天融信第三季度营收增速超10%，毛利率同比增长20.77个百分点

10月28日，网络安全行业领军企业天融信(002212)发布2023年第三季度报告。报告显示，天融信前三季度实现营业总收入16.48亿元，同比增长12.63%，净利润同比增长40.85%；第三季度营业收入6.44亿元，同比增长10.32%，净利润同比增长83.09%，毛利率同比增长20.77个百分点。

第三季度净利润增速显著，高毛利业务占比提升。三季报显示，公司前三季度营业收入同比增长12.63%，净利润同比增长40.85%；第三季度营业收入同比增长10.32%，净利润同比增长83.09%，均延续了年初以来的增长势头。从毛利率来看，公司第三季度的高毛利业务占比提升，第三季度毛利率同比增长20.77个百分点，在第二季度增长的基础上环比增长8.51个百分点；前三季度毛利率同比增长1.09个百分点。

目前，公司产品及解决方案已覆盖政府、运营商、金融、能源、医疗卫生、教育、交通等全行业场景，长期高质量发展的路径清晰。三季报显示，公司营业收入细分行业中地方政府行业同比增幅43.90%、运营商行业同比增幅24.72%、教育行业同比增幅16.04%，重点行业充分发挥标杆效应，助推整体规模进一步扩大。

费控能力继续优化，经营质量持续提升。根据三季报，天融信前三季度期间费用同比基本持平，期间费用率同比下降11.17个百分点，费用端维持良好控制。财报称，研发侧公司已完成在云计算、云安全、信创安全、数据安全、工业互联网安全、车联网安全等方向的前置投入和全面布局，前三季度研发费用率同比下降7个百分点。营销侧公司的行业深耕、地市下沉和渠道拓展战略得到有效落实，前三季度销售费用率同比下降0.95个百分点。

同时，公司应收账款回收和销售回款状况同比改善，第三季度经营活动产生的现金流量净额为1.12亿元，较上年同期实现由负转正，前三季度经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长78.53%。

核心业务彰显韧性，一专多强稳步推进。报告期内，天融信持续加强网络安全能力建设，核心业务优势领跑行业市场。目前，公司已推出100余款产品、1000多个型号，成为国内自主研发产品品类最全的网络安全企业。近年来，公司“一专多强”能力版图持续扩大，其中防火墙产品已连续23年位居国内第一，VPN、WAF、网闸、态势感知、EDR、DLP、零信任、安全管理平台、工控安全产品服务、车联网安全以及安全服务等50余款产品服务均位居各细分市场头部地位。

据了解，公司与郑州大学共建工业互联网安全联合实验室，与佛山工贸集团、上海山源、昆仑互联、吉林建龙信息等多家公司达成战略合作，并入选 《IDC Perspective：中国工业互联网安全市场洞察，2023》推荐厂商。在车联网安全领域，记者通过公开资料了解，天融信车联网安全产品已在多家整车生产厂商与Tier1供应商中规模化落地，近日又以840万中标北京市产品质量监督检验研究院-氢燃料电池汽车检测设备项目，将帮助其搭建车联网安全检测实验室。

强化自主创新能力，夯实新方向新场景卡位优势。报告期内，天融信持续加大前沿技术创新投入。在AI领域，公司积极探索网安类大模型开发应用，推出AI防火墙、天融信天问大模型、TopASK智能问答系统；在云计算领域，天融信发布了超融合、桌面云和企业云在内的十余款天融信太行云4.0系列新品，并与华为联合发布全新的鲲鹏架构超融合一体机；在数据安全领域，天融信推出数据库审计与防护系统，发布天融信隐私计算平台，并携手华为、腾讯共同发布天融信太行云隐私计算解决方案，让数据使用更安全。此外，天融信还与腾讯安全达成威胁情报集成合作协议，腾讯安全威胁情报能力正式集成到天融信下一代防火墙产品中，龙头企业强强联合提升企业客户边界安全防护能力。

紧跟国家信创建设步伐，天融信相关负责人表示，公司内部通过组建虚拟团队集中攻坚、营销战略引导等方式持续推动相关产品及解决方案的落地。截止报告期末，天融信已累计推出64类229款信创安全产品，取得兼容性互认证2000余项，夯实品类最全、数量最多、生态最全、落地最广的行业竞争优势。中原证券表示，2023年信创业务的整体收入占比预计还将进一步加大，也将对公司的发展起到积极的推动作用。华创证券表示，公司前瞻性布局风口行业，经过多年沉淀将迎来破竹增长。