转型战略决心清晰坚定蓝色光标“10年10倍”目标有望提前完成

正向科技数据公司转型的本土营销巨头蓝色光标于4月26日召开业绩说明会。公司此前披露的2017年年报显示，报告期内实现营业收入152.31亿元，实现营业利润2.99亿元。

事实上，对于营销行业来说，2017年不能算是个好年份，一方面不少广告主开始采用零基预算模式，另一方面以埃森哲、德勤为代表的大型咨询企业在数字营销领域增长迅猛，这都给传统营销企业造成了前所未有的冲击。

对此，蓝色光标COO兼董秘熊剑在说明会上表示，从数据来看，2017年很多友商营收不再增长，而蓝色光标的营收还在快速增长，这得益于公司过去数字化和国际化布局。他指出，2017年，蓝色光标客户数量超过3000家，是唯一一家在全球范围内提供营销服务的营销传播企业。公司营销的预算在增长，但能实现这样的增长不是来自客户和行业的增长，而是公司的布局满足了客户新的预算转移方向，是因为蓝色光标在未来能够提供更多基于数据的服务。

值得一提的是，在此前的年报中，蓝色光标董事长赵文权亦专门写了一份公开信，向投资者传达清晰坚定的战略决心：蓝色光标不再希望成为一家传统意义上的营销代理公司，将成为一家以数据算法为核心驱动的新型营销科技公司。

据悉，早自2007年蓝色光标就启动了数字业务，而2015年斥巨资收购多盟和亿动两家公司，昭示着其进入并转型为一家真正数据科技公司的战略布局。赵文权坦言这两笔收购涉及高昂的财务成本、大规模的研发投入、基于数据和算法的新型业务的孵化，这些投入在利润方面对公司构成了压力。但他同时也强调，这些布局为公司赢得了宝贵的战略空间，为后续5-10年的发展奠定了坚实的基础。

据悉，目前蓝色光标的数字科技业务占比已达87%，程序化创意占创意总量的20%。数据科技业务服务包含基于数据产品的全案推广服务、广告投放、出海广告投放、电商、数据分析与流量变现等。基于对消费者的深入洞察与理解，借助最新的技术与数据手段，已经为所服务企业搭建了一整套的智慧经营平台，并基于此平台帮助品牌方进行日常营销活动的有效开展，实现与消费者沟通及互动的自动化、精准化、个性化。过去三年蓝标基于数据科技成功孵化了多个高毛利产品，如OTT智能电视开机广告、欧泰谱-CRM、大颜色-社会化媒 体营销以及BlueMp场景营销。

同时，就在今年1月初，联想控股旗下的考拉科技战略投资蓝色光标，成为公司的单一最大股东，随后，蓝色光标入股深圳众赢，并联手拉卡拉成立大数据研究院“昆仑堂”，并发起成立了云计算，人工智能、机器人和区块链4个实验室。这一系列动作，都是意在未来通过用户数据的价值挖掘进一步为蓝色光标在数据和算法上赋能。

熊剑表示，现在的大数据和社交媒 体时代，公司将聚焦在现有3000+客户的挖掘，以及三亿用户数据的整合。“客户对产品、数据方面的预算在增加，结合蓝标的这些布局、产品分析的能力，加上我们对客户的理解，我们通过产品、技术化带来更多的毛利率，通过产品的提升给整体收入的增长带来更大的效果。”

蓝色光标同期发布的2018年一季报显示，公司2018年第一季度实现总营收50.24亿元，同比增长70.62%;实现归属上市公司净利润1.53亿元，同比增长89.69%。全案推广服务、广告投放、出海广告投放、电商以及数据分析与流量变现等各板块营收均有显著增长。

熊剑在业绩说明会上同时透露，蓝色光标有希望提前4年实现公司在2012年提出来的“10年10倍”的成长目标。这也意味着蓝色光标2018年的营收有望达到200亿元。