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南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

南京新联电子股份有限公司

2015 年年度报告

2016 年 02 月

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

第一节重要提示、目录和释义

本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的

真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和

连带的法律责任。

公司负责人胡敏、主管会计工作负责人金放生及会计机构负责人(会计主管

人员)陆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者

的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

公司在本报告第四节“管理层讨论与分析”中公司未来发展的展望部分描述

了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 252,000,000 股为基数，

向全体股东每 10 股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本

公积金向全体股东每 10 股转增 18 股。

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第一节重要提示、目录和释义 ........................................2

第二节公司简介和主要财务指标 ......................................5

第三节公司业务概要 ................................................9

第四节管理层讨论与分析 ...........................................12

第五节重要事项 ...................................................32

第六节股份变动及股东情况 .........................................48

第七节优先股相关情况 .............................................54

第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 .........................55

第九节公司治理 ...................................................63

第十节财务报告 ...................................................71

第十一节备查文件目录 ............................................163

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释义

释义项指释义内容

《公司法》指《中华人民共和国公司法》

《证劵法》指《中华人民共和国证劵法》

中国证监会指中国证劵监督管理委员会

江苏证监局指中国证劵监督管理委员会江苏监管局

深交所指深圳证劵交易所

公司、本公司、新联电子指南京新联电子股份有限公司

云服务公司指南京新联电能云服务有限公司

云服务项目、2015 年非公开发行股票募投项

指智能用电云服务项目

目

瑞特电子指江苏瑞特电子设备有限公司

维智泰指南京维智泰信息技术有限公司

新联电力指南京新联电力自动化有限公司

创业园指南京新联创业园管理有限公司、控股股东

元、万元、亿元指人民币元、人民币万元、人民币亿元

本报告指 2015 年年度报告

报告期、本期指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日

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第二节公司简介和主要财务指标

一、公司信息

股票简称新联电子股票代码 002546

股票上市证券交易所深圳证券交易所

公司的中文名称南京新联电子股份有限公司

公司的中文简称新联电子

公司的外文名称（如有） Nanjing Xinlian Electronics Co., Ltd

公司的外文名称缩写（如有）xldz

公司的法定代表人胡敏

注册地址南京市江宁经济技术开发区利源北路 66 号

注册地址的邮政编码 211100

办公地址南京市江宁开发区家园中路 28 号

办公地址的邮政编码 211100

公司网址 http://www.xldz.com

电子信箱 xldz@xldz.com

二、联系人和联系方式

董事会秘书证券事务代表

姓名朱忠明王燕

联系地址南京市江宁开发区家园中路 28 号南京市江宁开发区家园中路 28 号

电话 025－83699366 025－83699366

传真 025-87153628 025-87153628

电子信箱 zzm@njxldz.com wyxldz@163.com

三、信息披露及备置地点

公司选定的信息披露媒体的名称证券时报

登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn

公司年度报告备置地点公司证券部

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四、注册变更情况

组织机构代码 913201007541098700

2013 年 5 月公司经营范围变更为：三遥系统（国家有专项规定的办理许可证后经

营）、用电信息采集系统及设备、配电自动化系统及设备、仪器仪表、电子产品、

公司上市以来主营业务的变化情况（如

电子元器件、家用电器、电子设备、计量箱、变压器、高低压开关、高低压成套

有）

设备、能源管理系统及设备、节能设备的研发、制造、销售、服务；计算机软件

及系统集成开发、电子技术服务。

历次控股股东的变更情况（如有）无变更

五、其他有关资料

公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称天衡会计师事务所（特殊普通合伙）

会计师事务所办公地址南京市建邺区江东中路 106 号万达广场商务楼 B 座 20 楼

签字会计师姓名陈莉、陈腊梅

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构

□ 适用 √ 不适用

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问

□ 适用 √ 不适用

六、主要会计数据和财务指标

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否

2015 年 2014 年本年比上年增减 2013 年

营业收入（元） 777,010,224.26 580,361,068.61 33.88% 543,104,750.58

归属于上市公司股东的净利润

156,443,353.55 153,439,755.14 1.96% 148,303,861.12

（元）

归属于上市公司股东的扣除非经

146,925,884.18 127,432,487.50 15.30% 127,464,631.96

常性损益的净利润（元）

经营活动产生的现金流量净额

128,975,263.42 103,051,709.74 25.16% 206,101,603.83

（元）

基本每股收益（元/股） 0.62 0.61 1.64% 0.59

稀释每股收益（元/股） 0.62 0.61 1.64% 0.59

加权平均净资产收益率 11.57% 12.15% -0.58% 12.64%

2015 年末 2014 年末本年末比上年末增减 2013 年末

总资产（元） 1,848,414,556.43 1,741,337,871.57 6.15% 1,421,801,604.37

归属于上市公司股东的净资产 1,398,390,818.22 1,317,547,464.67 6.14% 1,231,070,679.92

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（元）

七、境内外会计准则下会计数据差异

1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标

单位：元

第一季度第二季度第三季度第四季度

营业收入 130,446,289.64 197,531,820.85 178,155,422.08 270,876,691.69

归属于上市公司股东的净利润 24,423,415.47 38,841,316.78 29,190,779.49 63,987,841.81

归属于上市公司股东的扣除非经

20,230,702.38 34,373,013.65 29,085,099.85 63,237,068.30

常性损益的净利润

经营活动产生的现金流量净额 -14,834,581.79 -977,818.19 5,483,981.87 139,303,681.53

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

□ 是 √ 否

九、非经常性损益项目及金额

√ 适用 □ 不适用

单位：元

项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额说明

非流动资产处置损益（包括已计提资产减

-19,431.31 2,792,002.89 -3,654,761.42

值准备的冲销部分）

计入当期损益的政府补助（与企业业务密

切相关，按照国家统一标准定额或定量享 1,597,939.04 1,251,445.00 10,883,367.00

受的政府补助除外）

委托他人投资或管理资产的损益 9,239,968.14 26,533,957.63 16,583,216.45 理财产品收益

除上述各项之外的其他营业外收入和支出 179,659.37 -559,103.88 -246,357.17

减：所得税影响额 1,310,649.46 3,458,813.82 2,664,720.58

少数股东权益影响额（税后） 170,016.41 552,220.18 61,515.12

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合计 9,517,469.37 26,007,267.64 20,839,229.16 --

