公司代码：600398 公司简称：海澜之家
海澜之家股份有限公司
2015 年半年度报告摘要
一 重要提示
1.1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于
上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
1.2 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 海澜之家 600398 凯诺科技
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 许庆华 卞晓霞、薛丹青
电话 (0510)86121071 (0510)86121071
传真 (0510)86126877 (0510)86126877
电子信箱 600398@heilanhome.com 600398@heilanhome.com
二 主要财务数据和股东情况
2.1 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
本报告期末比上年
本报告期末 上年度末
度末增减(%)
总资产 18,765,989,360.91 18,530,432,040.44 1.27
归属于上市公司股东的净资产 6,999,470,966.84 7,040,849,480.37 -0.59
本报告期 本报告期比上年同
上年同期
（1-6月） 期增减(%)
经营活动产生的现金流量净额 1,354,973,402.36 277,901,260.88 387.57
营业收入 7,932,905,814.39 5,683,410,058.24 39.58
归属于上市公司股东的净利润 1,665,869,497.59 1,227,776,928.22 35.68
归属于上市公司股东的扣除非
1,631,864,720.07 1,097,177,803.50 48.73
经常性损益的净利润
加权平均净资产收益率（%） 22.81 23.42 减少0.61个百分点
基本每股收益（元／股） 0.37 0.29 27.59
2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表
单位: 股
截止报告期末股东总数（户） 45,023
前 10 名股东持股情况
持股
持股 持有有限售条 质押或冻结的股份
股东名称 股东性质 比例
数量 件的股份数量 数量
(%)
海澜集团有限公司 境内非国有法人 39.31 1,765,971,703 1,615,384,615 质押 600,578,388
荣基国际（香港）有限公司 境外法人 29.96 1,346,153,846 1,346,153,846 无
国星集团有限公司 境外法人 6.15 276,153,846 0 质押 31,000,000
江阴恒盛国际贸易有限公司 境内非国有法人 3.61 162,307,692 0 无
江阴市晟汇国际贸易有限公 境内非国有法人 2.57 115,384,616 0 无
司
全国社保基金一零八组合 未知 2.52 113,004,371 0 无
万成亚太投资有限公司 境外法人 1.72 77,100,000 0 无
中国工商银行股份有限公司 未知 0.64 28,628,857 0 无
－富国新兴产业股票型证券
投资基金
香港中央结算有限公司 未知 0.64 28,606,247 0 无
海通资管－民生－海通海汇 未知 0.61 27,429,527 0 无
系列－星石 1 号集合资产管
理计划
上述股东关联关系或一致行动的说明 海澜集团有限公司与荣基国际（香港）有限公司为一致行动人，
与上述其他股东无关联关系。公司未知其他股东之间是否存在关
联关系或属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。
2.3 控股股东或实际控制人变更情况
□适用 √不适用
三 管理层讨论与分析
2015 年上半年，国内服装需求仍处于低迷状态，总体零售环境未有明显回暖趋势，消费者日
趋理性，性价比成为服装产品选择的重要标准之一。在这种持续的大环境下，以品质优良、设计
时尚、价格亲民为特点的快消类服装品牌迎来了良好的发展机遇。公司坚持以高性价比为核心，
依托在品牌营销管理、销售渠道管理、供应链管理和数据信息管理等方面的竞争优势，聚集整合
产业链优势资源，加快线上线下全渠道融合互补，积累与提升品牌价值，实现经营业绩的健康快
速增长。报告期内，公司实现营业收入 793,290.58 万元，比上年同期增加 39.58%，归属于上市
公司股东的净利润 166,586.95 万元，比上年同期增长 35.68%。
海澜之家品牌
（1）门店拓展
按照年初“三化”部署主动调整门店结构，稳步推进门店拓展工作。一是注重开店质量，抓
住近年来优质店铺拓展的黄金期，着力对不符合公司形象和战略的门店进行主动的扩店、移店或
关店，优化门店布局；二是强化门店拓展，与万达、上海百联、南京新百等商业龙头企业、购物
中心展开全方位的战略合作，为海澜之家进驻核心商业圈打下基础。上半年，在公司主动调整门
店结构的背景下，“海澜之家”新开门店 207 家，期末门店总数 3382 家，较 2014 年上半年末增长
6.89%，门店有效营业面积同比增加 18.11%，单店效益保持快速增长，维持了当期和未来收入增
长的平衡发展关系。
（2）品牌形象
围绕打造服装“国民品牌”的形象定位，抓住春节、父亲节等节日展开情感营销，增加户外、
网络、杂志、电影等广告投放的广度与深度，加深品牌与用户的沟通，提升品牌价值；重点在 Hi-T
