青青稞酒李银会：永远要比别人快一步

（原标题：青青稞酒李银会：永远要比别人快一步）

青青稞酒(002646)是一家来自青海的上市公司，自2012年12月登陆中小板以来，连续多年取得了不错的市场业绩和利润。青青稞酒之所以能迅猛发展，来自于一个干练的管理团队和具有战略眼光的带头人。

青青稞酒的董事长李银会，是一个低调、严谨、敬业又异常勤奋的人。他多次登上福布斯富豪榜，和他接触的人却一点也看不出来他是个富豪。他平时衣着朴素，谈吐随和，谈笑之中就敲定了生意。他眼光超前，在企业转型时期往往能快人一步。

异常勤奋：

他的节奏年轻人都赶不上

跟李银会接触，你会发现他不仅逻辑清晰、思维缜密，还有着超强的执行力。前段时间，他到外省去考察青稞酒的经销情况，常常是早上五六点就起床，然后一天开始连轴转，一家一家地跑经销商，询问销售的情况、经营中遇到的问题。期间，董办的总监跟李银会一起出差，一周下来，年轻人跑得筋疲力尽，几乎跟不上他的节奏，小伙子说“跟李总出差太累了”。李银会就是这样的效率和工作风格。

1966年9月，李银会出生于山西省绛县。1983年，他考入北京大学地质系，自此在北大度过了7年本科和研究生时光。这个来自山西农村的年轻人保持了勤奋好学的好品质，一直顺利读到研究生毕业，进入北京的大型国企华能集团工作。1990年起，李银会到西北地区出差，他被公司派到青海开拓市场。有一天，他去拜访一个客户，正赶上对方家里停水，整个楼上都没有水。唯一的办法是去楼门外的地下水井里打开阀门接水。他就跑到楼下，打开地下水井盖，从总阀门里一小桶一小桶地接水，接满一个大桶，再把大桶提到七楼的客户家里。他整整提了两个多小时的水，虽然累得腰酸背疼，但也颇有收获——这个客户成为他忠实的客户。

1995年，李银会在青海发现了机会。当时北京的互联网科技已经相当火热，而青海电脑还很少。李银会明显地感觉到，商机就在这里！他果断留在了青海，在西宁租了一个门面，注册了西宁华能电子有限责任公司，开始赊销电脑。当时正是电脑兴起的时代，华能电子成为在青海率先销售过亿的企业。1996年年底，“华能电脑”在西宁声名鹊起，李银会成为这个行业的重要人物，顺利赚取了第一桶金。 靠着电脑迅速打开局面，华能公司开始了突飞猛进的发展。

如果仅仅是组装、销售电脑，李银会不会成为后来的青海首富。在别的同行还沉浸于电脑销售带来的丰厚利润时，李银会已经开始筹划为大公司和行政单位配置网络办公系统。从那个时候起，他的工作风格便开始凸显：凡事要抢在前头，脚步总是要比别人快一步。

独具慧眼：

发现青稞酒“宝藏”

2005年7月17日，青海高原最美丽的季节，在青海省互助县威远镇，原青稞酒厂的大院，新组建的青海互助青稞酒有限公司挂牌运行。新公司注册资金7500万元，李银会和他的青海华实科技投资管理有限公司的加盟，也为“互助”青稞酒业带来了新鲜血液和生机活力。当时，李银会面临多个选择的投资机会，做矿业、开煤矿，再就是青稞酒。李银会认为，做矿业会对青藏高原的生态造成破坏，而青稞酒则不会，青稞是可以再生的，并且能够不断产生附加值。

企业改制并不是一帆风顺。2005年的互助青稞酒厂是一个有2000多职工、企业经营非常困难、经常发不下工资的国有企业。互助青稞酒厂先是进行了国企改制，随后又清理了一批机构臃肿的部门，让一些“吃闲饭”的人员下岗。改革取得了明显成效。2006年起，酒厂的生产效率大幅度提高，效益开始好转；到了2007年，互助青稞酒厂的国企改制全部完成，酒厂员工更加精锐，管理更加规范，企业发展思路更加清晰，整个厂区焕发出蓬勃的活力。

