东阳光科张红伟：持续升级让企业长盛

（原标题：东阳光科张红伟：持续升级让企业长盛）

东阳光科不仅是全球领先的腐蚀箔、化成箔生产商，国内领先的电子铝箔、亲水箔供应商，还控股国内抗流感药物的龙头企业东阳光药。

“在激烈的市场竞争中，一个企业能够活下来，而且能够走得远，一定要有独到之处。”东阳光科总经理张红伟说起成功之道，归纳为“持续的技术升级、管理升级、产品升级、客户升级”。

离开浙江东阳老家到粤北韶关乳源，张红伟一呆就是20年。20年，他在大山里经历了工厂从无到有、规模从小到大、企业从弱到强。

如今，东阳光科不仅是全球领先的腐蚀箔、化成箔生产商，国内领先的电子铝箔、亲水箔供应商，还控股国内抗流感药物的龙头企业东阳光药。

“在激烈的市场竞争中，一个企业能够活下来，而且能够走得远，一定要有独到之处。”东阳光科总经理张红伟说起成功之道，归纳为“持续的技术升级、管理升级、产品升级、客户升级”。

技术升级：始终走在同行的前面

驱车从G4高速出口下来，沿着山脚一路向北约20分钟便到了东阳光科。公司两面傍山，一条清澈河流从厂区蜿蜒而过。

“以前这地方是穷山沟，非常荒凉。现在再看看，全是现代建筑和厂房，仅在我们公司工作的，就有6700多人。”一旁的东阳光科工作人员说，公司目前是乳源县的龙头企业，被誉为“一个企业带活一个县”。

公开数据显示，2017年，东阳光科实现营业收入74亿元，利润总额6亿元。而乳源县2017年一般公共预算收入为5.6亿元。

谈起企业当时落户乳源，张红伟毫不讳言“利”字，“主要是考虑到这地方生产成本低，可以赚钱。”乳源不仅距离自己的大客户近，而且水、电等价格也比较低，可以保证企业的利润。

1999年，东阳光科乳源生产基地建成投产，随着规模、产能不断扩大，面临的竞争也非常激烈。“一些产品的技术很容易就被其他企业掌握或者效仿，失去优势，这个时候，我们只能靠技术升级，把生产成本压下去，同时进一步提高产品品质。”

走在偌大的化成箔生产车间内，记者没嗅到任何化工产品的气味，也没听见震耳的机器轰鸣声，整个车间显得那么平静，只有一名女工在巡检。这些现代化的设备，都是东阳光科技术人员自己研发的，整合了国内国际最先进的技术。

20年来，东阳光科不断进行技术升级，产品稳定性和品质等方面始终走在国内同行的前面。“以前，我们这个行业的高端产品几乎全依赖进口。这些年，在与国外产品的竞争中，我们通过不断的技术升级，产品性能和质量已经与国外先进企业不相上下，有的地方甚至超过他们。”张红伟说。

在家用空调铝箔减薄方面，国外客户要求从当时的厚度0.095毫米减薄到0.085毫米。公司组织力量进行技术攻关，最终实际产品厚度做到了0.082毫米，这也代表了东阳光科的铝加工工艺达到了国际领先水平。

“没有大投入就没有大回报。”张红伟说，在技术改造投入上，东阳光科一直舍得花大本钱，20年来，已累计投入超10亿元。东阳光科现在是国家重点火炬计划高新技术企业，全国100家产业化示范基地之一。

管理升级：调动每个员工的积极性

东阳光科位于粤北山区，现有员工6700多人，来自五湖四海。在一个充分竞争的行业，如何留得住人才，为记者所好奇。

张红伟认为，增加企业的向心力、凝聚力，只能靠管理升级。“首先是企业的人事关系不能复杂。否则，企业再好，老是和人过不去，人也会走。”东阳光科的高管团队一直比较稳定，大家虽然分工不同，但相互信任，团结协作，不会出现相互拆台的现象。

对于公司普通员工，“除了事业留人、待遇留人，就是环境留人，后勤、企业文化等要跟上去。”张红伟笑着对记者说，他在这里管得最多的是吃喝拉撒睡，“干活，我干不过人家，我就搞后勤服务，解决员工后顾之忧。”

今年暑假，张红伟顶着烈日东奔西跑了十几天，都是为了员工子女上学。“平均每年要协调几十个。”张红伟说，“员工有困难，我都会尽力去帮助和解决。”

管理升级的另一个表征就是“提意见有奖”。“这是我们自己创制的一套管理体系，已坚持了20年，只要你跟我提意见，提出来就有奖。”张红伟说，“最小的，比如：某盏灯没关，某个水龙头漏水，只要反映上来就有奖励。一年下来，奖出去上百万元，但省下的是上千万元。”

据介绍，员工对公司经营管理、工艺技术、设备改进、品质提高等各方面的改进建议，公司均予以激励，每月奖励一次，奖金从几百元到上万元不等。对技术革新的奖励，是其成果的十分之一。比如，一个工艺的配方改进等给公司节省了10万元，那公司就奖励相关人员1万元。