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公

开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应

说明原因

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益

项目界定为经常性损益的项目的情形。

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第三节公司业务概要

一、报告期内公司从事的主要业务

1、用电信息采集系统

公司主营业务为用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务，是公司主要的

收入和效益来源。公司是目前国内能够提供用电信息采集系统从主站软件、230M无线组网到

终端采集设备的全系列产品和解决方案的少数几家厂商之一，有着20多年的行业经验，积累

了丰富成熟的系统组网经验，对行业的现状和发展有着深刻的理解和把握，参与了多项行业

标准的制定，拥有多项行业领先的核心技术，在用电信息采集领域居行业领先地位。

用电信息采集系统主要产品为主站系统和终端设备，上述产品主要通过招投标方式销售

给电网公司，作为电网公司的业务支持系统。其中，主站系统主要安装在电网公司内部，是

整个用电信息采集系统的管理中心，负责整个系统的用电信息采集、用电管理以及数据管理

和数据应用等；终端设备安装在电网公司所辖范围的各个用电用户，主要功能是采集用户总

表的用电数据，用于电网公司与用户的电费结算等。用电信息采集系统及设备主要面向电网

公司的用电管理，通过对配电变压器和终端用户用电数据的采集和分析，实现用电监测、负

荷管理、线损分析、自动抄表等功能。

2、电力柜

2014年10月，公司收购江苏瑞特电子设备有限公司65.52%的股权，瑞特电子主要生产电

力柜，产品主要用于低压配电设施及大型控制设备安装，提供空间给电源、主机板、各种扩

展板卡、软盘驱动器、光盘驱动器、硬盘驱动器等存储设备，并通过机箱内部的支撑、支架、

各种螺丝或卡子夹子等连接件将这些零配件牢固固定在机箱内部，形成一个集约型的整体，

具有保护、防压、防冲击、防尘、防电磁干扰、防辐射的功能。同时提供了很多便于使用的

面板开关指示灯等，让操纵者更便利地操作微机或观察微机的运行情况。电力柜的销售对象

主要是电力设备制造企业，实行按订单生产。

3、智能用电云服务

2015年8月，公司投资设立全资子公司南京新联电能云服务有限公司，旨在围绕国家政策

重点支持、鼓励发展的电能服务行业，采用“互联网+”的创新商业模式，结合公司的技术优

势和资源积累，开展智能用电云服务项目的建设。本项目包括线上智能用电云服务平台建设、

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线下用户监测装置安装及电能运维服务网络建设，智能用电云服务平台建成后，将直接服务

