浙江森马服饰股份有限公司
2015 年董事会工作报告
一、概述
浙江森马服饰股份有限公司创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导
产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品
牌集群。森马品牌创立于1996年，定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30
岁追求时尚、潮流的年轻人。经过多年的努力，森马在全国的门店已经达到3477家，荣获了中国名牌、中
国驰名商标、中国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场占有率位列中
国休闲装前列。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定
位在中产阶级以及小康之家。经过十多年的努力，巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十
大童装品牌等荣誉，巴拉巴拉在全国的门店达3864家，品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。
随着中国经济增长速度放缓及增长方式调整，中国服饰行业发展环境也快速变化：伴随着人民收入的
增长，中国服饰消费保持持续增长，正在成为全球最大、增长最快的服饰消费市场，但服饰行业的优胜劣
汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显；消费升级和消费细分的特征更加突
出，消费需求的变化更加明显，服装行业各细分市场洗牌加剧，服饰行业已经从机会导向变成现在的能力
导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量；随着互联网生活方式的发展，线上消费占比
不断提升，线上线下相互融合的O2O运营模式成为服饰企业的必然选择；国际品牌在中国市场的发展正在
从一线城市向二三线城市下沉，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化、零售
渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。
经过多年的快速发展，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优
势，连续多年国内市场第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉
品牌在现有竞争优势的基础上，将面临进一步的发展机遇。
二、主营业务分析
1、概述
面对消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等压力和挑战，公司管理层在
1
董事会领导下，推动公司内外部改革，调整组织结构，优化商品企划流程，加强零售渠道拓展及改造，加
大互联网资源投入等措施，取得了较好的经营成果，公司实现营业收入和利润的双增长。
2015年，公司实现营业总收入约94.54亿元,较上年同期增长16.05%；实现营业利润17.96亿元，同比
增长21.82%；实现归属于上市公司股东的净利润13.49亿元，同比增长23.53%。截至2015年12月31日，公
司总资产为116.55亿元，归属于母公司所有者的净资产92.35亿元。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 9,454,449,248.76 100% 8,147,133,752.42 100% 16.05%
分行业
服装行业 9,359,022,156.66 98.99% 8,070,308,300.11 99.06% 15.97%
其他 95,427,092.10 1.01% 76,825,452.31 0.94% 24.21%
分产品
休闲服饰 5,406,201,217.88 57.18% 4,903,195,287.51 60.18% 10.26%
儿童服饰 3,952,820,938.78 41.81% 3,167,113,012.60 38.87% 24.81%
其他 95,427,092.10 1.01% 76,825,452.31 0.94% 24.21%
分地区
内销 9,454,449,248.76 100.00% 8,147,133,752.42 100.00% 16.05%
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
服装行业 9,359,022,156.66 5,807,735,180.19 37.95% 15.97% 13.18% 1.53%
分产品
休闲服饰 5,406,201,217.88 3,479,259,239.90 35.64% 10.26% 5.60% 2.84%
儿童服饰 3,952,820,938.78 2,328,475,940.29 41.09% 24.81% 26.78% -0.92%
分地区
2
内销 9,454,449,248.76 5,893,665,115.25 37.66% 16.05% 13.14% 1.60%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减
批发零售业 销售量 件 137,651,299 115,394,821 19.29%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
2015 年 2014 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