“提意见有奖”在生产技术革新上成效非常明显。精箔生产车间的墙壁上展示着“技术管理创新之星”，上面有每月“技术管理创新之星”的姓名、职务、照片及获奖项目名称、奖金数额等内容。比如，“技术管理创新之星”黄美艳，2013年以来荣获公司技术管理创新一等奖、三等奖各一项。去年，她提出的一项技改项目并组织实施，今年可新创效益150万元。

张红伟说，20年来，始终有股力量推着他往前走，想偷懒都偷不了，一年大大小小的建议有上千条，所有的建议都有人管和落实，从不会出现一种没人管的状态。

激励已成为东阳光科的一种文化和氛围。“拿普通员工来讲，我们有每月之星、工序之星等，鼓励员工遵纪守法，科技创新。”张红伟说，安全生产做好有奖，产量做高也有奖，老实人有奖，调皮有想法的人也有奖。

通过管理升级，企业的向心力、凝聚力越来越强。

客户升级：与国际巨头做生意

虽然已是铝箔行业的国内老大，产量遥遥领先于同行，但东阳光科丝毫不敢懈怠。

“国内市场竞争依旧非常激烈，一些同行甚至不惜血本抢客户。”张红伟说，“如果客户不升级，大家都去低价竞争，势必恶性循环，把整个产业做烂掉。”

反复权衡之后，东阳光科果断地选择了走出去，把国内部分市场留给同行。“这看似冒险的一招，却让公司海阔天空。”张红伟说，代表世界电容器最高生产水平的罗比康、尼吉康、凯美康都是东阳光科的长期合作伙伴。

2017年，东阳光科的海外收入17亿元，占公司整个营业收入的24%；海外业务毛利率为22.13%，也高于国内几个点。海外业务中，日本是公司的主要出口国，约占公司海外市场的60%以上，日本高端电容器中都有东阳光科提供的材料。

公司借助其全球销售渠道，拓展产品的销售范围。几年合作下来，国外知名大客户现在都非常认可东阳光科的产品，长年批量采购。

国内市场上，东阳光科也进行了客户升级，与知名的铝电解电容器制造企业达成长期合作。“我们不搞低价倾销，不会为了1份订单把产品的售价全降下来，我宁愿让一点国内市场，到国外去开拓。”

与此同时，张红伟认为，东阳光科要继续保持行业领先，必须有一定的竞争对手。几家同行展开良性竞争是好事，可以让公司保持谨慎，让公司的团队保持清醒，否则容易自满。“以前老想着把竞争对手比下去，现在我们就不这么想，有时候还适当的退，当然，退也是为了更好的进。”

为了巩固国内外市场，服务好全球客户，东阳光科在内蒙古乌兰察布市扩建了中高压化成箔生产线，在山东省聊城市设立新公司茌平阳之光亲水箔有限公司，扩大亲水箔产能。

产品升级：向创新药产业迈进

7月24日，东阳光科收购东阳光药的资产过户工作完成，成为市场上首单民营企业同一控制下的A股上市公司收购H股上市公司的案例。公司正式控股东阳光药，从此开始化工材料和大健康双主业发展。

在张红伟眼里，此次并购是一次大的产品升级，“虽然公司在原有的成熟产业上具备很大的竞争优势，并不断向锂电池、氟树脂等新能源、新材料行业的延伸，但护城墙依旧不高。”张红伟说，进军大健康行业，尤其是创新药产业，可以让公司获得足够的高度和巨大的空间。

对比东阳光科和东阳光药的财务数据可以发现，2017年，东阳光药营业收入为16.02亿元，只有东阳光科的23%；但在净利润上，东阳光药为6.47亿元，高于东阳光科的5.23亿元。今年上半年，东阳光药预计利润不低于6.2亿元，东阳光科预计净利润为3.68亿元至4.03亿元。

“表面上看，医药与电子材料是两个产业，但追根溯源，都和化学材料有关。”张红伟说，公司大股东东阳光集团2002年开始进军制药领域，从仿制药开始，越做越大。东阳光药的产品中，抗流感的“可威”系列增长势头强劲，已成为国内流感第一用药，2017年，公司87.49%的收入由它贡献。

单靠一颗神药，增长潜质还是被限制住了。公司大股东目前在研新药主要为抗丙肝药，磷酸依米他韦联合索非布韦处于临床三期，有望成为国内第一批上市的全口服治愈丙肝新药，磷酸依米他韦联合伏拉瑞韦处于临床二期。据介绍，磷酸依米他韦是首批由中国公司自主研发的抗丙型肝炎病毒的药物。

为不影响上市公司业绩，大股东把创新药的研发放在东阳光药物研究院。张红伟说，研究院研发实力非常强，生产的专利总量、化合物、PCT专利等数量之多，在全国6000多家制药公司中也是不多见的。

目前公司自主在研新药储备丰富，涵盖抗肿瘤、抗乙肝、抗纤维化、心血管、神经系统、慢性疾病、抗感染七大领域，抗肿瘤新药宁格替尼、抗乙肝新药莫非赛定、抗纤维化新药伊非尼酮等均已获得不同程度的成果。

“有这么多新药储备，加上持续的升级和创新，无论抗风险能力，还是发展动力，都值得期待。”张红伟微笑着说。