从国企平稳过渡到民企之后，2007年，青青稞酒公司成功扭亏为盈，业绩快速增长；2008年实现营业收入2.42亿元，净利润4900多万元；2009年实现营业收入4.28亿元，净利润1.14亿元。此时的青青稞酒进入了发展的快车道，销售额突飞猛进地增加。

企业快速发展之时，李银会开始筹划企业上市。对当时的青青稞酒来说，企业日子过得不错，很多职工不太理解为什么要上市。上市就意味着变成公众公司，公司的决策管理要受小股东的监督，要履行必要的社会责任和尽更多的义务，要为股民创造更多的利润。在李银会看来，要让青青稞酒从区域企业变成全国性企业，从普通酒企变成品牌酒企，企业从传统的管理到建立现代企业制度，都必须通过上市来解决。在过去大部分人的印象里，青稞酒就是青藏高原的一种家酿酒，而互助酒厂的影响力也基本上在青海省内。李银会认为，“如果企业成功上市，就会有一亿多股民知道公司打造出来的‘天佑德’青稞酒，从而成长为全国性的知名品牌”。

在他的力主推动之下，互助酒厂开始积极筹备上市，向全国知名酒企进军。2011年12月22日，青青稞酒在深交所中小板上市；2012~2013年，青青稞酒销售额近17亿(含税)。上市带来的好处是显而易见的，2013年起，李银会多次入围福布斯中国富豪榜，多次成为青海首富。

放眼全国：

青稞酒还有更大的未来

上市之后，李银会对青青稞酒设计了“既要专精又要多元化”的发展路径。

首先，青青稞酒专注于青稞酒的研发、生产和销售，公司集中精力做好以青稞酒为原料的酒。为了保证酿酒原料青稞的品质，青青稞酒与青海省贵南草业开发有限责任公司签署了合作协议，建立十万亩有机青稞种植基地。目前企业共拥有25万亩青稞种植田，其中10万亩为有机田。此外，青青稞酒还在青藏多地的农业县和几大农场进行青稞收购，补充粮源。其次，打响“天佑德”品牌。过去，互助酒厂有互助、天佑德、八大作坊、永庆和等多个品牌。现在，公司集中力量打造“天佑德”品牌。再者，天佑德青稞酒近年来推行外省销售战略，成绩显著。人口只有570万人的青海省目前年消费青稞酒近十亿元，虽然由此可见消费者的忠诚度，但人口基数也限制了销售的数量。因此，青青稞酒在数年前便开始发力省外销售渠道。

在李银会看来，青青稞酒的终极目标是成为以酒类消费者为中心的多品类综合运营商。他认为，随着生活方式带来的消费习惯改变，单一品类将无法满足消费者的需求，消费者对于酒类产品的消费升级和消费多样化是未来酒行业发展的大趋势。近年来，李银会主导青青稞酒完成了几个大动作：收购中酒网、在美国加州纳帕收购葡萄酒酒庄、运营青稞威士忌业务。李银会说，上述的布局既是公司的战略布局，也是公司的机会性市场，符合公司长远规划。

“现在全世界喝烈酒都是主流，全球有60%以上的酒类消费者在喝烈酒。”李银会说，弘扬青稞酒文化，提倡文化自信，是做好青稞酒销售的重要推手。2016年，公司主打品牌天佑德青稞酒占公司青稞酒品类的50%以上，其中红四星天佑德、出口型天佑德两款的占公司青稞酒品类的近30%。李银会说，业绩的快速增长，也反映了消费者对青稞酒文化的认可。下一步，公司将加大力度推广青稞酒文化。

这一次，李银会显然又走在了前头。

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