金徽酒：聚力开拓西北市场 打造金徽品牌效应

（原标题：金徽酒：聚力开拓西北市场 打造金徽品牌效应）

4月20日晚，金徽酒(603919)披露2017年年报：公司2017年实现营业收入13.33亿元，同比增长4.35%；实现净利润2.53亿元，同比增长14.02%，金徽酒同时发布《2017年度利润分配预案》，公司拟每10股派发现金股利2.40元(含税)，共计派发现金股利8,736万元，占2017年净利润的34.53%。

稳健发展 全面进军西北市场

报告期内，公司酒类业务稳健发展，布局中高端市场。着力打造金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高档产品。根据金徽酒2017年年报，金徽酒100元以上高档产品2017年销量、销售收入分别同比增长21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速为35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。

据统计，西北地区白酒市场容量约300亿元，若占到10%-20%的市场份额，其发展空间也足以使公司进军行业前十。面对广阔的市场空间，金徽酒聚焦资源，集中精力开拓西北市场，并制定了稳健的拓展战略。公司2012年布局宁夏、2013年落子陕西汉中、2014年入驻宝鸡、2015年开发西安、2017年贯通关中道。经过多年的培育、锻炼，已经形成完整的省外市场拓展模式。自2018年开始，西北地区市场开拓步伐明显加快，行业媒 体频频报道金徽酒在陕西市场的各种动作。据了解，公司正式将2018年定为陕西市场扩张元年，公司计划在年内实现对西安核心市场和A级市场的全覆盖；2020年实现对B级市场的全面覆盖；到2021年则实现全省覆盖。

精准营销 助力品牌良性发展

与此同时，公司注意到，近年来消费者对白酒品牌和口感认识度逐渐提升，因而金徽酒坚持精准营销，努力培育金徽品牌，坚持“金徽酒 正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香、没有泥味”的产品物理属性宣传，报告期内，金徽酒建成酿酒四车间、制曲车间、生物菌窖泥培养车间，西北地区大型生态白酒酿造基地已初具规模。同时，公司拥有中国评酒大师1名、国家级白酒评委5名、省级白酒评委14名、白酒酿造技师300多名的优势技术团队。金徽酒已踏上依托金徽酒酿造生态环境、运用金徽酒酿造工艺、酿出金徽好酒、让消费者喝上金徽好酒的良性循环发展之路。

公司通过举办金徽之旅、民间品酒师、消费者答谢、消费者品鉴等活动增加与消费者互动。据统计，2017年实现互动活动万余场，金徽酒希冀通过活动，让消费者喝上金徽、爱上金徽，为金徽酒培育更多的消费者。

行业利好 实现业绩稳步增长

2017年，国内白酒行业普遍涨价。面对行业重大利好，金徽酒作为白酒行业为数不多的民营企业，公司发挥经营机制的灵活性，坚持稳扎稳打、不跟风、不乱涨，涨价就要涨到实处，涨价的同时进行品牌提升，在市场上进一步取得消费者认可，巩固区域龙头地位。公司自2017年下半年开始严格控量发货，强力降低经销商及门店库存。随后，公司产品全面提价，推动业绩稳步增长。凭借对行业变化的较为精准的把握，公司净利润增速常年保持在10%以上。

2018年公司预计实现营业收入15亿元，比上年增长12.54%；预计实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿元，比上年增长10.69%.