三只松鼠：“双十一”休闲食品的王者，爆款单品销售超百万箱

截至11月12日零点，云造系统及各电商平台后台统计数据显示，三只松鼠(300783)从11月1日至11月11日的“双十一”活动期间，分别拿了天猫旗舰店、京东超市、天猫超市、京东旗舰店、唯品会旗舰店、淘宝自营店、苏宁易购旗舰店等9大渠道休闲食品类目第一。

根据三只松鼠发布今年双11销售战报，公司的爆款单品每日坚果全渠道销售超100万箱，新品益生菌每日坚果全渠道销售超10万箱。不过，三只松鼠在今年并未公布双11总体销售数据。

二级市场方面，三只松鼠的股价在今年5月中旬达到每股91.34元之后，开始了长达半年的回调下跌。不过在进入11月份，公司股价在创下51.55元每股的前期新低之后开始逐步企稳回升。11月12日开盘，三只松鼠股价再度拉升，盘中最高涨幅近达到4%，截至午间收盘每股价为57.15元，公司总市值为229.2亿。

已建立线上线下全渠道销售模式

随着国民经济稳健快速增长，我国人均收入水平得到显著提升，促使消费需求更加旺盛，进一步加速消费需求的升级。

据中国食品工业协会数据显示，我国零食行业总产值规模2020 年预计将接近3万亿元，未来随着人均GDP 的增长，市场规模有望获得进一步的扩容，行业依然处于扩张期，头部品牌有望进一步提升市场占有率。

三只松鼠是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿营收的企业。公司以用户为中心，数字化为载体，通过大联盟和新组织，构建产业联合体，持续为消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。

公司构建起以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，精选来自全球5大洲20个国家的原料，向消费者提供超600款美味产品。

三只松鼠通过以天猫、京东、唯品会等为代表的线上平台，以投食店及联盟小店为代表的线下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分销渠道，共同构建起全渠道销售模式。

同时，三只松鼠联合上游超300家伙伴，借助最快40天极速上新的能力，不断开发超越主人预期的产品，为消费者的多样化需求提供更丰富的供给，不断提升市场影响力。

另外，三只松鼠旗下还拥有松鼠联盟小店785家，直营店164家。在今年双11销售额超5400万元，全新定制mini装产品总计售出约60万袋。

除两大业态门店之外，线下新分销渠道已成为三只松鼠线下营收第一大业务板块，本次双十一期间销售额达1.36亿元，同比增长53%，服务小店超40万家，同比去年增长100%。

天猫和京东粉丝分别突破4000万

随着电子商务的迅速发展以及线下市场的深耕布局，消费者全渠道购物的习惯日趋明显。

目前的线上线下全渠道布局的销售模式，不仅能满足消费者便捷购买以及“一站式购齐”的购物体验，还将进一步满足其个性化需求，有望成为休闲食品行业的发展趋势。

三只松鼠连续多年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量第一，“双11”销售额连续多年刷新中国食品行业销售记录，是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿营收的企业。

公开资料显示，三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，成为天猫首个粉丝数超4000万的品牌； 三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破4100万，位列京东品牌粉丝榜第一名。

在今年上半年，公司全渠道销售收入超52亿元，并荣列618品牌抖音直播榜单“食品品牌第一”。在首届中国方便速食产业大会上，三只松鼠荣膺中国方便速食TOP10品牌，为细分领域的深化布局奠定了良好基础。

目前，“三只松鼠”商标已被国家知识产权局予以驰名商标保护，截至2020年6月30日，公司及子公司共获得国家知识产权局的授权的专利共218项，专利授权量位居中国休闲食品上市公司前列。