服装行业 服饰 5,807,735,180.19 98.54% 5,131,450,314.77 98.51% 13.18%
单位：元
2015 年 2014 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
休闲服饰 服饰 3,479,259,239.90 59.03% 3,294,849,253.74 63.25% 5.60%
儿童服饰 服饰 2,328,475,940.29 39.51% 1,836,601,061.03 35.26% 26.78%
说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√ 是 □ 否
子公司上海森马服饰有限公司于2015年7月13日设立子公司森马（嘉兴）物流投资有限公司，故从2015
年7月13日起将森马（嘉兴）物流投资有限公司纳入合并报表范围。
子公司上海森马投资有限公司于2015年8月4日设立子公司上海森画电子商务有限公司，故从2015年8
月4日起将上海森画电子商务有限公司纳入合并报表范围。
子公司上海森马投资有限公司于2015年8月14日投资设立上海深艾信息科技有限公司，持股比例
80.10%，故从2015年8月14日起将上海深艾信息科技有限公司纳入合并报表范围。
3
本公司于2015年12月4日设立子公司长春巴拉巴拉服饰有限公司，故从2015年12月4日起将长春巴拉巴
拉服饰有限公司纳入合并报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 845,133,298.77
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.94%
公司前 5 大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 218,936,946.09 2.32%
2 第二名 185,820,304.55 1.97%
3 第三名 171,799,693.15 1.82%
4 第四名 138,100,858.59 1.46%
5 第五名 130,475,496.39 1.38%
合计 -- 845,133,298.77 8.94%
主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 638,723,605.83
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 10.17%
公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名 146,428,288.01 2.33%
2 第二名 143,808,510.76 2.29%
3 第三名 127,088,097.64 2.02%
4 第四名 116,350,618.23 1.85%
5 第五名 105,048,091.19 1.67%
合计 -- 638,723,605.83 10.17%
主要供应商其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
4
3、费用
单位：元
2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明
主要系伴随业务增长，员工薪酬、租赁费、广告宣传费、
销售费用 1,120,124,183.72 918,568,978.97 21.94%
运杂费、服务费等增加所致。
主要系公司加大研发投入，吸引优秀人才使研发费、员
管理费用 386,808,784.50 312,402,935.88 23.82%
工薪酬等增加所致。
财务费用为负数，实际为收益，较上期增加 1,122.77 万
财务费用 -147,447,997.08 -136,220,280.13 __
元，主要系公司合理安排资金增加的利息收入所致。
4、研发投入
√ 适用 □ 不适用
公司近年来持续加大研发投入，从人员、设备、环境以及对外合作等多方面，提高公司产品设计研发
能力，保持公司产品领先时尚、高性价比，具有较强的竞争力。报告期，公司研发投入1.35亿元，较上年
同期增长30.26%，对促进公司销售增长和销售毛利率提升发挥了积极作用。
公司研发投入情况：
2015 年 2014 年 变动比例
研发人员数量（人） 510 447 14.09%
研发人员数量占比 21.67% 22.03% -0.36%
研发投入金额（元） 134,579,728.19 103,314,822.40 30.26%
研发投入占营业收入比例 1.42% 1.27% 0.15%
研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 __
资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% __
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□ 适用 √ 不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□ 适用 √ 不适用
5、现金流
单位：元
项目 2015 年 2014 年 同比增减
经营活动现金流入小计 11,117,132,177.46 9,671,955,991.64 14.94%
经营活动现金流出小计 10,245,550,035.52 8,909,964,481.94 14.99%
经营活动产生的现金流量净额 871,582,141.94 761,991,509.70 14.38%
