新纽科技、北森控股、第四范式等有望迎来提速发展 垂直SaaS春天将至

近年来，随着我国逐步加快科技技术在产业中的研发与应用，SaaS(Software as a Service，软件即服务)模式凭借在助力数字化转型、有效实现降本增效等方面的不俗表现，快速赢得了国内市场认可，并在2023年迎来一波强劲上市浪潮。

据不完全统计，北森控股、第四范式、药师帮、力盟科技、声通科技、出门问问、多点数智、聚水潭集团、慧算账等企业服务类公司，去年年内陆续向港交所提交上市申请。截至目前，它们中已有多家企业成功获批，顺利在港交所挂牌上市。

SaaS概念在全面引入国内市场后，受国内市场实际需求影响，快速被划分为通用型SaaS和垂直型SaaS两大发展方向。

“相较于通用型SaaS，垂直型SaaS凭借对所服务行业的客户资源、场景以及需求的准确积累与把握，更容易帮助SaaS服务型企业在相关垂直领域市场中建立符合企业长期发展的差异化竞争优势与护城河。”

上述观点，基本已成为外部对垂直型SaaS发展优势的一种普遍性认同。

事实上，那些面向特定行业业务领域精准提供更符合行业场景需求的垂直型SaaS企业，确实更容易受到来自投资市场的关注与青睐。例如国内港股上市企业新纽科技就是其中的代表之一。

据悉，2021年1月，新纽科技成功登陆港股市场，备受投资市场青睐，新股公开发售阶段获得了超过400倍认购。上市后，新纽科技一方面不断推动前沿技术的应用落地与解决方案的创新，加大技术研发及市场营销投入力度，积极布局人工智能及大数据分析应用的关键技术和企业级SaaS服务领域；另一方面，则积极通过收、并购等战略布局，加速增强企业在SaaS服务领域实力、丰富所服务行业领域及客户群、扩大旗下相关服务、产品在更广泛垂直行业的应用与落地。

如今，依托国内市场政策大力扶持和企业自身积极努力的共同作用，新纽科技相较上市前，已在保持服务金融、医疗等特定行业优势的同时，将业务覆盖面延伸至运输、物流、煤电、物联网、互联网、资讯科技服务等更多垂直行业领域当中。

沙利文大中华区咨询总监周明子曾在接受媒体采访中表示，垂直型公司体现了更好的行业专业性，能够提供更专业、个性化的服务，在特定行业中形成了一定的竞争壁垒，从而能更顺利地登陆资本市场。同时，企业在发展中更需要依赖产品实力及自身优势进行差异化竞争，未来“大而全”的发展方向或会转向垂直型，在特定领域提高产品力。安永审计服务合伙人顾建东判断，行业垂直型头部SaaS公司，由于其积累了充分的行业资源及行业经验，马太效应会非常明显，预计未来几年会持续增长。

尽管垂直型SaaS市场被给予很大期许，甚至被认为是支撑未来我国数字经济发展与产业数字化转型的不二选择，但我们也必须充分意识到，如今SaaS在国内的发展之路仍然任重而道远。安永曾在相关报告中提到，在激烈竞争的市场环境下，国内SaaS公司为了求生存谋发展，进行持续的市场拓展和研发端投入，预计在收入达到可观的规模之前，利润端的阵痛将会持续。

面对我国数字经济发展的稳步提速，SaaS服务型企业能否耐下性子，在一次次市场磨砺中，勇于翻越高额获客成本与研发投入的围墙，耐心培养市场对垂直型SaaS应用意识的认同，积极寻求并拓展出更广阔的盈利生存空间，我们还须拭目以待！