利德曼2017年业绩稳定 营销渠道拓展驱动增长

（原标题：利德曼2017年业绩稳定 营销渠道拓展驱动增长）

4月25日，利德曼(300289)发布2017年年度业绩报告，报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润7306.71万元，较上年同期增4.91%；实现营业收入5.76亿元，较上年同期增7.98%；基本每股收益为0.17元，与上年同期持平。

利德曼是国内最早从事生化诊断试剂研发、生产及销售的体外诊断产品企业，目前在生化诊断试剂领域产品多样、质量稳定、应用客户广泛，处于具有市场影响力的领先地位，是国内临床生化检测的领军品牌之一。同时，公司是国内少数能够自主研发、生产全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂的生产企业之一，现已经取得近 40 项化学发光产品注册证，检测菜单已能够基本满足临床常规检测需求。

2017年，体外诊断试剂业务仍是公司营业收入的主要来源，体外诊断试剂业务实现收入4.94亿元，同比增长5.89%，占主营业务收入比重的 87.86%；诊断仪器收入 5192.28 万元，同比增长28.16%，占主营业务收入比重 9.23%；生物化学原料业务营业收入为 1636.40 万元，同比增长18.24%，占主营业务收入比重 2.91%。

持续投入 研发有序开展

2017 年，公司研发项目仍主要集中在体外诊断试剂、诊断仪器及生物化学原料三大业务领域。

报告期内，公司自研化学发光试剂共有 32 个项目处于产品开发不同阶段，随着 2017 年下半年取得乙肝五项产品注册证书，进一步丰富了公司自研免疫诊断传染病检测产品线；公司生化诊断试剂中有 12 项处于产品开发不同阶段；同时，子公司德赛系统引进德国 DiaSys 十余个生化试剂项目，开展了与国内行业标准比对与性能分析，并实现国产化技术转化。2017年，公司诊断仪器在研项目 CI800 台式小型全自动化学发光免疫分析仪，启动微流控免疫技术平台开发，CI2000 大型高速全自动化学发光免疫分析仪和 CM4000 全自动血凝分析仪计划于 2018 年上市销售。同时，生物化学原料领域公司共有在研项目 24 项。

此外，公司按国际标准 ISO17025 和 ISO15195 建立了具备标准测量水平的参考实验室，已收纳绝大部分与产品相关的国际或国家参考物质，建立并运行酶学、电解质、小分子代谢物、蛋白等参考测量程序。参考实验室积极参加卫计委临床检验中心室 间质评、北京市临床检验中心室间质评等，取得了良好的报告结果。

拓展渠道 营销方式多元化

公告称，公司公司拓展营销渠道，驱动业绩稳定增长。报告期内，公司顺应行业发展趋势和符合行业新政要求，有效整合营销渠道和上下游资源，提升企业综合运营效率，重点与各级医院、体检中心、第三方医学检验机构、民营医院、重点终端医院建立直销服务体系。在巩固原有三甲医院终端用户资源的同时，公司将渠道逐渐下沉到地市、县级医院，促进公司诊断试剂类产品销售。此外，公司自有产品线与合作代理产品线逐步丰富。

与此同时，公司拓展销售网络，发挥全国性经销商网络和广泛覆盖终端医院的优势，重视运营效率和服务质量；进一步推进渠道整合，在维护好优质终端客户的基础上，深挖优质客户资源。另外，公司“学术推广+品牌推广”模式有效带动整体市场推广。报告期内，公司大力支持全国检验医学高端学术活动，巩固品牌高端学术形象。根据客户需求，结合公司资源，提供针对特定产品、特定研究领域的个性化学术支持。

加强对外投资 促进业务增长

报告期内，为了把握行业快速增长带来的发展机遇，提升公司市场竞争优势，把控终端客户提升对终端客户的服务质量，同时应对“两票制”，提高公司自产产品的推广能力，公司与区域性具有行业经验和资源的经销商相继成立武汉利德曼、厦门利德曼、吉林利德曼三家合资公司。德赛中国投后管理工作按计划完成，德赛中国达成业绩承诺。公司以资本运作为手段整合下游渠道市场切入和扩张方式，为主营业务纵向产业链的延伸和整合提供了保障，积极探索多种方式合理扩大企业规模，增厚企业利润，进一步增强企业综合实力。