以络病理论为指导，初始干预目前高

发的血管病变，阻断心脑血管发病事件链，在用中药消融斑块、稳定斑块，改善冠脉痉挛以

及整合调节复杂性心律失常，标本兼治慢性心衰等取得一批研究成果，同时创新研究对于糖

尿病并发微血管病变、脑中风、恶性肿瘤等也具有非常重要的价值，开辟了心、脑、肾从微

血管病变防治开始，进而阻断重大疾病发生的有效新途径，诞生的国家创新药物通心络胶囊、

参松养心胶囊、芪苈强心胶囊等均在我国心脑血管病的防治中发挥着重大作用，显示出了络

病理论创新的巨大临床价值，先后荣获国际技术发明二等奖一项、国家科技进步二等奖四项，

中医络病诊疗方法入选国家级非物质文化遗产名录。

2、资源整合优势

公司于2013年制定了指导未来五年以及二十年发展的战略规划，立足于专利中药的生产、

研发与销售的基础之上，将公司的业务板块向化生药、大健康产业延伸。经过近几年的稳健

发展，化生药板块销售收入已进入快速增长阶段。大健康板块建立起电商营销体系，与传统

地面营销相补充，并将网上健康商城与地面健康城、以岭药堂体验营销相结合，“医、药、健、

养”相结合，从而形成公司未来快速发展的新领域。至此，公司已经建立起线上与线下销售相

结合、国内与国际市场相结合、药品销售与健康产业相补充的业务发展模式，形成了优势资

源整合的新型核心竞争力。

3、产品优势

公司以络病理论创新带动中医药产业化，运用现代高新技术研发科技中药、西药和生物

药，研发国家专利新药十余个，覆盖心脑血管疾病、感冒呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重

大疾病领域，产品布局完整，梯队合理，为公司的未来发展提供了基石。公司主导产品均为

独家产品，组方独特，通心、养心、强心，覆盖心血管、脑血管、心律失常、心衰四大领域，

在心脑血管口服中成药领域占有举足轻重的地位。连花清瘟汇聚三朝名方，治疗感冒流感疗

效确切，先后十三次被国家卫计委、中医药管理局列入相关诊疗方案推荐，近期获准进入美

国FDA二期临床研究，是我国唯一荣获国家科技进步二等奖的治感冒、抗流感的专利中药。

治疗2 型糖尿病专利新药津力达颗粒和肿瘤治疗用药养正消积胶囊，为国家重点新产品，其

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确切的临床疗效为相关疾病患者带来了新希望。

公司还有多个在研中药项目，4个已经结束三期临床，20多个品种正在进行临床前研究。

化药方面，公司使用超募资金与项目合作单位合作开发五个一类创新药物，其中苯胺洛芬及

注射液项目已在开展二期临床；多个ANDA项目研发正按计划推进，已累计申报4个ANDA产

品。公司还针对药食同源植物营养领域、儿童营养领域、亚健康领域开发了一系列的保健食

品和营养健康食品。这些均为公司未来可持续发展提供了丰富的产品储备。

4、研发优势

公司以董事长吴以岭先生为学术带头人，组建高素质的研发专家梯队，拥有一支以归国

专家、外籍专家、博士、硕士等高层次人才为骨干，知识结构合理、年龄结构形成梯队、具

有丰富的研发、产业化经验的技术研发团队，具备充足的开展创新药物研发的实力。公司建

立了以中医络病理论创新为指导的新药研发技术体系，具备复方中药、组分中药、单体中药

各类中药新药研发和西药仿创药研发能力，技术成果在国内同行业中处于领先地位，坚持以

科技创新促进企业快速发展。公司承担国家、省部级科研项目七十余项，获得五项国家科技

重大成果奖，研发专利新药十余个，获国内外发明专利二百余项。六大专利产品通心络胶囊、

参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、津力达颗粒和养正消积胶囊均进行了随机双

盲多中心大样本的循证研究，部分研究结果发表在国外权威杂志，在国内外医学界产生巨大

影响。院士工作站的落成，以及更广泛的国际合作与交流会更进一步推动公司在科研领域的

发展。公司还拥有国家科技部批准建设的“络病研究与创新中药国家重点实验室”，将以络

病理论创新带动临床有效性组方原创研究及新药研发，将络病理论指导的临床有效原创组方

研发成国家创新专利中药，促进中医学术理论研究向临床疗效和创新药物的转化。

5、营销优势

从世界中医药联合会络病专业委员会、中华医学会络病分会，到每年一届的国际络病学

大会、再到省级络病学会、地级络病分会，公司已经建立了较为完善的四级络病理论推广体

系，为络病理论学术推广打造了良好的平台，有利的促进了通络药物的广泛应用；络病学会

组织的蓬勃发展，形成了一大批认可通络药物的医师群体；循证医学评价，也为市场推广应

用提供了西医专家认可的权威临床证据。

公司已经成功建立起遍布全国的营销网络和营销队伍，在全国设立一级经销商100余家、

二级经销商3000余家，产品在全国50000多家医院，10万家药店形成了规模销售，将公司产品

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快速销往全国。

6、生产运营质量优势

公司全面提升生产、质量管理水平，主要生产车间均通过新版GMP认证。公司推行精益

生产、优化生产流程、引进自动化设备，通过生产过程的数字化控制技术，形成了管控一体

的制药过程控制体系。公司构建了全品种、全方位、全过程、全覆盖的质量管理体系，保证

了公司产品的高品质。公司已成为河北省GMP检查员实训基地。未来公司将进一步努力成为

技术领先、生产规范、产品优质的高新技术企业。

7、管理团队优势

稳定且富有专业经验的管理团队是公司实现跨越式发展的重要基石。公司的核心管理团

队从事医药生产和销售相关行业的管理工作平均时间达十年以上，在公司生产运营、市场营

销和财务管理领域拥有丰富的经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想，对医药行业的发展

现状和动态有着准确的把握，专业优势明显。

报告期内，公司未发生因技术升级换代、核心技术人员辞职、产品质量问题等导致公司

核心竞争能力受到严重影响的情况。

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第四节管理层讨论与分析

一、概述

2015年对于医药行业来说是不平凡的一年，国家多项医药政策出台、医改进入攻坚阶段、

药品招标市场形势严峻、医保控费已成为常态。

2015年也是公司“五五”跨越承前启后的关键一年。面对药品行业的不利环境和竞争压力，

公司科学规划、精心布局、开拓进取、强力执行，继续以科技创新和加强内部管理为重点，

外抓市场，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。在保持快速发展的同时，

形成了“中药、化生药、大健康”三大业务板块快速、稳定发展的良好局面，实现了由医药向

健康产业的业务延伸，确立了国内与国外、线上与线下、引进来与推出去、立体综合的业务

形态，各业务板块业务链条不断完善，为全面落实公司战略规划奠定了坚实基础。络病理论

创新学术影响在国内外进一步放大，建立了“络病研究与创新中药国家重点实验室”。

（一）中药板块

1、销售方面

公司拥有完善的销售团队，围绕“高端市场专业化、低端市场精细化、零售市场品牌化、

学术推广平台化”的营销指导原则，强化员工素质及团队技能，进行全面学术推广，提高产品

市场占有率及覆盖率，进一步提升公司产品及学术品牌影响。在全国拥有销售一级商100余家、

二级商3000余家，产品在全国50000多家医院，10万家药店形成了规模销售，形成覆盖全国医

药商业、零售药店、临床医院的学术服务营销体系。2015年公司各主要产品均保持了稳定增

长，中药板块业务增长幅度高于行业平均水平。

在医疗终端产品销售上，继续坚持络病理论指导下的专业化学术推广模式，络病理论为

中医药学术理论体系的重要组成部分，公司的专利产品均为络病理论指导下研发的新产品，

络病理论作为公司的核心竞争力，具有很强的差异化优势，能大幅提高专业客户对产品的认

知度。另一方面积极开展各产品循证医学研究，将最新科研进展迅速传递给临床医护人员，

从而形成学术推广的独特优势。同时继续与中国医师协会联合实施“关爱医师健康”专项活动，

为广大医务工作者开展“三送”活动——送知识、送健康、送关怀，在广大医务工作者心中树

立了良好的公司形象；在基层县乡市场，继续以“健康乡村中国行第二季”公益项目为载体，

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积极开展县、乡、村医务人员三级培训体系，在提升医务人员诊疗水平的同时，扩大其对公