于各个用电企业，通过对配电分路的电能数据采集，为用户提供企业内部配用电监测与管理

系统，并进一步开发运维、节能改造等综合电能服务。

智能用电云服务项目将配电监测预警和能效管理功能集成，全面监管用户的安全用电、

经济用电及电能质量指标。智能配用电监测系统具有监测电压、电流、功率、频率、谐波、

线损分析等功能，对变配用电设备的运行工况实时监控，用户可通过计算机、手机APP随时随

地登录智能配用电监测与管理系统，实时掌握企业内部用电信息，一旦出现异常，系统将及

时通知用户。智能配用电监测系统可发现电力用户设备的安全隐患和节能潜力，通过线下的

电能服务公司对接电力用户的运维和节能及消缺需求。

本项目用户侧监测设备是作为公司固定资产投资，销售的主要是服务，包括监测服务（数

据服务）、运维服务、节能改造等服务，销售对象主要为企业用户，通过本项目的实施公司

将实现从智能配用电设备及系统供应领域向电能综合服务领域的拓展，使公司跃上新的发展

台阶。

二、主要资产重大变化情况

1、主要资产重大变化情况

主要资产重大变化说明

股权资产无重大变化

固定资产无重大变化

无形资产无重大变化

在建工程无重大变化

货币资金比年初上升 114.76%，主要原因是银行理财资金收回所致。

其他流动资产比年初减少 100%，主要原因是购买的银行理财产品收回所致。

比年初上升 35.53%，主要系主要客户的质保金增加，以及报告期第四季度发货较多

应收账款

而年末货款尚未到期所致。

应收票据比年初上升 39.72%，主要系 2015 年度回款中收到的银行承兑汇票增加所致。

2、主要境外资产情况

□ 适用 √ 不适用

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三、核心竞争力分析

公司在用电信息采集市场深耕细作20余年，以持续研发和技术创新为核心，以稳定的客

户资源为发展依托，业务规模在同行业中处于领先地位，自成立以来一直致力于技术创新，

具有用电信息采集系统全系列产品, 并拥有相关产品的全部自主知识产权，可以对客户需求

做出快速和高质量的响应。目前公司已经拥有专利88项，其中发明专利12项，实用新型专利

69项，外观设计专利7项。公司拥有多项行业领先的核心技术，参与了多项行业标准的制定。

在技术含量较高的230M专网终端领域，公司产品的市场占有率全国第一。

公司曾承建了多个省级用电信息采集主站，具有千万级采集设备信息处理能力和技术，

具有230MHz无线专网、无线公网、微功率无线、电力线载波等通信技术的研发能力和应用经

验；公司凭借着在用电信息采集系统及设备领域长期形成的技术积累和规模优势，研发出低

成本、高可靠的用户侧监测设备，为智能用电云服务项目提供全面的技术保障； 2010-2014

年，公司累计安装专变终端的各类专变用户已达40万余户，拥有坚实的市场和客户基础，公

司在用电领域长期的积累是智能用电云服务项目的重要保证；同时，公司前期对用户免费体

验进行推广，有利于迅速抢占市场，绑定潜在优质客户。因此，公司在技术和客户资源上的

积累，为新业务智能用电云服务项目的快速布局奠定了坚实的基础。

公司作为高新技术企业，具有技术密集型的特点，经过多年的培养和引进，公司已拥有

一支创新研发能力较强的专业人才队伍，同时公司加强企业文化建设、完善用人机制等多种

措施，保持了核心团队的长期稳定，进一步提高公司的市场竞争力。

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第四节管理层讨论与分析

一、概述

2015年，全球整体宏观经济形势依旧错综复杂，欧美地区主要国家与经济体复苏缓慢，

新兴市场与发展中经济体增速下滑，国内经济增速放缓，企业调整与转型成为主旋律。面对

复杂的国内外经济环境，公司董事会和管理层始终坚持以“健康、稳定、可持续发展”为指

导，以市场为导向，以效益为目标，以技术为动力，加强内部管理和成本控制，积极关注行

业政策走向，寻找市场发展机遇，继续保持了公司良好的发展势头，盈利能力保持稳定。

报告期内，公司实现营业收入77,701.02万元，同比增长33.88%；利润总额18,604.57万

元，同比增长10.57%；归属于上市公司股东的净利润15,644.34万元，同比增长1.96%；经营

活动产生的现金流量净额12,897.53万元，同比增长25.16%。

报告期内，公司主要开展了以下工作：

1、公司进一步完善营销网络与营销体系的建设，加强营销队伍建设，加大市场营销力度，

着力提高公司产品市场竞争力，同时努力提升服务质量，提高客户满意度，增强开拓市场的

内在能力，继续保持用电信息采集系统业务的市场优势。2015年，公司在国家电网公司组织

的三次用电信息采集类产品集中招标采购中，中标总金额名列第一；公司“新联”商标被评

为江苏省著名商标。同时，公司充分发挥品牌优势，将品牌影响延伸，通过多种渠道积极开

拓新业务智能用电云服务，并采用免费体验半年的推广形式，快速拓展用户，截止目前接入

公司智能用电云服务平台的用户数已有1600家。

2、公司继续坚持技术领先战略，加大技术创新和新产品开发力度，加强技术人才引进和

培养，公司技术在用电信息采集领域继续保持行业领先地位，增强了公司发展的核心竞争力。

公司运用多年来积累的技术和经验，研发出的电力能效监测终端（即云服务项目采集模块）

成本较低，可以不停电安装、接线少、调试简单，全部安装过程不影响企业的正常运营，节

省运营成本，方便施工，为公司开展智能用电云服务项目，寻求战略转型提供了技术支持；

公司电能云平台2.0版本和配用电监测APP1.0版本正式上线。2015年，公司获得“全国工业领

域电力需求侧管理一级服务机构”资质，内蒙古电力需求侧管理服务机构资质，以及江苏省

和北京市“需求响应负荷集成商”资质。

3、公司不断加强费用管理和成本控制，进一步完善预算管理和成本控制的制度和流程，

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强化预算归口管理和执行过程的控制，加强库存物资和在制品的控制和监督，努力杜绝各种

浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。同时，坚持以计划为主线，以客户需求为目标，

认真做好任务的分解和落实，推进公司生产供应链的科学管控，带动研发、销售、采购、生

产的快速高效运转，做到反应迅速、反馈及时，有效地提高了生产效率和产品质量。

4、公司筹划非公开发行股票，建设智能用电云服务项目。该项目是基于原有业务对产业

链的进一步延伸和完善，采用“互联网+”的创新商业模式，为用电企业提供监测、运维与节

能等服务，符合国家相关产业政策和行业发展趋势，实现公司从智能配用电设备及系统供应

商向电能综合服务商的转型，优化公司产品结构，拓宽公司业务范围，增加公司盈利增长点，

努力使公司跃上新的发展阶段。为促进项目顺利开展，公司还聘请了国内知名营销咨询公司，

为新业务市场开拓提供支持。2015年8月，项目实施主体南京新联电能云服务有限公司投资设

立；2016年1月22日，公司非公开发行股票申请获得中国证监会核准批文。

二、主营业务分析

1、概述

参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。

2、收入与成本

（1）营业收入构成

单位：元

2015 年 2014 年

同比增减

金额占营业收入比重金额占营业收入比重

营业收入合计 777,010,224.26 100.00% 580,361,068.61 100.00% 33.88%

分行业

用电信息采集系统 510,959,056.89 65.76% 487,380,990.37 83.98% 4.84%

机柜制造 167,221,777.66 21.52% 35,580,473.77 6.13% 369.98%

其它 98,829,389.71 12.72% 57,399,604.47 9.89% 72.18%

分产品

主站 31,876,423.48 4.10% 40,381,146.79 6.96% -21.06%

２３０Ｍ专网终端 140,350,939.53 18.06% 102,531,382.16 17.67% 36.89%

公网终端 297,378,029.61 38.27% 282,035,109.79 48.60% 5.44%

采集器 36,854,217.69 4.74% 49,061,122.05 8.45% -24.88%

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仪器设备 0.00% 1,497,829.02 0.26% -100.00%

