山推股份闪耀BICES：抢抓“一带一路”与后市场机遇

（原标题：山推股份闪耀BICES：抢抓“一带一路”与后市场机遇）

9月20日，在第十四届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES2017)上，山推股份举办的年内第二次新品发布会及交机仪式备受关注，成为展会焦点。

在山推展台上，DH13K全液压推土机、SD32-8推土机、SD17推土机、SL33H装载机和SL56H装载机、SG21-3平地机、SR12-5压路机、JS9000混凝土搅拌主机、全系列沙盘模型等集体亮相。另外，SE50-9挖掘机、SE70-9挖掘机、SE130-9挖掘机三款挖掘机产品，成为山推进军挖掘机市场的首批产品。

山推股份董事长张秀文介绍说：“这次展品包括符合欧美Ⅳ阶段排放标准的推土机，满足国内外市场需求的全液压压路机、自行式平地机和H系列装载机、采用世界高端技术的三款高品质挖掘机，以及引领行业发展的全系列履带和电控双变等产品。本次展品种类更全，产品高品质和高智能化更能实现价值引领。”

参加BICES2017，是山推股份抢抓“一带一路”战略机遇和后市场发展契机的一项举措。正是这种努力使企业穿越行业“寒冬”，重新焕发了生机。

抢滩“一带一路”

在“一带一路”倡议引领下，山推股份正大刀阔斧地“走出去”。目前，山推在“一带一路”沿线国家的产品覆盖率达85%，渠道覆盖率63%，年增速116%。张秀文表示，“‘一带一路’倡议不仅为沿线国家带去了更多中国智造力量，更为山推智能转型升级创造了前所未有的时代契机。未来诚如‘一带一路’沿线国家、中非、东南亚等新兴区域将成山推海外版图中的热门标的。”

2017年，山推海外市场强势复苏。为践行山推国际化战略，张秀文亲率海外营销团队，多次赴东南亚、北美、俄罗斯及东欧市场，深入调研、走访终端客户，夯实海外重要客户关系的同时，有效拓展了海外渠道。上半年，海外市场销售各类主机同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%；装载机销量同比增长277%；道路机械销量同比增长26%；全液压推土机出口马来西亚、新加坡及美国等国家数十台。这其中，“一带一路”沿线市场表现尤为抢眼。

据了解，2017上半年，山推海外又新发展了刚果金、新西兰等5家代理商，市场拓展风生水起。在俄罗斯市场，公司推土机市场占有率第一，占比达41%。

无独有偶，近年来，山推与中国路桥、中国建筑、中国交建、中国电力等中资企业合作，借船出海，推土机、道路机械、装载机、混凝土机械全系列产品集中发力在巴基斯坦，如今已经达到境内全覆盖，2017年增速达160%。包括中巴经济走廊(CPEC)、公路项目、能源项目、港口项目、工业区项目以及巴基斯坦工程、矿业的私人公司项目中，都能看到山推设备的身影。

“未来，因地制宜大力开拓国际化市场依然是山推战略发展中不可或缺的重要部分。”有知情人士表示，“在泛俄市场，通过高层走访、CTT展会效应，以及邀请大客户来访等方式扩大销售；在欧美市场，实施驻点技术服务，结合高层走访，继续拓展渠道；在亚太地区，持续深耕印尼、马来、越南、泰国、缅甸等市场，积极拓展澳洲销售渠道；在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取跟踪政府大项目、介入合资公司运营等方式深入开拓市场。”

借力“一带一路”，以产品为契机，山推的全球化布局正在加速。可预见的未来，将会有更多的山推设备迈出国门，在国际舞台上崭露头角。

发力后市场

2017年，山推后市场发展硕果累累，配件和服务市场稳步拓展。其中，山推底盘件产品在西非和东非区的销售分别增长285%和100%，同时新开发了平朔煤矿钻机等多家底盘件客户；传动产品在大吨位变矩器、变速箱市场上表现不俗，开拓了包括行业装载机龙头企业的VRT双变产品市场，以及国内最大吨位装载机的变矩器市场。

公司履带底盘件产品种类已突破1200多种，可为80~900马力推土机、0.8吨~200吨挖掘机、25~100千牛·米旋挖钻机以及煤矿掘进机、摊铺机、凿岩机、定向钻孔机、履带式起重机等特种机械配套。

“KOMATSU、VOLVO、TEREX、AtlasCopco、YANMAR、久保田、石川岛以及徐工、三一、中联重科、柳工、临工、雷沃、山河智能、厦工等国内外100多家知名企业都是山推股份配套。”相关负责人自豪地说，“如今，D10、D11、D375、D475等大马力推土机底盘件成功进入中煤平朔煤矿、蒙东能源、神华准能、江西铜业等国内矿业公司，替代进口同类产品，填补国内空白，大大降低矿业的开采成本。160马力到900马力推土机底盘件产品销往俄罗斯、中东、非洲、欧洲、东南亚等国家和地区。”

在传动领域，山推率先实现了主机上的节能降耗，低速大能容配套5T装载机YJSW315-8系列变矩器综合节能达到了10%，市场综合占有率达到了70%以上。

在传统渠道之外，公司试水电商，山推E家产品远销海外，让山推在后市场布局上占得先机。“一对一”保姆式服务、“一站式”管家服务，“时时处处”山推服务，山推股份的后市场产品和服务正不断迈向高端。