G20开幕式上，一曲《月光》在钢琴家的指下缓缓流淌，惊艳四方宾朋。而这美妙音符的背后，是中国自主品牌“珠江·恺撒堡钢琴”的腾空出世。
9月5日午间，珠江钢琴(002678.SZ)发布公告，旗下的子品牌“珠江·恺撒堡钢琴”作为G20峰会文艺晚会的唯一指定用琴，为G20峰会文艺晚会节目《月光》提供了相关服务。“本次活动有利于进一步提高公司高端品牌的国际影响力。”珠江钢琴名为部人士表示。
受此消息影响，当天上午不温不火的盘面，在下午开盘后直线拉升，收报13.77元/股，全天涨幅4.16%。
9月5日一位资深钢琴业内人士对记者表示，此前高规格的国际会议一般为国外著名钢琴品牌所垄断，如斯坦威、雅马哈等，此次珠江·恺撒堡钢琴登上国际舞台无疑是民族品牌的骄傲，向世界展示了中国制造的“工匠”精神。
事实上，高端市场也是珠江钢琴近年来的着力发展的板块之一，除了登台高规格国际会议展示高端品牌形象外，今年珠江钢琴还收购了德国著名高端钢琴品牌舒密尔，意图加大力度开拓高端市场。
发力高端市场
9月5日一位珠江钢琴内部人士告诉记者，事实上，公司所生产的钢琴此前已登上世界舞台，曾为广州亚运会提供过服务，不过现身G20这样的高规格国际会议还是第一次。
“珠江·恺撒堡钢琴是公司2008年推出的品牌，自主研发，主要瞄准高端市场。”前述人士介绍说。
记者查阅珠江钢琴财报发现，恺撒堡品牌系列钢琴目前已是珠江钢琴盈利能力最强的业务板块之一。
珠江钢琴2016年半年报显示，主营业务为钢琴研发、生产、销售的广州珠江恺撒堡钢琴有限公司(下简称“广州恺撒堡”)上半年实现营业收入2.95亿元，净利润2444万元，而同期上市公司实现营收7.33亿元，归属上市公司股东的净利润8263万元。广州恺撒堡的营收占到上市公司的40%，净利润占到上市公司的30%。
“目前公司生产的中高端琴都在广州恺撒堡公司，采用全新工艺制造，高精尖程度比以前高很多。另外，由于目前高端钢琴中，手工制造占到很大比例，公司还专门成立了工作室，在工艺上与国外顶尖钢琴品牌是一样的。”前述珠江钢琴内部人士表示。
不过，前述人士坦陈，在国际钢琴大赛等场合，钢琴家对品牌有较深执念，德国制造仍占据高端市场较大份额，国内品牌在短期内很难得到世界认可。
因此，在提升自身工艺制造水平外，另一方面，珠江钢琴近期亦利用资本市场工具，通过收购国际知名高端钢琴品牌实现迅速发展。
2016年5月份，珠江钢琴完成了对舒密尔控股的股权收购，据了解，舒密尔控股是德国最大的钢琴生产企业，产品定位中高端。银河证券研究报告认为，借助收购德国百年钢琴品牌舒密尔，有利于珠江钢琴整体提升品牌形象，优化钢琴产品结构，提升高端产品占比及毛利率水平，加速推进国际化运作，进一步提升公司核心竞争力。
公开资料显示，目前珠江钢琴全资子公司珠江钢琴集团欧洲有限公司(下简称“欧洲公司”)持有舒密尔控股90%股权。
“收购舒密尔就是为了进军世界顶级钢琴市场。”前述人士表示。
拓展产业链
不过，就近期公布的2016年半年报来看，珠江钢琴上半年业绩较为平淡。
半年报数据显示，珠江钢琴2016年上半年营业收入为7.34亿，上年同期营业收入7.07亿，同比增长了3.74%，不过，归属于上市公司股东的净利润同比减少了9.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比减少15.54%。
银河证券在近期的一份研究报告中分析称，2016 年全球经济与政治不确定性加剧，国内经济下行竞争更趋白热化。今年上半年，公司依靠结构调整使主营业务收入保持稳定并略微增长3.74%，主要得益于高端产品的持续增长和数码乐器的持续发展。不过，就二季度而言，营收已有所改善，达到3.61亿元，同比增11.67%。
“上半年业绩平淡，一方面确实因为市场环境有压力，另一方面也是因为上半年投资力度较大，可以看到公司上半年对新兴产业投资较多。”前述内部人士透露。
“除了继续向中高端市场发展外，音乐教育是当下热点，公司也在积极布局。已经在广州本地开展直营实体店运作，计划3年内开一千家门店，包括加盟店。”
除了拓展线下门店，2016年5月份，珠江钢琴还携手广证珠江壹号、广东惠尔云网络科技等设立广东琴趣网络科技有限公司，打造全球首个“云上钢琴服务”生态系统。
前述人士告诉记者，通过云服务平台项目，珠江钢琴与阿里云成为了战略合作伙伴，借助互联网技术整合后服务市场资源，“目前主要是做钢琴调律服务，逐步将拓展到教育培训。前期首要目标是积累客户”。
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