投资活动现金流入小计 2,337,425,858.03 2,102,818,737.27 11.16%
5
投资活动现金流出小计 4,394,573,631.54 3,234,491,389.31 35.87%
投资活动产生的现金流量净额 -2,057,147,773.51 -1,131,672,652.04 __
筹资活动现金流入小计 114,824,056.03 5,140,204.56 2,133.84%
筹资活动现金流出小计 670,000,000.00 670,000,000.00 0.00%
筹资活动产生的现金流量净额 -555,175,943.97 -664,859,795.44 __
现金及现金等价物净增加额 -1,740,741,575.54 -1,034,540,937.78 __
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√ 适用 □ 不适用
（1）投资活动现金流出小计较上年同比增长35.87%，主要系本期购买理财产品及购建固定资产增加
所致。
（2）筹资活动现金流入小计较上年同比增长2,133.84%，主要系本期发行限制性股票以及收到少数股
东投资资本增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为8.72亿元，归属于母公司所有者的净利润13.49亿元，
差异4.77亿元，主要系公司加大对加盟商的支持力度导致应收账款增加所致。
三、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
长期股权投资本期增加 8,047.82 万元，主要系本期新增对育翰（上海）信息技术有
股权资产
限公司等公司的投资所致。
固定资产 本期无重大变化。
无形资产 较期初增长 29.01%，主要系本期购置土地使用权增加所致。
在建工程 较期初减少 48.56%，主要系娄桥及上海园区装修绿化工程完工结转固定资产所致。
货币资金 较期初减少 37.13%，主要系购买理财产品及对外投资增加所致。
应收账款 较期初增长 42.18%，主要系公司增强加盟商扶持力度所致。
其他应收款 较期初减少 48.77%，主要系本期支付供应商保证金减少所致。
存货 较期初增长 54.29%，主要系发展多品牌战略及销售增长备货所致。
其他流动资产 较期初增长 81.93%，主要系购买理财产品增加所致。
较期初增长 757.58%，主要系本期新增对新疆分享创赢创业投资合伙企业等企业的
可供出售金融资产
投资所致。
6
持有至到期投资 本期增加 5,698.43 万元，主要系本期新增对 ISECOMMERCECO.,LTD 的投资所致。
投资性房地产 较期初增长 37.41%，主要系出租商铺由固定资产转入所致。
其他非流动资产 较期初增长 215.96%，主要系预付股权款、增资款及土地款增加所致。
较期初增长 30.53%，主要系预计期后退货、预提销售返利增加以及本期推出限制性
递延所得税资产
股票激励机制确认递延所得税资产增加所致。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
四、核心竞争力分析
1、品牌影响力
公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中端价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入
和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领导品牌。
森马品牌在国内休闲服市场中品牌知名度、市场占有率、渠道规模等方面名列前茅，巴拉巴拉品牌在
品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标占据绝对优势，连续多年在国内童装市场位居第一。
森马和巴拉巴拉品牌曾多次获得殊荣，森马品牌荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国免检商标、中
国服装品牌年度大奖营销大奖等殊荣，2012年，森马品牌首次入围Interband发布的“2012最佳中国品牌价值
排行榜”，并位列第三。巴拉巴拉品牌也荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖潜
力大奖、中国十大童装品牌等荣誉。
2、成功的多品牌运作平台及经验
经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和
目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两
大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产
业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者
都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。
3、以和谐共赢为核心的资源整合能力
以“小河有水大河满”经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发
展的源泉。公司以和谐共赢理念将企业、股东、员工及社会紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的
经营思想整合供应商、加盟代理商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营
模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、