司产品的了解；在基层社区市场，以络病健教社区行为抓手，大力开展科普教育，提升消费

者健康管理和保健意识，加强规范科学用药指导，增进患者对公司产品及品牌的认知。

在零售终端的产品销售上，强化KA连锁药店合作，开展产品特规促销，强化店患教育，

做好品牌宣传，形成了良好的终端促销体系及患者维护体系。

公司还不断强化内部指标考核，围绕营销主目标将阶段性过程目标进行分解，并进行量

化考核。在外部资源利用方面，积极强化与当地药品流通企业及当地媒体的合作，促进公司

在区域市场业务的快速发展。

针对全板块开展慢病防治中国行，将络病理论指导下慢病防治的特色优势向医务工作者

全面传递，并增加医务工作者对公司的进一步了解；针对于患者服务，首次与中国抗癌协会

癌症康复工作委员会共同发起了“中医药康复工程暨癌症康复爱心中国行”项目，目的是积极

回馈社会、造福广大肿瘤患者，让全国广大的癌友增强肿瘤健身康复认识，满足广大肿瘤患

者的提高生活质量、延长生存期的愿望，达到帮助癌症患者、关爱肿瘤家庭、体现社会责任、

共建和谐社会的目的。

同时，作为中国中成药的代表性企业，公司中成药出口稳步增长。中药国际销售业务2015

年增幅超过10%，产品结构进一步丰富，建立了中成药、中药饮片等销售渠道，新客户开发

及产品注册成绩显著，国际销售体系逐步完善。

2、研发方面

在创新型药物研发方面，公司下属子公司河北以岭研究院主要围绕化学一类新药、中药

五类药物研发，重点把控和解决新药开发过程中的关键技术问题。经过不断地科研创新，报

告期内，在中药创新药方面完成了1个中药五类新药临床申报，1个复方中药的临床申报，获

得1个中药仿制药生产批件；完成了解郁除烦胶囊、百灵安神片、柴芩通淋片、连花急支片的

三期临床工作；此外，还有二十余个中药新药正在进行临床前研究，产品覆盖了心脑血管系

统、肿瘤、呼吸系统、内分泌系统等多个治疗领域，形成具有可持续发展能力、梯队成长的

新药研发项目群。

报告期内，针对发展大健康产业的战略规划，公司组建健康产品研发队伍，开发系列保

健食品及功能性食品、新资源食品；充实并完善化药平台研发团队，借助石家庄生物医药院

士工作站的正式启动，以科技创新为先导，完成中药、化学药、大健康产品三个板块的研发

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平台建设。

为使络病理论指导研发生产的科技中药快速走向市场，为广大患者解除病痛，对公司产

品连续开展上市后临床再评价，公司开展了多项中药的循证医学研究。目前公司正在进行的

循证医学项目如下表所示：

序号项目目前进度

1 参松养心胶囊治疗窦性心动过缓伴室性早搏的随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究正在进行中

2 通心络胶囊治疗缺血性脑卒中的随机、双盲、安慰剂平行对照、多中心临床研究正在进行中

养正消积胶囊改善晚期非小细胞肺癌患者化疗生活质量的随机、双盲、安慰剂平行对照多

3 正在进行中

中心临床研究

4 津力达颗粒治疗2型糖尿病循证研究正在进行中

报告期内，为进一步评价药品的疗效和安全性，并结合国家食药监局最近出台的有关药

品审评审批政策，经公司慎重考虑，向国家食药监局申请撤回了“芪黄明目胶囊”和“桑桂

周络通胶囊”的药品注册申请并获得批准。公司将按照国家食药监局有关药品审评审批政策

的相关规定，进行有关补充研究后再重新申报注册申请资料。

目前公司获批准进入临床的药品研发项目及其进展情况如下表所示：

序号类别名称适应症报告期末进展情况

1 中药6类柴芩通淋片下尿路感染完成三期临床

2 中药6类解郁除烦胶囊轻中度抑郁症完成三期临床

3 中药6类连花急支片急性支气管炎完成三期临床

4 中药6类百灵安神片失眠症完成三期临床

5 中药6类连花定喘片支气管哮喘正在开展Ⅱ期临床试验

6 中药6类津力糖平片 Ⅱ型糖尿病正在开展Ⅱ期临床试验

7 化药1.1类苯胺洛芬及注射液镇痛与消炎正在开展Ⅱ期临床试验

8 化药1.1类芬乐胺及片早、中期帕金森氏病正在开展Ⅰ期临床试验

公司还积极开展自研保健品研发和营养食品研发工作，依托自身研发与生产优势，以太

行山十万亩野生原态中药为原料，开发保健食品、饮品、茶、油等系列产品几百种，组织完

成了五个企业标准的起草及五次产品标准修订。

在中药国际化推进方面，在公司科研团队的不懈探索下，连花清瘟胶囊于2015年12月成

功通过了美国FDA注册的IND（Investigational New Drug Application，即药品临床试验申报）

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工作，正式开启了进军美国市场之旅。这是全球第一个治疗感冒和流感的复方中药的IND申

请正式获得美国FDA批准。若能最终通过美国FDA注册，将为连花清瘟胶囊走向国际市场打

下基础，为公司其他专利中药产品通过国际注册并走向国际市场提供良好的借鉴。

3、专利注册

报告期内，公司顺利完成了多项专利申报、注册等工作。公司在报告期内获得国内发明

专利21项，外观设计专利46项，国际发明专利11项。截止2015年12月31日，公司已累计获得

专利352项，其中发明专利211项，实用新型专利4项，外观设计专利91项。

公司在报告期内获得的国内发明专利如下表：

序号专利名称专利号专利类型有效期

一种中药组合物在制备治疗肾虚血瘀型勃起功能障碍药物中

1 200810079625.6 发明 2028-10-24

的应用

2 一种中药组合物在制备促进一氧化氮生成药物中的应用 200910073901.2 发明 2029-3-11

3 格列吡嗪缓释胶囊及其制备方法 200910082161.9 发明 2029-4-17

4 一种依西美坦片及其制备方法 200910075202.1 发明 2029-8-21

5 一种黄芩苷粗品的精制方法 200910075217.8 发明 2029-8-27

6 一种中药组合物在制备抑制动脉粥样硬化药物中的应用 201010215338.0 发明 2030-7-2

7 一种中药组合物在制备治疗红细胞增多症药物中的应用 201010262647.3 发明 2030-8-26

8 一种中药组合物在制备脊髓损伤后神经保护药物中的应用 201010524497.9 发明 2030-10-29

9 一种苯扎贝特缓释片及其制备方法 201010535713.X 发明 2030-11-9

10 一种从红花中提取精制羟基红花黄色素A的方法 201110060955.2 发明 2031-3-15

11 一种栀子药材指纹图谱的测定方法 201110067932.4 发明 2031-3-22

12 一种羟基红花黄色素A的含量测定方法 201110067931.X 发明 2031-3-22

一种中药组合物在制备防治一氧化碳中毒迟发性脑病的药物

13 201110097331.8 发明 2031-4-19

中的应用

14 一种盐酸美克洛嗪片有关物质的测定方法 201110120213.4 发明 2031-5-11

15 一种超微共粉碎左炔诺孕酮片的制备方法 201110120212.X 发明 2031-5-11

16 一种治疗代谢综合征的药物 201110121167.X 发明 2031-5-11

17 一种菲牛蛭药材指纹图谱的测定方法 201110148388.6 发明 2031-6-3

一种中药组合物在制备治疗心肌梗死后心室重构的药物中的

18 201110190455.0 发明 2031-7-8

应用

19 一种菲牛蛭药材指纹图谱的测定方法 201110224102.8 发明 2031-8-6

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20 一种香附的增荧光薄层鉴别方法 201110246268.X 发明 2030-11-2

