洋河股份三季报：营收、净利双增长，穿越周期迈上高质量增长轨道

今年来，我国经济持续恢复整体向好，但消费需求仍需巩固，白酒行业弱复苏的表现几乎，竞争形势也越发激烈。在此背景下，作为头部酒企，洋河股份展现出稳步前行的高质量发展态势。继中报报捷后，今年三季度洋河股份再度交出一份靓丽的“成绩单”。

财报显示，洋河前三季度实现营收302.8亿元，同比增幅达14.35%；归属净利润102亿元，同比增幅12.47%；毛利率75.77%创出同期最佳水平；经营现金流净额43.43亿元，同比暴涨554.34%。从单季度来看，今年第三季度，洋河实现营收84.1亿元，同比增长11.03%；归属净利润23.41亿元。

这组亮眼的数字背后，离不开洋河股份在产品结构优化、渠道市场拓展、营销模式创新等多方面做出的努力。

产品结构持续优化，高端化行稳致远

回溯2021年5月，洋河股份党委书记、董事长张联东提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，为洋河股份梳理出清晰的产品矩阵指明了方向。

而企业所拥有的“蓝色经典、梦之蓝、头排苏酒、贵州贵酒”等系列品牌，成为洋河股份战略真正落地的重心及护城河。至此，洋河加快确立了企业新的增长点，在战略层面确立“名酒化、高端化、全国化”的发展布局也使洋河股份有了更强的增长后劲。

2021年，洋河便围绕高端化和品牌化战略，聚焦海天梦大单品打造，构建了“2+5+10”主导产品布局，实施了高端打造“一把手工程”。

来到今年，洋河围绕多品牌发展战略，根据不同品牌的内涵和定位，强化品牌宣传和打造，梦之蓝品牌持续聚焦航天IP，助力天舟六号发射等活动，品牌美誉度不断提升。

与此同时，洋河不断更新旗下产品，顺应高端化趋势。比如洋河系列中，梦九定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；手工班打造稀缺、超高端产品形象。双沟系列中，双沟帝坊焕新升级，持续“质提价升”...

在“2023中国品牌价值评价信息发布”上，洋河股份品牌价值再创新高，以773.17亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二。

而得益于品牌力的持续提升，洋河股份在高端化的道路上越走越远，并逐渐迈入了新阶段。财报也说明了这一点，洋河股份此前中报显示，公司以梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝等为代表的中高档酒的增长速度远高于普通酒。虽然三季报中洋河并未披露各类产品营收表现，但从75.77%的毛利率水平不难看出，洋河的高端化还在持续加速。

稳步拓展渠道市场，全国化更进一程

持续优化产品结构的同时，洋河股份也在稳步拓展渠道市场。

众所周知，近几年白酒产量持续下滑，国内白酒的消费总量已至临界点，这意味着存量竞争进一步加剧。对于区域酒企来说，全国化并不容易。因为这不仅考验酒企的管理能力，还体现市场对其品牌的认可。

而一旦全国化成功，企业的经营将不再局限于单一市场，营收会更有韧性。从近几年洋河的高端化、省外营收占比来看，洋河的全国化可谓扎实稳健，真正实现了“省内升级铸盾，全国扩张造矛”。

自2019年开始，洋河股份的省外营收占比已经超过50%。而截至2023年中报，这一比例已上升至55.91%。此外，上半年公司省外营收增速和省外营收占比均高于省内，洋河全国化战略百尺竿头更进一步。

在稳步推进国内布局的同时，洋河还将目光投向海外。近年来，杭州G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、“读懂中国”国际会议、全球外交官中国文化之夜、撒马尔罕上合峰会等重要国际舞台上，总能看到洋河梦之蓝的身影。

在近期举办的“一带一路”新空间论坛上，洋河股份党委书记、董事长张联东表示：十年来，伴随着共建“一带一路”倡议在全球落地生根，洋河股份国际化步伐持续加快加密，海外运营网络不断完善。

据介绍，洋河的产品已经远销52多个国家和地区，与越南、新加坡、俄罗斯、匈牙利、波兰等“一带一路”国家有直接合作关系。

历经多年布局、耕耘，洋河股份海外市场拓展亮点纷呈，产品覆盖区域持续拓展，海外旗舰店、免税店相继落地，部分市场销量增长可观，比如韩、日市场销量大幅增长。依托“中国酒都”的文化底蕴和文化自信，洋河正不断书写中外文明交流互鉴的新篇章。

积极创新营销模式，名酒化深入人心

“好酒也怕巷子深”，营销能力也是洋河实现高质量发展的重要武器。

今年来，洋河以市场为中心，在产品方面，持续聚焦海之蓝、梦之蓝M6+核心大单品打造，梦之蓝水晶版协同跟进，深化渠道网点建设与核心消费群体运营。同时，着力数字化营销，不断优化升级消费者数字化策略活动，引导消费者复购，促动产品开瓶动销。

为了吸引年轻化群体，今年8月，洋河还和京东联合在北京举办了“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会，集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪落地京东集团总部。

关注年轻人所关注的，打造年轻人所喜欢的，洋河正在以文化、科技为抓手，一步步带领年轻人走入白酒的文化世界、感受白酒魅力，培养新的消费群体。

总体来看，洋河股份紧跟市场变化，积极创新营销模式，全力打造国际化、高端化、年轻化的品牌形象，洋河名酒深入人心。

而在刚刚过去的中秋国庆小长假，洋河酒延续着高热度，市场纷纷传来各地热销的消息。据多位经销商反馈，今年洋河在全国各个区域动销良好，深受消费者青睐。

与此同时，洋河线上营销也再获佳绩。在京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜，海之蓝登顶榜首，蝉联153天；在京东“白酒金榜TOP20”中，洋河·梦之蓝系列产品从众多白酒品牌中脱颖而出；在天猫白酒礼盒回购榜，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒包揽榜单前二。

这一连串的荣誉背后，是消费者对洋河的喜爱和认可，更是一种信任。这份信任来源于洋河对绵柔品质一以贯之的坚守和追求，也来源于洋河坚持创新，用高品质的好产品守护人民高品位的生活。

往后看，每年双11和年尾都是消费者难得的“囤酒”好时机，为白酒消费复苏打下了场景基础。不难预见，随着酒类消费市场的逐步复苏，依靠着产品、品牌和渠道优势，以洋河股份为代表的头部酒企还将不断穿越周期、迈上高质量增长轨道。