整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。
4、广泛深入的全渠道布局
经过十多年的努力，公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局中国一二三四线市
场，零售终端遍布国内，不仅为现有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良
7
好基础。同时，在互联网快速发展的背景下，公司加大对互联网投入，成功开拓电商新渠道，线上业务占
比快速提升，形成线上线下相结合的零售全渠道布局。
5、强大的供应链体系
公司通过整合资源，优化供应链体系，提升产品品质，推进供应链从低成本策略向追求品质与专业策
略转型。打造了具有国际竞争力的供应链体系，在产业链上游积累了一批品质可靠，具有国际先进水平的
战略供应商，为公司产品品质提升及升级、交期的稳定起到重要作用。
6、财务稳健
截至报告期末，公司货币资金达25.44亿元，现金储备较为充足；资产负债率低，且长、短期借款为零，
负债多为经营性负债，资产质量较高，且不存在对外担保，稳健的财务状况有利于公司未来的持续发展，
以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
比重增
2015 年末 2014 年末 重大变动说明
减
占总资 占总资
金额 金额
产比例 产比例
货币资金 2,544,137,206.37 21.83% 4,046,710,822.08 39.01% -17.18% 主要系购买理财产品及对外投资增加所致。
应收账款 1,530,587,884.06 13.13% 1,076,522,936.68 10.38% 2.75% 主要系公司增强加盟商扶持力度所致。
主要系发展多品牌战略及销售增长备货所
存货 1,595,823,006.17 13.69% 1,034,287,800.14 9.97% 3.72%
致。
投资性房地产 891,593,371.22 7.65% 648,846,556.59 6.26% 1.39% 主要系出租商铺由固定资产转入所致。
主要系本期新增对育翰（上海）信息技术有
长期股权投资 80,478,222.75 0.69% 0.00% 0.69%
限公司等公司的投资所致。
固定资产 1,434,774,924.54 12.31% 1,505,156,331.10 14.51% -2.20% 本期无重大变化。
主要系娄桥及上海园区装修绿化工程完工
在建工程 8,080,678.04 0.07% 15,709,325.05 0.15% -0.08%
结转固定资产所致。
其他应收款 50,092,011.92 0.43% 97,783,688.05 0.94% -0.51% 主要系本期支付供应商保证金减少所致。
其他流动资产 2,363,805,340.48 20.28% 1,299,280,418.01 12.53% 7.75% 主要系购买理财产品增加所致。
可供出售金融资 主要系本期新增对新疆分享创赢创业投资
232,165,504.39 1.99% 27,072,300.00 0.26% 1.73%
产 合伙企业等企业的投资所致。
主要系本期新增对
持有至到期投资 56,984,285.51 0.49% 0.00% 0.49%
ISECOMMERCECO.,LTD 的投资所致。
递延所得税资产 265,779,354.48 2.28% 203,614,082.51 1.96% 0.32% 主要系预计期后退货、预提销售返利增加以
8
及本期推出限制性股票激励机制确认递延
所得税资产增加所致。
主要系预付股权款、增资款及土地款增加所
其他非流动资产 200,008,860.00 1.72% 63,302,715.84 0.61% 1.11%
致。
应付票据 398,789,192.02 3.42% 299,669,653.28 2.89% 0.53% 主要系本期采购增加所致。
预收款项 74,541,354.72 0.64% 36,366,389.58 0.35% 0.29% 主要系公司预收代理商货款增加所致。
一年内到期的非 主要系一年内到期的限制性股票回购款重
33,924,118.70 0.29% 0.00% 0.29%
流动负债 分类至此所致。
预计负债 479,030,268.10 4.11% 232,188,381.23 2.24% 1.87% 主要系公司预计期后退货增加所致。
其他非流动负债 51,647,500.80 0.44% 0.00% 0.44% 主要系本期新增限制性股票回购款所致。
2、以公允价值计量的资产和负债
√ 适用 □ 不适用
单位：元
本期公允价值 计入权益的累计 本期计提的
项目 期初数 本期购买金额 本期出售金额 期末数
变动损益 公允价值变动 减值
金融资产
3.可供出售金融资产 0.00 33,217,219.48 33,217,219.48 56,148,284.91 89,365,504.39
金融资产小计 0.00 33,217,219.48 33,217,219.48 56,148,284.91 89,365,504.39
上述合计 0.00 33,217,219.48 33,217,219.48 56,148,284.91 89,365,504.39
金融负债 0.00 0.00
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
六、投资状况分析
1、总体情况
√ 适用 □ 不适用
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度
371,777,683.76 45,947,300.00 709.14%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