21 一种中药组合物在制备抗氧化药物中的应用 201210145857.3 发明 2032-5-12

公司在报告期内获得的国际发明专利如下表：

序号专利名称专利号国别专利类型有效期

1 一种治疗支气管炎的药物组合物及其制备方法 10-1480595 韩国发明 2032-1-30

硝基吡啶乙烯亚胺化合物、其药物组合物及其制备

2 8940770 美国发明 2033-11-14

方法和用途

一种中药组合物在制备治疗扩张型心肌病药物中的

3 10-1493016 韩国发明 2028-6-13

应用

4 治疗失眠的药物及其制备方法 2013112349 俄罗斯发明 2030-8-30

硝基吡啶乙烯亚胺化合物、其药物组合物及其制备

5 2366691 欧洲发明 2029-10-27

方法和用途

6 一种治疗支气管炎的药物组合物及其制备方法 2450046 欧洲发明 2029-6-30

一种含有麻黄的治疗支气管炎的药物组合物及其制

7 2450047 欧洲发明 2029-6-30

备方法

一种中药组和物、其所含虫类药提取物及其制备方

8 IDP000037602 印度尼西亚发明 2027-3-5

法

9 一种丁苯酞的衍生物及其制备方法 11201401454X 新加坡发明 2032-9-26

一种含有麻黄的治疗支气管炎的药物组合物及其制

10 10453 泰国发明 2029.6.30

备方法

11 一种治疗支气管炎的药物组合物及其制备方法 10452 泰国发明 2029.6.30

此外，公司还承担着多项国家、省、市级研究课题。公司目前承担的重要课题项目如下

表：

项目名称承担单位专项名称

基于微血管病变性疾病的营卫“由络以通、交会生化”研究河北以岭研究院国家973计划

基于活性成分群的复方创新中药研发以岭药业国家重大新药创制十二五专项

解郁除烦胶囊治疗抑郁症的新药临床研究以岭药业国家重大新药创制十二五专项子课题

津力糖平片治疗2型糖尿病的开发研究以岭药业国家重大新药创制十二五专项

国家发展改革委、财政部、工业和信息化

心血管类固体口服制剂国际化发展能力建设项目以岭药业

部、卫生部通用名化学药发展专项

麻黄、绵马贯众、石膏、土鳖虫药材商品规格等级标准研制以岭药业商务部中央本重大增减支项目子课题

太行山道地、大宗药材综合利用技术及产业化开发以岭药业河北省重大科技成果转化专项

中药新药夏荔芪胶囊科技成果转化项目以岭药业河北省重大科技成果转化专项

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津力糖平片治疗2型糖尿病新药研究以岭药业河北省科技计划项目