推广中采用“跑男同款”、“Hi-T 彩虹墙”、“来罐 Hi-T”贩卖机等创新营销方式，提高品牌关注度
和忠诚度，增强品牌影响力和知名度。
（3）产品及供应链
在产品上，公司立足于男装行业的巨大发展空间，专注于细分市场和全方位覆盖，在产品设
计和质量管理上实施竞争战略，确保产品时尚度，不断提升产品性价比，以满足不同层次、不同
群体的市场需求；在供应链管理上，逐步推进对供应商的技术品质指导、产品品质跟踪、监督考
核评价等工作，优化供应商队伍，提高供应链的稳定性。
（4）市场销售管理
在货品调配上，通过对历史销售的“大数据”进行深层次分析，为全国门店配货提供决策支
持，提高销售业绩；在市场营销上，配合主题营销及时推出有针对性的产品营销，助力销售提升；
在终端管理上，深化服务理念，将传播品牌文化融入到销售产品和提供服务中，用服务赢得顾客，
用服务占领市场。
报告期，“海澜之家”品牌实现主营业务收入 663,129.44 万元，较上年同期增长 37.89%。
爱居兔品牌和百衣百顺品牌
“爱居兔”品牌在销售、拓展、研发、生产等方面全面规划，注重消费者对品牌的体验感，
创新会员营销模式，将会员管理与品牌推广营销相结合，提高消费者的复购率，推进向“大众时
尚女装品牌”的转型升级。报告期“爱居兔”品牌新开门店 40 家，期末门店总数 274 家；上半年
实现主营业务收入 13,623.87 万元，比上年同期增长 7.60%。
“百衣百顺”品牌通过适当调整门店营业面积，减轻品牌运营成本，加快品牌发展速度；强
化终端门店管理，持续改进门店卖场陈列及搭配效果，以优质、高效的配套服务工作促进门店的
管理提升和销售增长。报告期“百衣百顺”品牌新开门店 29 家，期末门店总数 128 家（其中品牌
联动店 126 家），上半年实现主营业务收入 19,685.82 万元，比上年同期增长 225.20%。
圣凯诺品牌
“圣凯诺”抓住品牌效应，发挥职业装龙头的示范带动作用，以创新的工艺和技术升级完善
产品品质，稳固“圣凯诺”品牌的行业地位；以“专注、专心、专业”的销售理念多渠道拓展市
场，用产品和优质的服务满足顾客的需求；改革绩效考评制度，充分调动员工积极性，通过培训
学习和各种平台沟通交流提升员工的服务水平和营销技能，提高销售业绩。报告期，“圣凯诺”品
牌实现主营业务收入 81,664.89 万元，比去年同期增长 32.67%。
电子商务
公司较高的品牌影响力、稳定的供应链系统、先进的仓储配送体系，保障了电子商务平台销
售的高速增长。公司坚持“产品”+“平台”的工作思路，深挖产品卖点，以“爆款”产品带动销
售，上半年“海澜之家”在各大主流电商平台上男装销售品牌排行位居前三；注重客服人员培训，
提高服务水平和销售技能；优化手机端视觉效果，升级消费体验；精准定位会员需求，维护好会
员关系。报告期，电子商务实现主营业务收入 20,938.14 万元，较上年同期增长 95.59%。
(一) 主营业务分析
1 财务报表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 7,932,905,814.39 5,683,410,058.24 39.58
营业成本 4,646,732,757.23 3,399,371,949.58 36.69
营业税金及附加 48,662,142.41 26,141,928.56 86.15
销售费用 747,946,320.11 411,749,535.93 81.65
管理费用 414,077,302.18 360,088,826.83 14.99
财务费用 -64,637,743.62 -46,125,526.01 -40.13
资产减值损失 1,240,507.84 59,120,092.35 -97.90
营业外收入 44,224,936.47 139,812,033.47 -68.37
营业外支出 600,147.48 9,985,298.14 -93.99
所得税费用 517,577,491.90 375,366,036.40 37.89
经营活动产生的现金流量净额 1,354,973,402.36 277,901,260.88 387.57
投资活动产生的现金流量净额 -153,160,700.30 990,331,522.87 -115.47
筹资活动产生的现金流量净额 -1,707,248,011.12 -853,376,339.67 -100.06
研发支出 4,967,945.80 15,765,069.34 -68.49
其他流动资产 83,561,799.52 57,212,930.53 46.05
在建工程 521,565,442.57 324,496,152.83 60.73
长期待摊费用 68,570,270.58 51,088,340.84 34.22
营业收入变动原因说明:门店单店效益增加、经营规模扩大所致。
营业成本变动原因说明:门店单店销售增加、经营规模扩大所致。
营业税金及附加变动原因说明：收入大幅增加所致。
销售费用变动原因说明:经营规模扩大、广告费、人员工资增加、直营大店租金费用增加所致。
财务费用变动原因说明:存款利息收入增加所致。
资产减值损失变动原因说明：主要是本期计提的存货跌价准备减少、上期计提热电车间机组拆除
减值准备所致。
营业外收入变动原因说明：主要是 2014 年度重组合并投资成本小于被投资单位公允价值的差额计
入损益，本报告期不存在该笔损益所致。
营业外支出变动原因说明：主要是各项基金费用减少所致。
所得税费用变动原因说明：经营规模扩大、利润增加所致。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要是本期销售商品收到的现金同比增加所致。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:1、收到其他与投资活动有关的现金本期比上期减少