载波通信测试设备 14,764,170.29 1.90% 9,904,410.25 1.71% 49.07%

电力柜 167,221,777.66 21.52% 35,580,473.77 6.13% 369.98%

其他 88,564,666.00 11.41% 59,369,594.78 10.22% 49.18%

分地区

华东 366,182,489.22 47.13% 299,383,160.71 51.59% 22.31%

东北 61,824,882.57 7.96% 27,749,658.56 4.78% 122.80%

华北 69,876,007.46 8.99% 71,469,330.91 12.31% -2.23%

华中 80,784,872.99 10.40% 20,863,170.94 3.59% 287.21%

华南 109,034,796.74 14.03% 66,936,935.51 11.53% 62.89%

西南 43,811,190.10 5.64% 83,251,946.03 14.34% -47.38%

西北 45,495,985.18 5.85% 10,706,865.95 1.86% 324.92%

营业收入比上年同期增长33.88%，主要原因是瑞特电子业务为机柜制造，瑞特电子自2014年11月起纳

入公司合并报表范围，2014年数据仅为2014年11月、12月两个月数据。

（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况

√ 适用 □ 不适用

单位：元

营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同

营业收入营业成本毛利率

同期增减同期增减期增减

分行业

用电信息采集系

510,959,056.89 301,223,878.11 41.05% 4.84% 5.56% -0.40%

统

机柜制造 167,221,777.66 114,116,362.41 31.76% 369.98% 343.33% 4.10%

分产品

２３０Ｍ专网终

140,350,939.53 78,835,978.13 43.83% 36.89% 37.16% -0.11%

端

公网终端 297,378,029.61 183,818,572.12 38.19% 5.44% 5.49% -0.03%

电力柜 167,221,777.66 114,116,362.41 31.76% 369.98% 343.33% 4.10%

分地区

华东 366,182,489.22 216,227,478.57 40.95% 22.31% 20.30% 0.99%

华中 80,784,872.99 50,675,035.19 37.27% 287.21% 294.55% -1.17%

华南 109,034,796.74 69,374,319.22 36.37% 62.89% 66.66% -1.44%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据