复方中药芪苈强心胶囊治疗慢性心力衰竭联合研究以岭药业河北省科技计划项目（国合）

中药材野生资源综合开发利用-河北道地大宗中药材连翘符河北省发改委省战略性新兴产业专项资

涉县以岭

合GMP生产产业化项目金

生姜挥发油控释微胶囊制备及应用以岭药业省发改委省校科技合作开发资金项目

涉县以岭燕赵桑栈连翘种植示范园涉县以岭省农业厅中药材示范园项目

国家中医药管理局公益性行业科研专项

30种中药饮片产地加工与炮制生产一体化关键技术规范研究涉县以岭

经费项目

连花急支片治疗急性气管-支气管炎的新药临床研究以岭药业石家庄市科技支撑计划

（二）化生药板块

公司从2009年开始布局国际制药产业，公司对其规划了“三步走”的发展战略：由化药的

国际制剂业务起步，从海外加工到非专利药注册，再到专利药的国际化市场销售。2014年公

司整合现有的国际制药业务部门相关资产，设立了全资子公司以岭万洲国际制药有限公司，

建立了一支国际化的研发、质量、生产、营销团队。高层管理者均在欧美市场拥有多年丰富

的从业经历，具有长期跨国制药公司任职背景和专业经验，在欧美仿制药市场上，有较强的

市场分析能力、研发能力、生产管理能力、产品规划能力和市场营销能力。

公司在北京、石家庄建立了普通口服固体制剂、非细胞毒性口服固体制剂和性激素口服

固体制剂两个研发生产基地，建立了激素类、抗肿瘤药物、控缓释剂的研发平台，掌握了多

项控缓释技术，完成了数十个技术转移项目和专利药、非专利药的国际注册。生产车间由国

际化生物工程设计公司按照欧盟GMP和美国FDA标准进行概念设计和车间布局，多次通过美

国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家的GMP认证，成为我国唯一同时通过欧美GMP

认证的中药企业，产品已出口至英国、加拿大、新西兰、德国等多个国家和地区，是目前国

内向欧美规范市场出口制剂最多的企业之一。

报告期内，通过提高专业化运营管理水平，提升决策和运营效率，公司化生药业务发展

迅速。2015年3月，已通过英国MHRA认证的口服固体制剂车间全面投入运营，全年商务贸易

和产能增长翻一番，销售量增长100%。

目前公司化药ANDA产品研发进展顺利，报告期内新增1个ANDA产品的申报，已累计申

报4个ANDA产品，其他ANDA产品研发按计划推进，如审批获得通过，将实现公司非专利制

剂的国际销售，成为公司新的销售收入和利润增长点。

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（三）大健康板块

通过近两年的规划与运行，公司大健康产业2015年取得了长足的发展。公司以“养精-通

络-动形-静神”八字养生文化为理论基础指导，已初步形成了“以地面实体展示+线上产品分销

+加盟分销并行”的产品销售模式和“以健康人养生、亚健康调理、慢性病防治”为核心的健康

服务体系。

以岭健康城线下实体于2015年6月16日开业，开展健康查体、健康咨询、健康教育、健康

文化、健康膳食、健康养生、健康旅游、健康购物等服务，成为我国首家具有“医、药、健、

养”功能，涵盖“吃、穿、住、行、用”的康养综合服务平台。以岭健康城健康管理中心在“通

络养生八字经”养生文化指导下，建立四大特色养生馆，以“无创快捷预测”、“非物质文

化遗产的查络诊病”、“基因检测”等面向健康人群查体，以失眠疲劳为重点打造亚健康调

理中心，以国家非物质文化遗产项目---络病证治指导慢病调护，形成了国内首家医、药、健、

养一站式服务新模式；线上电商建立了“官网引流+旗舰分销+全网分销”的运营模式，形成了

良好的发展态势；在产品供应链方面，已建立了完善的健康品研发、生产、OEM、代理、引

进体系；以岭药堂和大运河均顺利通过新版GSP认证，进一步提高了企业的规范运营水平。

经过石家庄市人民政府批准，2015年8月29日由以岭药业主办的首届“中华健康节”在以岭

健康城成功举办，成为中国北方具有标志性的品牌活动。首届“中华健康节”的创办，为传

播健康养生文化，研究建立我国独特的健康生活方式，共商健康产业的发展路径提供了交流

平台，对我国健康产业的发展具有良好推动作用。报告期内，公司和以岭健康城还分别获评“石

家庄工业旅游示范基地”和“石家庄旅游购物示范基地”称号。

二、主营业务分析

1、概述

参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。

2、收入与成本

（1）营业收入构成

单位：元

2015 年 2014 年

同比增减

金额占营业收入比重金额占营业收入比重

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

营业收入合计 3,184,752,368.65 100% 2,921,157,257.14 100% 9.02%

分行业

医药制造业 3,184,752,368.65 100.00% 2,921,157,257.14 100.00%

分产品

心脑血管类 2,139,624,190.30 67.18% 2,047,925,095.93 70.11% 4.48%

抗感冒类 597,402,637.85 18.76% 533,320,050.94 18.26% 12.02%

食品饮料类 10,918,337.94 0.34% 10,135,304.95 0.35% 7.73%

其他类 436,807,202.56 13.72% 329,776,805.32 11.29% 32.46%

分地区

国内地区 3,180,295,436.23 99.86% 2,913,318,685.51 99.73% 9.16%

国外地区 4,456,932.42 0.14% 7,838,571.63 0.27% -43.14%

（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况

√ 适用 □ 不适用

单位：元

营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同

营业收入营业成本毛利率

同期增减同期增减期增减

分行业

医药制造业 3,180,688,700.35 1,164,096,274.38 63.40% 9.02% 8.03% 0.30%

分产品

心脑血管类 2,139,624,190.30 695,352,841.94 67.50% 4.48% 0.83% 1.18%

抗感冒类 597,402,637.85 194,697,624.38 67.41% 12.02% 18.97% -1.90%

食品饮料类 10,918,337.94 8,187,255.90 25.01% 7.73% -26.79% 35.34%

其他类 432,743,534.26 265,858,552.16 38.56% 32.46% 24.80% 3.28%

分地区

国内地区 3,176,231,767.93 1,161,335,911.24 63.44% 9.16% 8.19% 0.29%

国外地区 4,456,932.42 2,760,363.14 38.07% -43.14% -32.21% -9.98%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据