√ 适用 □ 不适用 披露日期再核实
单位：元
截至资 预 是 披露 披露
被投资公司 投资 持股 资金 投资 产品 本期投资
主要业务 投资金额 合作方 产负债 计 否 日期 索引
名称 方式 比例 来源 期限 类型 盈亏
表日的 收 涉 （如 （如
9
进展情 益 诉 有） 有）
况
计算
机软 2015
育翰（上海） 计算机软 香港睿稚 巨潮
71,115,24 49.00 自有 件的 -4,955,20 年 08
信息技术有 件的设计、收购 集团有限 长期 已完成 否 资讯
1.76 % 资金 设计、 4.04 月 29
限公司 制作等 公司 网
制作 日
等
服装、 2015
巨潮
上海本阁商 服装、鞋帽 9,000,000 49.00 自有 鞋帽 -352,606. 年 08
新设 何杨 长期 已完成 否 资讯
贸有限公司 等销售 .00 % 资金 等销 46 月 29
网
售 日
许坚鸣、北 经营
上海聚太萌 经营演出 京魔力未 演出
7,000,000 23.33 自有 -1,329,20
文化发展有 及经纪业 新设 来文化传 长期 及经 已完成 否
.00 % 资金 8.51
限公司 务等 媒中心（有 纪业
限合伙） 务等
上海复金
投资管理
盛坤聚腾（上
18.18 中心、上海
海）股权投资
5,727,700 %(有 自有 盛禾聚合 不定 548,244.5
基金合伙企 投资 增资 投资 已完成 否
.00 限合 资金 股权投资 期 8
业（有限合
伙人) 基金管理
伙）
有限公司
等
上海健篮
投资管理
中心（有限
18.86 2015
上海健才投 合伙) 、西 巨潮
20,000,00 %(有 自有 不定 年 03
资中心（有限 投资 新设 藏康地恩 投资 已完成 否 资讯
0.00 限合 资金 期 月 17
合伙） 创业投资 网
伙人) 日
合伙企业
（有限合
伙）等
涌金投资
控股有限
上海祥禾涌 1.00%( 公司 出 2015
巨潮
安股权投资 7,000,000 有限 自有 资 、上海 不定 年 08
投资 新设 投资 已完成 否 资讯
合伙企业（有 .00 合伙 资金 济业投资 期 月 29
网
限合伙） 人) 合伙企业 日
（有限合
伙） 等
10
深圳市天
地共赢投
新疆分享创 7.02%( 资管理有 2015
巨潮
赢创业投资 40,000,00 有限 自有 限公司、深 不定 年 08
投资 新设 投资 已完成 否 资讯
合伙企业（有 0.00 合伙 资金 圳市分享 期 月 29
网
限合伙） 人) 成长投资 日
管理有限
公司等
江阴海达
嘉兴时玺海 橡塑股份
18.18
一期股权投 有限公司、
12,000,00 %(有 自有 不定
资基金合伙 投资 新设 上海时玺 投资 已完成 否
0.00 限合 资金 期
企业（有限合 海投资管
伙人)
伙） 理有限公
司等
服务
第二
上海景林
类增
景麟投资
服务第二 值电
中心（有限
类增值电 信业
杭州雷讯网 合伙）、杭
信业务，计 10,000,00 自有 不定 务，计
络技术股份 增资 1.26% 州永宣乐 已完成 否
算机网络， 0.00 资金 期 算机
有限公司 丰创业投
计算机软 网络，
资合伙企
件开发。 计算
业（有限合
机软
伙）等
件开
发。
组织
文化
北京黑马
艺术
组织文化 拓新创业
交流
北京凯声文 艺术交流 投资中心、
21,000,00 自有 不定 承办
化传媒有限 承办展览 增资 5.55% 新疆分享 已完成 否
0.00 资金 期 展览
责任公司 展示会议 创赢创业
展示
服务等 投资合伙
会议
企业等
服务
等
进口
进口代理、
ISE 代理、 2015
通过召集 巨潮
ISECOMME 112,296,5 20.00 自有 Network、 通过 年 08
国内企业 增资 长期 已完成 否 资讯
RCECO.,LTD 69.82 % 资金 HanyoungG 召集 月 29
电子商务 网
aehak 等 国内 日
等
企业
11
电子
商务
等
嘉兴凯盈
投资管理
合伙企业 商务
上海艾瑞市 股权转
商务咨询 5,000,000 自有 （有限合 不定 咨询
场咨询有限 收购 0.50% 让正在 否
服务等 .00 资金 伙）、上海 期 服务
公司 办理中
爱刻商务 等
咨询有限
公司等
昆山分享 从事
阳光投资 网络
从事网络 科技、
中心（有限
俺来也（上 增资正
科技、计算 50,000,00 自有 合伙）、嘉 不定 计算
海）网络科技 增资 4.76% 在办理 否
机科技、软 0.00 资金 兴希游记 期 机科
有限公司 中
件领域等 投资合伙 技、软
企业（有限 件领
合伙）等 域等
370,139,5 -6,088,77
合计 -- -- -- -- -- -- -- -- 0.00 -- -- --
11.58 4.43
12
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
截止报 未达到
是否为 投资项 截至报告期 告期末 计划进 披露索
项目名 投资方 本报告期投 资金来 项目进 预计收 披露日期
固定资 目涉及 末累计实际 累计实 度和预 引（如
称 式 入金额 源 度 益 （如有）
产投资 行业 投入金额 现的收 计收益 有）
益 的原因
上海工
服装行 自有资
业园二 自建 是 266,172.18 266,172.18 0.12% 0.00 0.00 不适用
业 金
期工程
嘉兴物
服装行 自有资 巨潮资
流仓储 自建 是 1,372,000.00 1,372,000.00 0.15% 0.00 0.00 不适用 2015-6-16
业 金 讯网
基地