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□ 适用 √ 不适用

（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入

√ 是 □ 否

行业分类项目单位 2015 年 2014 年同比增减

销售量台 1,001,144 1,315,274 -23.88%

用电信息采集生产量台 1,004,177 1,316,976 -23.75%

库存量台 13,967 10,934 27.74%

销售量台 34,759 8,554 306.35%

机柜制造生产量台 35,069 8,701 303.05%

库存量台 1,954 1,644 18.86%

相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明

√ 适用 □ 不适用

机柜制造主要系瑞特电子的业务，瑞特电子自2014年11月起纳入公司合并报表范围，2014年数据仅为

2014年11月、12月两个月的数据。

（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

√ 适用 □ 不适用

1、公司在国家电网公司组织的2014年第三批电能表及用电信息采集设备招标采购（招标

编号: 0711-14OTL008）中标，公司专变采集终端、采集器、集中器中标4,409万元。报告期

内该合同已基本履行完毕。

2、公司在国家电网公司组织的2014年第四批电能表及用电信息采集设备招标采购（招标

编号: 0711-14OTL009）中标，公司专变采集终端、采集器、集中器中标6,785万元。报告期

内该合同已基本履行完毕。

3、公司在国家电网公司组织的2015年第一批电能表及用电信息采集设备招标采购（招标

编号: 0711-15OTL046）中标，公司专变采集终端、集中器中标18,687.81万元。截止报告期

末，该合同已履行完毕。

4、公司在国家电网公司组织的2015年第二批电能表及用电信息采集设备招标采购（招标

编号: 0711-15OTL047）中标，公司专变采集终端、采集器、集中器中标9,283.58万元。截止

报告期末，该合同正在履行中。

5、公司在国家电网公司组织的2015年第三批电能表及用电信息采集设备招标采购（招标

编号:0711-15OTL04822000）中标，公司专变采集终端、采集器、集中器中标4,715.35万元。

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

截止报告期末，该合同正在履行中。

（5）营业成本构成

行业和产品分类

单位：元

2015 年 2014 年

行业分类项目同比增减

金额占营业成本比重金额占营业成本比重

用电信息采集系

营业成本 301,223,878.11 65.24% 285,361,178.65 82.69% 5.56%

统

机柜制造营业成本 114,116,362.41 24.72% 25,740,650.07 7.46% 343.33%

其它营业成本 46,346,672.81 10.04% 33,981,030.82 9.85% 36.39%

单位：元

2015 年 2014 年

产品分类项目占营业成本比同比增减

金额占营业成本比重金额

重

主站营业成本 11,612,326.68 2.52% 18,348,307.43 5.32% -36.71%

２３０Ｍ专网终

营业成本 78,835,978.13 17.08% 57,475,495.55 16.66% 37.16%

端

公网终端营业成本 183,818,572.12 39.81% 174,246,910.50 50.49% 5.49%

采集器营业成本 24,304,458.42 5.26% 32,286,955.62 9.36% -24.72%

仪器设备营业成本 939,971.17 0.27% -100.00%

载波通信测试设

营业成本 8,607,202.33 1.86% 4,809,860.69 1.39% 78.95%

备

电力柜营业成本 114,116,362.41 24.72% 25,740,650.07 7.46% 343.33%

其他营业成本 40,392,013.24 8.75% 31,234,708.51 9.05% 29.32%

合计营业成本 461,686,913.33 100.00% 345,082,859.54 100.00% 33.79%

说明

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

机柜制造主要系瑞特电子的业务，瑞特电子自2014年11月起纳入公司合并报表范围，2014年数据仅为

2014年11月、12月两个月的数据。

（6）报告期内合并范围是否发生变动

√ 是 □ 否

公司本年度合并范围比上年度增加2户。公司于2015年8月3日成立子公司南京新联电能云

服务有限公司，公司持有其100%的股权，自其设立之日起纳入合并报表范围；公司于2015年7

月10日成立子公司苏州新联节能系统工程有限公司，公司持有其100%的股权，自其设立之日

起纳入合并报表范围。

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况

□ 适用 √ 不适用

（8）主要销售客户和主要供应商情况

公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元） 297,300,143.47

前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 38.26%

公司前 5 大客户资料

序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例

1 客户一 151,468,314.97 19.49%

2 客户二 45,822,911.80 5.90%

3 客户三 37,134,034.35 4.78%

4 客户四 32,954,358.97 4.24%

5 客户五 29,920,523.38 3.85%

合计 -- 297,300,143.47 38.26%

主要客户其他情况说明

□ 适用 √ 不适用

公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元） 60,339,489.23

前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 15.25%

公司前 5 名供应商资料

序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

1 供应商一 14,260,755.56 3.60%

2 供应商二 13,077,094.02 3.31%

3 供应商三 12,562,265.30 3.18%

4 供应商四 10,256,451.28 2.59%

5 供应商五 10,182,923.08 2.57%

合计 -- 60,339,489.23 15.25%

主要供应商其他情况说明

□ 适用 √ 不适用

3、费用

单位：元

2015 年 2014 年同比增减重大变动说明

主要系瑞特电子自 2014 年 11 月起纳

销售费用 35,334,636.44 23,739,788.88 48.84% 入合并报表范围，以及公司业务转

型，开展云服务项目建设所致。

主要系瑞特电子自 2014 年 11 月起纳

管理费用 110,422,584.13 82,703,144.08 33.52% 入合并报表范围，以及公司业务转

型，开展云服务项目建设所致。

财务费用 -6,099,563.54 -4,866,745.28 -25.33% 主要系本期利息收入增加所致。

4、研发投入

√ 适用 □ 不适用

报告期内，公司加大研发投入力度，坚持技术领先战略，立足于电力行业发展，开展电

力能效监测终端、基于ARM(设计精简指令的芯片Advanced RISC Machines)平台的站所终端

（DTU）研发等多项研发项目，为培育公司新的经济增长点发挥积极的作用，推动公司向综合

电能服务商转型。

公司研发投入情况

2015 年 2014 年变动比例

研发人员数量（人） 369 324 13.89%

研发人员数量占比 28.41% 25.51% 2.90%

研发投入金额（元） 52,539,868.77 38,983,578.55 34.77%

研发投入占营业收入比例 6.76% 6.72% 0.04%

研发投入资本化的金额（元） 0.00 1,193,884.81 -100.00%

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

资本化研发投入占研发投入

0.00% 3.06% -3.06%

的比例

研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因

□ 适用 √ 不适用

研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

□ 适用 √ 不适用

近两年专利数情况

√ 适用 □ 不适用

已申请已获得截至报告期末累计获得

发明专利 13 3 12

实用新型 28 20 69

外观设计 2 5 7

本年度核心技术团队或关键技术人员变

报告期内，公司核心技术团队或关键技术人员没有发生变动。

动情况

是否属于科技部认定高新企业是

5、现金流

单位：元

项目 2015 年 2014 年同比增减

经营活动现金流入小计 759,219,194.81 649,569,404.29 16.88%

经营活动现金流出小计 630,243,931.39 546,517,694.55 15.32%

经营活动产生的现金流量净

128,975,263.42 103,051,709.74 25.16%

额

投资活动现金流入小计 1,155,409,587.30 1,100,365,135.64 5.00%

投资活动现金流出小计 738,061,030.77 1,051,884,432.32 -29.83%

投资活动产生的现金流量净

417,348,556.53 48,480,703.32 760.85%

额

筹资活动现金流入小计 58,000,000.00 100.00%

筹资活动现金流出小计 156,768,795.30 67,933,741.92 130.77%

筹资活动产生的现金流量净

-98,768,795.30 -67,933,741.92 45.39%

额

现金及现金等价物净增加额 447,555,024.65 83,598,671.14 435.36%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明