□ 适用 √ 不适用

（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入

√ 是 □ 否

行业分类项目单位 2015 年 2014 年同比增减

医药制造业（胶囊剂）销售量万粒 486,576 451,145 7.85%

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

生产量万粒 549,404 452,650 21.37%

库存量万粒 162,865 100,038 62.80%

销售量万袋 10,622 10,574 0.46%

医药制造业（颗粒剂）生产量万袋 13,518 12,375 9.24%

库存量万袋 5,064 2,168 133.59%

销售量万片 373,585 141,183 164.61%

医药制造业（片剂）生产量万片 379,246 145,845 160.03%

库存量万片 18,829 13,168 42.99%

相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明

√ 适用 □ 不适用

胶囊剂及颗粒剂库存量较同期增长均超过30%，主要是连花清瘟颗粒等自制颗粒制剂及胶囊制剂业务

产销量变动所致；

报告期内片剂的销售量、生产量及库存量较同期增长均超过30%，主要是随着国际制剂业务扩展产销

量变动所致。

（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

□ 适用 √ 不适用

（5）营业成本构成

产品分类

单位：元

2015 年 2014 年

产品分类项目同比增减

金额占营业成本比重金额占营业成本比重

直接材料 624,357,591.10 89.79% 635,310,437.03 92.12% -1.72%

人工费用 26,283,418.60 3.78% 26,251,183.07 3.81% 0.12%

心脑血管类折旧费用 20,755,121.01 2.98% 16,352,803.51 2.37% 26.92%

燃动力及其他制

23,956,711.23 3.45% 11,747,853.04 1.70% 103.92%

造费用

心脑血管类合计 - 695,352,841.94 100.00% 689,662,276.65 100.00% 0.83%

直接材料 150,715,447.40 77.41% 126,677,249.85 77.41% 18.98%

人工费用 16,851,208.47 8.66% 17,462,009.96 10.67% -3.50%

抗感冒类折旧费用 11,580,138.94 5.95% 8,730,957.52 5.34% 32.63%

燃动力及其他制

15,550,829.57 7.99% 10,782,008.53 6.59% 44.23%

造费用

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

抗感冒类合计 - 194,697,624.38 100.00% 163,652,225.86 100.00% 18.97%

直接材料 4,642,068.99 56.70% 8,749,340.58 78.24% -46.94%

人工费用 1,193,777.15 14.58% 674,045.46 6.03% 77.11%

食品饮料类折旧费用 332,030.40 4.06% 87,607.60 0.78% 279.00%

燃动力及其他制

2,019,379.36 24.66% 1,671,563.10 14.95% 20.81%

造费用

食品饮料类合计 - 8,187,255.90 100.00% 11,182,556.74 100.00% -26.79%

直接材料 212,698,506.83 80.00% 170,183,704.93 79.89% 24.98%

人工费用 27,823,130.31 10.47% 23,192,638.68 10.89% 19.97%

其他类折旧费用 9,874,057.99 3.71% 6,826,470.53 3.20% 44.64%

燃动力及其他制

15,462,857.03 5.82% 12,820,195.62 6.02% 20.61%

造费用

其他类合计 - 265,858,552.15 100.00% 213,023,009.76 100.00% 24.80%

（6）报告期内合并范围是否发生变动

√ 是 □ 否

本期新增加“我就医网信息科技有限公司”，系以岭健康城科技有限公司的全资子公司，

2015年5月8日由石家庄市工商行政管理局高新技术产业开发区分局颁发营业执照，注册号

130101000406848，注册资本5,000万元。

本期新增加“台湾以岭健康城科技有限公司”，系本公司的全资子公司，注册资本1,000

万新台币，折合人民币208.42万元，于2015年5月4日在台湾省新北市注册成立并颁发新北府

汐卫药贩字第6231114459号贩卖业药商许可执照。

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况

□ 适用 √ 不适用

（8）主要销售客户和主要供应商情况

公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元） 443,799,507.07

前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.95%

公司前 5 大客户资料

序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例

1 单位 1 114,626,853.89 3.60%

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

2 单位 2 101,211,725.93 3.18%

3 单位 3 77,449,037.26 2.43%

4 单位 4 75,847,437.05 2.38%

5 单位 5 74,664,452.94 2.35%

合计 -- 443,799,507.07 13.95%

主要客户其他情况说明

□ 适用 √ 不适用

公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元） 299,996,683.49

前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 28.36%

公司前 5 名供应商资料

序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例

1 单位 1 89,814,531.61 8.49%

2 单位 2 60,169,203.54 5.69%

3 单位 3 54,458,588.55 5.15%

4 单位 4 52,006,230.05 4.92%

5 单位 5 43,548,129.74 4.12%

合计 -- 299,996,683.49 28.36%

主要供应商其他情况说明

□ 适用 √ 不适用

3、费用

单位：元

2015 年 2014 年同比增减重大变动说明

销售费用 1,159,521,552.76 1,140,672,917.69 1.65%

管理费用 342,359,477.76 286,351,748.74 19.56%

财务费用 325,486.40 -8,244,834.26 -103.95% 利息收入同比下降所致

所得税费用 72,584,642.84 56,064,411.52 29.47%

4、研发投入

√ 适用 □ 不适用

报告期内，公司继续在科研方面保持着较大的投入力度。公司不断推进技术创新，促进

科研与生产的紧密结合。公司利用国家认定企业技术中心这一平台，加快科研力度，加强人

才引进，为公司科技创新和产品研发提供有力支持。目前公司在研的多个中药新药项目、一

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

类化药项目和ANDA项目将会进一步丰富公司原有的产品线，未来将会扩展公司药品的治疗

领域，带来经济效益，增强企业竞争力。

公司在研项目的进展情况详见“一、概述”部分。

公司研发投入情况

2015 年 2014 年变动比例

研发人员数量（人） 616 543 13.44%

研发人员数量占比 13.13% 11.72% 1.41%

研发投入金额（元） 217,589,975.68 168,319,974.76 29.27%

研发投入占营业收入比例 6.83% 5.76% 1.07%

研发投入资本化的金额（元） 62,959,061.74 28,572,465.87 120.35%

资本化研发投入占研发投入的比例 28.62% 16.98% 11.64%

研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因

□ 适用 √ 不适用

研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

□ 适用 √ 不适用

近两年专利数情况

√ 适用 □ 不适用

已申请已获得截至报告期末累计获得

发明专利 78 49 211

实用新型 1 1 1

外观专利 54 59 91

本年度核心技术团队或关键技术人员变动情况无变化

是否属于科技部认定高新企业是

5、现金流

单位：元

项目 2015 年 2014 年同比增减

经营活动现金流入小计 3,184,296,959.75 3,011,703,427.81 5.73%

经营活动现金流出小计 3,052,419,231.42 2,905,799,380.41 5.05%

经营活动产生的现金流量净额 131,877,728.33 105,904,047.40 24.53%

投资活动现金流入小计 462,687,705.87 1,597,226,666.81 -71.03%

投资活动现金流出小计 567,684,847.38 1,950,974,908.86 -70.90%

投资活动产生的现金流量净额 -104,997,141.51 -353,748,242.05 -70.32%

筹资活动现金流入小计 122,388,028.06 2,152,800.00 5,585.06%

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

筹资活动现金流出小计 119,986,572.04 62,462,100.00 92.10%

筹资活动产生的现金流量净额 2,401,456.02 -60,309,300.00 103.98%

现金及现金等价物净增加额 29,055,341.49 -308,099,938.03 109.43%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明

√ 适用 □ 不适用

投资活动产生的现金流量净额同比减少70.32%，主要是报告期内公司理财产品变动所致；

筹资活动现金流入同比增长5585.06%，主要是公司报告期内取得借款1.1亿元，同时收到

股权激励对象行权缴款；

筹资活动现金流出同比增长92.10%，主要是报告期内公司偿还公司借款6,000万元。

报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明

□ 适用 √ 不适用

三、非主营业务分析

□ 适用 √ 不适用

四、资产及负债状况分析

1、资产构成重大变动情况

单位：元

2015 年末 2014 年末

比重增减重大变动说明

金额占总资产比例金额占总资产比例

货币资金 430,589,964.75 7.54% 401,534,623.26 7.89% -0.35%

应收账款 335,030,139.27 5.87% 239,620,069.61 4.71% 1.16%

存货 1,037,865,058.90 18.19% 833,741,074.32 16.39% 1.80%

投资性房地产 3,249,232.34 0.06% 750,524.17 0.01% 0.05%

长期股权投资 2,516,859.89 0.04% 0.00% 0.04%

固定资产 2,518,334,514.99 44.13% 1,417,819,814.74 27.87% 16.26%

在建工程 209,839,413.09 3.68% 541,676,497.74 10.65% -6.97%

短期借款 50,000,000.00 0.88% 0.00% 0.88%

2、以公允价值计量的资产和负债

□ 适用 √ 不适用

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

五、投资状况分析

1、总体情况

□ 适用 √ 不适用

2、报告期内获取的重大的股权投资情况

□ 适用 √ 不适用

3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况

□ 适用 √ 不适用

4、以公允价值计量的金融资产

□ 适用 √ 不适用

5、募集资金使用情况

√ 适用 □ 不适用

（1）募集资金总体使用情况

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

报告期内累计变更累计变更尚未使用

本期已使已累计使尚未使用闲置两年

募集资金变更用途用途的募用途的募募集资金

募集年份募集方式用募集资用募集资募集资金以上募集

总额的募集资集资金总集资金总用途及去

金总额金总额总额资金金额

金总额额额比例向

除以下披

露的募集

网下询价

资金使用

配售与网

情况外，剩

2011 年上资金申 224,640 12,691.68 217,914.2 16,416.43

余的募集

购定价发

资金存放

行相结合

于募集资

金专户

合计 -- 224,640 12,691.68 217,914.2 0 0 0.00% 16,416.43 -- 0

募集资金总体使用情况说明

报告期内，公司严格按照《募集资金使用管理》的规定和要求，对募集资金的存放和使用进行有效的监督和管理，以确保

用于募集资金投资项目的建设。在使用募集资金时，严格履行相应的申请和审批手续，同时接受保荐代表人的监督。

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

（2）募集资金承诺项目情况

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

是否已变

项目可行性

承诺投资项目和超募更项目募集资金承诺投调整后投资本报告期投截至期末累计投截至期末投资进度项目达到预定可使本报告期实现是否达到

是否发生重

资金投向 (含部分资总额总额(1) 入金额入金额(2) (3)＝(2)/(1) 用状态日期的效益预计效益

大变化

变更)

承诺投资项目

1.专利中药生产基地

否 117,200 117,200 5,183.95 100,638.51 85.87% 2015 年 12 月 31 日 76,139.43 否否

建设项目

2.以岭医药研究院暨

院士工作站（科技创新否 36,973.71 36,973.71 5,782.8 37,162.5 100.51% 2015 年 12 月 31 日否

平台）建设项目

3.专利中药营销网络

否 9,677 9,677 435.44 6,903.75 71.34% 2015 年 12 月 31 日否

建设项目

4.企业信息化平台建

否 5,073 5,073 1,058.41 5,457.58 107.58% 2015 年 12 月 31 日否

设项目

补充流动资金否 19,403.62 19,403.62 -3,774.38 19,403.62 100.00% 否

承诺投资项目小计 -- 188,327.33 188,327.33 8,686.22 169,565.96 -- -- 76,139.43 -- --

超募资金投向

5.合作开发一类创新

否 9,800 9,800 2,436.24 4,576.28 46.70% 否

药物

6.软胶囊车间否 9,361 9,361 289.01 9,166.81 97.93% 2014 年 12 月 31 日否

7.对子公司增资否 2,800 2,800 2,800 100.00% 2012 年 04 月 30 日

8. 中药材野生资源综否 4,980.21 4,980.21 1,280.21 4,980.21 100.00% 2015 年 05 月 31 日否

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

合开发利用项目

补充流动资金（如有） -- 26,824.94 26,824.94 0 26,824.94 100.00% -- -- -- --

超募资金投向小计 -- 53,766.15 53,766.15 4,005.46 48,348.24 -- -- -- --

合计 -- 242,093.48 242,093.48 12,691.68 217,914.2 -- -- 76,139.43 -- --

专利中药生产基地建设项目实现效益未能达到承诺效益的原因主要系由于新版 GMP 实施，认证标准较之前有所提高，项目建设中的换代设备安装及

升级调试建设周期拉长，项目完成迟于原定计划。投产后需要逐步释放产能，待项目进入达产期后，盈利能力将得到进一步加强。

以岭医药研究院暨院士工作站（科技创新平台）建设项目无法单独核算经济效益，但大大提升了公司的科技创新能力，该项目中的大品种二次开发也

未达到计划进度或预进一步提升了原有产品的竞争力，对公司未来发展将产生积极影响。

计收益的情况和原因专利中药营销网络建设项目无法单独核算经济效益。该项目建成提升了公司产品的营销网络覆盖广度和深度，促进公司在激烈的市场竞争中有效的掌

（分具体项目）握和影响市场，提升企业的核心竞争力，巩固企业在同行业中的领先地位。

企业信息化平台建设项目不直接产生营业收入，无法单独核算效益。该项目建设完善了公司信息化方面的软硬条件和专业化运作，使公司信息化平台

建设提升到一个新高度，为公司发展提供了技术支持。企业信息化平台成为了企业管理、决策的重要支撑，对公司自主创新和可持续发展起到了十分重要

的推动作用，对公司核心竞争力的影响是全方位的，在各因素相互作用下，也间接提高了公司的经济效益。

项目可行性发生重大

未发生重大变化。

变化的情况说明

适用

2011 年 11 月 8 日，公司第四届董事会第十五次会议审议通过了《关于利用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用 15,000 万元超募资金永