合计 -- -- -- 1,638,172.18 1,638,172.18 -- -- 0.00 0.00 -- -- --
4、以公允价值计量的金融资产
√ 适用 □ 不适用
单位：元
计入权益的累
本期公允价 报告期内购入 报告期内 累计投资
资产类别 初始投资成本 计公允价值变 期末金额 资金来源
值变动损益 金额 售出金额 收益
动
股票 56,148,284.91 33,217,219.48 33,217,219.48 56,148,284.91 0.00 0.00 89,365,504.39 自有资金
合计 56,148,284.91 33,217,219.48 33,217,219.48 56,148,284.91 0.00 0.00 89,365,504.39 --
5、募集资金使用情况
√ 适用 □ 不适用
（1）募集资金总体使用情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
报告期内 累计变更 累计变更 尚未使用
本期已使 已累计使 尚未使用 闲置两年
募集资金 变更用途 用途的募 用途的募 募集资金
募集年份 募集方式 用募集资 用募集资 募集资金 以上募集
总额 的募集资 集资金总 集资金总 用途及去
金总额 金总额 总额 资金金额
金总额 额 额比例 向
发行人民 存放在募
2011 年 453,081.3 87,379.84 406,398.55 0 0 0.00% 82,181.67 0
币普通股 集资金专
13
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
户和以定
期存款、七
天通知存
款形式存
放在募集
资金开户
银行及购
买银行理
财产品
合计 -- 453,081.3 87,379.84 406,398.55 0 0 0.00% 82,181.67 -- 0
募集资金总体使用情况说明
2015 年本公司募集资金使用 522,798,449.22 元，其中用于直接投资募集资金项目 190,627,983.49 元。本年度中用超募资金
7,710,465.73 元用于建设天津仓储物流基地。用募集资金 309,380,000.00 元、超募资金 366,080,000.00 元合计 675,460,000.00
元永久性补充流动资金。本年度中用募集资金购买的保本型理财产品净赎回 351,000,000.00 元，用于购买保本型银行理财产
品账户余额为 649,000,000.00 元。不考虑理财产品净赎回的影响，2015 年实际使用募集资金 873,798,449.22 元。
（2）募集资金承诺项目情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
项目达 项目可
是否已 截至期
募集资金 截至期末 到预定 本报告 是否达 行性是
承诺投资项目和超募 变更项 调整后投 本报告期 末投资
承诺投资 累计投入 可使用 期实现 到预计 否发生
资金投向 目(含部 资总额(1) 投入金额 进度(3)
总额 金额(2) 状态日 的效益 效益 重大变
分变更) ＝(2)/(1)
期 化
承诺投资项目
2015 年
1、营销网络建设项目 否 180,000 180,000 17,038.38 149,656.4 83.14% 04 月 01 237.44 否
日
2015 年
2、信息化建设项目 否 25,616.64 25,616.64 2,024.41 18,032.7 70.39% 04 月 01 否
日
承诺投资项目小计 -- 205,616.64 205,616.64 19,062.79 167,689.1 -- -- 237.44 -- --
超募资金投向
天津仓储物流基地 771.05 11,163.45
补充流动资金（如有） -- 36,608 196,608 -- -- -- --
超募资金投向小计 -- 37,379.05 207,771.45 -- -- -- --
合计 -- 205,616.64 205,616.64 56,441.84 375,460.55 -- -- 237.44 -- --
未达到计划进度或预 营销网络项目未有承诺效益，本报告期实现的效益为已出租的店铺和已成立的直营店本年实现的净利
计收益的情况和原因 润；信息化建设项目未有承诺效益。
14
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
（分具体项目）
项目可行性发生重大
无此情况。
变化的情况说明
适用
2011 年 3 月 31 日，公司第二届董事会第十次会议审议通过《关于使用部分超募资金永久性补充流动
资金的议案》，同意公司使用超募资金中的 9 亿元永久性补充公司流动资金。公司独立董事、保荐机
构均发表意见，认为公司使用部分超募资金补充流动资金的事项符合《深圳证券交易所股票上市规
则》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所中小企业板信息披露备
忘录第 29 号：超募资金使用及募集资金永久性补充流动资金》等法律、法规和规范性文件的要求，
同意本次使用部分超募资金补充流动资金。公司于 2011 年 4 月 21 日、4 月 26 日将超额募集资金合计
900,000,000.00 元划入一般存款账户用于永久性补充流动资金。
2012 年 8 月 6 日，公司第二届董事会第二十四次会议审议通过《关于使用超募资金投资建设森马天
津仓储物流基地的议案》，同意公司使用超募资金 250,000,000.00 元建设森马天津仓储物流基地项目
（以下简称“项目”），并通过增资公司全资子公司森马（天津）物流投资有限公司（以下简称“天津森
马投资”）实施该项投资。本次增资共分二次完成，首次增资金额为人民币 120,000,000.00 元，主要用