√ 适用 □ 不适用

投资活动产生的现金流量净额比上年增加36,886.79万元，主要系报告期末理财投资收回

所致。

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

筹资活动现金流入增加主要系子公司瑞特电子自2014年11月起纳入合并报表范围，本期

向银行借款所致。

筹资活动现金流出增加主要系瑞特电子归还银行借款，借款余额减少，以及本期公司股

利支付较上年同期有所增加所致。

报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明

□ 适用 √ 不适用

三、非主营业务分析

√ 适用 □ 不适用

单位：元

金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性

投资收益 9,239,968.14 4.97% 购买理财产品收益否

本期计提的坏账准备及存货

资产减值 8,555,551.81 4.60% 否

跌价准备

主要为本期增值税“即征即

营业外收入 16,390,188.58 8.81% 是

退”收入及收到的政府补助

营业外支出 394,962.76 0.21% 主要为综合基金支出是

四、资产及负债状况分析

1、资产构成重大变动情况

单位：元

2015 年末 2014 年末

占总资产比占总资产比比重增减重大变动说明

金额金额

例例

812,696,189.9

货币资金 43.97% 378,416,636.01 21.73% 22.24% 主要系银行理财资金收回所致。

主要系主要客户的质保金增加，以及

443,592,156.2

应收账款 24.00% 327,292,837.09 18.80% 5.20% 报告期第四季度发货较多，年末货款

未到期所致。

存货 78,978,498.46 4.27% 83,605,060.83 4.80% -0.53%

投资性房地产 20,291,315.03 1.10% 21,362,803.70 1.23% -0.13%

296,291,832.3

固定资产 16.03% 318,958,070.02 18.32% -2.29%

在建工程

短期借款 53,000,000.00 2.87% 71,500,000.00 4.11% -1.24%

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

主要系 2015 年度回款中银行承兑汇

应收票据 95,356,088.85 5.16% 68,249,929.14 3.92% 1.24%

票占比增加所致。

主要系子公司瑞特电子收回往来款

其他应收款 5,507,177.51 0.30% 26,204,624.89 1.50% -1.20%

所致。

主要系购买的银行理财产品收回所

其他流动资产 422,377,310.47 24.26% -24.26%

致。

2、以公允价值计量的资产和负债

□ 适用 √ 不适用

五、投资状况分析

1、总体情况

√ 适用 □ 不适用

报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度

200,000,000.00 127,786,289.00 56.51%

2、报告期内获取的重大的股权投资情况

√ 适用 □ 不适用

单位：元

截至

资产

被投资负债披露日披露索

主要业投资方投资金持股比资金来投资期产品类预计本期投是否涉

公司名合作方表日期（如引（如

务式额例源限型收益资盈亏诉

称的进有）有）

展情

况

电能信

息数据

详见巨

处理；节余募

潮资讯

软件的集资

南京新网、证

研发及金、剩已完

联电能 200,00 2015 年券时报

维护、 100.00 余超募电能服成工 -985,2 -985,28

云服务新设 0,000.0 无长期否 07 月 16 公告

运营； % 资金务商登 85.66 5.66

有限公 0 日（公告

节能方（含利记

司编号：

案设息），自

2015-03

计；电有资金

2）

力项目

的投

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

资、建

设、运

行、维

护、咨

询服

务。

200,00

-985,2 -985,28

合计 -- -- 0,000.0 -- -- -- -- -- -- -- -- --

85.66 5.66

3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况

□ 适用 √ 不适用

4、以公允价值计量的金融资产

□ 适用 √ 不适用

5、募集资金使用情况

√ 适用 □ 不适用

（1）募集资金总体使用情况

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

报告期内累计变更累计变更尚未使用

本期已使已累计使尚未使用闲置两年

募集资金变更用途用途的募用途的募募集资金

募集年份募集方式用募集资用募集资募集资金以上募集

总额的募集资集资金总集资金总用途及去

金总额金总额总额资金金额

金总额额额比例向

首次公开已全部使

2011 年 66,939.60 18,967.15 72,313.02 0.00 0.00 0.00% 0 0.00

发行股票用完毕

合计 -- 66,939.60 18,967.15 72,313.02 0.00 0.00 0.00% 0 -- 0.00

募集资金总体使用情况说明

公司第三届董事会第十一次会议及 2015 年第一次临时股东大会审议通过了《关于剩余超募资金和节余募集资金用于设

立全资子公司的议案》，同意公司将剩余超募资金和节余募集资金（含利息）全部用于设立全资子公司南京新联电能云服

务有限公司，不足部分由公司自有资金补足，子公司注册资本为 20,000.00 万元。截至 2015 年 12 月 31 日，公司首次募

集资金投资项目已全部完工并付款完毕，剩余超募资金和节余募集资金（含利息）合计 189,218,030.93 元全部用于设立

云服务公司，款项已划转完毕，募集资金专户已于 2015 年 11 月 5 日销户。

（2）募集资金承诺项目情况

√ 适用 □ 不适用

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

单位：万元

是否已变截至期末项目达到项目可行

募集资金调整后投截至期末本报告期

承诺投资项目和超募更项目本报告期投资进度预定可使是否达到性是否发

承诺投资资总额累计投入实现的效

资金投向 (含部分投入金额 (3)＝用状态日预计效益生重大变

总额 (1) 金额(2) 益

变更) (2)/(1) 期化

承诺投资项目

2012 年

电能信息采集产品研

否 21,126.00 21,126.00 45.35 17,578.38 83.21% 10 月 31 7,251.07 是否

发生产基地

日

承诺投资项目小计 -- 21,126.00 21,126.00 45.35 17,578.38 -- -- 7,251.07 -- --

超募资金投向

竞买资产否 9,690.00 9,690.00 9,690.00 100.00%

购买股权否 10,122.84 10,122.84 10,122.84 100.00% 663.66

设立全资子公司云服

否 18,921.80 18,921.80 18,921.80 18,921.80 100.00%

务公司

补充流动资金（如有） -- 16,000.00 16,000.00 16,000.00 100.00% -- -- -- --

超募资金投向小计 -- 54,734.64 54,734.64 18,921.8 54,734.64 -- -- 663.66 -- --

合计 -- 75,860.64 75,860.64 18,967.15 72,313.02 -- -- 7,914.73 -- --

未达到计划进度或预

计收益的情况和原因不适用

（分具体项目）

项目可行性发生重大

未发生重大变化

变化的情况说明

适用

公司超募资金共计 45,813.60 万元。2011 年 7 月 27 日暂时补充流动资金 5,000.00 万元，2012 年 1

月 12 日全部归还。经公司第二届董事会第九次会议审议通过，2012 年一季度永久性补充流动资金

超募资金的金额、用途 16,000.00 万元；经公司第二届董事会第十九次会议审议通过，2013 年 1 月 9 日使用 9,690.00 万元用

及使用进展情况于购买南京大陆中电股份有限公司破产财产以及支付拍卖佣金；经公司第三届董事会第七次会议审

议通过，2014 年 11 月 4 日使用 10,122.84 万元收购江苏瑞特电子设备有限公司 65.5178%的股权；

经 2015 年第一次临时股东大会审议通过，将募集资金余额 18,921.80 万元（含超募资金 10,000.76

万元）全部用于设立全资子公司云服务公司。

不适用

募集资金投资项目实

施地点变更情况

不适用

募集资金投资项目实

施方式调整情况

募集资金投资项目先适用

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

期投入及置换情况 2011 年 3 月 8 日置换 41,499,694.66 元。

用闲置募集资金暂时不适用

补充流动资金情况

适用

项目实施出现募集资截至 2015 年 12 月 31 日，募投项目款项全部付清，节余投资 3,547.62 万元。主要是公司在保证项目

金结余的金额及原因建设质量的前提下，加强对项目的费用控制、监督和管理，严格募集资金支出，在不影响项目整体

功能的前提下，充分考虑资源的综合利用，并通过优化项目设计，减少项目建设成本。

公司募集资金投资项目已实施完毕，剩余募集资金 18,921.80 万元，其中剩余超募资金 10,000.76 万

尚未使用的募集资金元、利息收入 5,373.42 万元、募投项目节余资金 3,547.62 万元。根据公司第三届董事会第十一次会

用途及去向议决议并经公司 2015 年第一次临时股东大会通过，同意公司将剩余超募资金和节余募集资金（含利

息）全部用于设立云服务公司，截至 2015 年 12 月 31 日，投资款项已全部划转完毕。

募集资金使用及披露公司已按照《中小企业板上市公司规范运作指引》和公司《募集资金管理办法》的规定使用、管理

中存在的问题或其他募集资金，及时、准确、完整地披露募集资金使用及存放情况；报告期内，公司不存在违规使用募

情况集资金的情况。

（3）募集资金变更项目情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期不存在募集资金变更项目情况。

六、重大资产和股权出售

1、出售重大资产情况

□ 适用 √ 不适用

公司报告期未出售重大资产。

2、出售重大股权情况

□ 适用 √ 不适用

七、主要控股参股公司分析

√ 适用 □ 不适用

主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况

单位：元

公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润

江苏瑞特电电力电子控

30,001,000.0 260,862,824. 167,177,720. 173,889,898. 12,278,520.2 10,129,422.2

子设备有限子公司制设备、房

0 49 23 55 1 3

公司屋出租

南京新联电子公司配电自动化 33,500,000.0 44,212,498.7 38,960,138.7 27,473,527.7 2,448,651.18 2,390,199.39

