今世缘高质量发展驶入快车道 一季度净利增长三成迎开门红

（原标题：今世缘高质量发展驶入快车道 一季度净利增长三成迎来开门红）

 4月10日晚，今世缘酒业交出了2017年报和今年一季度业绩报告。在报告期内，公司经营业绩和利润等各项指标均实现同比增长。

 在业内人士看来，以今世缘为代表的品牌酒企在新时代下业绩再度上升，聚集主业、聚力创新成为今世缘在白酒市场增长的强劲动力。

 营收与净利润均出现两位数增长

 根据今世缘年报显示，2017年度今世缘实现营业总收入29.52亿元，较上年同期增长15.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元，较去年同期增长18.21%，业绩和利润稳健增长。

 年报显示，公司业绩增长的主要原因是白酒营业收入较上年增加39222.15万元，同比增长15.52%；白酒营业成本较上年增加9116.68万元，同比增加12.43%。

 对于公司业绩增长的原因，今世缘表示，因公司白酒产品结构持续优化，特A类以上产品产销两旺，使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。

 而据记者了解，今世缘2017年在遵循品牌战略定位的前提下，进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。正如周素明所言，在主导产品方面，今世缘必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本。

 值得一提的是，由于春节订货预交货款增加，公司预收账款同比大幅增长，2017年公司预收账款为8.15亿元，同比增长67.51%；由于公司部分预收账款确认为营业收入，2018年一季度预收账款回落至2.45亿元。2017年公司销售费用为4.28亿元，同比下降8.33%，销售费用率为14.48%，较上年同期下降3.81个百分点，其中，广告费与上年同期基本持平，促销费用同比增长19.7%，销售费用同比下降主要来自于冲回上期预期促销费用。

 2018年今世缘将按照既定目标策略扎实推进，聚焦战略单品，打通省内外今世缘主导产品，整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品，产品结构持续优化，特A类以上中高档产品占比进一步提高，持续提升产品力。

 加速转型持续增加市场营销能力

 从具体品牌来看，国缘品牌重新定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏，走向全国，抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇，重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育，向省外重点目标市场有序渗透，为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。

 年报显示，今世缘销售模式以“1+1”深度协销模式为主。根据营销战略，实行分产品、分区域管理，销售渠道目前仍以经销为主，但正积极向“经销商+直销+线上销售”的模式转变，对商超系统、重点团购单位等实行直销，江苏省内淮安和南京市区有部分直销，省外上海、北京也有部分直销，喜庆家微商城、电商主流平台合作深入开展，基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。

 同时，今世缘积极构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于营销管理信息化，自2014年起实施移动营销项目，和已有的SAP系统实现对接，构成以今世缘为核心的全价值链协同管理，通过厂商打通的绩效管理，建立一条通畅的理念、绩效压力、费用与利益、信息乃至人际关系的传递通道。

 从年报数据来看，今世缘围绕“强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力”的要求，着力实施的“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动已初见成效。省内初步建立了对标架构，省外按照“周边辐射，重点突破”的开发策略，提升了市场运营质量，31个江苏重点市县板块市场普遍增长，省内外一体化运作迈出实质性步伐，正由量变向质变转变。

 加速电商布局变挑战为机遇

 2018年，白酒行业进入新一轮增长期，呈现出产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势，并发生一些新的积极变化。从需求端看，居民消费温和上扬，白酒消费持续升级，多元消费增长态势明显，尤其个人和商务消费增长态势强劲，成为白酒行业消费的主力军。从供给端看，名优白酒企业树品牌、提品质、优品种成效明显，引领白酒行业产量稳步增长，产销衔接良好，中高端白酒产品价量齐升，低端白酒产销稳增。

 有业内人士表示，当前白酒消费持续升级，白酒企业纷纷抢抓新零售机遇，积极布局电商渠道，不断深耕精耕市场，行业分化进一步加快，马太效应更加凸显，今世缘面临着行业深度分化带来的严峻挑战。今世缘显然意识到这个问题，财报透露，在2018年，今世缘在加大产品整合的同时，将积极打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘•国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。积极构建与年度目标任务相配称的渠道体系，大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间，省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。随着全渠道客户关系管理的实现、个性化客户关怀与精准营销，消费者体验感和忠诚度将大大提升，相信今世缘盈利能力也会有较大的上升空间。

 事实上，受益于新一轮的增长期，今世缘在今年一季度也取得开门红。

 根据公司发布的2018年一季报显示，在报告期内，公司营业收入14.90亿元，同比增长31.11%；归母净利润5.09亿元，同比增长31.79%，业绩增速超出市场预期。

 在业内人士看来，随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也正成为今世缘“高质量发展”的一大举措。