浙江阳光照明电器集团股份有限公司
2014年度现场业绩说明会会议纪要
一、说明会基本情况
会议时间:2015年4月22日13:30-15:30
会议形式:现场会议
会议地点:浙江省绍兴市上虞区凤山路485号公司七楼会议室
参加人员:公司董事长陈卫先生、总经理官勇先生、财务总监吴杰先生、董事会秘书赵芳华先生,以及部分公司股东和机构投资者。
二、说明会主要内容纪要
业绩说明会由公司董事会秘书赵芳华先生首先介绍了公司2014年年报相关情况,其次是公司经营情况的问答环节。具体问答内容如下:
问:公司2015年全年计划实现销售收入40亿元,传统节能灯产品和LED产品的占比怎么样?
答:根据公司经营预算,2015年LED产品的占比为70%,节能灯产品占比会下降到30%左右,主要是随着LED渗透率的逐步上升,传统业务会继续下降,预计会延续2014年的下降速度,不过2015年LED收入的增速会好于2014年。
问:从最近调研的几家上市公司来看,都有一个共同的想法,想尝试主营业务以外的延生,贵公司怎么看?
答:一直以来公司的目标很明确,坚定主业不动摇,在照明领域精耕细作,照明领域以外的暂时不考虑。事实上,智能照明领域,有很大的发展空间,公司从研发、市场拓展方面一直都在努力。
问:智能照明领域,阳光照明朝哪个方向发展?
答:从公司层面来讲,智能照明的发展还需要一段时间。目前还处在第一个阶段,即智能照明怎样把传统照明的工作替代掉,同时通过 WIFI 做到亮度可调可控;其次第二个阶段把照明跟家庭的电器联系起来,组成物联网;最后是数据服务模式,把照明过程中的问题反映出来。
问:2014年的净利润为2.88亿元,是否含推广补贴款?
答:不含补贴款,目前 8000 多万的补贴款还未到账。
问:目前LED发展速度较快,公司有否考虑通过外延式发展快速提高规模?
答:当前 LED 发展确实比较快,平时公司也有接触到一些并购项目,但是并购是个系统的工作,主要看是否有合适的项目。
问:公司对于并购考虑的因素有哪些?是否不限于国内?
答:公司对于并购考虑的因素主要是在业务上对公司有互补的,或者在产品方面有促进的,项目的大小没有具体的限制,国内国外也没有限制要求。
问:飞利浦剥离照明业务,金沙江33亿美元购其8成股权,阳光照明是否有参与其中?如果没有,后续订单是否会有影响?
答:公司没有参与其中,对方交易的是飞利浦照明元件业务,跟公司业务没有关系,订单方面不受影响。
问:电商的规划如何?2014年电商的收入是多少?
答:公司按照“三步走”发展思路进行,最后会实现线上线下的互动,公司电商的负责人有丰富的电商运营经验,之前在其他任职的公司在业内有很好的销售业绩,因为公司电商业务是在2014年4月才正式上线天猫,起步较晚,所以目前规模不大,全年收入1000万元左右。
问:公司 LED 工程项目发展情况如何?
答:目前,国内科教文卫工程设施都有比较大的照明产品替换,公司也有较多的参与,相比国内 LED 工程项目的快速发展,海外市场发展缓慢,但有较大的增长空间。2015年公司对 LED 工程业务的要求比较高。
问:公司2014年自有品牌销售收入的占比是多少?
答:2014 年公司国内和海外市场的自主渠道合起来总体占比差不多 30%。
问:2015年,LED产品的价格还会继续下降吗?
答:LED 产品的价格还会继续下降,幅度应该跟 2014 年差不多,随着技术的进步,仍有 30%的下降空间。
问:随着LED产品的价格的继续下降,对公司的毛利率会有影响吗?
从 2014 年的情况来看,虽然产品价格下降较多,但是公司的毛利率还是在提高,因此随着技术的提升,目前还是可以继续保持合理的毛利率水平。
问:公司的全自动化生产线情况怎样?
答:公司目前已有 10 多条 LED 全自动化生产线,上虞和厦门仍还有部分在改造。公司一直坚持创新,未来在部分生产线上不排除用机器人替代。
问:公司与三安光电合资的公司运行情况如何?
答:合资公司主要对上游材料的合作研发,近几年不考虑对收入的贡献。
问:公司灯具的比例目前具体是多少?
答:公司整体灯具比例大概 30%多,但是 LED 收入中灯具比例超过 40%,公司比较重视灯具占比的提升,今后灯具在收入中占比还有进一步提高的要求。
问:公司目前LED 产能有多少?明年有什么规划?
答:公司 2015 年 LED 光源预计全年产能可达到 1.8 亿只,灯具全年产能可达 6000 万套。随着募集资金项目继续投入,LED 的产能明年将会继续提升。
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