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

力自动化有产品的研 0 8 4 7

限公司发、生产、

销售；电子

计算机系统

集成、软件

开发、技术

服务。

低压成套设

备的开发、

南京新联能生产、销售；

10,000,000.0 28,029,128.0 13,936,389.7 36,293,449.9

源技术有限子公司能源监控及 3,101,019.43 2,370,958.08

0 8 0 1

责任公司管理系统软

件的开发和

销售

电力、电气

设备和系统

南京志达电

的研发、生 10,000,000.0 53,983,989.2 25,612,068.2 55,285,443.1

力科技有限子公司 3,359,432.49 2,928,084.84

产、销售； 0 3 3 3

责任公司

软件开发、

销售

电力自动化

测试设备的

南京致德电

研发、生产 12,500,000.0 22,704,936.6 20,629,999.4 19,341,446.9

子科技有限子公司 3,716,231.27 3,926,323.54

及销售;软件 0 0 7 9

公司

开发、销售

及技术服务

电子信息系

统软件、计

南京维智泰

算机软件、 119,268,771. 108,883,597. 92,905,264.8 79,380,661.5 80,373,600.9

信息技术有子公司 3,000,000.00

自动化装置 45 71 4 2 3

限公司

软件的开

发、销售

电能信息数

据处理；软

件的研发及

维护、运营；

南京新联电

节能方案设 200,000,000. 200,019,872. 199,014,714. -1,278,745.7

能云服务有子公司 1,350,000.00 -985,285.66

计；电力项 00 43 34 6

限公司

目的投资、

建设、运行、

维护、咨询

服务。

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

电气设备、

电力自动化

南京盘谷电系统设备的

11,095,959.7 10,740,710.9

气科技有限子公司研发、设计、500,000.00 9,389,619.93 3,284,745.38 4,237,648.26

1 5

公司销售、安装、

技术咨询、

技术服务

报告期内取得和处置子公司的情况

√ 适用 □ 不适用

公司名称报告期内取得和处置子公司方式对整体生产经营和业绩的影响

2015 年新设子公司，紧抓市场机遇，进

南京新联电能云服务有限公司新设入国家政策重点支持、鼓励发展的电能

服务行业，推动公司业务转型。

2015 年新设子公司，拓展苏州地区用户

苏州新联节能系统工程有限公司新设配用电监测与管理、用户变电站代维、

用电节能等业务。

主要控股参股公司情况说明

八、公司控制的结构化主体情况

□ 适用 √ 不适用

九、公司未来发展的展望

（一）行业发展趋势

2015年3月，中共中央、国务院联合下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》

（电改9号文），以“三放开、一独立、三强化”作为构建电力市场新体系的核心，按照“管

住中间、放开两头”的体制架构，有序放开部分发电、售电等市场。2015年4月，国家发改委、

财政部联合下发了《关于完善电力应急机制做好电力需求侧管理城市综合试点工作的通知》

等电改配套文件，要求加强电力需求侧管理平台的建设，发展电能服务业，引导用户实现用

电在线监测。用电服务作为用电侧的重要改革方向，将不断迎来政策扶持，在线监测和平台

建设是发展用电服务的重要途径，用户数和市场将会迎来快速增长。

根据国家能源局下发的《配电网建设改造行动计划（2015～2020年）》，明确将全面加

快现代配电网建设，2015～2020年配电网建设改造投资不低于2万亿元。按照国家电网公司

2016年工作会议规划，2016年国家电网公司计划投资4390亿元用于电网建设；配电网和智能

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

电网建设将迎来新高潮，2016年国家电网公司提出将加快农网改造升级工程，有效解决农村

电网低电压、卡脖子、动力电不足等问题，启动一批智能配电网示范项目，加强老旧计量装

置升级改造，新装智能电能表6058万只，推广电、水、气、热“四表合一”采集。

（二）公司的发展战略

公司将坚持以经济效益为中心，遵循“为股东谋求利润，为员工谋求福利，为客户创造

价值，与合作伙伴共赢”的企业宗旨，稳固公司在用电信息采集行业的领先地位。在此基础

上，发挥自身优势，抓住行业机遇，发展智能用电服务，以“互联网+”思维和创新商业模式，

建设智能用电云服务项目，通过建设线上的云平台系统和线下的服务体系，为客户提供配用

电监测、智能化运维和用电节能等服务，未来将以大数据平台为核心资产，企业配用电监测

与管理系统为支撑业务，通过参股、控股关联业务的线下公司，群聚增值业务，变现和提升

公司资产价值，实现公司从电力设备供应商向综合能源服务商的转变，使公司进入新的发展

阶段。

（三）2016年工作计划

1、加大新业务智能用电云服务业务的市场营销力度，加强宣传与推广云服务平台价值，

充分利用公司用电信息采集系统业务的市场优势和品牌优势，借助国家需求侧管理政策，以

及加快各地电能服务网点建设等多种形式积极开拓市场，2016年公司计划接入智能用电云服

务平台的用户10000家，力争15000家，其中江苏省外用户占50%，并开展大数据分析，寻找商

机，提供增值服务。同时，公司将做好平台用户免费体验到期收费转化工作，组织人员对体

验用户进行服务和指导，通过培训让用户深刻理解系统功能，增强用户对系统的依赖并认可

系统的价值。

2、加大原有用电信息采集业务重点客户的跟踪和服务，关注行业政策走向和市场变化情

况，及时了解和掌握市场动态，适时调整营销策略增强应变能力，认真做好招投标工作，继

续保持在国网公司集中招标中中标总额第一梯队地位，并力争在南方电网公司招标中取得较

好的业绩。同时利用公司多年来的市场积累，发挥品牌优势，形成协同效应，努力在配电自

动化、低压成套业务上实现快速增长。

3、技术研发能力和产品创新能力是企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集

中体现。公司将继续加大研发资金投入，加强与高等院校及科研院所的研发合作，密切关注

新技术发展趋势和应用，持续开展对新技术的可行性研究，不断提升技术创新能力，持续优

化产品设计，改进生产工艺和装备制造工艺，提高产品质量并降低生产成本，进而提升公司

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

的技术优势及核心竞争力，为公司的后续发展提供技术保障和研发支撑。

4、公司将推动核心团队培养，继续加快员工素质教育和职业化队伍建设，建立完善合理

的人才培训体系和引进机制，不断优化人才结构，确保公司的人才储备与公司的发展战略相

匹配，并将进一步完善人才激励手段和绩效考核体系，保持公司的核心竞争力，保证公司长

