二三四五韩猛：互联网正从流量时代进入用户时代

（原标题：二三四五韩猛：互联网正从流量时代进入用户时代）

在完成重组的第四年，二三四五交继续出了一份不错的成绩单。

报告期内，公司实现营业收入32亿元，同比增长83.75%；归属于上市公司股东的净利润为9.48亿元，同比增长49.23%，营收及净利润创历史新高。若将时间轴拉长，二三四五2013-2017年5年的收入复合增长率为59%，同期净利润复合增长率为70%。

不过，在过去的一年中，外界对二三四五亦不乏疑虑：当红利消失后高增长能否持续？从互联网 金融到目前布局的区块链、大数据等，是仅在蹭热点还是业务真有含金量？创始人为何豪掷10亿元增持股票？

在4月20日的业绩交流会后，二三四五(002195)联合创始人、首席战略官韩猛接受证券时报记者专访，对上述问题予以回应。

“用户获取和如何变现是二三四五的核心竞争力。我们知道用户在哪里，知道如何获取用户，怎样让用户变现。”韩猛向记者阐述。

互联网的下半场

中国过去二十年经济的爆发式增长，带给2C市场巨大的人口和流量红利，互联网是期间发展最快的行业之一，在这种时代大机遇下，“野蛮成长”成为不少企业的选择。但随着人口和流量红利消失，获客、留存各方面成本都开始提高，中国互联网上半场跟下半场的分水岭已然显现。

在此背景下，精细化运营、管理成为互联网企业比拼的重点。面对“互联网下半场”这一热门话题，韩猛向证券时报记者谈出了自身的看法，互联网下半场不用简单讲流量，讲的是客户、用户，他们不是一个IP地址，是一个人，有温度、广度，涉及到吃穿住用行各个方面。

韩猛说认为，比如吃可以分店铺推荐、位置推荐等就有了用户深度。互联网下半场是消费者从流量时代进入用户时代。企业要考虑如何为每一个用户推荐提供他所需要的各种服务。

“二三四五现在做的就是消费升级。公司未来业务将分两个层面，一个是平台层，就是我们的‘星球联盟’，通过平台层来获取大量用户。这好比要建一个城市，日活几千万人在生活的一个城市作为平台。”韩猛举例说，在这一平台上会引入相关产品需求，比如信息流、小说、返利、家政等。 另一个是今后的应用层，公司可以自己提供，或者引入第三方企业，并为他们赋能，形成整个开放的、信任的生态，这就是二三四五未来的生态。

据悉，未来公司将通过设立新科技研究院的方式探索人工智能、大数据、机器学习、区块链等代表未来科技发展趋势的新技术，并结合自身产品线提升整体价值。

例如，上述“星球联盟”为公司于2018年1月进一步从“2345王牌联盟”升级而来，是基于区块链“去中心化”等技术优势，最终将构建一个用户网络行为的价值生命周期管理、收益按劳分配的去中心化与可信任的网络生态。而王牌联盟是已经过公司7年经营的推广平台，目前联盟注册会员数超800万，覆盖27个省份，200多个城市，425个县市。累计发放积分价值超过12亿元人民币，为已发展成为国内最大的线下推广平台之一。

选对了商业模式

“二三四五之所以能够生存下来并且发展，主要是因为王牌联盟做起来了，这是我们的根。”韩猛说，王牌联盟之所以获得成功，八成是选对了商业模式，目前电脑城商户、公司网管、网吧网管等注册技术员(联盟会员)有800万，他们通过给终端用户安装系统、软件等推广过程中获得二三四五的收益分成，该模式是公司在国内首推；当然，成功还有两成靠的是负责全国各地城市推广的城市经理，目前是二、三百人规模的队伍。

据年报披露，二三四五目前施行的是“互联网+金融创新”战略。而王牌联盟有效提升了公司PC端及移动端的产品渗透率，并在用户规模、用户流量转化能力、产品认知度等方面形成优势，使得公司的获客成本处于行业较低水平，为公司“互联网+金融创新”战略提供了支持。

在互联网信息服务业务方面，2017年度网络科技子公司合并报表范围实现营业收入14.55亿元，同比增长28.76%；实现净利润为5.45亿元，同比增长38.10%。公司在进一步巩固PC端优势地位的同时，注重移动端业务发展，移动端产品自2017年1月份开始已全线实现盈利。报告期内，移动端业务实现营业收入31,123.53万元，较2016年同期增长91.97%；从产品线上来看，目前二三四五旗下共有18款产品，用户超2.6亿。

互联网 金融业务方面，受2017年12月监管部门下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》等政策影响。截至2017年末，公司已停止了无场景的小额现金贷款业务并计提了相应的资产减值准备。同时，在2017年公司分别设立了汽车金融、商业金融及消费金融事业部，下半年公司推出了面向汽车消费金融业务的“2345车贷王”和面向小微企业，尤其是供应链下游的小微企业的“2345商贷王”。总体来看，2017年度金融科技子公司合并报表范围实现的营业收入为19.93亿元，同比增长866.22%；实现净利润4.12亿元，同比增长271.67%。

继续三端资源整合

从最早的互联网导航、推广，到后来的金融创新，再到目前同时在布局的区块链、大数据等领域。二三四五似乎每次都能踏准了趋势的节拍，外界对公司商业模式的议论声音也此起彼伏，其中不乏“蹭热点”之说。

在专访过程中，韩猛对此也有话要说：“其实不少业内人士认为二三四五并不像是一般的互联网公司的风格，因为我们做事是偏谨慎的。”

“公司2005年做网址导航，13年没变过一直在坚持，最开始导航只能赚百万元的收益，去年做到了5个多亿利润。我们2005年做的时候，没人说是蹭热度。同样，2014年8月公司开始做互联网 金融，直到2017年8月现金贷火了，然后外界就有说是蹭热点，其实该业务是2014年就开始布局了。”韩猛谈到，对于区块链来说，公司没把区块链看的很重要，其实各种技术的融合，对公司来说就是提升了信任问题，有助于更好的把“联盟”做大。

展望2018年，韩猛表示，二三四五将继续利用互联网运营能力的核心优势，进行三端(PC端、客户端和移动端)资源的整合，并且公司将运用大数据和机器学习技术，提升商业化变现能力。

值得注意的是，公司在4月初披露，韩猛本人斥资10亿元以协议转让方式增持了公司股票并跃居二股东之位。谈及本次增持原因，韩猛向证券时报记者谈到“增持属于投资行为，我从最开始就参与二三四五的经营管理，对公司的盈利模式、团队、产品布局等都有了解，也是看好公司发展。”