（上期为企业合并）所致；2、购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金本期减少所致。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要是本期分配股利支付的现金同比增加所致。
研发支出变动原因说明:原有研发项目逐步结束所致。
其他流动资产变动原因说明：本期未抵扣进项税金增加、预缴企业所得税所致。
在建工程变动原因说明：本期工程增加所致。
长期待摊费用变动原因说明：本期门店装修费增加所致。
2 其他
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期，公司利润构成及利润来源未发生重大变动。
(2) 公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
报告期，公司未发生各类融资、重大资产重组事项。
(3) 经营计划进展说明
公司 2014 年年报披露预计 2015 年实现营业收入比上年同期增长 20%-30%，上半年实现营业
收入 793,290.58 万元，比上年同期增加 39.58%，基本完成年初制定的经营计划。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收 营业成
毛利率 入比上 本比上 毛利率比上年增减
分行业 营业收入 营业成本
（%） 年增减 年增减 （%）
（%） （%）
服装 7,771,137,215.07 4,499,450,152.22 42.10 39.53 36.32 增加 1.36 个百分点
其他销售 9,902,817.28 9,320,621.87 5.88 -76.51 -72.22 减少 14.51 个百分点
主营业务分产品情况
营业收 营业成
毛利 入比上 本比上 毛利率比上年增减
分产品 营业收入 营业成本
率（%） 年增减 年增减 （%）
（%） （%）
西服 1,124,560,986.50 628,122,006.88 44.15 30.21 29.83 增加 0.17 个百分点
裤子 1,657,934,899.39 975,215,826.07 41.18 54.48 48.00 增加 2.58 个百分点
衬衫 1,032,789,759.38 655,676,170.26 36.51 26.44 34.26 减少 3.70 个百分点
茄克衫 522,633,605.36 303,692,838.47 41.89 67.35 62.90 增加 1.59 个百分点
T 恤衫 1,053,113,632.91 625,969,180.36 40.56 51.90 59.54 减少 2.85 个百分点
针织衫 334,436,211.37 205,440,901.18 38.57 53.55 54.14 减少 0.24 个百分点
羽绒服 646,785,614.68 329,071,655.37 49.12 63.17 31.39 增加 12.30 个百分点
其它服饰 1,398,882,505.48 776,261,573.63 44.51 16.95 9.80 增加 3.61 个百分点
其它销售 9,902,817.28 9,320,621.87 5.88 -76.51 -72.22 减少 14.51 个百分点
2、 主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
东北 398,956,900.64 39.02
华北 902,016,013.76 47.11
华东 3,561,157,288.23 27.81
西北 606,542,495.48 42.51
西南 766,248,727.91 62.29
中南 1,546,118,606.33 50.44
(三) 核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
四 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计未发生变化。
4.2 报告期内未发生重大会计差错更正需追溯重述。
4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
本公司 2015 年 1-6 月纳入合并范围的子公司共 18 户，清单如下：
序号 子公司名称 本期新增/减少
1 江阴中汇服饰有限公司 未变动
2 江阴中汇服饰进出口有限公司 未变动
3 圣凯诺服饰有限公司 未变动
4 海澜之家服饰有限公司 未变动
5 江阴海澜之家供应链管理有限公司 未变动
6 上海浦东海澜之家服饰有限公司 未变动
7 江阴爱居兔服装有限公司 未变动
8 江阴海澜之家华士销售有限公司 未变动
9 江阴海澜之家顾山销售有限公司 未变动
10 江阴海澜之家新桥销售有限公司 未变动
11 海澜之家（北京）销售有限公司 未变动
12 海澜之家（天津）服饰销售有限公司 未变动
13 江阴海澜之家纺织品采购管理有限公司 未变动
14 江阴百衣百顺服饰有限公司 未变动
15 上海百衣百顺服饰有限公司 未变动
16 南京衣品汇服饰有限公司 未变动
17 江阴海澜之家电子商务有限公司 未变动
18 江阴德创服饰有限公司 本期新增
4.4 半年度财务报告未经审计。
董事长：周建平
海澜之家股份有限公司
2015 年 8 月 10 日
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