期稳定健康的发展；同时继续推进企业文化建设，提升员工对公司的认同感，营造积极进取

的工作氛围，增加公司的凝聚力和向心力。2016年将重点围绕公司战略转型，建设相适应的

组织和团队，加强员工互联网思维的培训和学习，以满足新业务发展的需要。

5、随着智能用电云服务项目各地电能服务网点的设立，公司子公司将不断增加，公司在

加强与子公司资源整合和协同合作的同时，将进一步强化对子公司的管理，重点做好对子公

司的财务管控及风险控制，通过信息透明、重大事项报告及监督等机制，形成公司整体合力，

有效控制子公司的运行风险，促进子公司运行质量的提高。

6、公司将根据相关法律法规的要求，继续严格规范公司运作，提高公司治理水平，不断

加强内控管理，持续完善公司管理制度和流程并严格执行，加强公司财务管理和成本管控，

发挥内部审计监督作用，促进公司运营规范及管理效率提高，为公司的健康稳定发展奠定坚

实基础。

（四）资金筹措

公司2015年第一次临时股东大会审批通过了《2015年度非公开发行A股股票预案》，拟募

集资金13.5亿元投资于智能用电云服务项目，该项目是围绕国家政策重点支持、鼓励发展的

电能服务行业，是对公司原有业务的进一步扩展，符合国家关于积极推进“互联网＋”的政

策方向，有助于公司从智能配用电设备及系统供应领域向电能综合服务领域的拓展，使公司

跃上新的发展台阶。

项目名称投资总额（万元）拟使用募集资金金额（万元）

智能用电云服务项目 166,340 135,000

合计 166,340 135,000

募集资金不足部分由公司以自有资金解决，为及时把握市场机遇，保护公司全体股东的

利益，在本次募集资金到位前，公司可以自有资金替代募集资金先行用于上述项目的建设，

待募集资金到位后再予以置换。

上述募投项目的更多详细内容，可参阅公司于2015年7月16日刊登在巨潮资讯网上的

《2015年度非公开发行A股股票募集资金使用的可行性研究报告》。

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

2016年1月22日，公司2015年度非公开发行A股股票申请获得中国证监会核准批文。

（五）可能面临的风险及对策

1、政策风险

公司目前主要从事用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务，其产品主要

服务于国内电力行业。因此，公司主要产品的需求高度依赖国内电力行业的发展。如果未来

国家宏观经济形势变化或产业政策变化，公司的发展将会受到影响。

对策：公司充分发挥自身的技术优势和资源积累，对原有业务进一步扩展，开展智能用

电云服务业务，为企业提供配用电监测服务（数据服务）、运维服务、节能改造服务等，发

展电能综合服务业务，增加公司的利润增长点。

2、人力资源风险

公司作为用电信息采集行业的高新技术企业，具有技术密集型的特点，人才的引进、保

留、激励和培养，对公司的发展极为重要。经过多年的培养和引进，公司已拥有一支创新研

发能力较强的专业人才队伍，虽然公司采取了加强企业文化建设、完善用人机制等多种措施，

保持了核心团队的长期稳定，但不排除存在核心技术人员和营销骨干流失的风险。同时，公

司非公开发行股票募投项目智能用电云服务的实施需要补充更多的专业化技术和营销人员，

如果公司无法及时培养并补充优秀人才，将面临人力资源优势难以得到持续保证的风险。

对策：公司已经对人才的引进和培养制定了相应的政策措施，公司将进一步完善人才激

励手段和绩效考核体系，并根据公司业务发展需要和进度，吸引招募优秀人才加盟公司。

3、监测服务收费风险

公司开展智能用电云服务业务需在用户侧安装监测设备，为用户提供用电监测与管理服

务，收取一定的服务费，为迅速抢占市场，绑定潜在优质客户，前期对用户免费体验6个月。

虽然公司在用户选择上进行了认真调研，事前也与用户进行了沟通并得到用户初步认可，但

是不排除一些用户在免费体验后不再续用缴费，虽然用户侧设备可以很容易拆卸回厂且可以

继续使用，也考虑到会有部分用户不能转化为收费用户，但如果用户转化率过低，势必使成

本费用超过预期，从而影响公司效益。

对策：公司将加大用户服务力度，事前充分了解用户经营情况和价值诉求，对有疑问的

用户先安装少数监测点来体验，满意后再进行补装；用户体验期间，组织人员对用户进行梳

理和指导，通过培训让用户的管理层及电工深刻理解系统功能，同时通过专家团队，帮助用

户发现价值、创造价值，增强用户对系统的依赖并认可系统的价值，使用户更高效、更经济、

南京新联电子股份有限公司 2015 年年度报告全文

更安全的用电，提高用户免费体验到期后的收费转化率。

十、接待调研、沟通、采访等活动

1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表

√ 适用 □ 不适用

接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 04 月 08 日实地调研机构

《2015 年 4 月 8 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-001)

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 04 月 23 日实地调研机构

《2015 年 4 月 23 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-002)

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 05 月 13 日实地调研机构

《2015 年 5 月 13 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-003)

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 07 月 17 日实地调研机构

《2015 年 7 月 17 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-004)

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 08 月 12 日实地调研机构

《2015 年 8 月 12 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-005)

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 09 月 14 日实地调研机构

《2015 年 9 月 14 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-006)

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（http://irm.cninfo.com.cn）披露的

2015 年 09 月 23 日实地调研机构

《2015 年 9 月 23 日投资者关系活动记

录表》(编号：2015-007)

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