久补充公司流动资金。公司独立董事及保荐机构中信证券发表了明确的同意意见。

2012 年 2 月 29 日，公司第四届董事会第十七次会议审议通过了《关于使用超募资金合作开发一类创新药物的议案》，同意公司使用超募资金 9,800 万

元合作开发一类新药。同次会议还审议通过了《关于使用超募资金对全资子公司增资的议案》，同意公司使用超募资金 2,800 万元对全资子公司北京以岭药

超募资金的金额、用途业有限公司进行增资。

及使用进展情况 2012 年 3 月 28 日，公司召开第四届董事会第十八次会议，审议通过了《关于使用超募资金投资新建软胶囊车间项目的议案》，同意公司使用超募资金

9,361 万元投资建设年产 5 亿粒的软胶囊车间项目。

2012 年 9 月 6 日召开第四届董事会第二十三次会议，审议通过了《关于使用超募资金投资设立全资子公司并实施“中药材野生资源综合开发利用项目”

的议案》，决定使用超募资金 4,980.21 万元投资建设“中药材野生资源综合开发利用项目”。

2014 年 8 月 19 日召开第五届董事会第十次会议，审议通过了《关于使用部分项目节余募集资金和剩余超募资金永久性补充流动资金的议案》，决定使

用部分募投项目节余资金（含利息）16,178 万元和剩余超募资金（含利息）6,824.94 万元（以资金转出日当日银行结息余额为准）永久性补充流动资金，

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

主要用于补充公司生产经营活动所需资金。截至 2014 年 11 月 25 日，公司已将专利中药生产基地项目节余募集资金 16,178 万元和剩余超募资金（含利息）

6,824.94 万元永久性补充流动资金。

公司 2014 年 8 月 19 日召开第五届董事会第十次会议和第五届监事会第八次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金和闲置超募资金暂时补充

流动资金的议案》，在保证募集资金投资项目建设资金需求、保证募集资金投资项目正常进行的前提下，公司使用部分闲置募集资金 7,000 万元和部分闲置

超募资金 5,000 万元暂时补充流动资金，使用期限为自董事会批准之日起不超过 12 个月，到期前公司将及时、足额将上述资金归还至募集资金专户。2015

年 8 月 17 日，上述资金已经全部归还至募集资金专户。

公司 2015 年 8 月 19 日召开第五届董事会第十九次会议，审议通过了《关于使用部分闲置超募资金暂时补充流动资金的议案》，决定使用部分闲置超募

资金 5,000 万元暂时补充流动资金，使用期限为自董事会批准之日起不超过 12 个月。同时审议通过了《关于使用部分项目节余募集资金永久性补充流动资

金的议案》，决定使用中药营销网络建设项目节余募集资金（含利息）3,235 万元（以资金转出日银行结息余额为准）永久性补充流动资金。截至 2015 年 9

月 21 日，公司已将中药营销网络建设项目节余资金 3,225.62 万元永久性补充流动资金。

不适用

募集资金投资项目实

施地点变更情况

适用

以前年度发生

募集资金投资项目实经公司第四届董事会第十三次会议审议通过，公司对水蛭养殖基地建设项目实施方式进行调整，原实施方式为扬州水蛭使用募集资金建造办公楼、车间、

施方式调整情况仓库等，调整为扬州水蛭向扬州东林家纺制品有限公司购置生产厂房、办公楼、土地使用权及相关配套设施等，支付转让资金 750 万元，支付相应税费约

60 万元，扬州水蛭还将在购买资产交付之后对其进行一系列项目改造，费用预算约为 154 万元。除此之外，水蛭养殖基地建设项目剩余募集资金将继续由

扬州水蛭按计划实施。

适用

募集资金投资项目先

截止 2011 年 8 月 12 日，公司以自有资金预先投入募集资金投资项目的总金额为 10,380.26 万元。2011 年 8 月，经公司第四届董事会第十一次会议审议通

期投入及置换情况

过，公司以募集资金置换预先投入的募投项目的自筹资金 10,380.26 万元。

适用

用闲置募集资金暂时 2014 年 8 月 20 日公司发布公告，决定使用专利中药生产基地建设项目的部分闲置募集资金 7,000 万元暂时补充流动资金。2015 年 8 月 17 日，上述资金已

补充流动资金情况经全部归还至募集资金专户。公司 2015 年 8 月 19 日召开第五届董事会第十九次会议，审议通过了《关于使用部分闲置超募资金暂时补充流动资金的议案》，

决定使用部分闲置超募资金 5,000 万元暂时补充流动资金，使用期限为自董事会批准之日起不超过 12 个月。

项目实施出现募集资适用

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

金结余的金额及原因 2014 年 8 月 20 日公司发布公告，决定使用部分募投项目节余资金（含利息）16,179 万元（以资金转出日当日银行结息余额为准）永久性补充流动资金。

公司 2015 年 8 月 19 日召开第五届董事会第十九次会议审议通过了《关于使用部分项目节余募集资金永久性补充流动资金的议案》，决定使用中药营销网络

建设项目节余募集资金（含利息）3,235 万元（以资金转出日银行结息余额为准）永久性补充流动资金。截至 2015 年 9 月 21 日，公司已将中药营销网络建

设项目节余资金 3,225.62 万元永久性补充流动资金。

尚未使用的募集资金

除以上披露的募集资金使用情况以外，剩余募集资金存放于募集资金专户。

用途及去向

募集资金使用及披露本公司不存在未及时、真实、准确、完整披露募集资金使用的情况，募集资金管理不存在违规情形。第四届董事会于 2011 年 9 月 21 日召开第十二次会议

中存在的问题或其他审议通过了《关于使用银行承兑汇票支付募集资金投资项目资金的议案》。截至报告期末，公司累计使用银行承兑汇票支付募集资金投资项目资金合计

情况 71,192.31 万元（其中 512.74 万元为 2016 年 1 月从募集资金专户置换出）。

（3）募集资金变更项目情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在募集资金变更项目情况。

六、重大资产和股权出售

1、出售重大资产情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期未出售重大资产。

2、出售重大股权情况

□ 适用 √ 不适用

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

七、主要控股参股公司分析

√ 适用 □ 不适用

主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况

单位：元

公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润

河北以岭医中成药、医药保健品、传统医疗器械、西药、生物

药研究院有全资子公司制品、卫生敷料的研制开发；技术咨询、服务、转 5,080,000.00 1,263,139.08 -3,949,001.67 3,980,582.52 -751,468.89 -323,561.41

限公司让

河北大运河物流服务；中成药、中药饮片、中药材、化学原料

医药物流有控股孙公司药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、 5,000,000.00 20,702,341.92 7,631,307.81 74,921,829.85 3,571,543.78 2,668,653.35

限公司生物制品的批发

扬州智汇水

蛭科技有限全资子公司水蛭研发、养殖、收购、加工、销售 39,113,500.00 70,185,501.57 64,581,428.25 33,010,906.00 9,514,775.16 11,628,444.24

公司

YILING

全资子公司药品产品的销售 5,605,497.40 1,939,966.67 1,914,003.74 2,280.42 2,280.42

LTD

涉县以岭燕

赵中药材有全资子公司中药材研发、种植、收购、加工及销售 49,802,100.00 98,487,073.09 51,499,187.76 29,987,872.75 1,328,065.92 1,328,065.92

限公司

石家庄以岭

药堂大药房中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素制剂、生

控股孙公司 1,000,000.00 13,701,395.17 -9,329,967.78 12,875,851.36 -4,624,752.80 -4,625,202.29

连锁有限公化药品、生物制品、卫生敷料的零售。

司

北京以岭药生产胶囊剂、片剂、颗粒剂；货物进出口、技术进 1,140,233,562.9

全资子公司 88,000,000.00 780,291,464.94 588,626,521.43 131,726,103.11 116,713,208.87

业有限公司出口、代理进出口 7

北京以岭生全资子公司生物工程技术的开发、研究；生物工程药品研究； 22,000,000.00 116,618,361.58 -17,588,277.64 34,000,172.68 10,280,715.23 9,927,171.71

