景峰医药全面启动国际化特色仿制药战略

中证APP讯景峰医药(000908)11月1日召开国际化特色仿制药战略发布会，董事长兼总裁叶湘武表示，目前公司依然是一家中药制造企业，为应对市场与变革，公司将全面启动国际化特色仿制药战略，将从中成药向高端特色仿制药转型，计划在未来实现化学药销售生产占比达到70%，生物药和中成药占比分别为20%和10%。

目前，景峰医药公司四大核心产品是，参芎葡萄糖注射液、榄香烯乳状注射液及口服乳(全国)、心脑宁胶囊(全国)、玻璃酸钠注射液。公司营业收入主要来自这四个核心产品。另外，公司其他产品在心脑血管系统疾病领域，抗肿瘤领域，骨、伤科疾病领域等均有涉及。

对于景峰医药未来的发展规划，叶湘武表示，将完成景峰医药销售模式改革，布局化学仿制药营销网络及终端基础，降低销售费率，提升公司利润空间；同时，围绕景峰医药“走与国际接轨的特色仿制药产业化道路”战略目标，培养及引进高素质国际化人才，奠定人才基础。

在差异化品类布局方面，公司相关负责人表示，将优化研发管线中、西、生物药的比例，以化学药和生物药为主导，化学药、生物药、中成药将按70%、20%、10%的比例进行布局。

在经营模式方面，景峰医药将会采取规范管理下的省总责任制。在这种新模式下，每个省份设置一名省区总经理，由公司统一选拔任命；省总是该省区销售管理的第一责任人；各省实现全产品线整合、销售队伍整合，学术队伍整合，精简人员，充分授权，提升多产品销售能力；省总负责省区三大指标的完成，即终端纯销、网点覆盖与商业回款。

在销售模式方面，公司将采取规范管理下的省总责任制，大幅压缩管理层级，增加网点覆盖人员，节省销售费用；继续增加自营模式下的销售占比，不断降低代理和外包模式的销售占比，通过扩大网点规模，精细掌控终端，降低销售费率，实现3年降费3%-5%；努力发展各类医疗单位的网点销售，充分挖掘基层市场，实现持续而稳定的销售模式。

据景峰医药三季报，公司前三季度实现营业收入14.92亿元，同比增长7.06%；实现归母净利润1.17亿元，同比增长13.34%；实现经营活动产生的现金流量净额2.24亿元，同比增长701.02%。