神州数码与甲骨文二度合作 自主可控战略或现重大突破

10月20日，神州数码与甲骨文公司宣布，双方达成战略合作，进一步为中国企业级用户提供由国内装配和销售的神州数码自有品牌产品。由此，神州数码成为甲骨文在中国首家也是唯一一家开展技术产品合作的伙伴，并有望迈出从分销公司到产品技术型公司转变的实质性第一步。

据甲骨文相关负责人介绍，这种合作模式，对于甲骨文公司而言，在全球范围内都是绝无仅有。而在业界看来，双方的这一小步，堪称是中国“自主可控”战略的突破性事件。

“我们双方的这次合作，很可能代表中国IT产业发展的新趋势，或将产生很大的反响”，神州数码集团总裁闫国荣表示。据其透露，双方为此谈判了18个月，协议内容长达百页，其中三个关键就是本地研发、本地生产、本地服务。

数据显示，2015年，甲骨文数据库全球市场占有率43.9%，位居第一，其中在中国市场的占有率高达56%。

神州数码与甲骨文成为战略合作伙伴后，双方将共同组建产品技术团队、共同研发和生产，合作所涉的所有产品将使用神州数码及旗下品牌，并由神州数码实施软硬件整合，实施产品的国内制造。

神州数码甲骨文二度“拜堂”

作为国内IT分销业务的领军企业，神州数码已经连续 10年蝉联IT分销国内市场第一。早在18年前，神州数码就已经与甲骨文展开了战略合作。1998年，神州数码与甲骨文签约，成为后者在中国的产品销售合作伙伴。此后18年，神州数码曾创造了甲骨文40%的中国市场份额和超过30亿元的销售额。“我们双方共同走过了18年的岁月，我们在很年轻的时候，就在一起摸爬滚打”，闫国荣表示。

对于18年后的再次签约，闫国荣认为，相当于“二度拜堂”，主要是受命于“父母”。而其大背景则是，国家正在大力推动“自主可控”战略。

自主可控是我们国家信息化建设的关键环节，是保护信息安全的重要目标之一，在信息安全方面意义重大。可控性是指对信息和信息系统实施安全监控管理，防止非法利用信息和信息系统，是实现信息安全的五个安全目标之一。而自主可控技术就是依靠自身研发设计，全面掌握产品核心技术，实现信息系统从硬件到软件的自主研发、生产、升级、维护的全程可控。简单地说就是核心技术、关键零部件、各类软件全都国产化，自己开发、自己制造，不受制于人。

值得一提的是，神州数码已于此前通过借壳深信泰丰，完成了从港股公司变为A股公司的变身。

甲骨文贡献重磅“投名状”

对于闫国荣将双方此番签约是二度“拜堂”的形容，甲骨文副总裁吴承杨进一步形容为，“18年前是结婚了，今天是生了个小孩”。

那么，这个小孩是什么呢？就是双方即将在年内下线的首个“结晶”——登云数据库一体机。据介绍，该数据库一体机使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand网络，软硬件结合的融合架构，是先进的一站式数据中心数据库解决方案，集成软件、硬件以极大地简化数据中心机房设计，并使数据中心更加易于布置和使用。

“为了体现诚意，我们拿出了全球卖的最好、最成功的产品作为合作的第一步，未来我们还会有更多的产品采用这种模式”，甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋表示。

“数据库一体机是甲骨文9大一体机中的一个，他是软硬一体的，我们先从硬件开始，解决本地生产这一步。未来，我们还会在安全、存储领域进一步引进一些产品”，闫国荣表示，神州数码已经为此组建了相应的研发等团队。

对此，有分析人士指出，尽管神州数码通过“二度拜堂”有望获得“真经”，但消化吸收的路子并不轻松。“在信息技术领域实现完全的自主可控，是科研和企业界不懈追求的目标。从当前的进展程度来看，实现完全的自主可控，尚有很长的路要走。国内企业实现自主可控，需要经历引进、吸收、消化三个发展阶段。事实上，神州数码这种通过与国际知名厂商的合作来实现自主发展的例子，在我国的企业发展史上也不乏先例，比如一汽大众奥迪就是成功案例之一。异曲同工的是，神州数码也是一手代理分销原装的进口货，一手加速布局自主品牌。”