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

物工程技术技术转让、技术服务、技术培训；销售第一类医疗

有限公司器械、玻璃制品、塑料制品；货物进出口

北京以岭医

中西医药、医疗器械、生物制品的技术开发、咨询、

药研究院有全资子公司 500,000.00 358,842.22 358,754.09 58,252.42 -866.26 793.19

转让

限公司

货物进出口；技术开发；信息咨询（中介除外）；

北京盛世汇

仓储服务；批发中药饮片、中成药、化学原料药、

通医药有限全资孙公司 12,000,000.00 16,036,565.92 9,766,109.07 3,646.01 -2,168,385.85 -2,264,450.43

化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品；普通

公司

货运

YILING 原料药、硬胶囊剂、片剂、颗粒剂、合剂、小容量

PHARMAC 注射剂,处方药，OTC，保健品、中药饮片和提取物

全资子公司 20,460,065.00 13,143,536.53 13,139,737.77 -4,072,585.16 -4,072,585.16

EUTICAL,I 等中药和西药的生产,研发，药品的批发销售，自主

NC. 进出口

以岭健康城

电子商务技术开发保健食品的研发、服装鞋帽、日

科技有限公控股子公司 50,000,000.00 57,755,203.38 41,695,414.69 19,338,447.66 -15,504,715.66 -15,465,502.89

化用品等销售

司

石家庄以岭

中药饮片有全资子公司中药饮片研发、咨询、生产、销售 5,000,000.00 110,100,803.92 14,796,537.59 79,512,400.51 3,053,949.25 3,054,875.83

限公司

故城县茂丰

农业科技开全资子公司农技推广、中药材种植加工销售 9,000,000.00 69,969,718.43 14,692,142.69 24,148,249.16 4,611,182.82 4,545,885.94

发有限公司

以岭万洲国

西药、西药原料药等研究开发、技术咨询、技术转

际制药有限全资子公司 15,000,000.00 14,386,859.64 14,386,859.64 -607,665.75 -607,105.75

让

公司

以岭健康城

（北京）科技控股孙公司批发预包装食品；技术开发、咨询、服务、转让等 5,000,000.00 4,928,858.92 4,926,408.92 -17,642.58 -17,642.58

有限公司

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

北京以岭生

物医药科技控股孙公司技术开发、咨询、服务、转让 25,000,000.00 11,229,161.50 11,223,352.70 -3,697,447.22 -3,697,447.22

有限公司

我就医网信

技术咨询、服务、转让；软件开发、销售、服务；

息科技有限控股孙公司 50,000,000.00 76,438.65 76,388.64 -23,611.36 -23,611.36

营养健康咨询服务等

公司

台湾以岭健

食品什货批发业；中药批发业；医疗器材批发业；

康城科技有全资子公司 2,084,200.00 1,822,301.62 1,799,661.39 -171,212.88 -171,212.88

食品什货、饮料零售业；

限公司

报告期内取得和处置子公司的情况

□ 适用 √ 不适用

主要控股参股公司情况说明

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

八、公司控制的结构化主体情况

□ 适用 √ 不适用

九、公司未来发展的展望

1、公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局

国际方面，2011年至2015年，预计全球药品销售将保持3%～6%的增速，到2015年达到

约11,000亿美元。美欧日等发达国家市场仍居全球药品消费主导地位，但市场增速将放缓至

1%～4%。以巴西、俄罗斯和印度为代表的十几个新兴医药市场受经济快速发展、居民收入

增加、医保体系健全等因素驱动，预计将以14%～17%的速度增长，成为拉动全球药品消费

增长的主要力量

国内方面，由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，

人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，

有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。深化医药卫生体制改革要求逐步

建立覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系和药品供应保障体系，

形成四位一体的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务，

这将进一步扩大消费需求和提高用药水平，为我国医药工业发展带来机遇。“国家药品标准提

高行动计划”有序推进，新版《中国药典》药品安全性检测标准明显提高，药品注册申报程序

进一步规范，不良反应监测和药品再评价工作得到加强，新版《药品生产质量管理规范》

（GMP）正式实施，药品电子监管体系逐步建立，均对药品生产质量提出了更高的要求，有

利于提高药品质量安全水平，促进行业有序竞争和优胜劣汰。制药工业水污染物排放新标准

全面实施，化学原料药生产面临更大的环保压力；能源成本上升，节能要求提高，水资源短

缺，水价上涨，中药材供不应求，资源约束加剧，对医药工业转变发展方式形成了“倒逼机制”。

总的来说，我国医药工业发展将面临有利的国内环境，市场需求快速增长，国家对医药工业

的扶持力度加大，质量标准体系和管理规范不断健全，社会资本比较充裕，都有利于医药工

业平稳较快发展。另一方面，由于环境和资源约束加强，企业生产成本不断上升，药品价格

趋于下降，新产品开发难度加大，医药工业发展仍存在不少困难和制约因素。

根据国家统计局2015年发布的《中华人民共和国2014年国民经济和社会发展统计公报》，

截至2014年底，我国大陆总人口达到13.68亿人。其中60岁以上的老年人口占15.5%。老年人

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

口比例的增加，为医药产品和服务的需求增长奠定了基础。近年来，随着国民生活水平日益

提高，人们更加关注与生命健康有关的医疗、保健消费。根据中华人民共和国卫计委发布的

《2014年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》，2014年，医院次均门诊费用220.00元，

