安翰科技回复上交所64问 客户集中度高具有普遍性

5月6日，上交所披露了安翰科技科创板上市审核问询函及公司的回复。问询函围绕公司发行人股权结构、核心技术、公司业务、公司治理与独立性等六个方面进行了提问，共问询64个问题。另外，安翰科技披露的对第一大客户美年大健康产业(集团)有限公司及其加盟店的销售额与美年健康(002044)披露的第一大供应商数据无法匹配，中国证券报记者对此采访了公司相关负责人。

数据打架系计算口径不同

招股书显示，安翰科技2016年-2018年对第一大客户美年大健康产业(集团)有限公司及其加盟店的销售金额分别为9317.29万元、1.27亿元及2.46亿元。但根据美年健康相关年报，其2016年-2018年对第一大供应商的采购金额分别为1.2亿元、7234.68万元、9975.5万元，2017年及2018年数据与安翰科技的销售数据相差悬殊。

对此，安翰科技相关负责人接受中国证券报记者的采访时表示，根据美年健康出具的说明，美年健康年报披露的向供应商采购数据只包括美年健康及其控股子公司，未达到控制的参股公司及加盟店因未纳入美年健康合并报表范围，所以其采购数据未包含在年报的向供应商采购数据中披露。另外，美年健康控股的美鑫租赁公司其采购数据还原至实际采购公司，不直接计算采购量。

同时该负责人进一步解释，美年健康披露的采购额仅指纳入美年健康合并报表范围内主体的采购额，采购数据从美年健康子公司实际纳入合并范围开始计算，而公司的销售额指向美年健康所有门店(含参股门店等加盟店)的销售金额。

客户集中度高具有普遍性

回复函显示，安翰科技第一大客户美年大健康产业(集团)有限公司及其加盟店销售占比70%以上，客户集中度较高。招股书显示，安翰科技销售收入中，第一大客户美年大健康产业(集团)有限公司及其加盟店2016年-2018年的占比分别为81%、73.5%、76.27%。

安翰科技表示，新市场、新产品、新技术的“三新性”使公司在当前发展阶段面临客户集中度较高的情形，客户集中度高在科创型企业的成长期具有一定的普遍性。安翰科技称，截至2019年一季度末，最近上市的50家创业板上市公司，其前五大客户销售合计占比超50%的有20家，第一大客户销售占比超50%的有4家。

同时，安翰科技表示，公司向公立医院的单院销售额和向第一大客户的单店销售额差异不大，但民营体检机构的规模效应、营销有效性、美年大健康产业(集团)有限公司及其加盟店在国内民营体检市场的重要性等导致公司对其销售集中的情形。

回复函显示，从单店规模看，2018年安翰科技向公立医院类客户销售金额为41.19万元/家医院，而向美年大健康产业(集团)有限公司及其加盟店单位门店销售金额为55.4万元/家门店，并无倍数级别差距。

产品市场占有率领先

针对上交所问询的公司产品及技术与传统胃镜相比的优劣势，安翰科技回复称，公司的产品侧重于消化道疾病的早期筛查，目前主要应用于人体消化道疾病影像诊断和检测，挖掘胃病早筛新需求，创造胃病早筛新市场，是传统电子胃镜的扩展和良好补充，但尚未具备传统电子胃镜与其他辅助器械配合进行活检取样和手术治疗功能，不能完全替代传统电子胃镜。

同时，安翰科技表示，公司研发的“磁控胶囊胃镜系统”机器人是目前全球最早取得CFDA核发的“磁控胶囊胃镜系统”三类医疗器械注册证并量产投入市场的磁控胶囊胃镜产品。

另外，安翰科技称，由于公司无法取得同行业相关企业的数据，因此无法测算具体产品的市场占有率。但相关正在进行胶囊胃镜产品研发的企业，目前均未取得国家药品监督管理局核发的相关注册证，因此现阶段无法投入实际生产和销售，公司的核心技术产品在胶囊胃镜市场中占有领先的市场占有率。

安翰科技曾因在2018年内镜医师年会虚假宣传被举报，安翰科技对此解释，公司首次申报并预披露的招股书中未使用“全球唯一”字样。同时，武汉东湖新技术开发区工商管理局印发的《行政处罚告知书》显示，公司存在变相使用国家机关工作人员形象对公司及产品进行宣传和在广告宣传中使用绝对化用语的行为，鉴于公司在案发前已主动整改，不对公司进行行政处罚。

同时，安翰科技承诺，若公司此次发行构成欺诈发行，公司将依法回购首次公开发行的全部新股。