于项目第一期工程建设，并授权公司管理层于第一期工程完成后根据实际情况进行第二次增资，第二
次增资金额为人民币 130,000,000.00 元。公司独立董事、保荐机构均发表意见，认为公司使用部分超
募资金建设天津仓储物流基地的事项符合《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所中小企
业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所中小企业板信息披露备忘录第 29 号：超募资金使用
及募集资金永久性补充流动资金》等法律、法规和规范性文件的要求，同意本次使用部分超募资金实
施天津物流仓储基地项目。截止 2015 年 12 月 31 日，天津仓储物流基地第一期工程的厂房建设已完
超募资金的金额、用 工验收并投入运营。
途及使用进展情况 2013 年 12 月 18 日，公司第三届董事会第三次会议审议通过了《关于使用部分超募资金永久性补充
流动资金》，同意公司使用超额募集资金 700,000,000.00 元用于永久性补充流动资金。公司独立董事、
保荐机构均发表意见，认为公司使用部分超募资金补充流动资金的事项符合《深圳证券交易所股票上
市规则》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所中小企业板信息披
露备忘录第 29 号：超募资金使用及募集资金永久性补充流动资金》等法律、法规和规范性文件的要
求，同意本次使用部分超募资金补充流动资金。公司于 2014 年 1 月 22 日、1 月 23 日、3 月 17 日将
超额募集资金合计 700,000,000.00 元划入一般存款账户用于永久性补充流动资金。
2015 年 3 月 13 日，公司第三届董事会第九次会议审议通过了《关于使用部分超募资金永久性补充
流动资金》，同意公司使用超额募集资金 700,000,000.00 元用于永久性补充流动资金。公司独立董事、
保荐机构均发表意见，认为公司使用部分超募资金补充流动资金的事项符合《深圳证券交易所股票上
市规则》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》、《深圳证券交易所中小企业板信息披
露备忘录第 29 号：超募资金使用及募集资金永久性补充流动资金》等法律、法规和规范性文件的要
求，同意本次使用部分超募资金补充流动资金。公司于 2015 年 5 月 6 日、 6 月 17 日、6 月 19 日、7
月 8 日、 月 6 日、 月 9 日、11 月 19 日、12 月 17 日和 12 月 18 日将超额募集资金合计 366,080,000.00
元划入一般存款账户用于永久性补充流动资金。
2013 年 12 月 18 日，公司第三届董事会第三次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金、超募
资金购买保本型理财产品的议案》，同意公司使用最高额度不超过人民币 10 亿元闲置资金（其中：闲
置募集资金 1 亿元、超募资金 9 亿元）购买保本型理财产品。截止 2015 年 12 月 31 日， 公司理财产
品余额为 649,000,000.00 元。
募集资金投资项目实 适用
15
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
施地点变更情况 以前年度发生
2011 年 3 月 31 日公司第二届董事会第十次会议和第二届监事会第四次会议审议通过《关于对营销网
络建设项目实施地点进行部分调整的议案》，根据当前市场的实际情况对之前制定的营销网络建设项
目的实施地点进行相应调整，选择全国范围内的具有重要战略意义的一、二线城市（地市级以上城市），
包括但不限于原有 41 个城市。
适用
以前年度发生
募集资金投资项目实 2012 年 5 月 24 日，公司第二届董事会第二十一次会议审议通过《关于使用募集资金以股权收购方
施方式调整情况 式购买店铺的议案》，同意使用募集资金收购浙江华人实业发展有限公司 100%股权并承继相应债务。
将原拟直接购买房产变更为以股权收购方式购买房产。交易完成后，公司将取得位于浙江省杭州市上
城区延安路 236 号的房屋所有权及土地使用权。
适用
募集资金投资项目先 2011 年 3 月 31 日，公司第二届董事会第十次会议和第二届监事会第四次会议审议通过《关于以募
期投入及置换情况 集资金置换预先已投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金 28,261.26 万元置换预先
已投入募集资金投资项目的自筹资金。
用闲置募集资金暂时 不适用
补充流动资金情况
适用
2015 年 8 月 27 日，公司第三届董事会第十四会议审议通过《终止营销网络建设项目、信息化建设项
目并将剩余募集资金永久性补充流动资金》的议案，同意公司终止募集资金投资项目“营销网络建设
项目”和“信息化建设项目”，并将剩余募集资金永久性补充流动资金。截止 2015 年 12 月 31 日，公司
项目实施出现募集资
已将其中 “营销网络建设项目”剩余募集资金中的 239,870,000.00 元、“信息化建设项目”剩余募集资金
金结余的金额及原因
中的 69,510,000.00 元，合计 309,380,000.00 元于 2015 年 9 月 16 日、9 月 18 日、9 月 28 日、9 月 30
日、10 月 26 日、11 月 19 日、12 月 7 日、12 月 31 日将其划入一般存款账户用于永久性补充流动资
金。截止 2015 年 12 月 31 日，“营销网络建设项目”募集资金专户剩余 51,612,563.70 元（另有
