会畅通讯董秘回复：未来定位于商业元宇宙的音视频通信基础设施

会畅通讯(300578)11月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：近日，会畅通讯领投了业内知名的下一代音视频技术初创企业北京中创视讯科技有限公司，同时宣布并将与中创视讯加深在国产化与信创市场，下一代音视频引擎等方面的布局合作，推动面向5G，国产化和商业元宇宙底层音视频技术的技术创新和场景创新，连接更多企业级用户线上+线下场景。请问公司在元宇宙领域有何布局和优势？

会畅通讯董秘：公司专注于国产化音视频底层技术研发和针对大型企业提供云视频通信产品，今年以来基于过往技术积累推出了三维云视频产品，未来定位于商业元宇宙的音视频通信基础设施。目前该产品正处于商业化探索初期，未来可逐步应用到包括数字营销，数字医疗，数字教育，工业互联网和数字孪生等多个领域。

投资者：请问贵司的云视频业务跟腾讯会议，阿里巴巴的钉钉业务有何不同？腾讯和阿里巴巴是国内互联网的巨头，人才组织资金都有巨大优势，公司如何与之竞争？

会畅通讯董秘：投资者您好！商业的成功来自于精准的战略定位和组织能力，公司定于“云+端+行业”的云视频应用企业，而不是一家云视频会议企业。从未来来看，会议仅仅是云视频下游应用的N分之一个场景。如果把下游理解为百行百业，那么云视频市场空间就不再局限于会议这一单一场景。其次，单就会议场景而言，公司定位于服务超大型企业的组织沟通，这些企业的特征是需要“高复杂性，高可靠性，高稳定性和可服务性”的完整系统和一站式解决方案，这不是任何一个免费的互联网产品可服务的。未来市场格局会分为两类：平台巨头和细分龙头。谢谢关注！

投资者：海外对云视频需求那么旺盛，公司为什么不开展saas海外云视频业务？

会畅通讯董秘：投资者您好！公司目前仅有云视频硬件业务是出海业务。市场是有窗口期的，鉴于海外云视频市场发展已有多年，市场趋于成熟等多方面原因，相信有战略眼光的优秀企业会有更好的选择，把有效资源投到效率更高的市场；目前看，国内云视频软件市场是这样的市场。

投资者：海外疫情持续，云视频需求持续供不应求。因此，zoom净利润暴增33倍。为什么你司不做海外saas云视频？只做海外硬件。是不是与zoom有什么私下协议不得出海？还是公司的技术水平无法与zoom在海外云视频领域竞争？

会畅通讯董秘：投资者您好！Zoom是全球业界非常优秀的云视频企业，值得同行学习。作为定位于面向国产化和信创的云视频企业，公司更关注差异化的发展和增长，通过过去与Zoom的合作，以及近年来不断的技术积累和迭代，逐步形成了完整的面向国产化的下一代音视频通信产品体系和技术储备。在2021年沙利文头豹研究院最新发布的《中国智能视频会议协作市场报告》弗若斯特雷达图中，也位居智能视频会议领域领导者，产品技术综合竞争力领先于同行。谢谢您的关注！

投资者：5G智慧教育对公司是否有正面影响

会畅通讯董秘：投资者您好！公司践行面向5G的“云+端+行业”全产业链战略，5G智慧教育是公司云视频硬件业务下游的重要应用场景之一。

会畅通讯2021三季报显示，公司主营收入4.87亿元，同比下降6.91%；归母净利润5377.08万元，同比下降50.95%；扣非净利润4647.98万元，同比下降53.74%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.54亿元，同比下降36.76%；单季度归母净利润724.11万元，同比下降88.65%；单季度扣非净利润544.96万元，同比下降90.69%；负债率10.8%，投资收益117.37万元，财务费用299.39万元，毛利率45.7%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为37.26；证券之星估值分析工具显示，会畅通讯(300578)好公司评级为3.5星，好价格评级为2星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

会畅通讯主营业务：国内多方通信服务

公司董事长为HUANG YUANGENG。

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