按当年价格比上年上涨6.6%，按可比价格上涨4.5%；人均住院费用7,832.3元，按当年价格比

上年上涨5.2%，按可比价格上涨3.2%；日均住院费用811.9元，上涨幅度高于人均住院费用上

涨。这表明，我国医药市场的不断扩大是一个必然的趋势。另外，“十二五”规划纲要明确提

出，深化医药卫生体制改革，健全覆盖城乡居民的基本医疗保障体系，建立和完善以国家基

本药物制度为基础的药品供应保障体系。由此可见，我国医药行业具有极大的发展空间。

总体而言，我国医药行业属于朝阳行业，市场增长快于诸多传统行业。医药产品需求具

有刚性，而且会随着经济的发展而逐步提高，我国医药行业将在今后一定时期内继续较快增

长，据IMS预测，到2020年我国将成为世界第一大药品消费国。此外，医药行业自身具有较

强的抗周期性，应对经济变化的能力较强，未来将极大受益于我国医疗体制改革等相关的产

业政策，发展势头强劲。

2、公司发展战略

公司在今后的发展中，仍将坚持以专利中药的生产销售为主营业务，化生药、大健康产

业同时拓展的战略发展方向，将继续遵循“为员工谋发展、对社会做贡献、为股东创价值”的

经营理念，全面推进实施公司新的五年规划，整合公司的传统资源以及各个业务板块的资源

优势，完成企业由未来五年至未来二十年的产业布局，为公司未来的持续稳定增长奠定坚实

基础。

3、2016年经营计划

2016年，国家对医药产业监管力度将不断加大、市场竞争日趋激烈，面对招标、医保控

费、成本上升、国际市场环境、健康产品多元化发展等诸多因素的变化，公司将面临更大的

挑战，同时也面临更大的机遇。2016年，公司将以“业务成长与公司利润并重”为经营方针，

围绕中药、化生药、大健康产业三大业务板块，以国家政策为契机，以市场需求为导向，以

科研、生产为基础，以经济效益为中心，以资源整合、管理创新、科技进步、人员培养为手

段，以员工队伍建设为保障，内强素质、外树形象，进一步推行现代企业理念，提高公司各

个层面的管理水平和管理效率，增强企业创新能力，全面扩充公司参与市场竞争的优势。

2016年公司各部门经营发展策略主要围绕以下几点进行：

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

（1）继续强化中药、化生药、大健康三大板块整合发展的经营策略

中药板块是目前支撑公司发展的核心板块，化生药、大健康板块是公司新发展且潜力巨

大的板块，三者之间要加强结合，整合发展，相互借力，共同促进。

中成药板块已经形成了合理的产品布局与梯队建设，建设了较为完善的销售体系，未来

几年公司将大力巩固药品销售市场，将进一步大力做好销售管理与市场推广工作，进而提高

公司产品的销售规模和市场占有率。公司将顺应各地招标政策，拟定差异化的区域竞争策略，

持续开展高端医院的学术推广，同时继续积极拓展基层医疗市场；认真关注医药行业发展的

新形势、新现象、新趋势，研究新营销策略；密切关注国家药品价格改革及各地招标工作，

及时做好价格维护，确保成熟产品的稳定销售。2016年开展“专业药师以岭行项目”，为零售

市场公司品牌推动及全面客户教育搭建平台。

2016年对于化生药板块来说是关键的一年，公司将努力做好以下几个方面的工作：贴牌

加工业务将继续定位在欧美规范市场，完成新项目的转移，实现贴牌加工业务的二次增长，

为未来两年业务成长奠定基础。新项目的加入，将继续提高毛利水平，降低市场竞争和汇率

变化对总毛利额的影响；临床样品加工业务继续定位在新药申报市场的切入点，承接更多的

小批量临床试验用新药的加工业务。同时，重点做好原有合作项目三期临床所用新药的生产

服务，支持合作商尽快进入四期，未来为新药做代工，大幅度提高毛利水平；自有产品出口

业务要做好美国ANDA产品上市前准备，同时保证ANDA研发申报进度，保证业务的持续增

长；利用美国子公司的ANDA营销资源，开展Licensing in【注：Licensing in为ANDA销售代

理模式，即用合作商的ANDA，申请以岭自己的NDC（National Drug Code，美国国家药品代

码），以以岭的品牌在美国市场进行销售】的工作，获得其他潜在合作伙伴的ANDA美国销

售代理权，选择优势品种，实现销售增长。

大健康板块，公司将积极拓展大健康市场，充分发挥“科研+制造业”优势和现有品牌价

值，加快业务增长。2016年1月，以岭健康城获评国家旅游局“中国首家康养旅游示范基地”

称号。以岭健康城将以此为契机，继续围绕健康管理、健康药堂、健康购物、健康旅游、健

康文化的业态组合，发挥专业的经营团队优势，依托深厚的中医药文化氛围等优势资源，满

足健康人健康需求、亚健康调整、慢性病调护，塑造品牌，扩大影响，达成发展目标。

（2）进一步完善中药、化药、健康产品研发创新体系

2016年，公司确立了科技发展战略目标，即“市场龙头、科技驱动、国内一流、进入国际”，

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

三大板块协同发展，发挥研发优势，围绕市场需求，加快中药新药、化药新药、市场快消健

康品研发，产品研发市场定位于大病种、慢性病、疑难病、亚健康等大市场、大容量产品；

完善临床研究项目，加快一类新药研发；全面开展国内、国际市场产品注册工作，通过连花

清瘟FDA注册，培养国际注册专业化人才，建立中药国际注册专业化团队。

（3）继续推行精益生产、保证供应、节能减排的生产管理策略

围绕“质量、成本、效率”加强生产管理，开展技术攻关，推行精益生产，节能降耗，项

目优化，提高生产效率；加强产品质量管理，强化安全、环保工作；提升团队素质，鼓励争

先创优。

（4）实施“以降低成本为目标、以产品经营为手段、以基地建设为支撑、以保障供应为

目的”的物流供应管理策略

（5）完善价格信息、客户管理、招标采购的制度与流程，加强过程控制，研究采购策略，

创新采购模式，确保中药材及物品采购价格最低、时机最佳、效率最高；加强药材基地建设，

保障大宗药材供应，稳定主要原料价格，为公司盈利能力提升提供支持。

（6）实施“围绕市场、提升品牌、促进销售”的品牌提升策略

围绕公司发展战略目标，以市场为导向，创新品牌建设思维，把握媒体新变化及公司发

展变化，策划传统媒体与新媒体资源整合、融合、创新的品牌建设方案，全力提升产品及公

司品牌，推动各产品市场占有率和覆盖率的全面提升。

（7）推行“围绕发展、协调督办、高效运营”为原则的行政管理策略

以时限效率为准则，加大行政整合协调，完善制度规范流程，重要事项大事督办，接待

管理规范化、标准化、流程化，强化安全及后勤管理。

（8）实施以集中管理、实时控制、资本运作为手段的财务管理战略

以安全规范、成本效益、预算管理为原则，以集中管理、实时控制、资本运作为手段，

实施现代化财务管理。

（9）推行“以人为本、多元发展”为理念的人力资源开发策略

围绕中药、化生药、大健康产业三大板块，结合科研、生产、营销、管理等不同岗位，

着力培养和引进高层次复合型管理人才队伍、专业技术带头人队伍、高技能生产操作能手队

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

伍。

（10）积极推进非公开发行项目，在募集资金到位后保障资金的规范使用，加快募投项

目建设进度，尽早实现预期收益；积极寻求并购、资源整合的机遇，进行产业链、产品序列

及战略项目储备方面的投资。

4、面临的风险

（1）市场竞争格局发生变化风险。国家基本药物目录调整将带来市场竞争格局的变化，

导致市场竞争变化的不确定性，也会给公司的增长带来不确定性。2015 年是医药政策年，国

家发改委、国务院、CFDA 等部门相继出台了多项医药改革政策，主要包括：基本医疗保险

制度、药品分类管理、GMP 认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等

多项政策，中国医药企业经历了国家政策压力下的行业洗牌。国家对药品的质量标准、生产

标准、准入标准的要求逐步提高，新版 GMP、新版 GSP 的实施也淘汰了大量企业，产品销

售模式和消费者的需求也在不断改变，行业经营风险警戒线拉升，企业间竞争加剧。若国家

对医药企业的监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来变化。

（2）药品研发风险。公司基于未来发展所需，每年都必须投入大量资金用于药品的研发。

一种新药从实验研究、临床试验、获得新药证书到正式生产需要经过多个环节的审批，前期

的资金、技术投入较大，周期较长，行业进入门槛高。随着国家监管法规、注册法规的日益

严格，新药研发存在不确定性以及研发周期可能延长的风险。

（3）人才缺乏风险。随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，可

能存在管理人才和专业人才储备与公司发展需求不能很好匹配的风险。

（4）募投项目实施风险。公司正在申请非公开发行股票募集资金，虽然募集资金将主要

用于主营业务方面投资，募投项目亦经过充分的可行性研究论证，但可行性分析受限于当前

的市场环境、技术发展趋势、现有技术基础等因素做出的，由于投资项目从实施到达产需要

一定的时间，在此过程中，公司面临着技术进步、产业政策变化、市场变化等诸多不确定因

素，任何一个因素发生变化都有可能直接影响到项目的经济效益。

募集资金到位后，公司净资产规模和总股本规模将有所提高，由于募投项目利润释放需

要一定时间，从而导致短期内公司的每股收益和净资产收益率存在被摊薄的风险。此外，若

本次发行募集资金不能实现预期效益，也将可能导致公司的每股收益和净资产收益率被摊薄，

从而降低公司的股东回报。

石家庄以岭药业股份有限公司 2015 年年度报告全文

上述风险因素是公司根据重要性原则或可能影响投资者决策的程度大小排序，但该排序

并不表示上述风险因素会依次发生。

十、接待调研、沟通、采访等活动

1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表

√ 适用 □ 不适用

接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引

于投资者互动关系平台公布的投资者关系活动记录表

2015 年 04 月 14 日电话沟通其他