泸州老窖去年净利猛增7成 抢夺市场份额重回第一集团军

泸州老窖管理层一年多以来推行的一系列大刀阔斧的调整措施初见成效。

泸州老窖(000568.SZ)4月27日下午公布的2015年年报显示，泸州老窖2015年实现营收69 亿元，增长28.29%；净利润14.73亿元，大幅增长67.42%，业绩增速领跑行业，与此同时，2016年泸州老窖也实现了开门红，其一季报显示，今年一季度，泸州老窖实现营收22.15亿元，增长16.01%；净利润5.94亿元，增长10.01%。

据查询，泸州老窖在年报中提出，将2015年—2020年分别划为稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个阶段，并明确在十三五末重回中国白酒行业“第一集团军”的目标。

与此同时，泸州老窖公布了高比例分红提案，2015年利润分配预案为：以总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元，这也意味着，泸州老窖上市至今21年，从资本市场直接募集资金仅11.43亿元，累计派发现金红利将高达135.97亿元，是其上市后募集资金的11.9倍。

15年聚焦大单品 营收、净利大幅增长

根据查询泸州老窖的年报，去年泸州老窖高档酒实现营收15.42亿元，同比增长71.62%；中档酒实现营收16.19亿，同比增长176.32%，低档酒实现营收34亿元，下降3.18%，去年泸州老窖整体实现销量19万吨，同比增加0.42%。

该年报中对泸州老窖以“大单品”战略为核心的业务调整措施进行了详尽回顾。

首先，在2015年新领导班子上台以后，泸州老窖推出了2015年最受行业关注的条码瘦身举措，并进一步确立了公司大单品战略，泸州老窖年报中披露，泸州老窖去年清理、整合、淘汰、冻结了近2000个条码，并确定了国窖1573、窖龄酒、泸州老窖(特曲、头曲、二曲)三条主线，并将上述三条主线产品下的5个产品定位超级大单品，同时推进高、中、低端产品市场定位恢复工作。

砍条码的同时，泸州老窖形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式，通过构建核心客户联盟的方式来稳固核心大客户，采取直分销渠道操作模式推进客户联盟，扩大直营渠道占比，提升市场营销执行力；通过控制核心终端，提升对终端的控制力和消费者服务力。

正一堂董事长杨光表示，泸州老窖业绩大幅度增长说明了五大单品战略的胜利，他分析，泸州老窖对国窖和窖龄酒的得当调整，使公司的净利润大增，而目前国窖的反转、市场信心的树立、消费者的回归，以及直分销的模式效果都非常明显，“相信随着国窖的第一步回归，2016年窖龄酒会进一步回归，会使得特曲、头曲、二曲市场占有率进一步增加，新管理层回归百亿的目标应该在近两年就能够实现。”

申银宏源证券研究所近期发布的白酒行业研究报告认为，泸州老窖新管理层上任一年多以来，在品牌定位、销售模式、组织架构等各方面都大刀阔斧做了调整，第一阶段站稳市场的目标已达到，为今后全面跨越和赶超打下基础。

抢夺市场份额重回“第一集团军”

据查询，2016年，公司计划实现营业收入80.17亿元，比2015年实现收入同比增长16.19%。

泸州老窖在年报中披露，公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略，即：明确重回中国白酒行业“第一集团军”一个目标；坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则；深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”；把握在2015年—2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤；实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。

泸州老窖还详细披露了为实现上述发展目标采取的具体措施，其中包括，以销售为龙头，全力拼抢市场份额，明确战略方向，围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战略这一中心，推动公司全方位向竞争性方向转变。

此外，泸州老窖还提出，未来要坚持大单品策略，以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌，按照“战略品牌管战术品牌”的原则，严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；坚定推动品牌清理，确保各品牌定位清晰，定价清晰。