浙江阳光照明电器集团股份有限公司
2015年半年度现场业绩说明会会议纪要
一、说明会基本情况
会议时间：2015年8月25日13:30-15:00
会议形式：现场会议
会议地点：浙江省绍兴市上虞区凤山路485号公司七楼会议室
参加人员：总经理官勇先生、财务总监吴杰先生、董事会秘书赵芳华先生及
部分公司股东和机构投资者。
二、说明会主要内容纪要
业绩说明会由公司董事会秘书赵芳华先生首先介绍了公司2015年半年报相
关情况，其次是公司经营情况的问答环节。具体问答内容如下：
问：公司2015年全年计划实现销售收入40亿元，传统节能灯产品和LED产品
的占比怎么样？
答：2015年上半年LED业务占比66%，节能灯业务占比33%。根据公司经营预
算，2015年LED产品的占比为70%，节能灯产品占比会下降到30%左右，主要是随
着LED渗透率的逐步上升，传统业务会继续下降，预计会延续2014年的下降速度，
问：公司国家高效照明推广项目补贴款已到账，并没有体现在半年报中，
什么时候会体现？
答：公司 9000 多万的补贴款已于 7 月份到账，将会在三季报中体现。
问：公司国家高效照明推广项目补贴款是计入税前利润还是税后利润？
答：9000 多万元补贴是计入税前利润，对净利润的影响数还要扣除所得税。
问：目前LED发展速度较快，公司有否考虑通过外延式发展快速提高规模？
于并购考虑的因素有哪些？
答：平时公司也有接触到一些并购项目，但是并购是个系统的工作，主要看
是否合适，有比较明确的意向时公司会按照要求及时披露。公司对于并购考虑的
因素主要是在业务上对公司有没有互补，或者在产品方面有促进的，项目的大小
没有具体的限制，也不限于国内或者国外。
问：现阶段电商的经营情况如何？
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答：公司电商业务是在2014年4月才正式上线天猫，起步较晚，目前线上业
务的运营成本较高，并不会比线下的运营成本低，公司未来将会继续探索电商的
发展模式，会侧重于线上线下如何结合。
问：随着LED产品的价格的继续下降，但公司的毛利率却略有上升，未来还
能上升吗？
答：从 2015 年上半年的情况来看，虽然产品价格下降较多，但是公司的毛
利率还是略提高，主要是在技术改进方面加大了投入。从现有情况来看，保持目
前的毛利率水平问题不大。
问：自动化投入会给公司带来多大的影响？
答：前几年设备的投资对当期的毛利率上升有一定促进作用，对未来自动化
的投资方向看机器人的应用，不过目前机器人的成本和性价比都还不尽人意，公
司还需进一步观察。
问：公司灯具的比例目前具体是多少？
答：公司整体灯具比例大概 30%多，但是 LED 收入中灯具比例接近 40%，公
司比较重视灯具占比的提升，今后灯具在收入中占比还有进一步提高的要求。
问：公司目前LED 产能有多少？明年有什么规划？
答：公司 LED 光源预计全年产能可达到 1.8 亿只，灯具全年产能可达 6000
万套。随着募集资金项目继续投入，LED 的产能明年将会继续提升。
问：公司上半年经营情况较好，收入和净利润出现较大幅度的增长，具体原
因是什么？持续性会怎样？
答：2015 年 1-6 月，公司 LED 业务取得了一个较好的增长，得益于公司与
大客户的维护，上半年大客户业务保持了较好增长，同时不断挖掘新客户，业务
通道打开的比较好。就目前来看，公司的 LED 订单比较符合公司预期。
问：公司半年报中看出节能灯销售收入下降较快，节能灯的产能将作如何处
理?
答：随着市场的发展趋势，节能灯的产能将会出现闲置，公司内部也有了处
理决定。其中节能灯灯具和 LED 灯具的产能是可以同步转化的，稍作改造就能生
产 LED 灯具，节能灯光源的产能有一部分将会淘汰，有一部分会通过改造转化为
LED 光源的生产设备。目前全部节能灯设备的净值差不多还有几千万。
问：从公司的半年报中发现，上半年LED销售收入的增速很快，但今年以来，
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LED降价幅度也很大，公司是如何看待的？
答：全年预计 LED 价格会有 30-40%的下降幅度，但销量的增长速度会远大
于价格的下降速度，今年上半年，公司 LED 销量增长超过 180%。
问：目前节能灯与 LED 价格差异还有多少？
答：中小功率价差大概在 20-30%，不过大功率的价差还是比较大的。
问：未来几年市场增长来自哪些方面？
答：未来几年物联网的发展和智能照明的发展应该可以扩大现有照明市场的
规模。
问：未来几年公司的重心在哪里？
答：未来几年公司的重心还是在照明主业，当然从产品类别来说会重点提高
灯具的占比。
问：目前汇率问题，公司怎么看？
答：作为出口比例较高的企业，如果汇率贬值是趋势性的，对公司来说肯定
是个利好。
问：国家节能灯的推广项目已经没有了，LED的国家推广还会不会有？
答：目前国家正在研究相关的政策，具体情况还不是很清楚，大家可以关注
政策信息。
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