100,000,000.00 元购买理财产品），“信息化建设项目”募集资金专户剩余 24,007,084.19 元。
尚未使用的募集资金 公司截止 2015 年末尚未使用的募集资金存放在募集资金专户和以定期存款、七天通知存款形式存放
用途及去向 在募集资金开户银行及购买银行理财产品。
募集资金使用及披露
中存在的问题或其他 无此情况。
情况
（3）募集资金变更项目情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
16
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□ 适用 √ 不适用
七、主要控股参股公司分析
√ 适用 □ 不适用
主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况
单位：元
公司 公司 主要 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润
名称 类型 业务
上海 子公 服装、 800,000,000 1,286,529,3 772,864,553 1,559,749,6 256,412,097 203,027,339
森马 司 鞋帽 .00 62.79 .97 34.54 .42 .24
服饰 等销
有限 售
公司
报告期内取得和处置子公司的情况
√ 适用 □ 不适用
公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响
森马（嘉兴）物流投资有限公司 新设公司 对整体业绩不存在重大影响
上海森画电子商务有限公司 新设公司 对整体业绩不存在重大影响
上海深艾信息科技有限公司 新设公司 对整体业绩不存在重大影响
长春巴拉巴拉服饰有限公司 新设公司 对整体业绩不存在重大影响
九、公司未来发展的展望
2016年，公司将步入改革发展的关键之年，公司将继续聚焦产品能力提升，加大互联网资源投入，完
善业务流程，理顺业务链各环节之间的关系，提升公司竞争力，实现经营业绩持续增长。
（一）股份公司
1、起草制定五五发展规划
2016年是公司成立二十周年，是公司的第四个五年规划的收官之年，公司将根据经济的发展、环境的
变化和公司优势制定第五个五年规划，为下一步发展设计目标和策略，专注主业，持续创业创新，打造国
际领先的服饰集团。
17
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
2、继续推进阿米巴经营管理，推动合伙人制度及其他激励
公司将进一步深化改革，梳理部门职能，调整组织架构，完善用人机制，继续推动合伙人制度，搭建
创业平台；深化阿米巴运营管理，进一步推进股权激励工作，创新与完善激励方案，让公司员工、代理商、
供应商均能分享到公司发展的成果，激发各方的积极性，持续提升公司整体管理水平与运营效率。
3、推进物流体系建设
公司将按计划推进森马电商杭州产业园和森马嘉兴港平湖物流基地的建设项目，配合公司电子商务业
务的快速发展，通过整合上下游供应链资源，提升供应链运营能力。
4、继续加大互联网投入，推动线上线下业务融合
进一步整合资源，探索实施森马O2O业务模式，加快线上、线下协同的营销体系建设，保持公司线上
业务快速增长。
5、加强对外投资及合作，促进业绩增长
围绕消费需求及消费方式变化，加强对外投资及合作，促进经营模式改革和公司发展。
（二）休闲服饰业务
1、加大研发投入，提高产品竞争力
公司将继续加强设计研发投入，强化商品开发平台的建设与作用，鼓励创新，提高商品企划水平，打
造多元时尚的产品，提高产品竞争力。
2、优化渠道布局，推进全渠道发展
坚持多品牌、全渠道的发展方向，重点拓展电子商务、购物中心等新兴渠道。通过培训，建设结构合
理的人才梯队，推动代理商优化升级，提高服务代理商的质量，改善消费者的购物体验。
3、优化供应商结构，提高供应链效率
在供应链改革取得成效的基础上，公司将继续优化供应商结构、持续改进价格机制、激励机制等，实
现与供应商合作更加稳定、健康，满足公司下一步的发展需求。
4、整合物流信息资源，发挥协同作用
公司将强化物流系统在O2O业务中的协同作用，建设商品管控系统及针对O2O的物流仓储系统，提高业
务运作效率。
（三）儿童服饰业务
1、加强渠道管理，进一步提升渠道竞争力
推进代理系统向区域服务零售商转型，提高一级代理系统直营经营规模与占比；加强公司与区域服务
零售商共同对三、四线市场的服务，提升经营能力与竞争力；推进大城市计划，在重要城市实现双客户/
多客户经营，提升品牌市场占有率；在直营核心城市，开设品牌核心标杆门店，树立品牌形象制高点，建
设好营运标准，提升直营盈利能力。
2、提高品类竞争力，满足消费者生活方式的变化
以品类为导向，提升品牌综合竞争能力。推进产品企划、设计、生产采购、营销推广和零售执行的一
体化策略；强化拳头产品竞争力，实现单款在面料、订单、销量上的突破；提高商品开发的精准度，通过
18
浙江森马服饰股份有限公司董事会工作报告
商品大数据支持，提高供应链效率；做好定价策略与定价管理工作，有效管理从商品企划源头开始到终端
实际销售的“定价”。
3、整合供应商资源，提升供应链效能
拓展更多优质供应商，满足产品发展需要；培训提升现有供应商生产能力，推动业务改善发展；充分
整合供应商资源，发挥供应商专业技术优势；强化品质管理。
4、品牌建设
推进品牌制高点建设与执行落地双向行动，整合内外部资源，促进品牌发展，提升品牌美誉度与知名
度；做好品类推广、拳头产品的营销工作；继续改良优化消费者调研工作、通过进一步沟通互动，改善消
费者的品牌体验。
浙江森马服饰股份有限公司
董事会
二〇一六年三月二十九日
19
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