海伦钢琴向综合文化企业转型 董事长称不做外行的生意

（原标题：海伦钢琴向综合文化企业转型 董事长称不做外行的生意）

 2019年伊始，海伦钢琴便频出新动作，先是全资子公司海伦艺术教育投资有限公司(以下简称“海艺投”)使用超8000万元自有资金参股三家主营艺术培训类企业，近日又称拟总投资2.5亿元在浙江省宁波象保合作区购置141.5亩工业用地用于建设钢琴及配件生产项目。

对此，海伦钢琴董事长陈海伦在接受《证券日报》记者专访时表示：“公司拓展艺术教育项目的步伐是踏实稳健的，因为我们与标的公司有过长期的合作，彼此建立了了解并达成了一些共识。”

陈海伦还强调，海伦钢琴将不断加速向综合文化企业转型的步伐，但这是建立在生产销售传统钢琴产品的基础上，同时公司也在加大智能钢琴的研发与产业化力度。

海伦钢琴自2012年上市便提出要从“传统制造”向“智能制造”转型，并通过互联网平台向艺术教育领域延伸。

在采访中，陈海伦告诉记者：“开拓艺术教育业务相当于公司产业链的延伸，海伦钢琴不涉足不懂行的业务，不会去发展无关产业。”

“外行的生意不可做，内行的生意不可丢，”陈海伦把这句话挂在嘴边，也落在实处。记者了解到，海伦钢琴募集资金投向涉及钢琴制造工程技术中心项目、钢琴生产扩建项目、钢琴机芯制造项目、智能钢琴及互联网配套系统研发与产业化项目、年产钢琴15000架和钢琴外壳40000套生产项目等，均与公司主业有关。

陈海伦还谈到，艺术培训的消费者和购买公司钢琴产品的消费者很大一部分是重叠的。公司通过琴行和艺术中心的渠道，在艺术培训领域扩大影响力，也能够帮助公司扩大钢琴销售。

当谈到公司将在宁波象保合作区购置工业用地用于钢琴扩产，陈海伦表示，近年来海伦钢琴产品销量不断增长，基于公司对未来市场的测算，需要提前布局新的产能。而随着产能扩张，原有的固定成本分摊，公司的毛利率得到了相应提升。

海伦钢琴2018年前三季度钢琴销售量为27760台，同比增长11.40%，实现净利润4150.26万元，同比增长34.02%。

“此前我们的销售在东北地区较弱，因为钢琴这个产品受气候的影响较大，无论是进口钢琴还是国产的，从南方送到北方都容易变形。公司2018年上半年已经在营口建设了一个钢琴组装工厂，所有零部件运送到当地，适应完气候后再进行组装”，陈海伦透露道，“2019年初该工厂将投入生产，有望进一步打开海伦钢琴在东北的销售市场，主动的去应对经济波动可能会给公司效益带来的影响。”

陈海伦还提到，智能钢琴未来将成为海伦钢琴的拳头产品，公司上市后开始了智能钢琴的研发，目前第一阶段的研发项目已经完成，产品开始在市场发力。

据悉，海伦钢琴智能钢琴项目已推出“6+1”智能钢琴教室、Ipiano智能钢琴，Ipiano智能钢琴是在保留传统钢琴的音乐特性和演奏功能的基础上，引入现代计算机和互联网技术，搭载智能硬件、静音系统、专用APP，以实现智能化的钢琴教学新模式。

“发达国家带静音系统的钢琴使用率达到30%，钢琴在练习过程中不可以避免会产生一些噪音。随着国民素质的进一步提高，未来带静音功能的钢琴在国内市场一定会大受欢迎，”陈海伦坦言，“以前海伦钢琴以1万元-1.5万元档的产品销量大，而近年来，公司3万元以上的高档产品明显更受到消费者的青睐，销售数量占比明显提升”。

提到产品品质，陈海伦更是信心满满：“我们的重要材料自欧洲进口，许多来自德国、奥地利的专家参与到研发环节中，现在中国本土企业完全能够把钢琴做好，海伦钢琴的产品是可以与国际产品相媲美的。”